Los cosméticos más vendidos en Arabia Saudita son, según las importaciones del reino, los productos para el cuidado de la piel (cremas, sérums, protectores solares), seguidos de perfumes, productos capilares y desodorantes. En 2025, Arabia Saudita importó 2,51 mil millones de dólares en cosméticos terminados, de los cuales el 43 % correspondió al cuidado de la piel y al maquillaje, según UN Comtrade.
Lo esencial en breve
- Importaciones saudíes de cosméticos terminados: 2,11 mil millones de dólares en 2019 y 2,51 mil millones en 2025 (+19 %).
- El cuidado de la piel (SA 3304.99) ocupa el primer lugar: 800 millones de dólares en 2025, cerca de un tercio del total.
- El perfume domina las ventas minoristas (2,9 mil millones de dólares), pero ocupa el segundo lugar en las importaciones.
- Francia y Emiratos suministran más de un tercio de las importaciones; Corea del Sur pasa del puesto 19o al 7o.
- Cada producto debe ser notificado a la SFDA por un importador local.
¿Por qué medir las ventas a través de las importaciones?
Las importaciones son el mejor indicador público de los cosméticos vendidos en Arabia Saudita, ya que ninguna estadística oficial detalla las ventas minoristas por producto. Hemos extraído las declaraciones saudíes de la base de datos UN Comtrade de las Naciones Unidas para 2019 y 2025, considerando únicamente los productos terminados (sin materias primas).
El Sistema Armonizado (SA) es la nomenclatura aduanera internacional que clasifica cada mercancía mediante un código de 4 o 6 cifras; el capítulo 33 agrupa perfumes y cosméticos. Los valores son CIF (costo, seguro y flete hasta la frontera), sin márgenes ni impuestos. Limitación: estos datos no reflejan la producción local, ya que el reino también cuenta con fabricantes autorizados por la SFDA.
¿Cuáles son los productos cosméticos más vendidos en Arabia Saudita?
En el nivel de mayor detalle publicado por las aduanas (códigos SH de 6 dígitos), los productos para el cuidado de la piel encabezan los 10 cosméticos más importados por el reino, por delante de los perfumes y los productos capilares.
| Puesto | Producto (código SH) | 2019 (M$) | 2025 (M$) | Evolución |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Cuidado de la piel: cremas, sérums, protectores solares (3304.99) | 464 | 800 | +72 % |
| 2 | Perfumes y aguas de tocador (3303) | 473 | 533 | +13 % |
| 3 | Cuidado capilar, excepto champús: mascarillas, aceites, tintes (3305.90) | 173 | 212 | +22 % |
| 4 | Desodorantes y antitranspirantes (3307.20) | 89 | 135 | +53 % |
| 5 | Champús (3305.10) | 152 | 126 | −17 % |
| 6 | Limpiadores líquidos, geles de ducha (3401.30) | 83 | 105 | +26 % |
| 7 | Maquillaje de labios (3304.10) | 57 | 102 | +79 % |
| 8 | Dentífricos (3306.10) | 124 | 84 | −32 % |
| 9 | Maquillaje de ojos (3304.20) | 56 | 70 | +24 % |
| 10 | Polvos, incluidos los compactos (3304.91) | 60 | 69 | +15 % |
El cuidado de la piel aumentó en 336 millones de dólares en seis años, más que el incremento neto de todas las demás partidas juntas. La higiene de consumo masivo retrocede: dentífricos (−32 %), champús (−17 %), jabones de tocador (de 143 a 67 millones). Una mayor producción regional podría explicarlo, aunque los datos aduaneros no permiten confirmarlo.
El maquillaje de labios crece un 79 %, mientras que los productos para uñas retroceden (de 50 a 34 millones). El predominio del cuidado de la piel coincide con la clasificación de los cosméticos más vendidos en Francia, donde el cuidado facial también ocupa el primer puesto.
¿Cómo ha evolucionado el mercado cosmético saudí desde 2019?
El mercado cosmético de Arabia Saudita se ha reorientado hacia el cuidado de la piel: esta categoría y el maquillaje pasaron del 33 % al 43 % de las importaciones de productos terminados entre 2019 y 2025. Las demás categorías pierden participación.
| Categoría (código SH) | 2019 (M$) | Participación en 2019 | 2025 (M$) | Participación en 2025 |
|---|---|---|---|---|
| Cuidado de la piel y maquillaje (3304) | 687 | 33 % | 1 074 | 43 % |
| Perfumes y aguas de tocador (3303) | 473 | 22 % | 533 | 21 % |
| Productos capilares (3305) | 344 | 16 % | 351 | 14 % |
| Desodorantes, productos para el afeitado y el baño, ambientadores (3307) | 233 | 11 % | 260 | 10 % |
| Higiene bucodental (3306) | 143 | 7 % | 118 | 5 % |
| Limpiadores líquidos para la piel (3401.30) | 83 | 4 % | 105 | 4 % |
| Jabones de tocador (3401.11) | 143 | 7 % | 67 | 3 % |
| Total de cosméticos terminados | 2 105 | 100 % | 2 507 | 100 % |
Según los informes anuales de la Autoridad General de Estadística de Arabia Saudita (GASTAT), las importaciones del capítulo 33 pasaron de 7 176 millones de riyales en 2021 a 10 997 millones en 2025, equivalentes a 2,93 mil millones de dólares (+53 %). Este total también incluye los aceites esenciales, de ahí que el importe sea superior al de nuestro análisis.
¿Por qué el perfume lidera las ventas, pero no las importaciones?
El perfume es la primera categoría de belleza por ventas minoristas en Arabia Saudita, pero solo la segunda por importaciones: su valor en aduana es muy inferior al precio en tienda y parte de la oferta se produce en el Golfo.
Según la ficha del mercado cosmético de Team France Export, que cita a Euromonitor International entre sus fuentes, las ventas saudíes crecieron un 8 % en 2025. Este mercado valora las fórmulas adaptadas al clima: ligeras, resistentes al calor y de larga duración.
| Categoría | Ventas minoristas en 2025 (Team France Export) | Importaciones CIF en 2025 (UN Comtrade) |
|---|---|---|
| Perfumes | 2,9 mil millones de dólares | 0,53 mil millones de dólares |
| Cuidado capilar | 1,14 mil millones de dólares | 0,35 mil millones de dólares |
| Cuidado de la piel | 1,12 mil millones de dólares | 0,80 mil millones de dólares (3304.99) |
| Maquillaje | 0,87 mil millones de dólares | 0,27 mil millones de dólares (labios, ojos, uñas, polvos) |
La diferencia es mayor en el perfume. La producción regional lo explica en parte: en 2025, los Emiratos exportaron 4,06 mil millones de dólares en productos del capítulo 33 fabricados en el país. Para una marca extranjera, el cuidado de la piel es la categoría en la que las importaciones tienen más peso en el consumo.
¿Qué países suministran los cosméticos vendidos en Arabia Saudita?
Francia es el principal proveedor de cosméticos terminados de Arabia Saudita en 2025, con 481 millones de dólares, por delante de los Emiratos Árabes Unidos (436 millones), al contrario de lo que ocurría en 2019.
| Posición en 2025 | País proveedor | 2019 (M$) | 2025 (M$) | Participación en 2025 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Francia | 414 | 481 | 19,2 % |
| 2 | Emiratos Árabes Unidos | 441 | 436 | 17,4 % |
| 3 | Italia | 123 | 212 | 8,4 % |
| 4 | Estados Unidos | 136 | 159 | 6,3 % |
| 5 | China | 61 | 156 | 6,2 % |
| 6 | Alemania | 137 | 118 | 4,7 % |
| 7 | Corea del Sur | 19 | 114 | 4,5 % |
| 8 | España | 62 | 106 | 4,2 % |
| 9 | Egipto | 112 | 102 | 4,1 % |
| 10 | India | 67 | 77 | 3,1 % |
Francia vende principalmente perfumes (254 millones, casi la mitad de los perfumes importados). Italia ha casi duplicado sus ventas, sobre todo en cuidado de la piel y maquillaje. Los Emiratos lideran las categorías de productos capilares, desodorantes y jabones.
Corea del Sur registra el mayor crecimiento: de 18,7 a 113,8 millones de dólares (×6,1), de los cuales 104,6 millones corresponden al cuidado de la piel y al maquillaje, casi el 10 % del segmento 3304. China multiplica sus ventas por 2,5; el Reino Unido retrocede de 118 a 70 millones.
¿Qué papel desempeñan los Emiratos en el mercado de la belleza del Golfo?
Los Emiratos son tanto el segundo proveedor de Arabia Saudita como la plataforma de reexportación del Golfo. La reexportación es la reventa al extranjero de mercancías importadas, sin una transformación sustancial.
Según UAE.Stat, el portal federal de estadísticas de los Emiratos (FCSC), los Emiratos importaron 5,68 mil millones de dólares en productos del capítulo 33 en 2025 y reexportaron 4,59 mil millones (81 %). Sus exportaciones de productos fabricados en el país se han multiplicado casi por diez desde 2017.
Existen, por tanto, dos vías de entrada: un importador saudí directo o un distribuidor emiratí que cubra varios países. Además, una parte de los productos atribuidos a los Emiratos puede haberse fabricado en otros países.
¿Qué se necesita para vender cosméticos en Arabia Saudita?
Para vender un cosmético en Arabia Saudita, hay que notificarlo a la autoridad sanitaria (SFDA) a través de un importador local autorizado, con un etiquetado conforme y un expediente técnico completo. Actualmente, la notificación se realiza en Ghad, el sistema electrónico unificado de la SFDA que sustituyó a la antigua plataforma eCosma.
La SFDA hizo obligatoria esta notificación por etapas, desde 2015 (higiene bucodental) hasta 2016 (cuidado de la piel), como indica su comunicado sobre el registro electrónico de cosméticos; los productos notificados figuran en su lista pública de cosméticos. Los pasos son los siguientes:
- Elija la categoría y el canal. El cuidado de la piel es el segmento más dinámico y competitivo: enfóquese en una necesidad concreta (calor, piel grasa, protección solar).
- Encuentre un importador local. La notificación la presenta una empresa establecida en el reino y autorizada por la SFDA.
- Prepare el expediente del producto. Fórmula con nombres INCI, evaluación de seguridad, certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (ISO 22716) y certificado de libre venta.
- Adapte la etiqueta. Según la Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos (ITA), la etiqueta indica, entre otros datos, la función, los componentes, el lote, el origen y las precauciones; la SFDA puede exigir el árabe.
- Elimine las menciones regionales. Una circular de la SFDA del 14 de febrero de 2025, difundida por la ITA, prohíbe en las etiquetas menciones como «For Export Only» o «edición para el mercado europeo».
- Prepare cada envío. En el despacho de aduanas, el importador presenta los números de notificación y los certificados de conformidad exigidos para cada lote.
Para conocer los requisitos comunes a los seis países, consulte nuestra guía para exportar cosméticos a los países del CCG. Si la fórmula también se destina a Europa, puede aprovecharse una misma base documental: ese es el objetivo de nuestro servicio de asesoramiento normativo y preparación del expediente del producto.
La perspectiva del fabricante: ¿qué línea desarrollar para el mercado saudí?
Para una marca que quiera entrar en Arabia Saudita, los datos apuntan a empezar por el cuidado de la piel, el segmento más importado y dinámico, y a diseñar la línea teniendo en cuenta el clima y el etiquetado local desde la formulación.
En Carmel Cosmetics Labs (ISO 22716 e ISO 9001, con más de 500 marcas acompañadas en más de 35 países), recomendamos definir estos aspectos antes de iniciar un proyecto para el Golfo:
- Texturas pensadas para el calor: geles crema, fluidos, sérums ligeros y estabilidad probada a temperaturas elevadas.
- Una lista de ingredientes revisada desde el inicio conforme a la normativa del Golfo (norma GSO 1943 citada por la SFDA).
- Un etiquetado bilingüe previsto desde el diseño, sin menciones exclusivas de otro mercado.
- Activos diferenciadores: frente a la K-beauty y las marcas europeas, el aceite de argán, el higo chumbo (nopal) o el agua de rosas permiten construir un relato de origen sólido.
- Un expediente documental completo: certificados de Buenas Prácticas de Fabricación (BPF), fórmula INCI y evaluación de seguridad.
Marruecos sigue siendo un proveedor pequeño, pero crece con rapidez: de 1,7 a 7,6 millones de dólares entre 2019 y 2025, del puesto 42.o al 29.o (más detalles en nuestro balance 2025 del comercio cosmético entre Marruecos y Oriente Medio). Compárelo con los productos más vendidos en Marruecos en 2026.
Este auge del cuidado de la piel sigue las grandes tendencias de belleza de 2026 y el éxito de los dermocosméticos más vendidos en Europa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el cosmético más importado por Arabia Saudita?
Los productos para el cuidado de la piel. La subpartida arancelaria 3304.99 (cremas, sérums, protectores solares y otras preparaciones para la piel) representó 800 millones de dólares en importaciones en 2025, según UN Comtrade, es decir, cerca de un tercio de los cosméticos terminados importados, muy por delante de los perfumes (533 millones).
¿Cuál es el tamaño del mercado cosmético en Arabia Saudita?
En ventas minoristas, los perfumes, el cuidado capilar, el cuidado de la piel y el maquillaje superan en conjunto los 6 mil millones de dólares en 2025, según Team France Export, con un crecimiento del 8 %. En términos de importaciones, el reino adquirió 2,51 mil millones de dólares en cosméticos terminados ese mismo año.
¿Se vende la K-beauty en Arabia Saudita?
Sí, cada vez más. Las importaciones saudíes de cosméticos coreanos se multiplicaron por 6,1 entre 2019 y 2025, hasta alcanzar los 113,8 millones de dólares. Corea del Sur pasó del puesto 19.o al 7.o entre los proveedores, casi exclusivamente gracias al cuidado de la piel y al maquillaje.
¿Es necesario pasar por los Emiratos para vender en Arabia Saudita?
No. La notificación ante la SFDA la presenta una empresa establecida en Arabia Saudita, que puede ser su importador directo. Un distribuidor emiratí sigue siendo útil para cubrir varios países del Golfo a la vez, ya que los Emiratos reexportan el equivalente al 81 % de sus importaciones del capítulo 33.
¿Las etiquetas deben estar en árabe?
La SFDA puede exigir el árabe en el etiquetado. Prever desde el principio una etiqueta bilingüe en árabe e inglés evita tener que rehacer el envase. Desde una circular de febrero de 2025, están prohibidas las menciones que reservan un producto a otro mercado, como «For Export Only».
Conclusión: el cuidado de la piel como puerta de entrada al reino
Según las importaciones, los productos cosméticos más vendidos en Arabia Saudita son, en primer lugar, los de cuidado de la piel, seguidos de los perfumes y los productos capilares. El mercado se reorienta hacia el cuidado de la piel y exige un cumplimiento riguroso de los requisitos de la SFDA.
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Metodología: UN Comtrade, país declarante: Arabia Saudita, datos extraídos el 17 de octubre de 2026, dólares corrientes CIF. Alcance: SH 3303 a 3307, 3401.11 y 3401.30. Socio comercial = país de origen declarado. Conversiones: 3,75 riyales y 3,6725 dírhams por dólar.