Al trabajar con nuestro laboratorio cosmético Carmel Cosmetics Labs, ya está en el buen camino para hacer crecer su negocio de cuidado de la piel de forma exponencial. Su gama personalizada de productos de cuidado de la piel de calidad aportará sin duda a su marca un valor percibido muy difícil de conseguir sin una mercancía exclusiva. Si desea llevar su marketing a un nivel aún más alto, vale la pena considerar el marketing de influencia.
Los fundamentos del marketing de influencia
El marketing de influencia consiste en asociarse con un «influencer» externo que promocionará su marca mediante publicaciones en redes sociales, en plataformas como Facebook, Instagram, YouTube o TikTok. El principio es sencillo, pero los estudios demuestran que es muy eficaz. Observe las siguientes estadísticas:
- El 70 % de los adolescentes suscritos a YouTube confían más en las estrellas de YouTube que en las celebridades tradicionales, según Think with Google.
- Según un estudio de Convince and Convert, las empresas ganan de media 6,50 dólares de ingresos adicionales por cada dólar invertido en marketing de influencia.
- El 93 % de los profesionales del marketing que han probado el marketing de influencia lo consideran eficaz, según Visualitan.
- El 51 % de los profesionales del marketing considera que el marketing de influencia genera clientes potenciales de mejor calidad que otros métodos publicitarios, según Single Grain.
- El 59 % de los profesionales del marketing aumentó su presupuesto de marketing de influencia en 2016, también según Single Grain.
La razón por la que el marketing de influencia funciona es sencilla: vivimos en una época cínica. Los consumidores desconfían cada vez más de los canales publicitarios tradicionales e incluso de las propias empresas, lo que los hace mucho más difíciles de alcanzar que hace 30 años. Según las cifras de Nielsen, el 83 % de los consumidores confía más en las opiniones personales que en la publicidad de pago.
El marketing de influencia permite a las empresas asociarse con celebridades de las redes sociales a quienes sus seguidores ven como personas y no como anuncios. Por eso estos influencers tienen una capacidad única para conectar con su público e «influir» en sus decisiones de compra.
Lanzar una campaña de marketing de influencia
Ahora que sabe qué es el marketing de influencia, probablemente se pregunte cómo empezar. Lo primero es identificar los objetivos que desea alcanzar con su campaña. Esta decisión influirá en las redes sociales a las que debería dirigirse y en los influencers que serían un buen socio para su marca de productos de cuidado de la piel.
A continuación, debe elegir a su(s) socio(s). Para ello, empiece por buscar hashtags o palabras clave relevantes para su sector en un sitio como BuzzSumo. Una vez que tenga una lista de candidatos, redúzcala según los siguientes criterios:
1. Alcance
Se trata sobre todo del número de seguidores de un influencer determinado, lo que obviamente incide en el impacto que puede tener en su marca. Sin embargo, la audiencia bruta no es el único factor. Un influencer con una audiencia total menor que genera más «me gusta» que alguien con más seguidores suele indicar que el primero tiene más interacción con su público. Eso aumenta su capacidad de influir en su audiencia frente a alguien con más seguidores pero menos interacción.
2. La audiencia
En esencia: «¿Quién sigue a esta persona?». Usted vende productos de cuidado de la piel de gama alta. Un influencer cuya audiencia está formada principalmente por chicos adolescentes tiene, por tanto, pocas probabilidades de ayudarle, pase lo que pase.
3. Enfoque natural
Algunos influencers trabajan con tantas marcas que cada mensaje que publican es una especie de anuncio. Sus seguidores empiezan entonces a verlos como comerciales, lo que reduce a nada el impacto potencial del marketing de influencia. Para obtener los mejores resultados, busque a alguien selectivo con las marcas que apoya.
4. Coherencia
Por último, trabaje con una persona cuyo tono y valores sean compatibles con su marca. Si una persona es conocida por sus opiniones políticas tajantes, por ejemplo, trabajar con ella puede alejar a más clientes potenciales de los que atrae.
Último consejo
Cuando haya encontrado a la persona adecuada, contáctela directamente para que el influencer sepa que usted cuida esta relación incipiente. La remuneración a veces es económica, pero no tiene por qué serlo si dispone de poco capital. Una muestra gratuita de sus productos de cuidado de la piel de gama alta abrirá sin duda el camino a una colaboración fructífera. ¡Su socio recibe una muestra gratuita y usted se beneficia del reconocimiento de marca que surge de forma orgánica cuando el influencer utiliza la muestra!
El marketing de influencia ofrece numerosas ventajas adicionales, como un mejor posicionamiento SEO y la posibilidad de esquivar los bloqueadores de anuncios. ¡Pruébelo hoy mismo y descubra todo lo que puede aportarle!