Cuando Rihanna lanzó Fenty Beauty, el mundo de la cosmética cambió. Lanzada en septiembre de 2017, la marca se impuso en pocas semanas como una referencia mundial: según la prensa especializada, habría alcanzado 100 millones de dólares en ventas en 40 días (The Fashion Law), con un impacto mediático impresionante. Pero ¿cómo puede una marca nueva imponerse tan rápido en un mercado ultracompetitivo?
La estrategia de marketing de Fenty Beauty se resume en dos palabras: inclusividad e innovación.
Índice
1. Una estrategia de marketing pensada para todos los tonos de piel
Desde el primer día, Fenty Beauty se diferenció con una promesa sencilla pero revolucionaria: representar a todas las mujeres, sea cual sea su color de piel. Donde muchas marcas ofrecían gamas de base de maquillaje limitadas, sobre todo para pieles oscuras, Rihanna propuso 40 tonos desde el lanzamiento, del más claro al más oscuro. Algunas marcas ya tenían 40 tonos, pero rara vez tan bien repartidos entre todos los tonos de piel: desde entonces, «40 tonos» se ha convertido en un estándar del sector (The Pudding).
Lección clave: en cosmética, entender las necesidades reales de los consumidores y cubrir los vacíos del mercado es una estrategia ganadora.
2. Una imagen de marca potente y creíble
La notoriedad de Rihanna ayudó, evidentemente. Pero lo que realmente marcó la diferencia es que ella encarna su mensaje. No es solo la cara de la marca: es su alma. Habla de inclusividad con convicción. ¿El resultado? Una autenticidad que conectó con el público.
Lección clave: si usted es fundador de una marca, forme parte de la historia. Su mensaje ganará fuerza.
3. Un lanzamiento orquestado como un espectáculo
Fenty Beauty no se limitó a «sacar productos». Creó un evento mundial: escaparates animados, vídeos virales, presencia masiva en redes sociales, influencers de todos los orígenes. Desde el primer día, la marca estaba en todas partes.
Lección clave: no subestime el poder de un buen lanzamiento. Genere expectación, apueste por la imagen y active sus redes antes del día D.
4. Productos que cumplen sus promesas
El ruido mediático no basta. Lo que permitió a Fenty Beauty perdurar fueron unas fórmulas de calidad, unos envases modernos y una experiencia de cliente cuidada. Las opiniones positivas inundaron rápidamente las plataformas de venta.
Lección clave: el éxito pasa por productos eficaces y bien pensados. Trabaje con un laboratorio que le acompañe desde la formulación hasta la salida al mercado.
5. Una visión global desde el principio
Desde el día de su lanzamiento, Fenty Beauty fue una marca internacional, disponible en 1 600 tiendas de 17 países (comunicado de lanzamiento). El posicionamiento era claro: hablar a todas las mujeres, en todo el mundo.
Lección clave: desde la concepción, piense su marca para el mercado internacional. Respete las normas, adapte los tonos y trabaje su storytelling.
Inspírese en Fenty para lanzar su marca cosmética
Fenty Beauty es mucho más que un éxito de marketing: es un símbolo. El de una nueva generación de marcas que se atreven a romper los códigos con autenticidad, innovación e inclusividad.
En Carmel Cosmetics Labs acompañamos a los emprendedores en este camino. De la formulación al envase, pasando por la conformidad normativa, nuestro equipo le ayuda a crear una marca a su imagen gracias a nuestro servicio de cosmética en marca blanca.
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