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Marketing de cuidado de la piel: 7 estrategias para vender productos de belleza

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Crear una línea de cuidado de la piel es una cosa, pero comercializarla es otra muy distinta. Aprende a escribir potentes descripciones de productos que atraigan a los clientes y a comercializar el cuidado de la piel de forma eficaz utilizando las redes sociales, las personas influyentes y las estrategias SEO.

Si vendes en Internet cremas, sueros, jabones u otros productos para el cuidado de la piel y el cabello, desarrollar un plan eficaz de marketing y marca para el cuidado de la piel es una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y el conocimiento de tus productos.

Los planes de marketing eficaces pueden incluir campañas en las redes sociales, trabajar con personas influyentes y crear contenidos -y volveremos sobre ello-, pero empiezan por los cimientos de tu negocio. Es tu marca, la descripción de tus productos y cómo te distingues de tus competidores.

Conocer la voz única de tu empresa y a quién vendes es el primer paso para saber cómo comercializar tu marca. Cada marca de cuidado de la piel es diferente en su forma de elegir a sus clientes, su aspecto y su selección de productos.

Dicho esto, las empresas de cuidado de la piel comparten algunos rasgos comunes y es útil fijarse en las similitudes más significativas para plantearse las siguientes preguntas: ¿cómo debe ser una página de producto? ¿Qué detalles quieren ver resaltados los clientes? ¿Cómo descubren los clientes su próximo producto favorito?

En este resumen, veremos la estrategia de marketing para el cuidado de la piel, las ideas promocionales para el cuidado de la piel, la publicidad para el cuidado de la piel y mucho más.

Incluso las empresas con un producto excepcional pueden tener dificultades para vender si su estrategia de marketing no está a la altura.

Aquí tienes un resumen de los distintos tipos de marketing que puedes utilizar para llamar la atención sobre tus productos de cuidado de la piel.

1. Entiende tu marca de cuidado de la piel, tus competidores y tu mercado objetivo

Decidir exactamente cuál es tu marca y quién la comprará es el primer paso de tu marketing. No puedes decir a tus clientes potenciales lo que pueden esperar de tu gama de productos para el cuidado de la piel hasta que no sepas exactamente qué vendes y por qué.

Definir tu marca de cuidado de la piel

Tu marca es algo más que tu logotipo y tu nombre comercial. Incluye estos elementos, pero también define tu propuesta de valor. Se trata de determinar qué ventajas puedes ofrecer a los clientes cuando utilicen tu producto. Tu propuesta de valor debe ser específica, distinguirte de tus competidores e indicar a los compradores qué problema, o «punto de dolor», puedes resolverles.

Algunas preguntas que debes hacerte:

  • ¿Qué pueden hacer tus productos que no puedan hacer los demás? ¿Son más fáciles de usar o más eficaces que los de tus competidores?
  • ¿Qué problema cutáneo, de higiene o cosmético pueden solucionar o mejorar tus productos?
  • ¿Qué hace que tu línea de cuidado de la piel sea única? ¿Utilizas ingredientes especializados o totalmente naturales? ¿Te has comprometido a adoptar prácticas respetuosas con el medio ambiente?

Tienes que ser preciso. Decir que tu marca es «el mejor cuidado de la piel del mundo» es vago, exagerado y no dice nada a tus clientes sobre tus productos. Por otro lado, un eslogan como «Cuidado de la piel limpio elaborado con los mejores ingredientes» dice a la gente que te comprometes a utilizar ingredientes naturales de alta calidad y que eres transparente sobre la composición de tus productos.

Por ejemplo, Glossier. La marca se describe a sí misma como «Los nuevos esenciales de belleza» y «Productos de belleza y cuidado de la piel inspirados en la vida real». Por tanto, los clientes pueden esperar productos fáciles de usar, y la marca ofrece una colección de productos básicos para el cuidado de la piel, como limpiadores e hidratantes. The Ordinary significa «Formulaciones Clínicas con Integridad», lo que significa que puedes esperar productos bien probados con resultados demostrados que te hacen imaginar a alguien con bata de laboratorio. Esta imagen de marca se refleja en el envase, que tiene un aspecto refinado que resalta los ingredientes activos de cada producto.

Prueba a mirar distintas marcas importantes de cuidado de la piel para ver cómo se relacionan sus eslóganes y diseños.

Comprender el mercado del cuidado de la piel

El siguiente punto de tu lista de control es averiguar quiénes son tus clientes y qué hacen tus competidores. Este es un elemento clave a la hora de lanzar una campaña de marketing, ya que no querrás perder un tiempo y un dinero valiosos intentando vender a personas que ni siquiera están interesadas en el cuidado de la piel. Por ejemplo, probablemente te resulte difícil vender sueros antiedad a adolescentes.

Conocer a tu público objetivo te ayudará a añadir otros productos, porque ya sabrás lo que tus clientes quieren ver.

Tómate tu tiempo para preguntarte:

  • ¿Cuál es la edad, el sexo, el origen étnico y el nivel de ingresos de tus clientes?
  • ¿Cuáles son sus intereses y aficiones?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Qué plataformas de medios sociales utilizan más?
  • ¿Qué esperan de los productos de cuidado de la piel que utilizan?
  • ¿Qué productos utilizan actualmente?
  • ¿Qué les motivaría a probar un nuevo producto?

Puedes ir más allá analizando tu propia base de datos de clientes, entrevistando a tus clientes con una herramienta como SurveyMonkey o buscando datos sectoriales de terceros.

Para hacerte una idea del mercado de tus competidores, echa un vistazo a sus sitios web, anuncios y publicaciones en redes sociales para ver cómo venden. ¿Qué aspecto tienen los modelos? ¿En qué entornos colocan sus productos? ¿Transmiten una sensación de lujo o algo más asequible?

2. Redactar descripciones eficaces de productos para el cuidado de la piel

Uno de los elementos clave de un marketing eficaz es tu capacidad para comprender y contrarrestar las principales objeciones de tus clientes, es decir, todas las razones que les hacen dudar a la hora de realizar una compra. No basta con mostrar una imagen del producto y un botón «Comprar ahora» de colores brillantes, sobre todo si vendes un producto de lujo para el cuidado de la piel.

Los temores de los clientes desempeñan un papel decisivo en su decisión de comprar o no. Para la mayoría de los tipos de productos de cuidado de la piel, el mayor temor de la gente es «¿Funcionará?». La gente quiere pruebas, pero está sentada en casa delante de su pantalla y no puede probar el producto. ¿Cómo puedes disipar este miedo y proporcionar pruebas concretas de que deben Añadir a la cesta?

Si escribes descripciones detalladas de los productos que aborden todas las posibles objeciones de los clientes, les animarás a comprar con confianza.

¿Cuáles son los resultados de tus productos para el cuidado de la piel?

La gente no compra productos, compra resultados. Los clientes buscan soluciones que puedan ayudarles; tus productos son simplemente una herramienta que utilizan para conseguirlo.

Por ejemplo, el interés de los clientes por los tratamientos para el acné tiene poco que ver con llenar su botiquín con otro producto más. Compran estos productos porque quieren tratar y eliminar su acné.

Naturalmente, las empresas ven sus productos como un conjunto de características. Las características son importantes, pero para tener éxito de verdad, los vendedores de productos para el cuidado de la piel tienen que empezar a pensar en lo que sus clientes quieren en última instancia y en lo que intentan conseguir utilizando sus productos.

Tomemos como ejemplo la descripción de una mascarilla de noche antiedad Estée Lauder.

Asset 1 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Nada en este texto dice realmente al cliente lo que hará la máscara. Promete «hidratación juvenil», pero ¿significa eso que es sólo una crema hidratante o que trata las líneas de expresión y las arrugas? ¿La frase «ayuda a retener la hidratación» significa que sustituye a una crema de noche? Términos como «más fresco» o «renovado» son agradables de oír, pero siguen siendo vagos.

Este tratamiento antimanchas para el acné de Origins, en cambio, es más claro sobre lo que hace el producto.

Nada en este texto dice realmente al cliente lo que hará la máscara. Promete «hidratación juvenil», pero ¿significa eso que es sólo una crema hidratante o que trata las líneas de expresión y las arrugas? ¿La frase «ayuda a retener la hidratación» significa que sustituye a una crema de noche? Términos como «más fresco» o «renovado» son agradables de oír, pero siguen siendo vagos.

Este tratamiento antimanchas para el acné de Origins, en cambio, es más claro sobre lo que hace el producto.

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La descripción dice al comprador que el producto actúa eliminando el sebo y corrigiendo la decoloración, exactamente lo que busca una persona con acné.

O esta crema para la piel Dr.Jart+.

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La descripción indica claramente el resultado, que es hidratar y aclarar las ojeras.

Tus descripciones no tienen por qué ser largas, complejas o poéticas: basta con que le digas al cliente lo que puede esperar.

Para que las expectativas sean aún más claras, te recomendamos que incluyas instrucciones sobre cómo utilizar el producto en la descripción.

Ingredientes de los productos para el cuidado de la piel

Poder consultar la lista completa de ingredientes de un producto se está convirtiendo en una prioridad cada vez más importante para los consumidores. Las empresas de cuidado de la piel deben adaptarse a esta nueva y creciente demanda de transparencia por parte de los consumidores.

A menudo vemos que las empresas de cuidado de la piel facilitan una lista parcial de ingredientes, pero optan por no revelar el resto. Pero puede que no sea la mejor opción. Enumerar todos los ingredientes es una buena forma de establecer un clima de confianza con los clientes potenciales: demuestras que no tienes nada que ocultar y que defiendes las fórmulas que has elegido.

Echa un vistazo a este aceite facial que vende Net-A-Porter, por ejemplo. Enumera cada ingrediente y utiliza paréntesis para explicar el significado de ciertas palabras que suenan confusas. Cabe señalar que tampoco es necesario promocionar demasiado. Basta con enumerar los ingredientes en una pestaña o sección aparte para ganarse la confianza de los clientes.

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Si parte de tu marca utiliza ingredientes naturales, ésta es una forma excelente de hacérselo saber a la gente. Pero si no es tu estilo, tampoco pasa nada. Los productos con ingredientes que no son 100% naturales, como los conservantes, no se venden necesariamente peor que sus equivalentes totalmente naturales, simplemente atraen a segmentos de clientes diferentes. También en este caso, lo que cuenta es la transparencia.

También puedes resaltar los ingredientes que no incluyas. En el sitio web de Sephora, por ejemplo, las descripciones de los productos incluyen una sección titulada «Indicaciones de ingredientes». Indica si un producto contiene o no ingredientes controvertidos, como ftalatos (utilizados en plásticos), parabenos (un conservante) y sulfatos (a menudo presentes en productos para el cuidado del cabello). Esta información es útil para quien busque productos que eviten estos ingredientes. La tienda también tiene una etiqueta «Clean at Sephora» para los productos que no contienen una lista de ingredientes controvertidos.

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También puedes indicar si tus productos son veganos o libres de crueldad.

Proporciona pruebas y revisiones de tus productos para el cuidado de la piel

No hay mejor forma de demostrar que tus productos son eficaces que basándote en los resultados obtenidos por los clientes. Si tus productos han sido probados por dermatólogos, menciónalo en las páginas de tus productos, o incluso añade un distintivo o gráfico para que destaque aún más.

Otro ejemplo es Estée Lauder. La descripción de este producto incluye un texto específico que destaca los efectos positivos observados en mujeres de todos los grupos étnicos.

Aunque el tamaño de la muestra es pequeño -y ten en cuenta que la marca es transparente al respecto-, los clientes están tranquilos.

Una forma fácil de obtener este tipo de opiniones es dejar que los clientes dejen comentarios, que está demostrado que ayudan a persuadir a los compradores para que den el paso.

Es comprensible que te preocupen las críticas negativas, pero incluso las menos elogiosas inspiran confianza, porque demuestran que no cambias las críticas y que no las ocultas.

Sephora utiliza este aspecto a su favor permitiendo que cualquier persona con una cuenta deje una opinión.

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Los clientes no sólo valoran los productos y escriben sus impresiones, sino que también pueden incluir imágenes que muestren el efecto del producto en su piel o cabello. Además, cada usuario puede indicar su tipo de piel y de pelo, para que los clientes puedan estar seguros de que la evaluación se aplica a ellos. También puedes ordenar los productos según su puntuación más alta. Combinando todos estos elementos, los clientes de Sephora pueden hacer su propio marketing.

3. Aprovechar el marketing en las redes sociales

El marketing en redes sociales para tu marca de cuidado de la piel puede ser una forma estupenda de generar ventas, dar a conocer la marca, encontrar personas influyentes con las que trabajar y fidelizar a los clientes. Y lo que es más, estas herramientas son de uso gratuito, a menos que te dediques a la publicidad pagada de productos para el cuidado de la piel.

Pero poner en marcha una estrategia de medios sociales puede ser desalentador. Hay muchas plataformas que compiten por la atención de los usuarios de Internet, y puede ser difícil saber por dónde empezar. Así que el primer paso es no dejarse abrumar.

Éstas son algunas de las plataformas que puedes probar:

  • Facebook
  • TikTok
  • Instagram
  • X (antes Twitter)
  • Snapchat

Hay sitios más especializados, como Tumblr y las comunidades de Reddit, pero los sitios mencionados son los más populares y frecuentados y son los mejores lugares para empezar.

Cada plataforma tiene su propio estilo de contenido, cuentas creadas específicamente para empresas y opciones de publicidad integradas de autoservicio. El público de TikTok, por ejemplo, aprecia mucho la autenticidad y ver caras conocidas. Puedes ser muy preciso y granular a la hora de elegir a qué públicos personalizados de Facebook dirigirte. Mientras que Snapchat y TikTok se basan totalmente en el vídeo, Facebook, Twitter e Instagram te permiten mezclar tanto vídeo como imágenes fijas.

Con tantas plataformas a tu alcance, es importante que no te sobrecargues. Si intentas utilizar todas las plataformas a la vez, corres el riesgo de agotarte y producir contenidos poco convincentes que no generarán el compromiso que buscas. Es mejor ser muy eficaz sólo en una o dos plataformas que intentar gestionarlas todas, sobre todo si tienes un equipo pequeño o trabajas en solitario.

Para empezar, identifica una o dos plataformas en las que quieras tener presencia y observa lo que hacen tus competidores y cómo utilizan las distintas plataformas de formas diferentes.

Para cada plataforma, tienes que decidir:

  • ¿Qué esperas obtener de la plataforma (más ventas o conocimiento de la marca, por ejemplo)?
  • ¿Quién es tu público objetivo?
  • ¿Cuál es tu objetivo (un determinado número de seguidores o de interacciones en seis meses, por ejemplo)?
  • ¿Qué tipo de contenido crearás como parte de tus competencias?

Definir estas intenciones te mantendrá en el buen camino y te ayudará a decidir más adelante si tu estrategia funciona o si hay que mejorarla.

En cuanto a lo que realmente hay que publicar, veamos algunos ejemplos.

Muestra cómo funcionan tus productos

Purl Beauty ha atraído a 1,3 millones de seguidores en TikTok con su cuenta @Facialmasklab. Utiliza esta cuenta para comercializar su máquina de mascarillas, que permite a los usuarios hacer sus propias mascarillas faciales en casa. En sus populares vídeos, muestra cómo hacer mascarillas utilizando una gran variedad de ingredientes, como ésta a base de té verde matcha. Los vídeos dan ideas sobre cómo utilizar el aparato y son divertidos de ver. Pueden mostrar, por ejemplo, cómo aplicar un limpiador o desmaquillante para conseguir un look glamuroso, o cómo utilizar un rodillo facial.

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Publica los días clave utilizando las palabras clave más populares

Todos los días en las redes sociales hay algún tipo de oportunidad para marcar. Para el Día Nacional del Café, Lush compartió fotos y un enlace a su máscara Cup O’ Coffee en Twitter.

Es una forma divertida de incorporar un hash de moda a tu marketing y ganar terreno. ¿Tienes un jabón con forma de donut? El Día Nacional del Donut se celebra en junio. ¿Utilizas productos totalmente naturales? El Día Nacional de la Belleza Limpia se celebra en julio. Visita este sitio web para informarte sobre otras fiestas nacionales que puedes planificar.

Comparte contenidos generados por usuarios e influencers

Si tus clientes te encuentran en las redes sociales, es posible que te etiqueten personas que publican ellas mismas artículos sobre tus productos. Puede ser muy validante y emocionante de ver. Cuando esto ocurre en Instagram, por ejemplo, puedes volver a publicar algo fácilmente en tus Historias.

De lo contrario, la mejor etiqueta es ponerse en contacto y pedir permiso para volver a publicar, dando siempre crédito al cliente si vuelves a subir su publicación. Incluso puedes fomentar las publicaciones de los clientes ofreciendo códigos de descuento a las personas que lo hagan. Otra forma de distribuir este contenido es recurrir a personas influyentes o enviar productos gratuitos.

Crea encuestas o listas de llamadas

Si no sabes qué publicar, a veces basta con hacer una pregunta. Muchas plataformas incluyen opciones de sondeo, o simplemente puedes pedir a la gente que responda en los comentarios. Esto fomenta el compromiso animando a la gente a interactuar con tus mensajes.

4. Trabajar con personas influyentes en el sector del cuidado de la piel

Empecemos con un caso práctico: CeraVe. Ahora propiedad de L’Oréal, CeraVe es una línea de cuidado de la piel que trata el acné y existe desde 2005. Su imagen de marca tiende a ser clínica, un aspecto sencillo que subraya que las fórmulas se han desarrollado con dermatólogos.

En 2020, CeraVe tuvo un momento viral cuando el creador de TikTok Hyram Yarbro, más conocido como @hyram, elogió la marca en un resumen de opciones de cuidado de la piel en farmacias. Puede que Hyram Yarbro no sea dermatólogo, pero ha conseguido más de seis millones de fieles seguidores que confían en sus consejos sobre el cuidado de la piel.

Su recomendación dio un nuevo impulso a la marca, generando cobertura en Vogue, en BuzzFeed y en la CNN. L’Oréal contrató a Yarbro para que se convirtiera en un influencer de pago, creando contenido de vídeo para promocionar la marca.

Puede que no tengas el presupuesto de marketing de L’Oréal o la suerte de ser seleccionado por alguien que ya tiene millones de seguidores, pero esto demuestra el poder de los influencers para crear expectación e incluso atraer la atención de los medios de comunicación.

Los influencers se clasifican generalmente según el número de seguidores que tienen. Aquí tienes una guía general.

  • Nano influencers: de 1.000 a 10.000 seguidores
  • Microinfluenciadores: de 10.000 a 100.000 seguidores
  • Influyentes de nivel medio: 100.000-500.000 seguidores
  • Macroinfluenciadores: de 500.000 a 1 millón de seguidores
  • Mega-influenciadores: 1 millón de seguidores o más

El número de seguidores se correlaciona con la cantidad de remuneración que puede obtener un influencer por aceptar un patrocinio. Puede que los grandes influencers tengan la mayor audiencia, pero un contrato con ellos puede ascender a seis cifras y puede que tengan que pasar por un agente o mánager. Estos contratos son más complicados, pero tienen el mayor impacto.

Por otro lado, los influencers más pequeños requieren menos dinero y probablemente puedas contactar con ellos simplemente enviándoles un mensaje directo o un correo electrónico. Los datos también muestran que los nanoinfluenciadores tienen mayores índices de participación que las grandes cuentas: un 18% por mensaje, frente al 4% de los megainfluenciadores, según Grin.

Elegir a los influencers con los que quieres trabajar requiere un poco de trabajo. Intenta buscar hashtags relacionados con el cuidado de la piel en varias plataformas de redes sociales -TikTok, Instagram y Snapchat, por ejemplo- e identifica a los influencers en ese espacio.

Una vez que hayas encontrado a las personas que te interesan, ponte en contacto con ellas para preguntarles las tarifas y saber con quién te gustaría trabajar. Recuerda que estás hablando con ellos, así que hazles saber por qué crees que tu marca es adecuada para ellos.

Cuando firmas un contrato de marketing de influencers, es importante definir tus expectativas: ¿pagas por un único mensaje? ¿Una historia en varias partes? ¿Una serie de vídeos? Especificar claramente lo que se espera de ti y plasmarlo en un contrato facilitará las cosas a todos los implicados.

Para el cuidado de la piel, puedes pedir al influencer que utilice el producto en un vídeo o que publique actualizaciones periódicas sobre la eficacia del producto.

También puedes probar suerte simplemente enviando productos gratuitos a los influencers. En el sector, las personas influyentes llaman a estos regalos relaciones públicas, y cuando se lanza una gran línea de belleza o de cuidado de la piel, hay mucha expectación por saber quién recibirá los codiciados artículos.

Pero puede ser una apuesta arriesgada. Muchos influencers con un número decente de seguidores no publicarán artículos positivos a cambio de productos gratuitos. E incluso si publican artículos, sin ningún acuerdo ni contrato remunerado, no puedes garantizar que lo que publiquen sea positivo, ni siquiera que publiquen nada en absoluto.

5. Invierte en marketing de contenidos

Crear contenido junto a tus productos puede ser una forma inteligente de generar tráfico y generar confianza mostrando tus conocimientos. Más de la mitad de los profesionales del marketing incorporan el marketing de contenidos a su negocio, y es una forma eficaz de impulsar la participación y el tráfico SEO, y de desarrollar tu marca. Algunas personas incluso han conseguido convertir un blog en un verdadero negocio.

Si tienes un negocio de cuidado de la piel, probablemente tengas mucha información útil que a tus clientes les gustaría conocer. Crear un blog es una forma natural de compartir esta información.

Gracias a tus conocimientos de SEO (véase más adelante), puedes pensar en las preguntas que podrían tener tus clientes y responderlas en tus propias entradas del blog. Recuerda que la gente busca información útil, no sólo publicidad de productos, así que utiliza tu experiencia para ayudarles. Juega también con tus puntos fuertes. Si tus productos se centran en ingredientes concretos, puedes escribir sobre qué hacen exactamente esos ingredientes y cómo contribuyen a la salud de la piel o el cabello. Puede que tengas algunos consejos y trucos para establecer un programa de cuidado de la piel. Piensa en todos los problemas que intentas resolver con tus productos y en cómo puedes convertirlos en contenido útil para tus clientes.

6. Cuidado con el cuidado de la piel SEO

Se calcula que un tercio de tu tráfico puede proceder de la optimización de los motores de búsqueda, así que no es algo que debas pasar por alto. El principio básico del marketing SEO es garantizar que los clientes potenciales que buscan productos o información sobre el cuidado de la piel puedan encontrar fácilmente tu sitio.

La optimización para buscadores es tanto un arte como una habilidad a la que algunas personas dedican toda su carrera, pero no hace falta ser un genio del SEO para empezar.

Lo primero que hay que hacer es determinar los términos de búsqueda que crees que atraerán clientes a tu sitio. Si empiezas a escribir «cuidado de la piel» en la barra de búsqueda de Google, ya puedes empezar a ver cuáles son los términos de búsqueda más populares.

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También puedes utilizar herramientas más sofisticadas, como el Explorador de palabras clave de Moz o Ahrefs, para identificar los términos de búsqueda que necesitas optimizar.

7. Cómo empezar con el marketing por SMS

SMS significa servicio de mensajes cortos, pero todos lo conocemos mejor como envío de mensajes de texto. Mientras que las bandejas de entrada de mucha gente están llenas de correos electrónicos promocionales, el marketing por SMS es una forma estupenda de atravesar el ruido y hacer llegar tu mensaje directamente a los teléfonos de tus clientes.

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Puedes utilizar este método de marketing para promocionar productos, anunciar ventas y descuentos, y fidelizar a tus clientes. Según Gartner, la tasa de apertura de los mensajes SMS es del 98%, frente al 25% del correo electrónico.

La ventaja de este método es que, al ser un estilo de marketing opt-in, las personas que se inscriben para recibir mensajes de texto realmente quieren saber de ti. Tu lista de contactos puede ser más pequeña que tu lista de correo electrónico, pero contiene a tus clientes más fieles.

El inconveniente es que el marketing por SMS puede ser caro. Utilizar un software de SMS puede costar entre 0,50 y 1,75 $ por mensaje, pero puede compensar. Bushbalm está obteniendo un retorno de la inversión de 1,30 $ por SMS enviado.

De las ideas a la acción

Ahora deberías estar bien equipado para poner en marcha tu plan de marketing para el cuidado de la piel. Has aprendido a sacar el máximo partido a las descripciones de tus productos y a atraer más visitantes a tu sitio web. ¡Pero no te detengas ahí! Sigue investigando lo que hacen otras marcas de cuidado de la piel y sigue experimentando.

Preguntas frecuentes sobre el marketing del cuidado de la piel

¿Cómo puedo publicitar mis productos para el cuidado de la piel?

Hay muchas formas de publicitar tus productos para el cuidado de la piel. Puedes comercializar tus productos en las redes sociales, con segmentación SEO, con SMS, utilizando influencers o con marketing de contenidos. Puedes probar a anunciarte en las redes sociales, como Facebook o Instagram, o comprar anuncios en Google.

¿Es rentable un negocio de cuidado de la piel?

¡Se puede hacer! Hay muchos ejemplos de negocios de cuidado de la piel con éxito y un plan de marketing sólido puede ayudarte a convertirte en uno de ellos.

¿Cuál es el mercado objetivo de los productos para el cuidado de la piel?

El mercado objetivo para tus productos de cuidado de la piel varía según lo que vendas. Algunas marcas se dirigen a las personas mayores con productos antiedad para el cuidado de la piel, mientras que otras fabrican productos exclusivamente para hombres.

¿Dónde puedo encontrar fabricantes de productos para el cuidado de la piel?

Existen varios directorios de fabricantes de productos para el cuidado de la piel a los que puedes acceder con una simple búsqueda en Google. Sin embargo, en el mundo del cuidado de la piel, es importante fijarse bien en los fabricantes. Busque reseñas y testimonios, pida referencias y muestras de productos para el cuidado de la piel.

¿Cómo fija el precio de sus productos de cuidado de la piel?

Sume sus costes: lo que cuesta fabricar el producto, más los gastos generales asociados, más su margen de beneficio. Examine los precios que cobran sus competidores y asegúrese de que sus productos se encuentran dentro de una horquilla de precios razonable. Puede probar los precios en su sitio web para determinar la gama más ventajosa en términos de rentabilidad y volumen de ventas.

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