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Marketing für Hautpflege: 7 Strategien für den Verkauf von Schönheitsprodukten

Es ist eine Sache, eine Hautpflegelinie zu entwickeln, aber eine andere, sie zu vermarkten. Lernen Sie, wie man aussagekräftige Produktbeschreibungen verfasst, die Kunden anziehen, und wie man Hautpflegeprodukte effektiv vermarktet, indem man soziale Medien, Influencer und SEO-Strategien nutzt.

Wenn Sie Cremes, Seren, Seifen oder andere Haut- und Haarpflegeprodukte online verkaufen, ist die Entwicklung eines effektiven Marketing- und Markenplans für Hautpflegeprodukte eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und Ihre Produkte bekannt zu machen.

Effektive Marketingpläne können Kampagnen in den sozialen Medien, die Zusammenarbeit mit Influencern und die Erstellung von Inhalten umfassen – und wir werden darauf zurückkommen – aber sie beginnen mit dem Fundament Ihres Unternehmens. Dies umfasst Ihre Marke, die Beschreibung Ihrer Produkte und die Art und Weise, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden.

Die einzigartige Stimme Ihres Unternehmens zu kennen und zu wissen, an wen Sie verkaufen, ist der erste Schritt, um zu wissen, wie Sie Ihre Marke vermarkten können. Jede Hautpflegemarke unterscheidet sich in der Art und Weise, wie sie ihre Kunden auswählt, wie sie auftritt und wie sie ihre Produkte auswählt.

Dennoch haben Hautpflegeunternehmen einige gemeinsame Merkmale und es ist hilfreich, sich die wichtigsten Ähnlichkeiten anzusehen, um sich folgende Fragen zu stellen: Wie sollte eine Produktseite aussehen? Welche Details möchten die Kunden hervorgehoben sehen? Wie finden Kunden ihr nächstes Lieblingsprodukt?

In diesem Überblick werden wir uns mit der Marketingstrategie für Hautpflege, Ideen zur Förderung der Hautpflege, Werbung für Hautpflege und vielem mehr beschäftigen.

Selbst Unternehmen mit einem hervorragenden Produkt können Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu erzielen, wenn ihre Marketingstrategie nicht ausgereift ist.

Hier ist ein Überblick über die verschiedenen Arten des Marketings, die Sie einsetzen können, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Hautpflegeprodukte zu lenken.

1. Verstehen Sie Ihre Hautpflegemarke, Ihre Konkurrenten und Ihren Zielmarkt.

Die Entscheidung darüber, was genau Ihre Marke sein soll und wer sie kaufen wird, ist der erste Schritt in Ihrem Marketing. Sie können Ihren potenziellen Kunden erst dann sagen, was sie von Ihrer Hautpflegelinie erwarten können, wenn Sie genau wissen, was Sie verkaufen und warum.

Definieren Sie Ihre Hautpflegemarke

Ihre Marke besteht nicht nur aus Ihrem Logo und Ihrem Handelsnamen. Sie umfasst diese Elemente, definiert aber auch Ihr Wertangebot. Es geht darum, zu bestimmen, was Sie den Kunden als Vorteil anbieten können, wenn sie Ihr Produkt nutzen. Ihr Wertversprechen muss spezifisch sein, Sie müssen sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden und den Käufern sagen, welches Problem oder welchen „Schmerzpunkt“ Sie für sie lösen können.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten :

  • Was können Ihre Produkte, was andere nicht können? Sind sie einfacher zu benutzen oder effektiver als die Ihrer Konkurrenten?
  • Welches Haut-, Hygiene- oder Kosmetikproblem können Ihre Produkte lösen oder verbessern?
  • Was macht Ihre Pflegelinie einzigartig? Verwenden Sie spezielle oder völlig natürliche Zutaten? Verpflichten Sie sich zu umweltfreundlichen Praktiken?

Sie müssen präzise sein. Über Ihre Marke zu sagen, dass sie „die beste Hautpflege der Welt“ ist, ist vage, übertrieben großspurig und sagt Ihren Kunden nichts über Ihre Produkte. Ein Slogan wie „Saubere Hautpflege aus den besten Inhaltsstoffen“ hingegen signalisiert den Menschen, dass Sie sich zur Verwendung hochwertiger natürlicher Inhaltsstoffe verpflichten und dass Sie die Zusammensetzung Ihrer Produkte transparent machen.

Nehmen wir das Beispiel von Glossier. Die Marke präsentiert sich als „The New Beauty Essentials“ und „Skincare & Beauty Products Inspired by Real Life“. Die Kunden können daher Produkte erwarten, die einfach zu verwenden sind und die Marke bietet eine Kollektion von Basisprodukten für die Hautpflege, wie Reiniger und Feuchtigkeitscremes. The Ordinary präsentiert sich als „Clinical Formulations with Integrity“, was bedeutet, dass Sie gut getestete Produkte mit nachgewiesenen Ergebnissen erwarten können, bei denen Sie sich jemanden in einem Laborkittel vorstellen können. Dieses Markenimage spiegelt sich auch in der Verpackung wider, die einen klaren Look hat, der die aktiven Inhaltsstoffe jedes Produkts hervorhebt.

Versuchen Sie, verschiedene große Hautpflegemarken zu untersuchen, um zu sehen, wie ihre Slogans und Designs miteinander verbunden sind.

Den Markt für Hautpflege kennen

Der nächste Punkt auf Ihrer Checkliste besteht darin, herauszufinden, wer Ihre Kunden sind und was Ihre Konkurrenten tun. Dies ist ein Schlüsselelement für den Start einer Marketingkampagne, da Sie nicht wertvolle Zeit und Geld damit verschwenden wollen, an Personen zu verkaufen, die nicht einmal an Hautpflege interessiert sind. Zum Beispiel werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, Anti-Aging-Seren an Teenager zu verkaufen.

Das Wissen um Ihre Zielgruppe wird Ihnen helfen, weitere Produkte hinzuzufügen, da Sie bereits wissen, was Ihre Kunden sehen wollen.

Nehmen Sie sich die Zeit, sich die Frage zu stellen:

  • Welches Alter, Geschlecht, welche ethnische Herkunft und welches Einkommensniveau haben Ihre Kunden?
  • Welche Interessen und Hobbys haben sie?
  • Wo leben sie?
  • Welche Social Media Plattformen nutzen sie am häufigsten?
  • Was erwarten sie von den Hautpflegeprodukten, die sie verwenden?
  • Welche Produkte verwenden sie derzeit?
  • Was würde sie dazu motivieren, ein neues Produkt auszuprobieren?

Sie können noch weiter gehen, indem Sie Ihre eigene Kundendatenbank analysieren, Ihre Kunden mit Hilfe eines Tools wie SurveyMonkey befragen oder nach branchenspezifischen Daten von Drittanbietern suchen.

Um sich ein Bild vom Markt der Wettbewerber zu machen, schauen Sie sich deren Websites, Anzeigen und Beiträge in den sozialen Medien an, um zu sehen, wie sie verkaufen. Wie sehen die Modelle aus? In welchen Umgebungen platzieren sie ihre Produkte? Vermitteln sie ein Gefühl von Luxus oder etwas Erschwinglicheres?

2. Verfassen Sie treffende Beschreibungen von Hautpflegeprodukten.

Eines der Schlüsselelemente eines effektiven Marketings ist Ihre Fähigkeit, die wichtigsten Einwände Ihrer Kunden zu verstehen und ihnen zu begegnen, d.h. alle Gründe, die sie vor einem Kauf zurückschrecken lassen. Es reicht nicht aus, ein Bild des Produkts und einen „Jetzt kaufen“-Button in hellen Farben anzuzeigen, insbesondere wenn Sie ein luxuriöses Hautpflegeprodukt verkaufen.

Die Ängste der Kunden spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, ob sie einen Kauf tätigen oder nicht. Bei den meisten Arten von Hautpflegeprodukten ist die größte Angst der Menschen: „Wird es funktionieren?“. Die Menschen wollen Beweise, aber sie sitzen zu Hause vor ihrem Bildschirm und können das Produkt nicht ausprobieren. Wie können Sie diese Befürchtung zerstreuen und konkrete Beweise liefern, dass sie dem Korb hinzufügen sollten?

Wenn Sie detaillierte Produktbeschreibungen verfassen, die auf alle potenziellen Einwände der Kunden eingehen, werden Sie sie dazu bringen, mit Vertrauen zu kaufen.

Was ist das Ergebnis für Ihre Hautpflegeprodukte?

Die Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Ergebnisse. Kunden suchen nach Lösungen, die ihnen helfen können – Ihre Produkte sind lediglich ein Werkzeug, das sie dazu verwenden.

Beispielsweise hat das Interesse der Kunden an Aknebehandlungen wenig mit der Idee zu tun, ihren Medizinschrank mit einem weiteren Produkt zu füllen. Sie kaufen diese Produkte, weil sie ihre Akne behandeln und beseitigen möchten.

Unternehmen betrachten ihre Produkte natürlich als eine Reihe von Merkmalen. Merkmale sind wichtig, aber um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer von Hautpflegeprodukten anfangen, darüber nachzudenken, was ihre Kunden letztendlich wollen und was sie durch die Verwendung ihrer Produkte zu erreichen versuchen.

Nehmen wir als Beispiel die Beschreibung einer Anti-Aging-Nachtmaske von Estée Lauder.

Nichts in diesem Text sagt dem Kunden wirklich, was die Maske tun wird. Sie verspricht „jugendliche Feuchtigkeit“, aber bedeutet das, dass es sich lediglich um eine Feuchtigkeitscreme handelt oder dass sie feine Linien und Falten behandelt? Bedeutet der Ausdruck „hilft, Feuchtigkeit zu binden“, dass es eine Nachtcreme ersetzt? Begriffe wie „frischer“ oder „erneuert“ hören sich gut an, bleiben aber vage.

Im Gegensatz dazu ist diese Behandlung gegen Akneflecken von Origins klarer in Bezug auf die Wirkung des Produkts.

Nichts in diesem Text sagt dem Kunden wirklich, was die Maske tun wird. Sie verspricht „jugendliche Feuchtigkeit“, aber bedeutet das, dass es sich lediglich um eine Feuchtigkeitscreme handelt oder dass sie feine Linien und Falten behandelt? Bedeutet der Ausdruck „hilft, Feuchtigkeit zu binden“, dass es eine Nachtcreme ersetzt? Begriffe wie „frischer“ oder „erneuert“ hören sich gut an, bleiben aber vage.

Im Gegensatz dazu ist diese Behandlung gegen Akneflecken von Origins klarer in Bezug auf die Wirkung des Produkts.

Die Beschreibung sagt dem Käufer, dass das Produkt wirkt, indem es Talg entfernt und Verfärbungen korrigiert – genau das, was eine Person mit Akne suchen könnte.

Oder diese Dr.Jart+ Creme.

Die Beschreibung zeigt deutlich das Ergebnis, nämlich Feuchtigkeitsversorgung und Aufhellung der Augenringe.

Ihre Beschreibungen müssen nicht lang, komplex oder poetisch sein: Sagen Sie dem Kunden einfach, was er erwarten kann.

Um die Erwartungen noch klarer zu machen, ist es empfehlenswert, in die Beschreibung eine Anleitung zur Nutzung des Produkts aufzunehmen.

Inhaltsstoffe von Hautpflegeprodukten

Die vollständige Liste der Inhaltsstoffe eines Produkts zu sehen, wird für die Verbraucher immer wichtiger. Die Hautpflegeunternehmen müssen sich auf diese neue und wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Transparenz einstellen.

Wir sehen oft, dass Hautpflegeunternehmen eine Teilliste der Inhaltsstoffe zur Verfügung stellen, sich aber dafür entscheiden, den Rest nicht offenzulegen. Dies könnte jedoch nicht die beste Wahl sein. Sie zeigen, dass Sie nichts zu verbergen haben und für die von Ihnen gewählten Formeln einstehen.

Schauen Sie sich zum Beispiel dieses Gesichtsöl an, das von Net-A-Porter verkauft wird. Sie führt jede Zutat auf und verwendet Klammern, um die Bedeutung einiger verwirrend klingender Wörter zu erklären. Es ist anzumerken, dass es auch nicht notwendig ist, übermäßig zu werben. Die einfache Auflistung der Zutaten in einer Registerkarte oder einem separaten Abschnitt reicht aus, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

Wenn ein Teil Ihrer Marke natürliche Inhaltsstoffe verwendet, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, dies bekannt zu machen. Aber wenn dies nicht Ihr Stil ist, ist das auch nicht schlimm. Produkte, deren Inhaltsstoffe nicht 100% natürlich sind, wie z.B. Konservierungsstoffe, verkaufen sich nicht notwendigerweise schlechter als ihre vollständig natürlichen Pendants – sie sprechen lediglich andere Kundensegmente an. Auch hier gilt: Transparenz ist wichtig.

Sie können auch Zutaten hervorheben, die Sie nicht mit einbeziehen. Auf der Website von Sephora zum Beispiel enthält die Produktbeschreibung einen Abschnitt mit dem Titel „Ingredient Callouts“. Sie gibt an, ob ein Produkt umstrittene Inhaltsstoffe wie Phthalate (die in Kunststoffen verwendet werden), Parabene (ein Konservierungsmittel) und Sulfate (die häufig in Haarpflegeprodukten enthalten sind) enthält oder nicht. Diese Informationen sind für all diejenigen nützlich, die nach Produkten suchen, die diese Inhaltsstoffe vermeiden. Das Geschäft verfügt auch über ein „Clean at Sephora“-Label für Produkte, die frei von einer Liste umstrittener Inhaltsstoffe sind.

Sie können auch angeben, ob Ihre Produkte vegan oder human sind.

Belege und Kommentare zu Ihren Hautpflegeprodukten liefern

Es gibt keinen besseren Weg, um zu zeigen, dass Ihre Produkte effektiv sind, als sich auf die Ergebnisse zu stützen, die von den Kunden erzielt wurden. Wenn Ihre Produkte von Dermatologen getestet wurden, erwähnen Sie dies auf Ihren Produktseiten und fügen Sie sogar ein Abzeichen oder eine Grafik hinzu, um dies noch stärker hervorzuheben.

Ein weiteres Beispiel ist Estée Lauder. Die Beschreibung dieses Produkts enthält einen speziellen Text, der die positiven Effekte hervorhebt, die bei Frauen aller Ethnien beobachtet wurden.

Obwohl die Stichprobengröße gering ist – und beachten Sie, dass die Marke diesbezüglich transparent ist -, sind die Kunden beruhigt.

Ein einfacher Weg, diese Art von Feedback zu erhalten, ist es, die Kunden Bewertungen abgeben zu lassen, die nachweislich dazu beitragen, Käufer zum Kauf zu bewegen.

Es ist verständlich, dass Sie über negative Bewertungen besorgt sind, aber auch weniger lobende Bewertungen schaffen Vertrauen, da sie zeigen, dass Sie die Kritik nicht ändern und nicht verbergen.

Sephora nutzt diesen Aspekt zu seinem Vorteil, indem es jedem, der ein Konto hat, die Möglichkeit gibt, eine Bewertung abzugeben.

Die Kunden bewerten nicht nur die Produkte und schreiben ihre Eindrücke, sondern können auch Bilder einfügen, die die Wirkung des Produkts auf ihre Haut oder ihr Haar zeigen. Darüber hinaus kann jeder Nutzer seinen Haut- und Haartyp angeben, so dass die Kunden sicher sein können, dass die Bewertung auf sie zutrifft. Sie können die Produkte auch danach sortieren, was am besten bewertet wurde. Durch die Kombination all dieser Elemente können die Kunden von Sephora selbst Marketing betreiben.

3. Nutzen Sie das Marketing der sozialen Medien

Social Media Marketing für Ihre Hautpflegemarke kann ein hervorragendes Mittel sein, um Verkäufe zu generieren, Ihre Marke bekannt zu machen, Einflussnehmer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können, und Ihre Kunden zu binden. Außerdem ist die Nutzung dieser Tools kostenlos, sofern Sie nicht in die bezahlte Werbung für Hautpflegeprodukte einsteigen.

Die Einführung einer Strategie für soziale Medien kann jedoch entmutigend sein. Es gibt viele Plattformen, die um die Aufmerksamkeit der Internetnutzer buhlen, und es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. Der erste Schritt besteht also darin, sich nicht überfordern zu lassen.

Hier sind einige der Plattformen, die Sie ausprobieren können:

  • Facebook
  • TikTok
  • Instagram
  • X (früher Twitter)
  • Snapchat

Es gibt spezialisiertere Websites wie Tumblr und Reddit-Communities, aber die oben genannten Websites sind die beliebtesten und meistbesuchten und stellen die besten Ausgangspunkte dar.

Jede Plattform hat ihren eigenen Stil für Inhalte, speziell für Unternehmen eingerichtete Konten und integrierte Selbstbedienungs-Werbeoptionen. Das Publikum von TikTok z.B. schätzt die Authentizität und die Tatsache, bekannte Gesichter zu sehen. Sie können sehr genau und granular sein, wenn Sie die personalisierten Zielgruppen von Facebook auswählen, die Sie ansprechen möchten. Während Snapchat und TikTok vollständig auf Videos basieren, können Sie bei Facebook, Twitter und Instagram sowohl Videos als auch Standbilder mischen.

Mit so vielen Plattformen in Reichweite ist es wichtig, sich nicht zu überfordern. Wenn Sie versuchen, alle Plattformen gleichzeitig zu nutzen, laufen Sie Gefahr, sich zu erschöpfen und wenig überzeugende Inhalte zu produzieren, die nicht das Engagement hervorrufen, das Sie anstreben. Es ist besser, nur auf einer oder zwei Plattformen sehr effektiv zu sein, als sich um alle zu bemühen, insbesondere wenn Sie ein kleines Team haben oder als Einzelkämpfer arbeiten.

Zu Beginn sollten Sie eine oder zwei Plattformen identifizieren, auf denen Sie präsent sein möchten, und beobachten, was Ihre Konkurrenten tun und wie sie die verschiedenen Plattformen auf unterschiedliche Weise nutzen.

Für jede Plattform müssen Sie sich entscheiden:

  • Was erhoffen Sie sich von der Plattform (z. B. mehr Verkäufe oder Bekanntheit)?
  • Was ist Ihr Zielpublikum?
  • Was ist Ihr Ziel (z. B. eine bestimmte Anzahl von Followern oder Verpflichtungen innerhalb von sechs Monaten)?
  • Welche Art von Inhalten werden Sie im Rahmen Ihrer Kompetenzen erstellen?

Die Definition dieser Absichten wird Ihnen helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und wird Ihnen helfen, später zu entscheiden, ob Ihre Strategie funktioniert oder ob sie verbessert werden muss.

Die Frage, was tatsächlich veröffentlicht werden sollte, lässt sich anhand einiger Beispiele beantworten.

Zeigen Sie, wie Ihre Produkte funktionieren

Purl Beauty zog mit seinem @Facialmasklab-Konto 1,3 Millionen Follower auf TikTok an. Sie nutzt dieses Konto, um ihre Maskenmaschine zu vermarkten, die es den Nutzern ermöglicht, zu Hause ihre eigenen Gesichtsmasken herzustellen. In ihren beliebten Videos zeigt sie, wie man aus einer Vielzahl von Zutaten Masken herstellt, wie diese auf der Basis von Matcha-Grüntee. Die Videos geben Anregungen zur Nutzung des Geräts und sind angenehm anzusehen. Sie können beispielsweise zeigen, wie man einen Reiniger oder Make-up-Entferner aufträgt, um einen glamourösen Look zu erzielen, oder wie man einen Gesichtsroller verwendet.

Veröffentlichen Sie die wichtigsten Tage mit Hilfe von beliebten Schlüsselwörtern.

Jeden Tag gibt es in den sozialen Medien eine Art Gelegenheit, die es zu nutzen gilt. Zum Nationalen Tag des Kaffees teilte Lush Fotos und einen Link zu seiner Cup O‘ Coffee Maske auf Twitter.

Dies ist eine unterhaltsame Art und Weise, ein modisches Hash in Ihr Marketing zu integrieren und an Boden zu gewinnen. Haben Sie eine Seife in Form eines Donuts? Der Nationale Tag des Donuts findet im Juni statt. Verwenden Sie ausschließlich natürliche Produkte? Der nationale Tag der sauberen Schönheit findet im Juli statt. Besuchen Sie diese Website, um weitere nationale Tage zu planen.

Teilen von Inhalten, die von Nutzern und Einflussnehmern generiert wurden

Wenn Ihre Kunden Sie in den sozialen Medien finden, kann es sein, dass Sie von Personen getaggt werden, die selbst Artikel über Ihre Produkte veröffentlichen. Dies kann sehr validierend und spannend zu sehen sein. Wenn dies z.B. bei Instagram geschieht, können Sie einfach etwas in Ihren Stories neu posten.

Ansonsten ist die beste Etikette, die Hand auszustrecken und um Erlaubnis zu bitten, erneut zu posten, wobei Sie dem Kunden immer die Ehre geben, wenn Sie seinen Beitrag erneut hochladen. Sie können sogar die Postings der Kunden fördern, indem Sie denjenigen, die dies tun, Rabattcodes anbieten. Eine weitere Möglichkeit, diese Inhalte zu verbreiten, ist die Nutzung von Influencern oder die Zusendung von kostenlosen Produkten.

Erstellen von Umfragen oder Anruflisten

Wenn Sie nicht wissen, was Sie veröffentlichen sollen, reicht es manchmal aus, eine Frage zu stellen. Viele Plattformen verfügen über Umfrageoptionen oder Sie können die Nutzer einfach bitten, in den Kommentaren zu antworten. Dies fördert das Engagement, indem es die Menschen dazu anregt, mit Ihren Botschaften zu interagieren.

4. Zusammenarbeit mit Einflussnehmern aus dem Bereich der Hautpflege

Beginnen wir mit einer Fallstudie: CeraVe. CeraVe ist heute im Besitz von L’Oréal und ist eine Hautpflegelinie zur Behandlung von Akne, die seit 2005 auf dem Markt ist. Das Markenimage ist tendenziell klinisch – ein einfacher Look, der betont, dass die Formeln mit Dermatologen entwickelt wurden.

Im Jahr 2020 erlebte CeraVe einen viralen Moment, als der TikTok-Schöpfer Hyram Yarbro, besser bekannt als @hyram, die Marke in einer Zusammenfassung der Hautpflegeoptionen in der Apotheke lobte. Hyram Yarbro ist vielleicht kein Dermatologe, aber er hat mehr als sechs Millionen Menschen dazu gebracht, sich auf seine Ratschläge zur Hautpflege zu verlassen.

Seine Empfehlung gab der Marke neuen Schwung und führte zu einer Berichterstattung in der Vogue, auf BuzzFeed und CNN. L’Oréal unterzeichnete mit Yarbro einen intelligenten Vertrag, der ihn zu einem bezahlten Influencer machte, der Videoinhalte zur Förderung der Marke erstellte.

Sie haben vielleicht nicht das Marketingbudget von L’Oreal oder das Glück, von jemandem ausgewählt zu werden, der bereits Millionen von Followern hat, aber es zeigt die Macht, die Influencer haben, um einen Buzz zu erzeugen und sogar die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen.

Influencer werden in der Regel nach der Anzahl ihrer Follower klassifiziert. Hier ist ein allgemeiner Leitfaden.

  • Nano-Influencer: 1.000 bis 10.000 Followers
  • Micro-Influencer: 10.000 bis 100.000 Followers
  • Influencer der mittleren Ebene: 100.000-500.000 Followers
  • Makro-Influencer: 500.000 bis 1 Million Followers
  • Mega-Influencer: 1 Million Follower und mehr

Die Anzahl der Follower korreliert mit der Höhe der Vergütung, die ein Influencer für die Annahme eines Sponsorings erhalten kann. Große Influencer haben möglicherweise das größte Publikum, aber ein Vertrag mit ihnen kann einen sechsstelligen Betrag erreichen und muss möglicherweise über einen Agenten oder Manager laufen. Diese Verträge sind komplizierter, aber sie haben die größte Reichweite.

Andererseits verlangen kleinere Influencer weniger Geld und Sie können sie wahrscheinlich einfach durch eine Direktnachricht oder eine E-Mail kontaktieren. Die Daten zeigen auch, dass Nano-Influencer höhere Bindungsraten als Großkunden haben – 18% pro Nachricht gegenüber 4% bei den Mega-Influencern, so Grin.

Die Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, erfordert ein wenig Arbeit. Versuchen Sie, auf verschiedenen Social Media Plattformen – z.B. TikTok, Instagram und Snapchat – nach Hashtags zu suchen, die sich auf Hautpflege beziehen, und identifizieren Sie einflussreiche Personen in diesem Bereich.

Wenn Sie Personen gefunden haben, die Sie interessieren, nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf, um die Preise zu erfragen und herauszufinden, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Denken Sie daran, dass es diese Menschen sind, an die Sie sich wenden, also lassen Sie sie wissen, warum Sie glauben, dass Ihre Marke zu ihnen passt.

Wenn Sie einen Vertrag über Influencer-Marketing abschließen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Erwartungen definieren: Zahlen Sie für eine einzelne Botschaft? Eine Geschichte in mehreren Teilen? Eine Reihe von Videos? Wenn Sie klarstellen, was von Ihnen erwartet wird, und dies in einem Vertrag festhalten, wird dies für alle Beteiligten einfacher sein.

Bei Hautpflegeprodukten können Sie den Influencer bitten, das Produkt in einem Video zu verwenden oder regelmäßige Updates über die Wirksamkeit des Produkts zu veröffentlichen.

Sie können Ihr Glück auch versuchen, indem Sie einfach kostenlose Produkte an die Influencer schicken. In der Branche werden diese Geschenke von den Influencern als Public Relations bezeichnet und wenn eine große Kosmetik- oder Hautpflegelinie auf den Markt gebracht wird, gibt es einen Hype um diejenigen, die die begehrten Artikel erhalten.

Es kann sich jedoch auch um eine Wette handeln. Viele Influencer mit einer anständigen Anzahl von Followern werden keine positiven Artikel im Austausch für kostenlose Produkte veröffentlichen. Und selbst wenn sie Artikel veröffentlichen, ohne eine Vereinbarung oder einen bezahlten Vertrag, können Sie nicht garantieren, dass das, was sie veröffentlichen, positiv ist, oder dass sie überhaupt etwas veröffentlichen.

5. Investition in Content Marketing

Die Erstellung von Inhalten neben Ihren Produkten kann ein intelligenter Weg sein, um Traffic zu generieren und Vertrauen aufzubauen, indem Sie Ihr Wissen präsentieren. Mehr als die Hälfte aller Vermarkter integrieren Inhaltsmarketing in ihr Geschäft, und es ist ein effektiver Weg, um Engagement und SEO-Traffic zu erzeugen und Ihre Marke zu entwickeln. Einige Leute haben es sogar geschafft, einen Blog in ein echtes Unternehmen zu verwandeln.

Wenn Sie ein Hautpflegeunternehmen betreiben, verfügen Sie wahrscheinlich über eine Vielzahl nützlicher Informationen, die Ihre Kunden gerne wissen möchten. Die Einrichtung eines Blogs ist ein natürlicher Weg, diese Informationen zu teilen.

Mit Ihren SEO-Fähigkeiten (siehe unten) können Sie über die Fragen nachdenken, die Ihre Kunden stellen könnten, und diese in Ihren eigenen Blogartikeln beantworten. Denken Sie daran, dass die Menschen nach nützlichen Informationen suchen und nicht nur nach Produktwerbung, nutzen Sie also Ihr Fachwissen, um ihnen zu helfen. Setzen Sie auch auf Ihre Stärken. Wenn Ihre Produkte den Schwerpunkt auf bestimmte Inhaltsstoffe legen, können Sie über die genaue Wirkung dieser Inhaltsstoffe schreiben und darüber, wie sie zur Gesundheit von Haut oder Haar beitragen. Vielleicht haben Sie Tipps und Tricks, wie Sie ein Hautpflegeprogramm aufstellen können. Denken Sie an all die Probleme, die Sie mit Ihren Produkten zu lösen versuchen, und wie Sie diese in Inhalte umwandeln können, die von Ihren Kunden genutzt werden können.

6. Vorsicht bei der Hautpflege SEO

Es wird geschätzt, dass ein Drittel Ihres Traffics aus der Suchmaschinenoptimierung stammen kann, daher sollte dies nicht vernachlässigt werden. Das Grundprinzip des SEO-Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass potenzielle Kunden, die nach Hautpflegeprodukten oder Informationen suchen, Ihre Website leicht finden können.

Suchmaschinenoptimierung ist eine Kunst und eine Fähigkeit, der manche Menschen ihre ganze Karriere widmen, aber Sie müssen kein SEO-Genie sein, um damit zu beginnen.

Als erstes sollten Sie die Suchbegriffe bestimmen, von denen Sie glauben, dass sie Kunden auf Ihre Website bringen werden. Wenn Sie beginnen, „Hautpflege“ in die Google-Suchleiste einzugeben, können Sie bereits sehen, welche Suchbegriffe am beliebtesten sind.

Sie können auch anspruchsvollere Tools wie den Keyword Explorer von Moz oder Ahrefs verwenden, um die Suchbegriffe zu identifizieren, die Sie optimieren sollten.

7. Einstieg in das SMS-Marketing

SMS ist die Abkürzung für Short Message Service, aber wir alle kennen es besser unter dem Namen Texting. Während die Posteingänge vieler Menschen mit Werbe-E-Mails gefüllt sind, ist SMS-Marketing eine hervorragende Möglichkeit, den Lärm zu unterbinden und Ihre Botschaft direkt auf das Telefon Ihrer Kunden zu bringen.

Sie können diese Marketingmethode nutzen, um für Produkte zu werben, Verkäufe und Rabatte anzukündigen und die Kundenbindung zu erhöhen. Laut Gartner liegt die Öffnungsrate von SMS bei 98%, verglichen mit 25% bei E-Mails.

Der Vorteil dieser Methode ist, dass, da es sich um einen „Opt-in“-Marketingstil handelt, die Personen, die sich für den Erhalt von Textnachrichten registrieren, wirklich von Ihnen hören wollen. Ihre Kontaktliste ist vielleicht nicht so groß wie die E-Mail-Liste, aber sie enthält Ihre treuesten Kunden.

Der Nachteil ist, dass SMS-Marketing kostspielig sein kann. Die Nutzung von SMS-Software kann zwischen 0,50 und 1,75 USD pro Nachricht kosten. Bushbalm stellt einen ROI von 1,30 $ pro gesendeter SMS fest.

Von Ideen zu Taten

Sie sollten nun gut gerüstet sein, um Ihren Marketingplan für Hautpflege umzusetzen. Sie haben gelernt, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen aufwerten und mehr Besucher auf Ihre Website locken können. Aber lassen Sie es nicht dabei bewenden! Forschen Sie weiter, was andere Hautpflegemarken tun und experimentieren Sie weiter.

FAQs zum Marketing von Hautpflegeprodukten

Wie kann ich für meine Hautpflegeprodukte werben?

Es gibt viele Möglichkeiten, um für Ihre Hautpflegeprodukte zu werben. Sie können Ihre Produkte über soziale Medien, SEO-Targeting, SMS, Influencer oder Content Marketing vermarkten. Sie können es mit Werbung in sozialen Medien wie Facebook oder Instagram versuchen oder Werbeanzeigen bei Google kaufen.

Ist ein Hautpflegeunternehmen rentabel?

Es ist möglich! Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche Hautpflegeunternehmen und ein solider Marketingplan kann Ihnen helfen, eines von ihnen zu werden.

Was ist der Zielmarkt für Hautpflegeprodukte?

Der Zielmarkt für Ihre Hautpflegeprodukte variiert je nach dem, was Sie verkaufen. Einige Marken richten sich mit ihren Anti-Aging-Pflegeprodukten an ältere Menschen, während andere ausschließlich Produkte für Männer herstellen.

Wo finde ich Hersteller von Hautpflegeprodukten?

Es gibt mehrere Verzeichnisse von Herstellern von Hautpflegeprodukten, auf die Sie durch eine einfache Google-Suche zugreifen können. In der Welt der Hautpflege ist es jedoch wichtig, die Hersteller genau unter die Lupe zu nehmen. Suchen Sie nach Rezensionen und Erfahrungsberichten, fordern Sie Referenzen und Muster von Hautpflegeprodukten an.

Wie legt man den Preis für Hautpflegeprodukte fest?

Addieren Sie Ihre Kosten: Wie viel kostet die Herstellung des Produkts, plus die damit verbundenen Gemeinkosten, plus Ihre Gewinnspanne. Überprüfen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und stellen Sie sicher, dass sich Ihre Produkte in einer angemessenen Preisspanne befinden. Sie können die Preise auf Ihrer Website testen, um die günstigste Spanne in Bezug auf Rentabilität und Verkaufsvolumen zu ermitteln.

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