Your Cart

LABORATOIRE COSMETIQUE DE REFERENCE

Boostez votre Aventure Cosmétique avec Carmel Cosmetics Labs

Explorez des Guides Inestimables et des Conseils Précieux – Votre Ressource Essentielle pour Lancer, Développer et Prospérer dans l’Industrie Cosmétique.

Marketing des soins de la peau : 7 stratégies pour vendre des produits de beauté

kalos skincare kzjH8CCWAD0 unsplash Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Créer une ligne de soins pour la peau est une chose, mais la commercialiser en est une autre. Apprenez à rédiger des descriptions de produits percutantes qui attireront les clients et à commercialiser les soins de la peau de manière efficace en utilisant les médias sociaux, les influenceurs et les stratégies de référencement.

Si vous vendez des crèmes, des sérums, des savons ou d’autres produits de soins de la peau et des cheveux en ligne, l’élaboration d’un plan de marketing et d’image de marque efficace pour les soins de la peau est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter les ventes et de faire connaître vos produits.

Les plans marketing efficaces peuvent inclure des campagnes sur les médias sociaux, la collaboration avec des influenceurs et la création de contenu – et nous y reviendrons – mais ils commencent par les fondations de votre entreprise. Il s’agit de votre marque, de la description de vos produits et de la manière dont vous vous distinguez de vos concurrents.

Connaître la voix unique de votre entreprise et savoir à qui vous vendez est la première étape pour savoir comment commercialiser votre marque. Chaque marque de soins de la peau est différente dans la façon dont elle choisit ses clients, son apparence et sa sélection de produits.

Cela dit, les entreprises de soins de la peau ont des traits communs et il est utile d’examiner les similitudes les plus significatives pour se poser les questions suivantes : à quoi doit ressembler une page produit ? Quels sont les détails que les clients souhaitent voir mis en évidence ? Comment les clients découvrent-ils leur prochain produit préféré ?

Dans cet aperçu, nous nous pencherons sur la stratégie marketing des soins de la peau, les idées de promotion des soins de la peau, la publicité des soins de la peau et bien plus encore.

Même les entreprises disposant d’un produit exceptionnel peuvent avoir du mal à réaliser des ventes si leur stratégie de marketing n’est pas au point.

Voici un aperçu des différents types de marketing que vous pouvez utiliser pour attirer l’attention sur vos produits de soin de la peau.

1. Comprendre votre marque de soins de la peau, vos concurrents et votre marché cible

Décider de la nature exacte de votre marque et des personnes qui l’achèteront est la première étape de votre marketing. Vous ne pouvez pas dire à vos clients potentiels ce qu’ils peuvent attendre de votre gamme de produits de soins de la peau tant que vous n’avez pas déterminé exactement ce que vous vendez et pourquoi.

Définir votre marque de soins pour la peau

Votre marque ne se limite pas à votre logo et à votre nom commercial. Elle comprend ces éléments, mais elle définit également votre proposition de valeur. Il s’agit de déterminer ce que vous pouvez offrir comme avantage aux clients lorsqu’ils utilisent votre produit. Votre proposition de valeur doit être spécifique, vous distinguer de vos concurrents et indiquer aux acheteurs quel problème, ou « point douloureux », vous pouvez résoudre pour eux.

Quelques questions à se poser :

  • Que peuvent faire vos produits que d’autres ne peuvent pas faire ? Sont-ils plus faciles à utiliser ou plus efficaces que ceux de vos concurrents ?
  • Quel problème de peau, d’hygiène ou de cosmétique vos produits peuvent-ils résoudre ou améliorer ?
  • Qu’est-ce qui rend votre ligne de soins unique ? Utilisez-vous des ingrédients spécialisés ou entièrement naturels ? Vous engagez-vous à adopter des pratiques respectueuses de l’environnement ?

Vous devez être précis. Dire de votre marque qu’elle est « le meilleur soin de la peau au monde » est vague, exagérément grandiloquent et ne dit rien à vos clients sur vos produits. En revanche, un slogan tel que « Des soins pour la peau propres fabriqués à partir des meilleurs ingrédients » indique aux gens que vous vous engagez à utiliser des ingrédients naturels de haute qualité et que vous êtes transparent quant à la composition de vos produits.

Prenons l’exemple de Glossier. La marque se présente comme « The New Beauty Essentials » et « Skincare & Beauty Products Inspired by Real Life ». Les clients peuvent donc s’attendre à des produits faciles à utiliser, et la marque propose une collection de produits de base pour les soins de la peau, tels que des nettoyants et des crèmes hydratantes. The Ordinary se présente comme « Clinical Formulations with Integrity », ce qui signifie qu’il faut s’attendre à des produits bien testés avec des résultats prouvés qui vous font imaginer quelqu’un en blouse de laboratoire. Cette image de marque se retrouve dans l’emballage, qui présente un aspect épuré mettant en valeur les ingrédients actifs de chaque produit.

Essayez d’étudier différentes grandes marques de soins de la peau pour voir comment leurs slogans et leurs designs s’articulent entre eux.

Connaître le marché des soins de la peau

Le point suivant de votre liste de contrôle consiste à déterminer qui sont vos clients et ce que font vos concurrents. Il s’agit d’un élément clé pour lancer une campagne de marketing, car vous ne voulez pas perdre un temps précieux et de l’argent à essayer de vendre à des personnes qui ne sont même pas intéressées par les soins de la peau. Par exemple, vous aurez probablement du mal à vendre des sérums anti-âge à des adolescents.

Connaître votre public cible vous aidera à ajouter d’autres produits, car vous saurez déjà ce que vos clients veulent voir.

Prenez le temps de vous poser la question :

  • Quels sont l’âge, le sexe, l’origine ethnique et le niveau de revenu de vos clients ?
  • Quels sont leurs centres d’intérêt et leurs loisirs ?
  • Où vivent-ils ?
  • Quelles sont les plateformes de médias sociaux qu’ils utilisent le plus ?
  • Qu’attendent-ils des produits de soin de la peau qu’ils utilisent ?
  • Quels sont les produits qu’ils utilisent actuellement ?
  • Qu’est-ce qui les motiverait à essayer un nouveau produit ?

Vous pouvez aller plus loin en analysant votre propre base de données clients, en interrogeant vos clients à l’aide d’un outil tel que SurveyMonkey ou en recherchant des données sectorielles tierces.

Pour vous faire une idée du marché des concurrents, examinez leurs sites web, leurs publicités et leurs messages sur les médias sociaux pour voir comment ils vendent. À quoi ressemblent les modèles ? Dans quels environnements placent-ils leurs produits ? Véhiculent-ils un sentiment de luxe ou quelque chose de plus abordable ?

2. Rédiger des descriptions de produits de soins de la peau qui font mouche

L’un des éléments clés d’un marketing efficace est votre capacité à comprendre et à contrer les principales objections de vos clients, c’est-à-dire toutes les raisons qui les font hésiter à effectuer un achat. Il ne suffit pas d’afficher une image du produit et un bouton « Acheter maintenant » aux couleurs vives, surtout si vous vendez un produit de soin de la peau de luxe.

Les craintes des clients jouent un rôle décisif dans leur décision d’acheter ou non. Pour la plupart des types de produits de soins de la peau, la plus grande crainte des gens est « Est-ce que ça va marcher ? ». Les gens veulent des preuves, mais ils sont chez eux, assis devant leur écran, et ne peuvent pas essayer le produit. Comment pouvez-vous dissiper cette crainte et fournir des preuves concrètes qu’ils devraient Ajouter au panier ?

En rédigeant des descriptions de produits détaillées qui répondent à toutes les objections potentielles des clients, vous les inciterez à acheter en toute confiance.

Quel est le résultat pour vos produits de soin de la peau ?

Les gens n’achètent pas des produits, ils achètent des résultats. Les clients recherchent des solutions qui peuvent les aider – vos produits sont simplement un outil qu’ils utilisent pour y parvenir.

Par exemple, l’intérêt des clients pour les traitements contre l’acné n’a pas grand-chose à voir avec l’idée de remplir leur armoire à pharmacie d’un énième produit. Ils achètent ces produits parce qu’ils veulent traiter et éliminer leur acné.

Les entreprises considèrent naturellement leurs produits comme un ensemble de caractéristiques. Les caractéristiques sont importantes, mais pour réussir réellement, les vendeurs de produits de soin de la peau doivent commencer à penser à ce que leurs clients veulent en fin de compte et à ce qu’ils essaient d’obtenir en utilisant leurs produits.

Prenons l’exemple de la description d’un masque de nuit anti-âge d’Estée Lauder.

Asset 1 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Rien dans ce texte n’indique réellement au client ce que le masque va faire. Il promet une « hydratation jeune », mais cela signifie-t-il qu’il s’agit simplement d’un hydratant ou qu’il traite les rides et ridules ? L’expression « aide à fixer l’hydratation » signifie-t-elle qu’il remplace une crème de nuit ? Des termes comme « plus frais » ou « renouvelé » sont agréables à entendre, mais restent vagues.

En revanche, ce traitement contre les taches d’acné d’Origins est plus clair quant à l’action du produit.

Rien dans ce texte n’indique réellement au client ce que le masque va faire. Il promet une « hydratation jeune », mais cela signifie-t-il qu’il s’agit simplement d’un hydratant ou qu’il traite les rides et ridules ? L’expression « aide à fixer l’hydratation » signifie-t-elle qu’il remplace une crème de nuit ? Des termes comme « plus frais » ou « renouvelé » sont agréables à entendre, mais restent vagues.

En revanche, ce traitement contre les taches d’acné d’Origins est plus clair quant à l’action du produit.

Asset 3 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

La description indique à l’acheteur que le produit agit en éliminant le sébum et en corrigeant les décolorations – exactement ce qu’une personne souffrant d’acné peut rechercher.

Ou encore cette crème pour les Dr.Jart+.

Asset 2 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

La description indique clairement le résultat, à savoir l’hydratation et l’éclaircissement des cernes.

Il n’est pas nécessaire que vos descriptions soient longues, complexes ou poétiques : dites simplement au client ce à quoi il peut s’attendre.

Pour que les attentes soient encore plus claires, il est recommandé d’inclure dans la description des instructions sur la façon d’utiliser le produit.

Ingrédients des produits de soins de la peau

Pouvoir consulter la liste complète des ingrédients d’un produit devient de plus en plus une priorité pour les consommateurs. Les entreprises de soins de la peau doivent s’adapter à cette nouvelle demande croissante de transparence de la part des consommateurs.

Nous voyons souvent des entreprises de soins de la peau fournir une liste partielle des ingrédients, mais choisir de ne pas divulguer le reste. Mais ce n’est peut-être pas le meilleur choix. L’énumération de tous les ingrédients est un bon moyen d’instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels : vous montrez que vous n’avez rien à cacher et que vous défendez les formules que vous avez choisies.

Regardez par exemple cette huile pour le visage vendue par Net-A-Porter. Elle énumère chaque ingrédient et utilise des parenthèses pour expliquer la signification de certains mots à la consonance déroutante. Il convient de noter qu’il n’est pas non plus nécessaire de recourir à une promotion à outrance. Le simple fait d’énumérer les ingrédients dans un onglet ou une section distincte suffit à gagner la confiance des clients.

Asset 4 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Si une partie de votre marque utilise des ingrédients naturels, c’est un excellent moyen de le faire savoir. Mais si ce n’est pas votre style, ce n’est pas grave non plus. Les produits dont les ingrédients ne sont pas 100 % naturels, comme les conservateurs, ne se vendent pas nécessairement moins bien que leurs équivalents entièrement naturels – ils attirent simplement des segments de clientèle différents. Là encore, c’est la transparence qui compte.

Vous pouvez également mettre en évidence les ingrédients que vous n’incluez pas. Sur le site web de Sephora, par exemple, la description des produits comporte une section intitulée « Ingredient Callouts ». Elle permet d’indiquer si un produit contient ou non des ingrédients controversés, comme les phtalates (utilisés dans les plastiques), les parabènes (un conservateur) et les sulfates (souvent présents dans les produits de soins capillaires). Ces informations sont utiles à tous ceux qui recherchent des produits évitant ces ingrédients. Le magasin dispose également d’un label « Clean at Sephora » pour les produits exempts d’une liste d’ingrédients controversés.

image 2024 03 22 164216247 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Vous pouvez également indiquer si vos produits sont végétaliens ou sans cruauté.

Fournir des preuves et des commentaires sur vos produits de soins de la peau

Il n’y a pas de meilleur moyen de montrer que vos produits sont efficaces qu’en s’appuyant sur les résultats obtenus par les clients. Si vos produits ont été testés par des dermatologues, mentionnez-le sur vos pages produits, voire ajoutez un badge ou un graphique pour le mettre encore plus en valeur.

Un autre exemple est celui d’Estée Lauder. La description de ce produit comporte un texte spécifique soulignant les effets positifs observés chez les femmes de toutes les ethnies.

Bien que la taille de l’échantillon soit faible – et remarquez que la marque est transparente à ce sujet -, les clients sont rassurés.

Un moyen facile d’obtenir ce type de retour d’information est de laisser les clients laisser des commentaires, dont il est prouvé qu’ils contribuent à convaincre les acheteurs de passer à l’acte.

Il est compréhensible que vous soyez préoccupé par les avis négatifs, mais même les avis moins élogieux suscitent la confiance, car ils montrent que vous ne modifiez pas les critiques et que vous ne les cachez pas.

Sephora utilise cet aspect à son avantage en permettant à toute personne disposant d’un compte de laisser un avis.

Asset 6 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Non seulement les clients évaluent les produits et écrivent leurs impressions, mais ils peuvent également inclure des images montrant l’effet du produit sur leur peau ou leurs cheveux. En outre, chaque utilisateur peut indiquer son type de peau et de cheveux, ce qui permet aux clients d’être sûrs que l’évaluation s’applique à eux. Vous pouvez également trier les produits en fonction de ce qui a été le mieux noté. En combinant tous ces éléments, les clients de Sephora font du marketing tout seuls.

3. Tirer parti du marketing des médias sociaux

Le marketing sur les médias sociaux pour votre marque de soins de la peau peut être un excellent moyen de générer des ventes, de faire connaître votre marque, de trouver des influenceurs avec lesquels travailler et de fidéliser vos clients. De plus, l’utilisation de ces outils est gratuite, sauf si vous vous lancez dans la publicité payante pour les produits de soin de la peau.

Mais la mise en place d’une stratégie de médias sociaux peut s’avérer décourageante. Il existe de nombreuses plateformes qui se disputent l’attention des internautes et il peut être difficile de savoir par où commencer. La première étape consiste donc à ne pas se laisser déborder.

Voici quelques-unes des plateformes que vous pouvez essayer :

  • Facebook
  • TikTok
  • Instagram
  • X (anciennement Twitter)
  • Snapchat

Il existe des sites plus spécialisés, comme Tumblr et les communautés Reddit, mais les sites susmentionnés sont les plus populaires et les plus fréquentés et constituent les meilleurs points de départ.

Chaque plateforme a son propre style de contenu, des comptes créés spécifiquement pour les entreprises et des options publicitaires intégrées en libre-service. Le public de TikTok, par exemple, apprécie beaucoup l’authenticité et le fait de voir des visages familiers. Vous pouvez être très précis et granulaire lorsque vous choisissez les audiences personnalisées de Facebook à cibler. Alors que Snapchat et TikTok sont entièrement basés sur la vidéo, Facebook, Twitter et Instagram vous permettent de mélanger à la fois des vidéos et des images fixes.

Avec autant de plateformes à portée de main, il est important de ne pas se surcharger. En essayant d’utiliser toutes les plateformes à la fois, vous risquez de vous épuiser et de produire un contenu peu convaincant qui ne suscitera pas l’engagement que vous recherchez. Il est préférable d’être très efficace sur une ou deux plateformes seulement plutôt que de s’efforcer de les gérer toutes, surtout si vous avez une petite équipe ou si vous travaillez en solo.

Pour commencer, identifiez une ou deux plateformes sur lesquelles vous souhaitez être présent et observez ce que font vos concurrents et comment ils utilisent les différentes plateformes de différentes manières.

Pour chaque plateforme, vous devez décider :

  • Qu’espérez-vous obtenir de la plateforme (plus de ventes ou de notoriété, par exemple) ?
  • Quel est votre public cible ?
  • Quel est votre objectif (un certain nombre de followers ou d’engagements dans un délai de six mois, par exemple) ?
  • Quel type de contenu allez-vous créer dans le cadre de vos compétences ?

La définition de ces intentions vous permettra de rester sur la bonne voie et vous aidera à décider plus tard si votre stratégie fonctionne ou si elle doit être améliorée.

Quant à savoir ce qu’il faut réellement publier, voyons quelques exemples.

Montrez comment vos produits fonctionnent

Purl Beauty a attiré 1,3 million d’adeptes sur TikTok avec son compte @Facialmasklab. Elle utilise ce compte pour commercialiser sa machine à masques, qui permet aux utilisateurs de fabriquer leurs propres masques faciaux à la maison. Dans ses vidéos populaires, elle montre comment réaliser des masques à partir d’une grande variété d’ingrédients, comme celui-ci à base de thé vert matcha. Les vidéos donnent des idées sur la manière d’utiliser l’appareil et sont agréables à regarder. Elles peuvent montrer, par exemple, comment appliquer un nettoyant, un démaquillant pour obtenir un look glamour, ou comment utiliser un rouleau pour le visage.

Asset 7 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Publier les jours marquants en utilisant les mots-clés en vogue

Chaque jour sur les médias sociaux, il y a une sorte d’occasion à marquer. Pour la Journée nationale du café, Lush a partagé des photos et un lien vers son masque Cup O’ Coffee sur Twitter.

C’est une façon amusante d’intégrer un hachage à la mode dans votre marketing et de gagner du terrain. Avez-vous un savon en forme de beignet ? La Journée nationale du beignet a lieu en juin. Utilisez-vous des produits entièrement naturels ? La journée nationale de la beauté propre a lieu en juillet. Consultez ce site web pour découvrir d’autres journées nationales à planifier.

Partager le contenu généré par les utilisateurs et les influenceurs

Si vos clients vous trouvent sur les médias sociaux, il se peut que vous soyez tagué par des personnes qui publient elles-mêmes des articles sur vos produits. Cela peut être très validant et excitant à voir. Lorsque cela se produit sur Instagram, par exemple, vous pouvez facilement reposter quelque chose sur vos Stories.

Sinon, la meilleure étiquette est de tendre la main et de demander la permission de reposter, en donnant toujours le crédit au client si vous retéléchargez son post. Vous pouvez même encourager les posts des clients en offrant des codes de réduction aux personnes qui le font. Un autre moyen de diffuser ce contenu est de faire appel à des influenceurs ou d’envoyer des produits gratuits.

Créer des sondages ou des listes d'appels

Si vous ne savez pas quoi publier, il suffit parfois de poser une question. De nombreuses plateformes intègrent des options de sondage ou vous pouvez simplement demander aux internautes de répondre dans les commentaires. Cela favorise l’engagement en encourageant les gens à interagir avec vos messages.

4. Travailler avec des influenceurs du secteur des soins de la peau

Commençons par une étude de cas : CeraVe. Aujourd’hui propriété de L’Oréal, CeraVe est une ligne de soins pour la peau qui traite l’acné et existe depuis 2005. Son image de marque tend à être clinique – un look simple qui souligne que les formules ont été développées avec des dermatologues.

En 2020, CeraVe a connu un moment viral lorsque le créateur de TikTok Hyram Yarbro, mieux connu sous le nom de @hyram, a fait l’éloge de la marque dans un récapitulatif des options de soins de la peau en pharmacie. Hyram Yarbro n’est peut-être pas dermatologue, mais il a su fidéliser plus de six millions de personnes qui font confiance à ses conseils en matière de soins de la peau.

Sa recommandation a donné un nouveau souffle à la marque, générant une couverture dans Vogue, sur BuzzFeed et CNN. L’Oréal a alors intelligemment signé avec Yarbro pour qu’il devienne un influenceur rémunéré, créant du contenu vidéo pour promouvoir la marque.

Vous n’avez peut-être pas le budget marketing de L’Oréal ou la chance d’être sélectionné par quelqu’un qui a déjà des millions de followers, mais cela montre le pouvoir qu’ont les influenceurs de créer un buzz et même d’attirer l’attention des médias.

Les influenceurs sont généralement classés en fonction du nombre d’adeptes qu’ils ont. Voici un guide général.

  • Nano-influenceurs : 1 000 à 10 000 suiveurs
  • Micro-influenceurs : 10 000 à 100 000 suiveurs
  • Influenceurs de niveau intermédiaire : 100 000-500 000 suiveurs 
  • Macro-influenceurs : 500 000 à 1 million de suiveurs
  • Méga-influenceurs : 1 million d’adeptes et plus

Le nombre d’adeptes est en corrélation avec le montant de la rémunération qu’un influenceur peut obtenir pour accepter un parrainage. Les grands influenceurs peuvent avoir la plus grande audience, mais un contrat avec eux peut atteindre un montant à six chiffres et peut devoir passer par un agent ou un manager. Ces contrats sont plus compliqués, mais ils ont la plus grande portée.

D’un autre côté, les petits influenceurs demandent moins d’argent et vous pouvez probablement les contacter en leur envoyant simplement un message direct ou un courriel. Les données montrent également que les nano-influenceurs ont des taux d’engagement plus élevés que les grands comptes – 18 % par message contre 4 % pour les méga-influenceurs, selon Grin.

Le choix des influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler demande un peu de travail. Essayez de rechercher des hashtags liés aux soins de la peau sur diverses plateformes de médias sociaux – TikTok, Instagram et Snapchat, par exemple – et identifiez les personnes influentes dans cet espace.

Une fois que vous avez trouvé des personnes qui vous intéressent, contactez-les pour vous renseigner sur les tarifs et déterminer avec qui vous souhaitez travailler. N’oubliez pas que c’est à eux que vous vous adressez, alors faites-leur savoir pourquoi vous pensez que votre marque leur convient.

Lorsque vous concluez un contrat de marketing d’influence, il est important de définir vos attentes : payez-vous pour un seul message ? Une histoire en plusieurs parties ? Une série de vidéos ? Le fait de préciser clairement ce que l’on attend de vous et de l’inscrire dans un contrat facilitera les choses pour toutes les parties concernées.

Pour les soins de la peau, vous pouvez demander à l’influenceur d’utiliser le produit dans une vidéo ou de publier des mises à jour régulières sur l’efficacité du produit.

Vous pouvez également tenter votre chance en envoyant simplement des produits gratuits aux influenceurs. Dans le secteur, les influenceurs appellent ces cadeaux des relations publiques, et lorsqu’une grande ligne de produits de beauté ou de soins de la peau est lancée, il y a du battage autour de ceux qui recevront les articles convoités.

Mais il peut s’agir d’un pari. De nombreux influenceurs ayant un nombre décent de followers ne publieront pas d’articles positifs en échange de produits gratuits. Et même s’ils publient des articles, sans arrangement ou contrat rémunéré, vous ne pouvez pas garantir que ce qu’ils publient sera positif, ni même qu’ils publieront quoi que ce soit.

5. Investir dans le marketing de contenu

La création de contenu en parallèle de vos produits peut être un moyen intelligent de générer du trafic et d’instaurer la confiance en mettant en avant vos connaissances. Plus de la moitié des spécialistes du marketing intègrent le marketing de contenu dans leur activité, et c’est un moyen efficace de susciter l’engagement et le trafic SEO, et de développer votre marque. Certaines personnes ont même réussi à transformer un blog en une véritable entreprise.

Si vous gérez une entreprise de soins de la peau, vous disposez probablement d’une multitude d’informations utiles que vos clients aimeraient connaître. La création d’un blog est un moyen naturel de partager ces informations.

Grâce à vos compétences en SEO (voir ci-dessous), vous pouvez réfléchir aux questions que vos clients pourraient se poser et y répondre dans vos propres articles de blog. N’oubliez pas que les gens recherchent des informations utiles, et pas seulement une publicité pour des produits, alors utilisez votre expertise pour les aider. Jouez également sur vos points forts. Si vos produits mettent l’accent sur des ingrédients particuliers, vous pouvez écrire sur l’action exacte de ces ingrédients et sur la manière dont ils contribuent à la santé de la peau ou des cheveux. Vous avez peut-être des conseils et des astuces pour mettre en place un programme de soins de la peau. Pensez à tous les problèmes que vous essayez de résoudre avec vos produits et à la façon dont vous pouvez les transformer en contenu utilisable par vos clients.

6. Attention aux soins de la peau SEO

On estime qu’un tiers de votre trafic peut provenir de l’optimisation des moteurs de recherche, ce n’est donc pas quelque chose à négliger. Le principe de base du marketing SEO est de s’assurer que les clients potentiels qui recherchent des produits de soins de la peau ou des informations peuvent facilement trouver votre site.

L’optimisation des moteurs de recherche est à la fois un art et une compétence à laquelle certaines personnes consacrent toute leur carrière, mais il n’est pas nécessaire d’être un génie du référencement pour commencer.

La première chose à faire est de déterminer les termes de recherche qui, selon vous, amèneront des clients sur votre site. Si vous commencez à taper « soins de la peau » dans la barre de recherche Google, vous pouvez déjà commencer à voir quels sont les termes de recherche les plus populaires.

Asset 8 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Vous pouvez également utiliser des outils plus sophistiqués, comme Keyword Explorer de Moz ou Ahrefs, pour identifier les termes de recherche à optimiser.

7. Se lancer dans le marketing par SMS

SMS est l’abréviation de short message service, mais nous le connaissons tous mieux sous le nom de texting. Alors que les boîtes de réception de nombreuses personnes sont remplies d’e-mails promotionnels, le marketing par SMS est un excellent moyen de couper court au bruit et de faire parvenir votre message directement sur le téléphone de vos clients.

Asset 9 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Vous pouvez utiliser cette méthode de marketing pour promouvoir des produits, annoncer des ventes et des réductions, et fidéliser vos clients. Selon Gartner, le taux d’ouverture des SMS atteint 98 %, contre 25 % pour le courrier électronique.

L’avantage de cette méthode est que, comme il s’agit d’un style de marketing « opt-in », les personnes qui s’inscrivent pour recevoir des messages textuels veulent vraiment entendre parler de vous. Votre liste de contacts est peut-être moins importante que celle du courrier électronique, mais elle contient vos clients les plus fidèles.

L’inconvénient est que le marketing par SMS peut être coûteux. L’utilisation d’un logiciel SMS peut coûter entre 0,50 et 1,75 dollar par message, mais cela peut s’avérer payant. Bushbalm constate un retour sur investissement de 1,30 $ par SMS envoyé.

Des idées à l'action

Vous devriez maintenant être bien équipé pour mettre en œuvre votre plan de marketing pour les soins de la peau. Vous avez appris à mettre en valeur vos descriptions de produits et à attirer davantage de visiteurs sur votre site. Mais ne vous arrêtez pas là ! Continuez à rechercher ce que font les autres marques de soins de la peau et continuez à expérimenter.

FAQ sur le marketing des soins de la peau

Comment puis-je faire de la publicité pour mes produits de soin de la peau ?

Il existe de nombreuses options pour faire la publicité de vos produits de soin de la peau. Vous pouvez commercialiser vos produits sur les médias sociaux, avec un ciblage SEO, avec des SMS, en utilisant des influenceurs ou avec le marketing de contenu. Vous pouvez essayer la publicité sur les médias sociaux, comme sur Facebook ou Instagram, ou acheter des publicités sur Google.

Une entreprise de soins de la peau est-elle rentable ?

C’est possible ! Il existe de nombreux exemples d’entreprises de soins de la peau qui ont réussi et un plan marketing solide peut vous aider à devenir l’une d’entre elles.

Quel est le marché cible des produits de soin de la peau ?

Le marché cible de vos produits de soins de la peau varie en fonction de ce que vous vendez. Certaines marques ciblent les personnes âgées avec des soins anti-âge, tandis que d’autres fabriquent des produits exclusivement destinés aux hommes.

Où puis-je trouver des fabricants de produits de soin de la peau ?

Il existe plusieurs répertoires de fabricants de produits de soin de la peau auxquels vous pouvez accéder par une simple recherche sur Google. Dans le monde des soins de la peau, il est toutefois important d’examiner attentivement les fabricants. Recherchez des critiques et des témoignages, demandez des références et des échantillons de produits de soin de la peau.

Comment fixer le prix des produits de soin de la peau ?

Additionnez vos coûts : combien coûte la production du produit, plus les frais généraux associés, plus votre marge bénéficiaire. Examinez les prix pratiqués par vos concurrents et assurez-vous que vos produits se situent dans une fourchette de prix raisonnable. Vous pouvez tester les prix sur votre site web afin de déterminer la fourchette la plus avantageuse en termes de rentabilité et de volume de ventes.

Lancez votre Marque Cosmétique
dès Aujourd'hui.

VOTRE PROJET COSMÉTIQUE AU BOUT DES DOIGTS

Prenez contact avec notre spécialiste produit dès maintenant pour choisir votre Gamme Produit et lancer votre Marque Cosmétique.

Catalogue
Services
Ressources
Contact