تنمو علامات الموزعين (العلامات الخاصة بالمتاجر) في المغرب بفضل متاجر الخصم الكبير أساساً: لدى BIM، تشكل العلامات الخاصة نحو 55 % من تشكيلة المنتجات في 2026. ومنذ 2021، التزمت Marjane وLabel’Vie وBIM أمام وزارة الصناعة بتصنيع ما يصل إلى 80 % من منتجات علاماتها الخاصة محلياً. وتخص هذه الأهداف الرقمية الأغذية والمنسوجات، ولا تشمل منتجات النظافة والتجميل.
للاطلاع على حجم ما لا تزال سلاسل المتاجر تستورده، راجعوا دراستنا عن واردات مستحضرات التجميل إلى المغرب: 5,08 مليارات درهم في 2025، منها 1,07 مليار لكريمات العناية و587 مليونًا للشامبو.
الأساسيات باختصار
- منتج علامة الموزع (MDD) هو منتج يُباع تحت علامة خاصة بالمتاجر تملكها سلسلة المتاجر، ويصنعه مُصنِّع وفق دفتر مواصفاتها.
- حققت سلاسل المتاجر الغذائية الست الكبرى رقم معاملات بلغ 40,9 مليار درهم في 2024، منها 15,55 % في متاجر التخفيضات الكبرى (مجلس المنافسة).
- بلغ عدد متاجر BIM 933 متجرًا بنهاية 2025، وتشكل علاماتها الخاصة نحو 55 % من تشكيلتها (Le Matin، مارس 2026).
- تستهدف اتفاقيات التوريد المحلي أن تكون 80 % من منتجات علامات الموزع «مصنوعة في المغرب» لدى Marjane (الصناعات الغذائية) وLabel’Vie وBIM. ولا تحدد أي منها هدفًا رقميًا لمنتجات النظافة والتجميل.
- في 2015، كانت أكثر من 80 % من منتجات علامات الموزع المبيعة في المغرب تُصنّع في الخارج. وهو مؤشر تاريخي في غياب بيانات أحدث.
ما واقع علامات الموزع في المغرب في 2026؟
في 2026، تقود متاجر التخفيضات الكبرى نمو علامات الموزع في المغرب، إذ يقوم نموذجها على تشكيلة محدودة وعلامات خاصة بالمتاجر. وفقًا لـLe Matin (28 مارس 2026)، افتتحت BIM عددًا قياسيًا بلغ 144 متجرًا في 2025، ليصل مجموع نقاط البيع إلى 933. وتضم تشكيلتها نحو 1 000 صنف، قرابة 55 % منها تحت علامات خاصة.
يقيس مجلس المنافسة (الرأي A/1/25، المنشور في 2025) وزن هذا النموذج. ففي نهاية 2024، حقق ستة مشغّلين (Marjane Group وLabel’Vie وAswak Assalam وBIM Maroc وAfrica Retail Market المشغّلة لسلسلة U وKazyon Maroc) رقم معاملات بلغ 40,9 مليار درهم. وتمثل متاجر التخفيضات الكبرى 15,55 % منه، مقابل 26,62 % من مساحات البيع.
يحصي الرأي نفسه نحو 789 متجرًا لـBIM في 2024، مقابل 571 في 2021، ونحو 150 متجرًا لـKazyon بنهاية 2024، بعد عام من افتتاح أول متجر. ويضيف كل متجر قرب مساحة عرض لمنتجات منخفضة السعر، غالبًا ما تكون من علامات الموزع.
ثمة رقم مفقود: لا يقدم أي مصدر حديث حصة علامات الموزع من مبيعات سلاسل المتاجر المغربية، إذ تعود آخر بيانات إلى 2015. ولوضع هذا التوجه في سياق سوق التجميل، يمكنكم قراءة تحليلنا لسوق مستحضرات التجميل المغربية وتوقعاتها.
أي سلاسل المتاجر تمتلك علامة خاصة في المغرب؟
تبيع شبكات المتاجر الغذائية الخمس الكبرى جميعها منتجات تحت علامات خاصة، لكن ثلاثًا منها فقط أعلنت التزامات رقمية للتوريد المحلي. يعرض هذا الجدول الخاص بعلامات الموزع في المغرب المعلومات المنشورة مع تاريخ كل مصدر. وهذه الالتزامات أهداف أُعلنت عند التوقيع؛ ولم نعثر على أي حصيلة منشورة تؤكد تحقيقها.
| سلسلة المتاجر | علامة الموزع (العلامة الخاصة بالمتاجر، MDD) | الالتزام بالتوريد المحلي | المصدر |
|---|---|---|---|
| Marjane Group (Marjane، Marjane Market…) | مجموعة «Economique» (ورد ذكرها في 2015)؛ و«Filière Exclusive M» للمنتجات الطازجة (2021) | اتفاقية 7 أبريل 2021. المنتجات الغذائية لعلامات الموزع المصنّعة محليًا: 65 % في 2020، مع هدف بلوغ 80 % من رقم المعاملات في 2024. المنسوجات: من 25 % إلى 75 % بحلول 2024. | وزارة الصناعة، 04/2021؛ L’Observateur، 11/2021 |
| Label’Vie (Carrefour، Carrefour Market، Supeco) | علامة Carrefour (امتياز تجاري)؛ و«Filière Qualité LabelVie» للمنتجات الطازجة (2023) | اتفاقية 27 ديسمبر 2021. توريد 80 % من منتجات علامات الموزع من المغرب (المنسوجات، والصناعات الغذائية، والسلع الاستهلاكية واسعة الانتشار، والبلاستيك). وزيادة صادرات المنتجات «المصنوعة في المغرب» إلى ثلاثة أمثالها. | Boursenews، 12/2021؛ Le Matin، 06/2023 |
| BIM Maroc | علامات خاصة تشكل نحو 55 % من تشكيلة تضم قرابة 1 000 صنف (2026) | اتفاقية 5 أكتوبر 2022. كانت 51 % من منتجات علامات الموزع آنذاك «مصنوعة في المغرب». هدف 2025: 80 % في الصناعات الغذائية و90 % في المنسوجات. | وزارة الصناعة، 10/2022؛ Le Matin، 03/2026 |
| Aswak Assalam | أُطلقت Janis في يونيو 2015 بتشكيلة من 25 صنفًا، مع هدف بلوغ 100 صنف بنهاية 2015 | لم نعثر على اتفاقية منشورة. عند الإطلاق، شارك 15 مُصنِّعًا، 70 % منهم أجانب. | La Vie éco، 06/2015 |
| Kazyon Maroc | أُعلن عن إطلاق علامات خاصة في نوفمبر 2024 | لم نعثر على اتفاقية منشورة. وتقول السلسلة إنها تعتمد على «شركاء وموردين محليين». | MarocPresse، 11/2024 |
لفهم كل نموذج، اطّلعوا على الفروق بين العلامة البيضاء وعلامة الموزع: ففي نموذج علامة الموزع، تملك سلسلة المتاجر العلامة وتحدد مواصفات المنتج.
ما الذي تنص عليه اتفاقيات التوريد المحلي؟
اتفاقيات التوريد المحلي هي اتفاقات تُوقّع بين سلسلة متاجر ووزارة الصناعة والتجارة، وتلتزم بموجبها السلسلة بتصنيع حصة متزايدة من منتجات علامات الموزع الخاصة بها في المغرب. وتندرج ضمن سياسة استبدال الواردات بالإنتاج المحلي التي أُطلقت في 2020-2021.
تحدد النصوص المنشورة أهدافًا رقمية للصناعات الغذائية والمنسوجات. ورافقت اتفاقية Marjane في أبريل 2021 دفعة أولى من 13 عقد توريد بقيمة 173 مليون درهم (وزارة الصناعة). ولا تشمل اتفاقية BIM في أكتوبر 2022 سوى هذين القطاعين. أما اتفاقية Label’Vie، فهي الوحيدة التي تذكر «السلع الاستهلاكية واسعة الانتشار»، التي قد تشمل الصابون أو جل الاستحمام أو الشامبو دون تسميتها صراحة.
لذلك، لا تتضمن البيانات الصحفية التي راجعناها هدفًا رقميًا لمنتجات النظافة والتجميل. وبالنسبة للمُصنِّع المحلي، لا تزال هذه الفئة بحاجة إلى تطوير.
ما حصة الواردات من منتجات علامات الموزع؟
تعود البيانات المنشورة الوحيدة إلى 2015: كانت أكثر من 80 % من منتجات العلامات الخاصة المبيعة في المغرب تُصنّع آنذاك في الخارج. ويرد هذا الرقم في تحقيق لـLa Vie éco (30 يونيو 2015). ويوضح الاستعراض الصحفي لـLe360 أن إسبانيا وتركيا كانتا أبرز بلدي التصنيع. وهذا مؤشر تاريخي، ولا يعكس واقع 2026.
أشار التحقيق نفسه إلى إطلاق أكثر من 3 000 صنف تحت علامات الموزع في أقل من عشر سنوات، وكانت تمثل آنذاك 10 % من رقم معاملات سلاسل المتاجر. وكانت أسعارها أقل بنسبة 10 إلى 30 % من منتجات العلامات المماثلة، وصرّح 70 % من المستهلكين بأنهم يشترونها حصرًا لتوفير المال.
منذ ذلك الحين، أسهمت الاتفاقيات في تغيير الوضع، على الأقل في قطاع الأغذية. فقد أعلنت BIM أن 51 % من منتجات علامات الموزع الخاصة بها كانت تُصنّع في المغرب في 2022، وأعلنت Marjane نسبة 65 % لمنتجات علاماتها الغذائية في 2020. ولا توجد أرقام مماثلة لمنتجات النظافة والتجميل: فحصة الواردات من منتجات هذه العلامات في المغرب غير مقيسة حاليًا.
ما فئات منتجات النظافة والتجميل وأحجام العبوات المناسبة لعلامات الموزع؟
في قطاع النظافة والتجميل، تركز علامات الموزع على المنتجات سريعة البيع: جل الاستحمام والشامبو والصابون ومزيل العرق ومنتجات العناية الأساسية بالجسم. وقد أدرجت La Vie éco منذ 2015 منتجات التجميل والعناية بالرفاه ضمن الفئات ذات الإمكانات الأكبر، إلى جانب منتجات التنظيف. ويستطيع المستهلك مقارنة الأسعار فيها بسهولة.
تتوافق أحجام العبوات مع مشتريات الأسرة. ففي أرفف المتاجر ومواقع سلاسل البيع، غالبًا ما يُباع جل الاستحمام الاقتصادي في عبوات سعة 750 ml أو 1 لتر، كما توضح بطاقة المنتج هذه على Marjanemall. وتفرض هذه الأحجام الكبيرة على المُصنِّع ما يلي:
- نظام حفظ مناسب. تبقى عبوة 1 لتر مفتوحة مدة أطول من عبوة 250 ml، ويجب أن يراعي نظام المواد الحافظة والإغلاق ذلك.
- لزوجة مضبوطة. إذا كان الجل شديد السيولة تسرب، وإذا كان كثيفًا جدًا صعُب إخراج ما تبقى منه في العبوة.
- ضبط تكلفة المواد. عند البيع بأسعار منخفضة، تؤثر كل زيادة في نسبة المادة الخافضة للتوتر السطحي أو العطر في هامش الربح.
- دفعات متجانسة. يجب ألا يختلف اللون والرائحة والقوام من شحنة إلى أخرى.
تخضع قناة الصيدليات لمنطق مختلف، نفصّله في أرقام سوق مستحضرات التجميل الجلدية (dermocosmétique) المغربية.
ما فرص التصنيع المحلي لمنتجات علامات الموزع في المغرب؟
بالنسبة للمُصنِّع المغربي، تقوم فرصة علامات الموزع في المغرب على ثلاثة محاور: استبدال المنتجات المستوردة بمنتجات محلية، وتثمين المكونات المحلية، والقرب الجغرافي. وهي تستجيب للأهداف التي تعلنها سلاسل المتاجر، دون أن تضمن إدراج المنتجات ضمن تشكيلاتها.
- استبدال الواردات بالإنتاج المحلي. يساعد المُصنِّع المحلي الذي يضاهي جودة منتج مستورد سلسلة المتاجر على الوفاء بالتزامها بتوفير منتجات «مصنوعة في المغرب».
- مكونات من أصل مغربي. يمنح الأركان أو الغاسول أو ماء الورد أو التين الشوكي علامة الموزع هوية تتجاوز السعر الاقتصادي، إذا كان المنشأ موثّقًا.
- القرب الجغرافي. يحد الإنتاج داخل البلد من النقل، ويبسّط تجديد المخزون وإجراء التعديلات.
- التصدير. حددت Label’Vie هدفًا لزيادة صادرات منتجاتها «المصنوعة في المغرب» إلى ثلاثة أمثالها. ويمكن لمنتج مصمم منذ البداية وفق اللائحة (CE) 1223/2009 مواكبة هذا التوجه نحو أوروبا وأفريقيا.
هذا التوجه العام موثّق خارج المغرب أيضًا: فقد حللنا أسباب إقبال المستهلكين على مستحضرات التجميل بعلامة الموزع.
كيف يسير مشروع لمنتجات النظافة بعلامة الموزع مع مُصنِّع؟
يتبع مشروع علامة الموزع التسلسل نفسه في معظم الحالات، من دفتر مواصفات سلسلة المتاجر إلى تسليم الدفعة الأولى. تختلف التفاصيل من سلسلة إلى أخرى، لكن المراحل تظل متقاربة:
- دفتر المواصفات. المنتج المرجعي، وحجم العبوة، والسعر المستهدف، ومتطلبات الجودة.
- المقارنة المرجعية والعينات. مقارنة التركيبات بالمنتج الرائد من حيث القوام والعطر والرغوة.
- الاختبارات. الثبات، والتوافق مع العبوة، والفحص الميكروبيولوجي، باستخدام الحجم النهائي.
- الملف التنظيمي. قائمة INCI، وبيانات الملصق بالعربية والفرنسية، وملف السلامة. ويجب أيضًا التخطيط لـتسجيل مستحضر التجميل لدى AMMPS لبيعه في المغرب.
- تدقيق موقع التصنيع. تتحقق سلسلة المتاجر أو جهة خارجية من ممارسات التصنيع الجيدة (BPF / ISO 22716). ويجب معرفة متطلبات شهادة ISO 22716.
- الدفعة التجريبية وبدء الإنتاج. اعتماد الدفعة الأولى، ثم فحص كل دفعة قبل الإفراج عنها.
رأي المُصنِّع
نصنع في أكادير مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة بالعلامة البيضاء ولحساب الغير، وفق معياري ISO 22716 وISO 9001. وبعد مواكبة أكثر من 500 علامة في أكثر من 35 بلدًا، نوصي بما يلي لمشروع علامة خاصة:
- لا تحكموا على سعر الوحدة وحده. لا يعوّض توفير بضعة سنتيمات سحب دفعة من أرفف المتاجر. قارنوا العروض بناءً على دفتر المواصفات نفسه.
- اختبروا حجم العبوة الفعلي. قد تتصرف تركيبة معتمدة في عبوة 250 ml بشكل مختلف في عبوة 1 لتر: اختبروا العبوة النهائية.
- وثّقوا ادعاءات المنشأ. تتطلب عبارة «بزيت الأركان من المغرب» إمكانية تتبّع المادة الأولية واستخدامها بنسبة تبرر هذا البيان.
- خططوا للتصدير منذ البداية. تتيح التركيبة المصممة للمغرب والاتحاد الأوروبي معًا تجنب إعادة تطويرها.
للتعرف على قدراتنا الإنتاجية، اطّلعوا على صفحة مصنعنا لمستحضرات التجميل ومنتجات النظافة في أكادير.
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بعلامة الموزع؟
منتج علامة الموزع (MDD) هو منتج يُباع تحت علامة خاصة بالمتاجر تملكها سلسلة المتاجر، مثل مجموعة جل استحمام خاصة بها. تحدد السلسلة دفتر المواصفات وتُسند التصنيع إلى مُصنِّع لا يعرفه المستهلك عادة. ويُستخدم أيضًا مصطلح العلامة الخاصة.
ما حصة علامات الموزع في المتاجر الكبرى بالمغرب؟
لا توجد أرقام إجمالية حديثة منشورة. في 2015، قدّرت La Vie éco أن علامات الموزع تمثل 10 % من رقم معاملات سلاسل المتاجر. أما بيانات 2026 فتخص كل سلسلة على حدة: لدى BIM، تشكل العلامات الخاصة نحو 55 % من قرابة 1 000 صنف، وفقًا لـLe Matin. ولا تُنشر حصة محددة للسلاسل الأخرى.
هل اتفاقيات التوريد المحلي إلزامية؟
لا. إنها التزامات طوعية تُوقّع مع وزارة الصناعة والتجارة، وليست حصصًا يفرضها القانون. وتستهدف أساسًا الصناعات الغذائية والمنسوجات، ولا توجد حصيلة منشورة توضح ما إذا كانت أهداف 2024 و2025 قد تحققت. وتظل سلسلة المتاجر حرة في تصنيع بعض منتجات علامات الموزع في الخارج.
لماذا تدفع متاجر التخفيضات الكبرى نمو علامات الموزع؟
تقوم متاجر التخفيضات الكبرى على تشكيلة محدودة وأسعار منخفضة تساعد العلامات الخاصة بالمتاجر على الحفاظ عليها. وفي المغرب، مثّل هذا النموذج 15,55 % من رقم معاملات المتاجر الغذائية الكبرى في 2024، وفقًا لمجلس المنافسة، وتفتتح كل من BIM وKazyon عشرات المتاجر سنويًا.
هل يخضع مستحضر تجميل بعلامة الموزع يُباع في المغرب لقواعد خاصة؟
نعم. كأي مستحضر تجميل، يخضع منتج علامة الموزع المباع في المغرب لإشراف AMMPS، ويجب أن يستوفي متطلبات التسجيل وبيانات الملصق والسلامة المعمول بها. وإذا أرادت سلسلة المتاجر بيعه في أوروبا أيضًا، وجب أن يمتثل للائحة (CE) 1223/2009. ويساعد تصميم التركيبة منذ البداية وفق الإطارين على تجنب إعادة تطويرها لاحقًا.
الخلاصة: قسم النظافة والتجميل لا يزال بحاجة إلى تطوير
تنمو علامات الموزع في المغرب بوتيرة توسع متاجر التخفيضات الكبرى، وقد التزمت سلاسل المتاجر علنًا بتصنيع ما يصل إلى 80 % من منتجات علاماتها الخاصة محليًا. وتحدد هذه الالتزامات أهدافًا رقمية للأغذية والمنسوجات، دون منتجات النظافة والتجميل. وفي 2015، كانت غالبية منتجات علامات الموزع في المغرب مستوردة.
هل تطورون مجموعة من جل الاستحمام أو الشامبو أو منتجات العناية تحت علامتكم الخاصة؟ احجزوا استشارة مجانية: سندرس دفتر مواصفاتكم، ثم نعرض عليكم تطوير التركيبة والاختبارات والمراحل التنظيمية. ويمكنكم أيضًا التعرف على مصنعنا في آيت ملول أو مراسلتنا عبر WhatsApp.