Les produits cosmétiques les plus vendus en Afrique de l’Ouest francophone sont, en valeur, les soins de la peau et le maquillage, les parfums, puis les déodorants et produits d’hygiène. En 2025, le Sénégal en a importé pour 32,8 millions de dollars et la Côte d’Ivoire pour 51,4 millions (UN Comtrade), dont plus d’un tiers venus de France.
L’essentiel en bref
- Soins de la peau et maquillage en tête : 34,6 % des importations de cosmétiques finis du Sénégal et 24,8 % de celles de la Côte d’Ivoire en 2025.
- Un marché qui grandit : +47 % d’importations au Sénégal et +30 % en Côte d’Ivoire entre 2023 et 2025.
- La France domine l’offre importée (44 % au Sénégal, 36 % en Côte d’Ivoire), devant la Chine. Le Maroc reste un fournisseur marginal.
- Le capillaire accélère : +62 % d’importations de produits capillaires au Sénégal en un an.
- La réglementation se durcit dans les deux pays.
Nos classements des produits cosmétiques les plus vendus au Maroc et des meilleures ventes de cosmétiques en France décrivent deux marchés matures. L’Afrique de l’Ouest francophone fonctionne autrement : beaucoup d’importations, un circuit informel important et une demande tournée vers le corps, le capillaire et le parfum. Voici ce que disent les données douanières du Sénégal et de la Côte d’Ivoire.
Quels sont les produits cosmétiques les plus vendus en Afrique de l’Ouest ?
En valeur importée, les soins de la peau arrivent en tête dans les deux pays, suivis des parfums au Sénégal et des déodorants en Côte d’Ivoire. Les importations montrent ce que les distributeurs achètent pour revendre, pas les ventes au détail exactes.
Le Système harmonisé (SH) est la nomenclature douanière internationale qui classe chaque marchandise sous un code à 4 ou 6 chiffres. Le chapitre 33 regroupe les cosmétiques finis, la position 3401 les savons et nettoyants pour la peau.
| Catégorie (code SH) | Sénégal 2025 (M$) | Part Sénégal | Côte d’Ivoire 2025 (M$) | Part Côte d’Ivoire |
|---|---|---|---|---|
| Soins de la peau, maquillage, solaires (3304) | 11,35 | 34,6 % | 12,75 | 24,8 % |
| Parfums et eaux de toilette (3303) | 7,38 | 22,5 % | 8,67 | 16,9 % |
| Déodorants, rasage, bain (3307) | 4,17 | 12,7 % | 11,68 | 22,7 % |
| Hygiène buccale et dentaire (3306) | 4,07 | 12,4 % | 9,18 | 17,8 % |
| Produits capillaires (3305) | 2,21 | 6,7 % | 1,47 | 2,9 % |
| Nettoyants liquides pour la peau (340130) | 2,16 | 6,6 % | 2,81 | 5,5 % |
| Savons de toilette en barre (340111) | 1,50 | 4,6 % | 4,88 | 9,5 % |
| Total | 32,84 | 100 % | 51,43 | 100 % |
Deux profils se dessinent. Le Sénégal achète surtout soins, maquillage et parfums ; la Côte d’Ivoire davantage d’hygiène du quotidien, à côté d’une industrie locale installée.
Combien le Sénégal et la Côte d’Ivoire importent-ils de cosmétiques ?
Les importations de cosmétiques finis ont progressé de 47 % au Sénégal et de 30 % en Côte d’Ivoire entre 2023 et 2025, avec une hausse régulière chaque année.
| Pays | 2023 (M$) | 2024 (M$) | 2025 (M$) | Évolution 2024-2025 | Évolution 2023-2025 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sénégal | 22,38 | 27,16 | 32,84 | +21 % | +47 % |
| Côte d’Ivoire | 39,59 | 46,19 | 51,43 | +11 % | +30 % |
Au Sénégal, les produits capillaires passent de 1,36 à 2,21 millions de dollars entre 2024 et 2025 (+62 %) et les parfums de 5,76 à 7,38 millions (+28 %). En Côte d’Ivoire, les déodorants et produits pour le bain bondissent de 8,39 à 11,68 millions (+39 %).
La valeur CAF (coût, assurance, fret) est la valeur d’une marchandise rendue à la frontière du pays importateur. Les chiffres UN Comtrade, extraits le 17 octobre 2026, couvrent le seul circuit formel et peuvent encore être révisés pour 2025.
Ces montants ne mesurent qu’une partie du marché. Selon l’étude Setalma citée par l’Agence de presse sénégalaise en septembre 2026, le marché formel de la beauté atteindrait environ 2 milliards d’euros au Sénégal et 3,6 milliards d’euros en Côte d’Ivoire en 2025, hors circuit informel et hors produits dépigmentants. L’écart s’explique par la production locale, les marges de distribution et la méthode propre à cette étude.
D’où viennent les cosmétiques vendus à Dakar et à Abidjan ?
La France est le premier fournisseur des deux pays, avec 44 % des importations sénégalaises et 36 % des importations ivoiriennes en 2025. La Côte d’Ivoire est le troisième fournisseur du Sénégal, signe d’un commerce régional réel.
| Rang | Fournisseurs du Sénégal | Part 2025 | Fournisseurs de la Côte d’Ivoire | Part 2025 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | France | 44,4 % | France | 36,1 % |
| 2 | Chine | 13,7 % | Partenaires non précisés | 21,7 % |
| 3 | Côte d’Ivoire | 8,0 % | Chine | 8,4 % |
| 4 | Émirats arabes unis | 5,7 % | Allemagne | 5,5 % |
| 5 | Espagne | 4,2 % | Espagne | 4,3 % |
| 6 | États-Unis | 4,0 % | Italie | 3,3 % |
| 7 | Inde | 4,0 % | Émirats arabes unis | 2,5 % |
| 8 | Turquie | 2,6 % | Nigeria | 2,5 % |
- La France tient les soins et le parfum : 6,0 millions de dollars de soins et maquillage vers le Sénégal, 6,6 millions vers la Côte d’Ivoire.
- Les échanges régionaux comptent : la Côte d’Ivoire est le premier fournisseur de savons en barre du Sénégal.
- Le Maroc est quasi absent : 235 000 dollars vers le Sénégal et 56 000 vers la Côte d’Ivoire en 2025, moins de 1 % des importations.
Ce dernier point contraste avec la place du Maroc sur d’autres marchés. Notre analyse des exportations cosmétiques du Maroc vers l’Europe montre des flux structurés ; l’Afrique de l’Ouest reste à conquérir. Les importations de cosmétiques au Maroc suivent d’ailleurs une logique proche de celle de Dakar, très dépendante de l’Europe.
Quelles tendances portent le marché cosmétique au Sénégal et en Côte d’Ivoire ?
Le marché cosmétique du Sénégal et de la Côte d’Ivoire est porté par le capillaire naturel, les marques locales et les ingrédients africains comme le beurre de karité.
Le capillaire naturel, segment le plus dynamique
La fondatrice de Setalma décrit les produits capillaires naturels comme le segment qui croît le plus vite, selon l’APS. Les douanes le confirment au Sénégal (+62 % en un an), portées par les huiles, masques et soins pour cheveux texturés.
Le beurre de karité, ingrédient local de référence
Le beurre de karité est la matière grasse extraite des amandes du karité (Vitellaria paradoxa), un arbre de la savane africaine. La « ceinture du karité » s’étend du Sénégal au Soudan du Sud, et environ 16 millions de femmes en collectent et transforment les fruits en Afrique de l’Ouest, selon The Conversation (janvier 2026).
Des marques locales qui montent en gamme
Setalma date l’essor des marques locales de 2017-2018. La même source ne recense au Sénégal que deux ou trois laboratoires connus pour le capillaire et le skincare, et aucun pour le maquillage : beaucoup de marques font donc fabriquer ailleurs.
Distribution : marchés, boutiques, pharmacies et réseaux sociaux
Les produits circulent sur les marchés, en boutique, en pharmacie et sur les réseaux sociaux. L’APS relève que des vendeuses de produits dépigmentants « brouillent » le marché sur TikTok depuis environ deux ans : la traçabilité devient un argument de différenciation.
Que dit la réglementation sur les cosmétiques au Sénégal et en Côte d’Ivoire ?
La Côte d’Ivoire encadre les cosmétiques depuis 2015 par un décret dédié, appliqué par l’AIRP. Le Sénégal s’appuie sur sa loi de 2023 sur les produits de santé et prépare un décret cosmétique. Les éclaircissants contenant certaines substances sont visés en priorité.
L’homologation est l’autorisation administrative préalable qui permet de mettre légalement un produit sur le marché d’un pays.
| Point | Côte d’Ivoire | Sénégal |
|---|---|---|
| Texte principal | Décret n° 2015-288 du 29 avril 2015 sur les produits cosmétiques et d’hygiène corporelle | Loi n° 2023-06 du 13 juin 2023 sur les médicaments et autres produits de santé |
| Autorité | AIRP (Autorité ivoirienne de régulation pharmaceutique) | ARP (Agence sénégalaise de réglementation pharmaceutique) |
| Texte cosmétique dédié | Oui, depuis 2015 ; une révision est évoquée | Projet de décret rédigé, pas encore adopté (octobre 2026) |
| Substances visées | Hydroquinone au-delà de 2 %, mercure, corticoïdes, dérivés de la vitamine A dans les éclaircissants | Publicité des produits éclaircissants interdite (Code de la presse 2017) |
En Côte d’Ivoire, l’article 7 du décret vise la fabrication de ces éclaircissants, une interdiction que Franceinfo jugeait peu respectée. L’AIRP a lancé une campagne de déclaration d’octobre 2024 à mars 2025 : 11 849 produits déclarés par 1 142 opérateurs. D’après Fratmat, 2 639 produits ont été classés à risque élevé, dont 75 % d’éclaircissants.
Au Sénégal, le ministre de la Santé a indiqué le 2 octobre 2026 que le projet de décret sur la fabrication, l’homologation, l’importation et la distribution des cosmétiques était transmis au secrétariat général du gouvernement (APS). L’interdiction de publicité des éclaircissants a été rappelée par le CNRA en 2019.
Enfin, les Parties à la Convention de Minamata ont fixé en 2023 à 2025 l’élimination des cosmétiques avec mercure ajouté, sur proposition notamment de la région Afrique (Environmental Investigation Agency). Aucune formule ne doit contenir ces substances, et les allégations d’éclaircissement exposent à un risque réglementaire.
Comment lancer une gamme cosmétique pour l’Afrique de l’Ouest ?
Lancer une gamme pour Dakar ou Abidjan demande de choisir une catégorie portée par la demande, de sécuriser la conformité locale et d’adapter la formule au climat :
- Choisir la catégorie : soins, capillaire naturel et parfums sont les plus dynamiques.
- Définir la promesse avec des verbes cosmétiques (nourrir, hydrater, protéger, sublimer), sans allégation thérapeutique ni d’éclaircissement.
- Sélectionner les ingrédients : karité, huiles végétales, et une liste d’exclusions claire (hydroquinone, mercure, corticoïdes).
- Tester la stabilité sous chaleur et humidité.
- Constituer le dossier technique (formule, fiches matières premières, résultats de tests) pour l’homologation locale.
- Adapter l’étiquetage en français (INCI, lot, péremption).
- Choisir les canaux : pharmacie et boutiques pour le positionnement, réseaux sociaux pour la notoriété.
Notre comparatif pour savoir où fabriquer ses cosmétiques en 2026 détaille les options, et notre article sur les laboratoires marocains conformes aux normes européennes explique comment vérifier un fabricant.
Le point de vue du fabricant
Chez Carmel Cosmetics Labs, laboratoire basé à Agadir et certifié ISO 22716 et ISO 9001, nous avons accompagné plus de 500 marques dans plus de 35 pays. Pour un projet ouest-africain, nous conseillons de partir d’une formule conforme au Règlement (CE) 1223/2009 : un socle exigeant, plus simple à adapter ensuite aux règles locales.
Les actifs marocains (argan, figue de barbarie, rhassoul) complètent bien le karité. Notre offre de cosmétiques en marque blanche permet de partir de formules éprouvées, avec un MOQ accessible, puis de les personnaliser. Deux erreurs reviennent souvent : copier une formule pensée pour l’Europe sans la tester à la chaleur, et reprendre des allégations d’éclaircissement vues en ligne.
Questions fréquentes
Quel est le cosmétique le plus importé au Sénégal ?
La catégorie la plus importée au Sénégal est celle des produits de beauté et de soin de la peau, qui inclut aussi le maquillage et les solaires (code SH 3304). Elle représente 11,35 millions de dollars en 2025, soit 34,6 % des importations de cosmétiques finis. La France en fournit plus de la moitié.
Quelle est la taille du marché cosmétique en Côte d’Ivoire ?
Les importations de cosmétiques finis de la Côte d’Ivoire atteignent 51,4 millions de dollars en 2025, en hausse de 30 % depuis 2023. Le marché formel de la beauté est estimé bien plus haut, à environ 3,6 milliards d’euros en 2025 selon l’étude Setalma, car il inclut la production locale et la distribution.
Les crèmes éclaircissantes sont-elles interdites en Côte d’Ivoire ?
Oui, en partie. Depuis le décret n° 2015-288, la Côte d’Ivoire interdit la fabrication, la publicité et la vente de cosmétiques éclaircissants contenant de l’hydroquinone au-delà de 2 %, du mercure, des corticoïdes ou des dérivés de la vitamine A. L’AIRP renforce ses contrôles depuis 2024.
Faut-il une autorisation pour vendre des cosmétiques au Sénégal ?
Le cadre est en cours de construction. Les produits relevant de la loi n° 2023-06 sur les produits de santé sont soumis à l’ARP, et un décret propre aux cosmétiques, qui couvrira l’homologation et l’importation, attendait encore son adoption en octobre 2026. Vérifiez la règle en vigueur au moment du lancement.
Pourquoi le beurre de karité est-il si présent dans les gammes ouest-africaines ?
Le karité pousse dans toute la zone de savane qui va du Sénégal au Soudan du Sud, et sa transformation fait vivre des millions de femmes en Afrique de l’Ouest. Familier des consommateurs, utilisé de longue date pour nourrir la peau et les cheveux, il valorise aussi une origine régionale.
Conclusion
Les produits cosmétiques les plus vendus en Afrique de l’Ouest francophone restent les soins de la peau, les parfums et l’hygiène, avec un capillaire en forte accélération. La France domine l’offre importée, et la réglementation se renforce.
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