تواجه الشركات الناشئة الجديدة اليوم منافسة شديدة من عدد كبير من رواد الأعمال “الصغار”. وفي الواقع، ترى Carmel Cosmetics Labs أن المعرفة التسويقية هي مفتاح النجاح لكل من يملك شركته الخاصة، صغيرة كانت أم كبيرة.
يتفق جميع الخبراء والمؤلفين والمختصين تقريباً في موضوع الشركات الناشئة على فكرة مشتركة في تسويقها: التركيز على العميل. إليكم 20 نصيحة لمساعدتكم على تسويق شركتكم (أو علامتكم لمستحضرات التجميل) بنجاح في مرحلة الإطلاق.
المفاتيح العشرون لنجاح شركة ناشئة في مرحلة الإطلاق
1. مسك سجلات دقيقة
من الضروري امتلاك سجلات دقيقة للوفاء بالأنظمة المحلية والوطنية ومتطلبات السلطات الضريبية. لا تُهملوا هذه الخطوة المملة، لكنها حيوية لنجاح شركتكم الناشئة.
2. احترام جميع القوانين المحلية
ابحثوا بعمق أو استعينوا بمحاسب للتأكد من أنكم تملكون كل المعلومات اللازمة بخصوص اللوائح المحلية والقوانين ذات الصلة.
3. وجود مرشد جيد
احرصوا على وجود شخص واحد على الأقل يمكنكم طلب النصيحة منه. قد يكون صديقاً أو قريباً أو حتى مسؤولاً سابقاً يدعم جهودكم.
وإن كان مشروعكم يتمثّل في إطلاق علامة لمستحضرات التجميل، فلا تتردّدوا في
التواصل مع فريقنا. فإرشادكم ونصحكم لإنجاح مشروعكم سيكون أولويته.
4. برمجة اجتماعات منتظمة
نظّموا اجتماعات مع الموظفين الرئيسيين أو المستثمرين مرة واحدة على الأقل أسبوعياً. وكثيراً ما تعقد الشركات الصغيرة في مرحلة الانطلاق اجتماعات كل يومين للتأكد من أن كل شيء يسير كما هو مخطط.
5. صياغة خطة عمل وبيان مهمة
لا ينبغي لأي شركة أن توجد دون هذا البيان البسيط والحاسم لأهدافها العامة الرئيسية.
6. إجراء تقييمات منتظمة
تواصلوا مع عملاء بشكل عشوائي واسألوهم عن تجربتهم. دوّنوا التعليقات السلبية أو الإيجابية وتفاعلوا معها وفقاً لذلك.
7. تقديم عينات مجانية من المنتجات أو الخدمات
قدّموا بعض الهدايا للعملاء المحتملين كلما أمكن، لـ”كسب” صفقات جديدة.
8. الاستعانة بمجموعات النقاش
ادعوا العملاء المحتملين والحاليين إلى جلسات قصيرة من الأسئلة والأجوبة للحصول على آراء قيّمة.
9. متابعة وسائل الإعلام والتوجهات التجارية
ابحثوا عن كل ما هو جديد ورائج وفعال في قطاع نشاطكم.
10. استخدام التفاعلات الاجتماعية عبر الإنترنت بحكمة
لا تُفرطوا في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي، لكن احرصوا على امتلاك قناة أو قناتين على الأقل لإعلام الجمهور بوجودكم وعروضكم الخاصة وغير ذلك.
11. استهدفوا سوقكم المستهدفة
اعرفوا من هي الفئات الديموغرافية الرئيسية لديكم ووجّهوا جهودكم التسويقية نحوها.
12. أعطوا المستهلكين ما يريدون، لا ما تريدون أنتم
لا تفرضوا خدمات أو منتجات على الجمهور. أعطوهم ما يطلبونه، لا ما تظنون أنهم يحتاجونه.
13. معرفة المنافسين
احتفظوا بقائمة بأبرز منافسيكم وتابعوا أنشطتهم.
14. التفاعل مع المجتمع المحلي
نظّموا فعاليات وعرّفوا الناس بأنفسكم.
15. استخدام التسويق بالمحتوى عبر الإنترنت
اكتبوا مقالات حول تخصصكم وشاركوها على شبكات التواصل الاجتماعي لكسب القراء والتفاعل.
16. امتلاك بطاقات أعمال وموقع إلكتروني ورقم هاتف
امتلاك مواد تسويقية مناسبة سيساعد شركتكم على الانتقال إلى مستوى أعلى. فبطاقات الأعمال والموقع الإلكتروني ورقم هاتف يسهل على العملاء التواصل معكم عبره أمور في غاية الأهمية.
17. القيام بأعمال خيرية باسم الشركة
ادعموا مجتمعكم المحلي والعالمي ورُدّوا له الجميل. إنها صفقة جيدة وأثر طيب.
18. الحصول على استشارات قانونية ومحاسبية كفؤة
لا يجب أن يكلّف ذلك ثروة، فكثير من المهنيين يقدّمون تخفيضات خاصة للشركات الصغيرة الجديدة.
19. الانطلاق في أقرب وقت ممكن
ابحثوا بعمق، لكن لا تؤجلوا إطلاقكم باستمرار بسبب مشكلات ثانوية. اطرحوا منتجكم في السوق وضعوه بين أيدي العملاء في أقرب وقت ممكن.
20. حدّدوا أهدافاً أسبوعية وراجعوا نتائجكم كل يوم اثنين.
سيساعدكم تحديد أهداف أسبوعية على الشعور بالإنجاز كل أسبوع، وسيذكّركم بسبب عملكم الجاد يوماً بعد يوم.
كيف يمكن لـ Carmel Cosmetics Labs مساعدتكم
وفقاً لفريق خبراء Carmel Cosmetics Labs، من الثابت أن معظم الشركات في مرحلة الانطلاق تواجه مشكلات جدية منذ البداية. والخبر السار أن أي رائد أعمال في مجال العناية بالبشرة، بالتركيز على العميل والحفاظ على الانضباط الذاتي وأخلاقيات عمل متينة، يمكنه إطلاق شركة مربحة وحسنة الإدارة ومزدهرة.
تساعد Carmel Cosmetics Labs كل من يسعى إلى إنشاء علامة جديدة لمستحضرات التجميل بتزويده بأكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة. تابعوا Carmel Cosmetics Labs لمزيد من النصائح التسويقية.
