استيقظت ميغان كوكس ذات صباح لتكتشف أنها حققت رقم مبيعات قدره 10,000 دولار في ليلة واحدة. كانت آنذاك طالبة في MIT وقد أطلقت للتو خطًا للعناية بالبشرة باسم Amalie Beauty، وهي أولى خطواتها في ريادة الأعمال.
خلال السنوات التالية، طوّرت Megan علامتها لتصبح شركة برقم أعمال من ست خانات. لكن بينما كانت مبيعات سيروماتها للرموش وزيوتها للوجه تتزايد، كانت تفقد اهتمامها بإدارة علامة عناية بالبشرة تبيع مباشرة للمستهلك. فوجدت نفسها أمام مفترق طرق: التوسّع أو البيع.
قررت ميغان بيع المشروع وتحويل اهتمامها إلى شركة أخرى للعناية بالبشرة كانت قد طورتها بالتوازي. هذه الشركة هي Genie Supply، وهي مختبر للجمال النظيف يصنّع منتجات لمئات المؤسسين الآخرين الذين بدؤوا مثل ميغان بفكرة وشغف بالعناية بالبشرة.
بفضل خبرتها في مجالي البيع المباشر والتصنيع، لدى ميغان الكثير من النصائح لمن يرغبون في إنشاء خط لمنتجات العناية بالبشرة. وهي تشارك هنا الدروس الصعبة التي تعلمتها على طول الطريق ونصائح في جميع المواضيع، من الملصقات إلى البحث عن مُصنِّع لمنتجات العناية بالبشرة.
يتطلب إنشاء علامة للعناية بالبشرة البحث في مواضيع مثل الكيمياء الأساسية ومعايير الإنتاج وتوريد المكونات. وقد تحتاجون أيضًا إلى استثمار أولي كبير.
لكن من الممكن البدء بميزانية محدودة، كما اكتشفت ميغان، إذا كنتم شغوفين وتتحلون بسعة الحيلة. إليكم كيفية إنشاء خط لمنتجات العناية من الصفر، بفضل الدروس التي تعلمتها ميغان طوال مسيرتها في قطاع التجميل.
1. ابدؤوا (حتى لو لم تشعروا بأنكم مستعدون)
يُتوقع أن تبلغ قيمة صناعة العناية بالبشرة عالميًا 204.61 مليار دولار بحلول عام 2030. ويمكن نسب جزء كبير من النمو في السنوات الأخيرة إلى العلامات المستقلة. تقول ميغان: “العلامات التقليدية مثل Estée Lauder وL’Oréal لا تنمو. الجمال المستقل والجمال النظيف هما ما يقود نمو صناعة التجميل بأكملها. وتستجيب العلامات التقليدية بشراء شركات أصغر للحفاظ على مكانتها.
Tarte، خط لمنتجات التجميل الطبيعية أُسس عام 1999 في شقة من غرفة واحدة تملكها المؤسسة Maureen Kelly، انضم إلى تشكيلة Sephora عام 2003، وحقق 12 مليون دولار عام 2008، وباع أغلبية أسهمه عام 2014 لعملاق التجميل العالمي Kosé. وقد بدأت Maureen مشروعها بمبلغ 18,000 دولار.
إذا كنتم تبحثون عن طريقة إنشاء خط للعناية بالبشرة، فلا تنسوا أن تأخذوا الوقت اللازم في الحسبان. فتطوير منتج للعناية بالبشرة لا يتم بين ليلة وضحاها. بل إن معظم خطوط منتجات العناية بالبشرة تحتاج إلى وقت أطول بكثير للبحث والتطوير والاختبارات والطرح في السوق. كما تتطلب منتجات العناية بالبشرة اختبارات شاملة تستغرق وقتًا.
بما أن اتجاهات العناية بالبشرة تتغير بسرعة، فمن الأفضل اغتنام فكرة جيدة الآن بدلًا من انتظار أن يكون كل شيء مثاليًا.
2. قوموا بأبحاثكم
دراسات السوق مهمة بشكل خاص في مجال التجميل: فالقطاع مشبع والاتجاهات تتغير بسرعة. لكن التحول المستمر في المشهد يعني أنه لا تزال هناك فرص للوافدين الجدد لإطلاق خطوط للعناية بالبشرة. تابعوا الاتجاهات عبر متابعة منشورات التجميل والمؤثرين، واستخدموا أداة مثل Google Trends للتحقق من أفكاركم.
تقول ميغان: “مع وصول الجيل Z، تتغير طريقة إنفاق الناس لأموالهم تغيرًا كبيرًا. هناك مجال واسع للابتكار.
تحليل المنافسة
ساعدها تكوينها العلمي الأكاديمي على تطوير تركيبات المنتجات، لكنها وجدت المعلومات الأكثر فائدة على الإنترنت. تقول: “كانت لدي بعض المعارف في الكيمياء، لكن في الحقيقة كل الأبحاث متاحة. هناك كثير من الأشخاص الأذكياء على الإنترنت يشاركون المعلومات مجانًا.
يجب أن يشمل بحثكم تحليلًا للمنافسة ودراسة للسوق وبحثًا في الكلمات المفتاحية لتحديد جدوى فكرتكم. وفي هذه المرحلة أيضًا عليكم إجراء الحسابات: كم سيكلف إنشاء المشروع وكيف ستموّلونه؟
3. اعثروا على تخصصكم في العناية بالبشرة
يمكن للمؤسسين الجدد في مجال العناية بالبشرة أن ينجحوا بتحديد الجماهير التي لا تلبي العلامات الحالية في السوق احتياجاتها جيدًا. ولا يوجد مثال أوضح على ذلك من صناعة مستحضرات التجميل، حيث أخذت العلامات المستقلة زمام المبادرة بتقديم مستحضرات شاملة لمجموعة واسعة من ألوان البشرة.
من المهم رصد الاتجاهات منذ ظهورها، لكن يجب الحذر من الصيحات العابرة والتأكد من وجود خطة مستدامة. تقول ميغان: “رأيت مؤخرًا أشخاصًا يتعلقون أكثر من اللازم بالمكوّن الأكثر رواجًا في اللحظة”.
ورغم تسارع دورة تطوير المنتجات في السنوات الأخيرة، فإنها لا تستطيع دائمًا مواكبة الصيحات العابرة. تقول ميغان لهؤلاء العملاء: “أنتم متأخرون بالفعل أربعة أشهر. وحين تصلون إلى السوق، قد يكون الاتجاه قد انتهى.
بالابتكار لا بمجاراة الموضة تستطيع العلامات المستقلة للعناية بالبشرة تجنب هذه العثرات. فبينما تستهدف العلامات التقليدية جمهورًا واسعًا، تملك العلامات المستقلة فرصة الاقتراب من سوق متخصصة أو معالجة مشكلة محددة، والمشكلات تتغير أقل من الاتجاهات.
إذا رغبتم في توسيع نطاق عملكم أو الالتزام بالأساسيات من حيث التركيبة أو نوع المنتج، يمكنكم الاستناد إلى فلسفة وقصة قويتين لعلامتكم لبناء صلة مع جمهوركم. تقول ميغان: “إذا أردتم تطوير منتجاتكم بطريقة معينة أو استبعاد مكونات بعينها أو إدراجها، فعليكم التفكير في ذلك جيدًا”.
منتجات عناية نباتية
استهداف نظام غذائي معين أو نمط حياة محدد وسيلة شائعة لإيجاد موقع متخصص في قطاع الأغذية. والأمر نفسه ينطبق على العناية بالبشرة. فمنتجات التجميل والعناية غير المختبرة على الحيوانات والنباتية تتحول تدريجيًا إلى القاعدة لا الاستثناء. وبالحرص على أن تستوفي منتجاتكم هذا المعيار منذ البداية، لن تضطروا إلى التكيف لاحقًا عندما يفرضه السوق.
منتجات عناية طبيعية
لا يُظهر اتجاه الجمال النظيف أي علامة على التوقف. فقد امتدت حركة العافية إلى العناية بالبشرة، وأصبح كثير من المستهلكين ينتبهون لما يضعونه على أجسامهم وليس فقط لما يتناولونه. إذا كنتم تفكرون في إطلاق خط للعناية بالبشرة في هذا المجال، فانتبهوا جيدًا لمخزونكم وسلسلة توريدكم: فالمنتجات الخالية من المواد الحافظة الاصطناعية تفسد بسرعة أكبر.
اتجاهات ومجالات متخصصة أخرى في العناية بالبشرة
اعثروا على موقع متخصص لمشروعكم في العناية بالبشرة عبر دراسة الاتجاهات الحالية والناشئة، والأسواق التي لا تُلبّى احتياجاتها جيدًا. إليكم بعض الأفكار:
- عناية بالبشرة لحالات جلدية محددة (مثل البشرة الدهنية أو الإكزيما أو البشرة الجافة أو الوردية)
- عناية تكيّفية بالبشرة (مثل مكونات تستجيب لاحتياجات البشرة)
- منتجات متعددة الاستخدامات (مثل البلسم للوجه والجسم)
- منتجات تجميل للعناية بالبشرة (مثلاً أحمر خدود كريمي بخصائص مرطّبة)
- منتجات مبتكرة (مثل لصقات الهيدروكولويد، والفيتامينات المخصصة للبشرة، وأدوات بجودة السبا للاستخدام المنزلي)
- عناية بالبشرة موجهة لجمهور محدد (مثل الناجين من السرطان)
- مكونات متقدمة (الريتينول، والبروبيوتيك، وحمض الهيالورونيك، وغيرها)
- تركيبات بسيطة تستبعد مسببات الحساسية الشائعة أو تُقدَّم بأسعار أقل (مثل المكونات العضوية، والمكونات الطبيعية، ومستحضرات التجميل النظيفة).
4. استثمروا في علامتكم للعناية بالبشرة
قبل التفكير حتى في تطوير المنتج، حددوا ما تمثلونه. يمكنكم تطوير علامتكم للعناية بالبشرة وتوسيع جمهوركم قبل وقت طويل من تصنيع المنتجات أو إطلاق متجر إلكتروني. ستتيح لكم هذه الفترة معرفة جمهوركم وجمع الملاحظات وبناء الثقة. استفيدوا منها لصقل قصة علامتكم وإثارة الحماس حول إطلاقكم القادم.
اعتقدت ميغان أن عملاءها سيشبهونها: شباب تضررت رموشهم الطبيعية بسبب وصلات الرموش أو هوس نتف الشعر (اضطراب يتمثل في نتف المرء شعره بنفسه).
والمثير للدهشة أن منتجها جذب جمهورًا آخر.
تقول ميغان: “لاحظنا أنه حظي بتقدير كبير لدى النساء الأكبر سنًا والأشخاص الذين خضعوا للتو لعلاج السرطان. لم أتوقع ذلك إطلاقًا”. تبنّت هذا السوق غير المتوقع ودعمت الناجين من السرطان بنشاط، إذ قدّمت منتجًا لأحد الناجين مقابل كل عبوة بيعت خلال الحملة.
كان هذا التحول في العلامة والتسويق ممكنًا بفضل حجم Amalie، لكن من الضروري إرساء بعض العناصر الأساسية منذ البداية. فالحفاظ على صوت وحضور متسقين للعلامة يزيد من التعرف عليها في السوق ويبني الثقة.
الهوية البصرية للعلامة مهمة للغاية أيضًا في صناعة العناية بالبشرة. فالتغليف المقنع الذي يتوافق مع الذوق الجمالي لجمهوركم المستهدف يمنح علامتكم طابعًا احترافيًا. احرصوا على وضع مجموعة واضحة من الإرشادات لعلامتكم لضمان التزامها بقواعد موحدة أينما ظهرت.
5. استخدموا الموارد المتاحة لكم
تقول ميغان عن قرارها بإنشاء مشروع: “لم يكن لدي مال ولا خبرة”. بلغ استثمارها الأولي بالضبط 1,812 دولارًا (عُشر تكاليف بدء Tarte)، وكان هذا كل ما تملكه.
أسست ميغان شركتها بمبلغ 700 دولار، واشترت 500 عبوة وبضعة آلاف من العلب، ودفعت اشتراك شهرها الأول على Shopify. وتبقّى لديها 6 دولارات.
بعد نفاد المال المخصص للتسويق، اضطرت ميغان إلى الإبداع. فتوجهت إلى منتدى إلكتروني للناجين من السرطان، ما أتاح لها تحقيق بعض المبيعات. لكن مكالمة بسيطة إلى الصحيفة المحلية في مدينتها الأم كانت المحفز لانطلاقتها. أجرت الصحيفة مقابلة معها، فتحققت بعض المبيعات الإضافية، لكن نقطة التحول جاءت عندما تناقلت القصة الصحيفة الوطنية ووكالة Associated Press. تروي: “نمت، وعندما استيقظت علمت أننا حققنا مبيعات بقيمة 10,000 دولار وبعنا كل شيء”.
عند إنشاء خطكم الخاص للعناية بالبشرة، ابحثوا عن طرق مبتكرة لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتكم، سواء ببدء مشروعكم من المنزل، أو بتجربة أفكار للتسويق العضوي، أو بتمويل نموكم ذاتيًا.
6. التعرف على تطوير التركيبات وتصنيع منتجات العناية بالبشرة
هناك عدة طرق لتطوير المنتجات: صنعها يدويًا في المنزل، أو استئجار مساحة تصنيع مخصصة، أو العمل مع مختبر لابتكار منتجات حسب الطلب، أو اعتماد نهج العلامة الخاصة أو العلامة البيضاء مع مصنع لمنتجات التجميل.
إنشاء خط عناية من المنزل
يمكن صنع تركيبات بسيطة، مثل زيوت الوجه، في المنزل. لكن لتصنيع مستحضرات التجميل في المغرب، عليكم احترام توجيهات DNP المتعلقة بالتهوية ومراقبة الهواء والأسطح. ورغم أن عمليات التصنيع لديكم يجب أن تحترم معايير DNP، توجد بعض المرونة للشركات التي تصنّع على دفعات متقطعة. والغرف النظيفة المتنقلة، وهي في الأساس خيام مؤقتة، مصممة لهذا الغرض ومثالية للشركات الصغيرة.
تقول ميغان: “إذا بدأتم على نطاق صغير، فمن المفيد العمل بأنفسكم على المكونات ومحاولة فهم ما يحدث. لكن في مرحلة ما، ستحتاجون دائمًا إلى العمل مع مُصنِّع”. كثير من مؤسسي علامات التجميل الناجحين، مثل Melissa Butler من The Lip Bar، بدؤوا خطوطهم في مطابخهم، ثم انتقلوا إلى مصنع مع توسع أعمالهم.
تجربة التركيبات بأنفسكم ستساعدكم على فهم الخصائص التي تبحثون عنها في التركيبة (القوام، والمظهر، والعطر)، ما سيمكّنكم من إجراء نقاشات مستنيرة مع المُصنِّع.
7. ابنوا علاقة مع مُصنِّع منتجات العناية بالبشرة
رغم وجود مزايا للعمل مع مصنّعين في الصين، مثل السعر والخيارات المتاحة، نقلت ميغان وشريكها Genie Supply إلى الولايات المتحدة لتقريب التصنيع من عملائها وتحسين التجربة الشاملة.
تقول ميغان، التي اضطرت إلى تعلم أسرار المهنة بنفسها: “تصنيع منتجات التجميل عمومًا أشبه بصندوق أسود”. لهذا تستثمر شركتها الجديدة موارد في تدريب عملائها وتقدم معلومات شفافة على موقعها. إذا كنتم جددًا في مجال العناية بالبشرة، فابحثوا عن مُصنِّع مثل Genie Supply يرشدكم طوال العملية.
خطوط منتجات العناية بالبشرة بالعلامة البيضاء أو بعلامة الموزع
العلامة البيضاء تعني وضع علامتكم الخاصة مع تخصيص محدود على منتج قائم. وهي طريقة مفيدة لمن يسعون إلى استثمار علامة شخصية (مع اهتمام أقل بتطوير المنتجات). وكثيرًا ما يستخدم صناع المحتوى والمؤثرون المشهورون هذه الطريقة لتحقيق دخل من جمهورهم الواسع.
تعمل خطوط العناية بالبشرة بعلامة الموزع بطريقة مماثلة، لكنها تُخصَّص أكثر وفق مواصفات العلامة والمنتج. وتُطوَّر عادة بالشراكة مع مختبر للعلامات الخاصة مثل Genie Supply. ومع هذه النماذج، يمكنكم إطلاق خطكم الخاص للعناية بالبشرة حتى من دون أي خبرة.
8. أخضعوا تركيبات منتجاتكم لاختبارات صارمة
تعلمت ميغان بالطريقة الصعبة أهمية إجراء الاختبارات في كل مرحلة من العملية. فقد اختُبرت تركيبة منتجات Amalie وتغليفها، لكن التفاعل بينهما كان كارثيًا. إذ تبين أن المنتج غير متوافق مع الغراء، وتفككت الفُرش. تقول ميغان: “كان التغليف مشكلة كبيرة بالنسبة لي. خسرت كثيرًا من عملائي لأنه لم يكن موثوقًا.
المختبرات ذات الخبرة رصيد ثمين للوافدين الجدد إلى الصناعة. قد يكون التصنيع في أمريكا الشمالية أكثر تكلفة، لكن ميزته هي إمكانية الوصول إلى المصانع والمشاركة في عملية الاختبار.
9. فهم القوانين المتعلقة بالسلامة والملصقات في قطاع العناية بالبشرة
تمامًا كإنشاء مشروع غذائي، ينطوي إطلاق نشاط في قطاع العناية بالبشرة على مخاطر: فأنتم تصنعون منتجات قد تضر بالصحة. من المهم الاطلاع على المواد الحافظة، ومدة الصلاحية، ومسببات الحساسية، وطرق التخزين والتعامل الصحيحة مع منتجات العناية بالبشرة. ومن المهم أيضًا البحث المعمق في المختبرات لمعرفة ما إذا كنتم تعملون مع شريك كفء في هذه المجالات.
مدة صلاحية المنتجات
كثيرًا ما يتوقع العملاء أن تكون المنتجات الموسومة بـ«طبيعية» أو «عضوية» خالية من المواد الحافظة الكيميائية. لكن غياب المواد الحافظة قد يؤثر كثيرًا على الثبات. عندما أطلقت ميغان Amalie، كانت مدة صلاحية منتجاتها 12 شهرًا.
عندما لم ينجح موزعوها في تصريف المنتجات بالسرعة الكافية، كان على ميغان استبدال الوحدات منتهية الصلاحية، وإلا تضررت علامتها. تقول: “كلّفني ذلك كثيرًا، لكنني لن أسمح لمنتج رديء الجودة بأن يحمل اسمي”.
قوانين الملصقات
قد تكون المتطلبات القانونية مثبطة لمن يبدؤون خطًا لمنتجات العناية من الصفر، ولكل بلد أو منطقة قواعدها الخاصة. وقد أعدّت ميغان، التي اضطرت إلى فهمها بمفردها، دليلًا مرئيًا على موقع Genie Supply لمساعدة عملائها. تقول: “قبل خمس سنوات، كنت سأفعل أي شيء للحصول على دليل كهذا. لهذا أنشأته.
يمكن لمختبر ذي سمعة جيدة أن يساعدكم على التأكد من أن تغليفكم مطابق للمعايير وأن المنتجات تحمل ملصقات صحيحة، لكن المسؤولية تقع عليكم في النهاية. تقول ميغان: “لا أحد يتحقق نيابة عنكم. عليكم بذل العناية الواجبة والتأكد من احترامكم لقوانين FDA الخاصة بالملصقات. ويمكنكم أيضًا استشارة محامٍ.
ثبات منتجات العناية بالبشرة وسلامتها
رغم إمكانية دخول مجال العناية بالبشرة من المنزل، هناك حدود. تقول ميغان: “إذا كانت منتجاتكم تحتوي على الماء، فقد تعرّضون عملاءكم للخطر.
تُخضع Genie Supply ومختبرات أخرى ذات سمعة جيدة المكونات والتركيبات لاختبارات صارمة للتأكد من خلوها من الخمائر والعفن والبكتيريا والفطريات طوال مدة صلاحية المنتج واستخدامه. توضح ميغان: “نجري أيضًا اختبارات على العوامل الممرضة الميكروبية والفيروسية. إذا كنتم تصنعون أي شيء يحتوي على الماء، فلا تترددوا في اللجوء إلى مختبر.
تراخيص التشغيل لعلامات العناية بالبشرة
في الولايات المتحدة، لا يلزم الحصول على ترخيص معترف به على المستوى الفيدرالي لبيع مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة المصنوعة منزليًا. ومع ذلك، تنظم FDA هذا القطاع بعناية وتشترط اعتماد بعض المكونات. وتختلف القوانين حسب البلد الذي تصنّعون وتبيعون فيه منتجاتكم. احرصوا على الاستعلام جيدًا أو طلب رأي محامٍ.
10. ابنوا الثقة مع عملائكم بالشفافية والمحتوى
أمام المعلومات المتضاربة وكثرة الخيارات، تميل عميلة قطاع التجميل إلى التمحيص والتشكك بطبيعتها. ومن الضروري بناء الثقة مع جمهوركم لإقامة علاقات طويلة الأمد وكسب عملاء دائمين.
بموجب القانون الأمريكي للتغليف والملصقات العادلة (Fair Packaging and Labeling Act)، تُلزم FDA المصنّعين بذكر جميع المكونات الموجودة في منتجاتهم. وبحسب ميغان، فهذه حقيقة يحاول كثير من علامات العناية بالبشرة التلاعب بها.
تقول ميغان: “لماذا تضعون العسل والمعادن وكل هذه الأشياء في منتجكم؟ إنها لا تفيد حتى. إنهم يحاولون ببساطة إرباك المستهلكين”. وقد بنت ثقة الناس بعلامتها الأولى على شفافية المكونات، وتعتمد النهج نفسه مع عملائها من الشركات (B2B).
التسويق بالمحتوى وتثقيف العملاء
التسويق بالمحتوى ليس مجرد استراتيجية تساعد العملاء المحتملين على العثور عليكم (سنعود إلى ذلك لاحقًا)، بل يرسّخ أيضًا مكانة علامتكم ومرجعيتها. استخدمت ميغان هذا الأسلوب لتنمية شركتها وعلامتها الشخصية، مستفيدة من رواج مراجعات منتجات التجميل ومقاطع «فتح العلب» في ذلك الوقت.
جعلت هذه الاستراتيجية من ميغان خبيرة موثوقة، وقد خصصت جزءًا كبيرًا من مدونتها لتقييم منتجات غير منتجاتها. وفي ذروة نشاطها، كانت تنشر في مدونتها أربع مرات أسبوعيًا، ما رفع زياراتها العضوية بشكل كبير. كما استخدمت المحتوى لتنمية نشرتها الإخبارية، بتقديم محتوى قابل للتنزيل على شكل أدلة تجميل.
تنجح علامات أخرى أيضًا في اعتماد هذا النهج، بإنتاج مقالات مدونة تقدم قيمة للجمهور، وصفحات منتجات غنية بالمعلومات تعزز ثقة المشترين.
تقييمات العملاء وآراؤهم
الآراء الإيجابية علامة أخرى للعملاء المحتملين على أن منتجكم يفي بوعوده. فكثرة الخيارات المتاحة في السوق، والمكونات ذات الأسماء الصعبة، والإعلانات المضللة، تدفع مستهلكي منتجات العناية بالبشرة إلى الاطلاع على الآراء عبر الإنترنت قبل الشراء.
11. ارتكزوا على ما يميزكم
التسويق من أكبر التحديات أمام كثير من مؤسسي المشاريع. ولأن قطاع العناية بالبشرة تنافسي ومتغير باستمرار، فإنه يتطلب اهتمامًا دائمًا بهذا الجانب من النشاط.
لا يكفي امتلاك منتج ممتاز للنجاح في قطاع العناية بالبشرة، بل على رواد الأعمال في قطاع التجميل تكريس جزء كبير من اهتمامهم لتحديد جمهورهم وفهم احتياجاته الفريدة.
بينما يفقد النموذج التقليدي لبيع مستحضرات التجميل زخمه، أي «نضع شخصية مشهورة على العلامة ونأمل أن تُباع» بحسب ميغان، فقد حان الوقت لتتألق العلامات المتخصصة. يسعى المستهلكون إلى التواصل مع علامة والتماهي معها. لا يكفي امتلاك منتج ممتاز، فللنجاح في التسويق، على رواد الأعمال في قطاع التجميل تكريس جزء كبير من اهتمامهم لتحديد جمهورهم وفهم احتياجاته الفريدة.
سواء قررتم ربط علامتكم الشخصية بمشروعكم أم لا، عليكم دائمًا استخدام سرد قصة العلامة لإضفاء طابع إنساني عليها. شاركوا في التعليقات والمحادثات، وأبرزوا أشخاصًا حقيقيين مثل عملائكم أو مؤثرين مناسبين في محتواكم، وابقوا منفتحين على الملاحظات.
تدمج Charlotte Cho، مؤسسة Then I Met You، قصة عائلتها وعناصر من تراثها الكوري في تركيبات منتجاتها وفي علامتها. بل إنها نشرت كتابًا لمشاركة الفلسفة التي تقوم عليها العلامة. فعملاء Charlotte لا يشترون منتجاتها لفوائدها للبشرة فحسب، بل أيضًا لقصتها.
يمكن تحقيق التفرد من خلال تمييز المنتجات، أو قصة العلامة، أو تصميم العلامة، أو التسويق.
الأسئلة الشائعة حول إنشاء خط لمنتجات العناية بالبشرة
كيف أصنع منتجات للعناية بالبشرة بغرض بيعها؟
إذا كنتم في البداية، يمكنكم تجربة تركيبات عناية أساسية بأنفسكم لتكوين فكرة عن اللون والقوام والعطر. يمكن صنع بعض منتجات العناية في المنزل، لكن التركيبات الأكثر تعقيدًا التي تحتوي على الماء أو المستحلبات تتطلب شريكًا في التصنيع لأسباب تتعلق بالسلامة.
كم تكلفة إنشاء خط لمنتجات العناية بالبشرة؟
تختلف تكلفة إنشاء خط لمنتجات العناية بالبشرة حسب طريقة الإنتاج المعتمدة. فحتى إن كنتم تفكرون في إنشاء مشروع للعناية بالبشرة من منزلكم، ستحتاجون إلى استثمار صغير للمواد والتغليف والمصاريف الأخرى للمشروع. وخصصوا ميزانية أكبر إذا رغبتم في العمل مع مُصنِّع، لأن كثيرًا منهم يشترطون حدًا أدنى لكميات الطلب، وقد يكون تطوير المنتجات مكلفًا.
كيف أطلق خطًا لمنتجات العناية بعلامة الموزع؟
العلامة الخاصة والعلامة البيضاء وسيلتان ممتازتان لدخول قطاع العناية بالبشرة إذا كنتم جددًا فيه. فمع العلامة البيضاء، يبيع المصنّعون منتجات متطابقة لعدة علامات تخصصها بشعارها وهويتها الخاصة. أما العلامة الخاصة فتتضمن قدرًا أكبر من التخصيص، وتتيح لكم العمل مع مُصنِّع لابتكار منتج يحمل علامتكم ضمن حدود عرضه. وبفضل هذه الطرق الميسّرة، لستم بحاجة إلى معرفة الكثير عن إنشاء خط لمنتجات العناية بالبشرة قبل الانطلاق.
أين يمكنني العثور على مصنّعي منتجات العناية بالبشرة؟
توجد عدة أدلّة لمصنّعي منتجات العناية بالبشرة يمكنكم الوصول إليها ببحث بسيط على Google. لكن في عالم العناية بالبشرة، من المهم فحص المصنّعين بعناية. ابحثوا عن التقييمات والشهادات، واطلبوا مراجع وعينات من منتجات العناية بالبشرة.
كيف تحدّدون سعر منتجات العناية بالبشرة؟
اجمعوا تكاليفكم: كلفة إنتاج المنتج، مضافًا إليها المصاريف العامة المرتبطة به، ثم هامش ربحكم. ادرسوا الأسعار التي يعتمدها منافسوكم وتأكّدوا من أن منتجاتكم ضمن نطاق سعري معقول. يمكنكم اختبار الأسعار على موقعكم الإلكتروني لتحديد النطاق الأنسب من حيث الربحية وحجم المبيعات.