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Zu welchem Preis Sie Ihre Kosmetik verkaufen und beim Hersteller einkaufen sollten
Fünf Fragen und Annahmen zur Marge je Vertriebskanal: Sie erhalten Ihren Endkundenpreis, Ihre Marge und den Einkaufspreis, den Sie nicht überschreiten sollten.
- 47 zitierte öffentliche Quellen
- 8 Vertriebskanäle
- Entwickelt vom Hersteller für 500+ Marken
Sprechen wir über Ihr Produkt
Ein Projektleiter prüft Ihre Anfrage. Sie können Ihre Berechnung beifügen, um Ihr Preisziel zu erläutern.
Falls das Formular nicht angezeigt wird, fordern Sie Ihre kostenlose Beratung über unsere Kontaktseite an.
Beigefügte Berechnung ansehen
Unverbindlich. Diese Berechnung ist kein Angebot. Ihre Kontaktdaten dienen der Bearbeitung Ihrer Anfrage. Datenschutzerklärung.
Kanal für Kanal
Unsere Richtwerte
Reale Margen statt Vermutungen
Jeder Satz stammt aus einem Geschäftsbericht, einer Stellungnahme einer Wettbewerbsbehörde, einer Preisliste oder einer Preiserhebung. Alles ist mit Quellen belegt und überprüfbar.
Kalkulationsfaktor nach Positionierung
So funktioniert die Berechnung
- Endkundenpreis netto = Bruttopreis ÷ (1 + MwSt.).
- Der Wiederverkäufer kauft zum Nettopreis × (1 − seine Marge) ein. Ein zwischengeschalteter Distributor berechnet seine Marge auf diesen Preis.
- Übrig bleibt Ihr Nettoverkaufspreis. Davon werden Provisionen, Marketing, Verkaufsförderung, Einkaufspreis und Logistik abgezogen: Der Rest ist Ihre Marge.
- Maximaler Einkaufspreis = Nettoverkaufspreis × (1 − Provisionen − Marketing − Verkaufsförderung − Zielmarge) − Logistik.
- Kalkulationsfaktor = Nettoendkundenpreis ÷ Einkaufspreis. Er ist unabhängig vom Mehrwertsteuersatz und ermöglicht so den Vergleich zwischen Ländern.
- Üblicher Margenbereich: die Marge, die Sie erzielen, wenn Ihr Endkundenpreis innerhalb der Faktorenspanne Ihrer Positionierung liegt (siehe unsere Richtwerte), unter Berücksichtigung der Margen und Kosten Ihres Vertriebskanals.
Unverbindliche Ergebnisse. Die Margen der Zwischenhändler variieren je nach Handelskette, Land und Ihren Vereinbarungen.
Die 47 Quellen mit Links
Das Angebot übersteigt Ihren maximalen Einkaufspreis? Sechs Möglichkeiten, ihn zu senken
- 01Ein Standardflakon
Ein Flakon, den der Hersteller bereits im Sortiment hat, vermeidet Formkosten und kostet weniger als eine Sonderanfertigung.
- 02Eine angepasste bestehende Rezeptur
Eine bereits validierte Rezeptur als Ausgangspunkt reduziert den Entwicklungsaufwand und die Anzahl der kostenpflichtigen Stabilitätstests.
- 03Eine einfachere Gestaltung
Ein gut gestaltetes Etikett kostet weniger als mehrfarbiger Siebdruck oder eine Heißfolienprägung.
- 04Eine Faltschachtel nur bei Bedarf
Apotheken und Parfümerien erwarten sie häufig. Im Onlinehandel verzichten viele Marken darauf.
- 05Gemeinsame Komponenten
Derselbe Flakon und dieselbe Pumpe für mehrere Produkte: Sie kaufen größere Mengen jeder Komponente und damit günstiger ein.
- 06Vergleichbare Angebote
Prüfen Sie den Umfang jedes Angebots: Abfüllung, Qualitätskontrolle, Produktinformationsdatei (PIF), Sicherheitsbewertung.
FAQ
Häufige Fragen
Ist der Rechner wirklich kostenlos?
Ja. Sie beantworten die fünf Fragen und sehen sofort das Ergebnis, ohne Registrierung und ohne E-Mail-Adresse. Kostenlos und unverbindlich.
Muss ich bei Carmel produzieren lassen, um ihn zu nutzen?
Nein. Die Berechnung gilt für jeden Hersteller. Nutzen Sie Ihren maximalen Einkaufspreis, um alle Angebote zu vergleichen und zu verhandeln.
Woher stammen die Margen der Wiederverkäufer?
Aus Geschäftsberichten von Kosmetikkonzernen und Händlern, Stellungnahmen von Wettbewerbsbehörden und öffentlich zugänglichen Provisionstabellen. Die 47 Quellen sind oben mit Links aufgeführt.
Ich verkaufe über mehrere Kanäle: Welchen Preis soll ich angeben?
Wählen Sie alle Ihre Vertriebskanäle aus. Der Rechner schlägt einen einheitlichen Endkundenpreis vor, der sich am anspruchsvollsten Kanal orientiert. So kostet Ihr Produkt überall gleich viel. Sie können auch einen Preis je Kanal anzeigen lassen.
Kann ich die Ergebnisse als Grundlage für Verhandlungen nutzen?
Es handelt sich um fundierte Richtwerte, kein Angebot. Die Margen variieren je nach Händler, Land und Vereinbarung. Wenn Sie Ihre eigenen Margen kennen, passen Sie sie unter „Unsere Annahmen prüfen“ an.
Mein maximaler Einkaufspreis ist zu niedrig: Was kann ich tun?
Ändern Sie den Vertriebskanal oder die Positionierung, nutzen Sie die sechs oben genannten Stellschrauben oder nehmen Sie eine kostenlose Beratung in Anspruch. Ein Projektleiter prüft mit Ihnen die Machbarkeit des Produkts, die Rezeptur- und Verpackungsoptionen sowie Ihr Preisziel. Die Simulation ist kein Angebot und garantiert keinen Herstellungspreis.
Was passiert, wenn ich eine Beratung anfrage?
Sie geben Ihr Produkt und Ihre Kontaktdaten im Formular an. Das Feld „Meine Simulation beifügen“ ist optional: Ist es nicht aktiviert, wird keine Simulation beigefügt. Ein Projektleiter prüft Ihre Anfrage unverbindlich. Der Herstellungspreis wird im Angebot festgelegt.
Die erste Frage, die uns gestellt wird, lautet fast immer: Was kostet ein Flakon? Diese Frage kommt zu früh. Zunächst müssen Sie wissen, was Ihr Kunde bezahlen wird, welchen Anteil die Apotheke, der Distributor oder der Marktplatz behält und was Ihnen bleibt.
Ohne diese Zahl verhandeln Sie im Blindflug und stellen zu spät fest, dass ein Produkt keine Marge lässt. Wir haben diesen Rechner entwickelt, damit Sie Ihren maximalen Einkaufspreis bereits beim ersten Herstellergespräch kennen, ob bei uns oder anderswo.
Sie kennen Ihren maximalen Einkaufspreis. Prüfen wir Ihr Projekt
Besprechen Sie Ihr Produkt mit einem Projektleiter von Carmel. Er prüft die Machbarkeit, Ihr Preisziel sowie die Möglichkeiten bei Rezeptur und Verpackung. Der Herstellungspreis wird im Angebot festgelegt; eine Übereinstimmung mit der Berechnung ist nicht garantiert. Mehr als 500 Marken in über 35 Ländern haben uns bereits ihre Herstellung anvertraut.
Hinweis. Dieser Rechner liefert unverbindliche Orientierungswerte. Die Ergebnisse hängen von den eingegebenen Annahmen und Durchschnittswerten aus öffentlichen Quellen ab. Sie stellen weder eine Finanz-, Rechts- oder Steuerberatung noch ein Preisangebot von Carmel Cosmetics Labs dar. Margen der Wiederverkäufer, Provisionen, Steuern und Logistikkosten variieren je nach Land, Handelskette und Ihren Vereinbarungen. Recherchieren Sie selbst, bevor Sie Ihren Preis festlegen: Wettbewerbspreise im Handel und online, tatsächliche Konditionen Ihrer Distributoren, Angebote Ihrer Lieferanten und bei Bedarf die Einschätzung eines Steuerberaters. Über den Verkaufspreis entscheiden Sie.