Your Cart

مستحضرات التجميل حسب الطلب

عزز مغامرة مستحضرات التجميل الخاصة بك مع Carmel Cosmetics Labs

استكشف الأدلة التي لا تقدر بثمن والنصائح القيمة – موردك الأساسي للبدء والنمو والازدهار في صناعة مستحضرات التجميل.

تسويق العناية بالبشرة: 7 استراتيجيات لبيع منتجات التجميل

إن إنشاء خط للعناية بالبشرة شيء، لكن تسويقه شيء آخر. تعرف على كيفية كتابة أوصاف منتج مؤثرة من شأنها جذب العملاء وتسويق منتجات العناية بالبشرة بشكل فعال باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين واستراتيجيات تحسين محركات البحث.

إذا كنت تبيع الكريمات أو الأمصال أو الصابون أو غيرها من منتجات العناية بالبشرة والشعر عبر الإنترنت، فإن تطوير خطة تسويق فعالة للعناية بالبشرة والعلامة التجارية يعد أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بمنتجاتك.

يمكن أن تشمل خطط التسويق الفعالة حملات وسائل التواصل الاجتماعي، والعمل مع المؤثرين، وإنشاء المحتوى – وسنصل إلى ذلك – ولكنها تبدأ بأسس عملك. هذه هي علامتك التجارية، ووصف منتجك، وكيف تميز نفسك عن منافسيك.

إن معرفة الصوت الفريد لشركتك ومن تبيع له هو الخطوة الأولى في معرفة كيفية تسويق علامتك التجارية. تختلف كل علامة تجارية للعناية بالبشرة في كيفية اختيار عملائها ومظهرهم واختيار منتجاتهم.

ومع ذلك، فإن شركات العناية بالبشرة لديها بعض السمات المشتركة، ومن المفيد أن ننظر إلى أهم أوجه التشابه لتطرح على نفسك الأسئلة التالية: كيف يجب أن تبدو صفحة المنتج؟ ما هي التفاصيل التي يريد العملاء تسليط الضوء عليها؟ كيف يكتشف العملاء منتجهم المفضل التالي؟

في هذه النظرة العامة، سنلقي نظرة على استراتيجية تسويق العناية بالبشرة وأفكار الترويج للعناية بالبشرة وإعلانات العناية بالبشرة وغير ذلك الكثير.

حتى الشركات التي لديها منتج رائع يمكن أن تكافح من أجل تحقيق المبيعات إذا لم تكن استراتيجية التسويق الخاصة بها في محلها.

فيما يلي نظرة على أنواع التسويق المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب الانتباه إلى منتجات العناية بالبشرة.

1. افهم علامتك التجارية للعناية بالبشرة ومنافسيك والسوق المستهدف

إن تحديد ماهية علامتك التجارية بالضبط ومن سيشتريها هو الخطوة الأولى في تسويقك. لا يمكنك إخبار عملائك المحتملين بما يمكن أن يتوقعوه من خط العناية بالبشرة الخاص بك حتى تحدد بالضبط ما تبيعه ولماذا.

تحديد العلامة التجارية للعناية بالبشرة

علامتك التجارية هي أكثر من مجرد شعارك واسم عملك. وهو يتضمن هذه العناصر، ولكنه يحدد أيضًا عرض القيمة الخاص بك. يتعلق الأمر بتحديد الفائدة التي يمكنك تقديمها للعملاء عندما يستخدمون منتجك. يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك محددًا، ويميزك عن منافسيك، ويخبر المشترين بالمشكلة أو “نقطة الألم” التي يمكنك حلها لهم.

بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

  • ما الذي يمكن أن تفعله منتجاتك ولا يستطيع الآخرون فعله؟ هل هي أسهل في الاستخدام أم أكثر فعالية من تلك الخاصة بمنافسيك؟
  • ما هي مشاكل البشرة أو النظافة أو التجميل التي يمكن لمنتجاتك حلها أو تحسينها؟
  • ما الذي يجعل خط العناية بالبشرة الخاص بك فريدًا؟ هل تستخدمين مكونات خاصة أم طبيعية بالكامل؟ هل أنت ملتزم بتبني ممارسات صديقة للبيئة؟

عليك أن تكون محددا. إن وصف علامتك التجارية بأنها “أفضل مستحضرات العناية بالبشرة في العالم” هو أمر غامض ومبالغ فيه، ولا يخبر عملائك بأي شيء عن منتجاتك. من ناحية أخرى، فإن شعار مثل “العناية بالبشرة النظيفة المصنوعة من أفضل المكونات” يخبر الناس أنك ملتزم باستخدام مكونات طبيعية عالية الجودة وأنك شفاف بشأن المادة التي تصنع منها منتجاتك.

خذ Glossier على سبيل المثال. تصف العلامة التجارية نفسها بأنها “أساسيات الجمال الجديدة” و”منتجات العناية بالبشرة والجمال المستوحاة من الحياة الحقيقية”. ولذلك يمكن للعملاء توقع منتجات سهلة الاستخدام، وتقدم العلامة التجارية مجموعة من المواد الأساسية للعناية بالبشرة، مثل المنظفات والمرطبات. The Ordinary تطلق على نفسها اسم “تركيبات سريرية بنزاهة”، مما يعني توقع منتجات تم اختبارها جيدًا مع نتائج مثبتة تجعلك تتخيل شخصًا يرتدي معطف المختبر. تنعكس صورة العلامة التجارية هذه في العبوة، التي تتمتع بمظهر نظيف يسلط الضوء على المكونات النشطة لكل منتج.

حاول دراسة مختلف العلامات التجارية الكبرى للعناية بالبشرة لترى كيف تتناسب شعاراتها وتصميماتها معًا.

تعرف على سوق العناية بالبشرة

العنصر التالي في قائمة المراجعة الخاصة بك هو تحديد من هم عملاؤك وما يفعله منافسوك. يعد هذا جزءًا أساسيًا من إطلاق حملة تسويقية لأنك لا تريد إضاعة الوقت والمال الثمين في محاولة البيع للأشخاص الذين لا يهتمون حتى بالعناية بالبشرة. على سبيل المثال، من المحتمل أن تواجه مشكلة في بيع الأمصال المضادة للشيخوخة للمراهقين.

إن معرفة جمهورك المستهدف سيساعدك على إضافة منتجات أخرى لأنك ستعرف بالفعل ما يريد عملاؤك رؤيته.

خذ الوقت الكافي لتسأل نفسك:

  • ما هو العمر والجنس والعرق ومستوى الدخل لعملائك؟
  • ما هي اهتماماتهم وهواياتهم؟
  • أين يعيشون ؟
  • ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها أكثر من غيرها؟
  • ماذا يريدون من منتجات العناية بالبشرة التي يستخدمونها؟
  • ما هي المنتجات التي يستخدمونها حاليا؟
  • ما الذي يحفزهم لتجربة منتج جديد؟

يمكنك المضي قدمًا من خلال تحليل قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك، أو إجراء مسح لعملائك باستخدام أداة مثل SurveyMonkey، أو البحث في بيانات الصناعة الخاصة بطرف ثالث.

للحصول على فكرة عن سوق المنافسين، قم بإلقاء نظرة على مواقعهم الإلكترونية وإعلاناتهم ومنشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة كيفية بيعهم. كيف تبدو النماذج؟ في أي بيئات يضعون منتجاتهم؟ هل ينقلون شعورًا بالفخامة أو شيئًا بأسعار معقولة؟

2. اكتب أوصاف منتجات العناية بالبشرة التي حققت الهدف

أحد العناصر الأساسية للتسويق الفعال هو قدرتك على فهم ومواجهة الاعتراضات الرئيسية لعملائك – كل الأسباب التي تجعلهم مترددين في إجراء عملية شراء. لا يكفي عرض صورة المنتج وزر “اشتر الآن” ذو الألوان الزاهية، خاصة إذا كنت تبيع منتجًا فاخرًا للعناية بالبشرة.

تلعب مخاوف العملاء دورًا حاسمًا في قرارهم بالشراء أم لا. بالنسبة لمعظم أنواع منتجات العناية بالبشرة، فإن أكبر مخاوف الناس هو “هل ستنجح؟” يريد الناس إثباتًا، لكنهم في المنزل، ويجلسون أمام شاشتهم، ولا يمكنهم تجربة المنتج. كيف يمكنك تبديد هذا الخوف وتقديم دليل ملموس على ضرورة إضافتهم إلى سلة التسوق؟

من خلال كتابة أوصاف تفصيلية للمنتج تعالج جميع اعتراضات العملاء المحتملة، ستشجعهم على الشراء بثقة.

ما هي نتيجة منتجات العناية بالبشرة الخاصة بك؟

الناس لا يشترون المنتجات، بل يشترون النتائج. يبحث العملاء عن حلول يمكن أن تساعدهم – فمنتجاتك هي مجرد أداة يستخدمونها للوصول إلى هدفهم.

على سبيل المثال، اهتمام العملاء بعلاجات حب الشباب لا علاقة له بفكرة ملء خزانة الأدوية الخاصة بهم بمنتج آخر. يشترون هذه المنتجات لأنهم يريدون علاج حب الشباب والقضاء عليه.

تنظر الشركات بشكل طبيعي إلى منتجاتها على أنها مجموعة من الميزات. الميزات مهمة، ولكن لتحقيق النجاح الحقيقي، يحتاج بائعو مستحضرات العناية بالبشرة إلى البدء في التفكير فيما يريده عملاؤهم في النهاية وما يحاولون تحقيقه باستخدام منتجاتهم.

خذ مثالاً على وصف قناع ليلي مضاد للشيخوخة من Estée Lauder.

لا يوجد في هذا النص ما يخبر العميل فعليًا بما سيفعله القناع. يعد بـ “ترطيب الشباب”، لكن هل يعني ذلك أنه مجرد مرطب أم أنه يعالج الخطوط الدقيقة والتجاعيد؟ هل عبارة “يساعد على حبس الرطوبة” تعني أنه يحل محل كريم الليل؟ من الجيد سماع مصطلحات مثل “أعذب” أو “متجدد”، ولكنها تظل غامضة.

من ناحية أخرى، فإن علاج حب الشباب البقعي من Origins أكثر وضوحًا حول ما يفعله المنتج.

لا يوجد في هذا النص ما يخبر العميل فعليًا بما سيفعله القناع. يعد بـ “ترطيب الشباب”، لكن هل يعني ذلك أنه مجرد مرطب أم أنه يعالج الخطوط الدقيقة والتجاعيد؟ هل عبارة “يساعد على حبس الرطوبة” تعني أنه يحل محل كريم الليل؟ من الجيد سماع مصطلحات مثل “أعذب” أو “متجدد”، ولكنها تظل غامضة.

من ناحية أخرى، فإن علاج حب الشباب البقعي من Origins أكثر وضوحًا حول ما يفعله المنتج.

يخبر الوصف المشتري أن المنتج يعمل عن طريق إزالة الزيت وتصحيح تغير اللون – وهو بالضبط ما قد يبحث عنه المصاب بحب الشباب.

أو هذا الكريم لـ Dr.Jart+.

الوصف يوضح النتيجة بوضوح وهي الترطيب وتفتيح الهالات السوداء.

ليس من الضروري أن تكون الأوصاف طويلة أو معقدة أو شعرية، فقط أخبر العميل بما يمكن أن يتوقعه.

ولجعل التوقعات أكثر وضوحًا، يوصى بتضمين تعليمات حول كيفية استخدام المنتج في الوصف.

مكونات منتجات العناية بالبشرة

أصبحت القدرة على عرض القائمة الكاملة للمكونات في المنتج ذات أولوية متزايدة بالنسبة للمستهلكين. يجب على شركات العناية بالبشرة التكيف مع هذا الطلب الاستهلاكي الجديد والمتزايد على الشفافية.

غالبًا ما نرى شركات العناية بالبشرة تقدم قائمة جزئية من المكونات، لكننا نختار عدم الكشف عن الباقي. ولكن قد لا يكون الخيار الأفضل. يعد إدراج جميع المكونات طريقة جيدة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين: فأنت تُظهر أنه ليس لديك ما تخفيه وأنك تقف وراء الصيغ التي اخترتها.

خذ على سبيل المثال زيت الوجه هذا الذي تبيعه Net-A-Porter. تسرد كل مكون وتستخدم الأقواس لشرح معنى بعض الكلمات التي قد تبدو محيرة. وتجدر الإشارة إلى أنه ليست هناك حاجة إلى الإفراط في الترويج أيضًا. إن مجرد إدراج المكونات في علامة تبويب أو قسم منفصل يكفي لكسب ثقة العملاء.

إذا كان جزء من علامتك التجارية يستخدم مكونات طبيعية، فهذه طريقة رائعة لإعلام الناس. ولكن إذا لم يكن هذا هو أسلوبك، فلا بأس بذلك أيضًا. المنتجات التي تحتوي على مكونات ليست طبيعية 100%، مثل المواد الحافظة، لا تباع بالضرورة بشكل أسوأ من نظيراتها الطبيعية تمامًا – فهي تجذب فقط شرائح مختلفة من العملاء. وهنا مرة أخرى، الشفافية هي التي تهم.

يمكنك أيضًا تسليط الضوء على المكونات التي لم تقم بتضمينها. على موقع Sephora الإلكتروني، على سبيل المثال، يحتوي وصف المنتج على قسم يسمى “وسائل شرح المكونات”. فهو يساعد في تحديد ما إذا كان المنتج يحتوي على مكونات مثيرة للجدل أم لا، مثل الفثالات (المستخدمة في المواد البلاستيكية)، والبارابين (مادة حافظة)، والكبريتات (التي توجد غالبًا في منتجات العناية بالشعر). هذه المعلومات مفيدة لأي شخص يبحث عن المنتجات التي تتجنب هذه المكونات. يحمل المتجر أيضًا علامة “Clean at Sephora” للمنتجات الخالية من قائمة المكونات المثيرة للجدل.

يمكنك أيضًا الإشارة إلى ما إذا كانت منتجاتك نباتية أو خالية من القسوة.

تقديم الأدلة والتعليقات على منتجات العناية بالبشرة الخاصة بك

لا توجد طريقة أفضل لإظهار نجاح منتجاتك من خلال النتائج التي يحققها العملاء. إذا تم اختبار منتجاتك من قبل أطباء الجلد، فاذكر ذلك على صفحات منتجك، أو حتى أضف شارة أو رسمًا لتسليط الضوء عليه بشكل أكبر.

مثال آخر هو مثال إستي لودر. يتضمن وصف هذا المنتج نصًا محددًا يسلط الضوء على التأثيرات الإيجابية التي لوحظت لدى النساء من جميع الأعراق.

وعلى الرغم من أن حجم العينة صغير – ولاحظ أن العلامة التجارية شفافة بشأن ذلك – إلا أن العملاء مطمئنون.

إحدى الطرق السهلة للحصول على هذا النوع من التعليقات هي السماح للعملاء بترك التعليقات، والتي ثبت أنها تساعد في إقناع المشترين باتخاذ الإجراءات اللازمة.

من المفهوم أن تشعر بالقلق إزاء المراجعات السلبية، ولكن حتى المراجعات الأقل توهجًا تغرس الثقة لأنها تظهر أنك لا تقوم بتعديل المراجعات أو إخفائها.

تستخدم سيفورا هذا الجانب لصالحها من خلال السماح لأي شخص لديه حساب بترك تعليق.

لا يقوم العملاء بتقييم المنتجات وكتابة أفكارهم فحسب، بل يمكنهم أيضًا تضمين صور توضح كيفية عمل المنتج على بشرتهم أو شعرهم. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لكل مستخدم الإشارة إلى نوع بشرته وشعره، مما يسمح للعملاء بالتأكد من أن التصنيف ينطبق عليهم. يمكنك أيضًا فرز المنتجات بناءً على ما تم تقييمه على أنه الأعلى. ومن خلال الجمع بين كل هذه العناصر، يقوم عملاء سيفورا بالتسويق بمفردهم.

3. الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية للعناية بالبشرة طريقة رائعة لتوليد المبيعات وبناء الوعي بعلامتك التجارية والعثور على مؤثرين للعمل معهم وبناء ولاء العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام هذه الأدوات مجاني ما لم تشارك في إعلانات مدفوعة لمنتجات العناية بالبشرة.

لكن تنفيذ استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي قد يكون أمرًا شاقًا. هناك العديد من المنصات التي تتنافس على جذب انتباه الأشخاص وقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. لذا فإن الخطوة الأولى هي عدم السماح لنفسك بالإرهاق.

فيما يلي بعض المنصات التي يمكنك تجربتها:

  • الفيسبوك
  • تيك توك
  • انستغرام
  • X (تويتر سابقًا)
  • سناب شات

هناك المزيد من المواقع المتخصصة، مثل مجتمعات Tumblr وReddit، لكن المواقع المذكورة أعلاه هي الأكثر شعبية وتداولًا وهي أفضل الأماكن للبدء.

تتمتع كل منصة بأسلوبها الخاص في المحتوى، وحسابات تم إنشاؤها خصيصًا للشركات، وخيارات إعلانية مدمجة للخدمة الذاتية. على سبيل المثال، يقدّر جمهور TikTok الأصالة ورؤية الوجوه المألوفة. يمكنك أن تكون محددًا ومفصلاً للغاية عند اختيار جماهير Facebook المخصصة التي تريد استهدافها. في حين أن Snapchat وTikTok يعتمدان بالكامل على الفيديو، فإن Facebook وTwitter وInstagram يسمحان لك بمزج مقاطع الفيديو والصور الثابتة.

مع وجود العديد من المنصات في متناول يدك، من المهم عدم تحميل نفسك أكثر من اللازم. من خلال محاولة استخدام جميع المنصات في وقت واحد، فإنك تخاطر بالإرهاق وإنتاج محتوى غير مقنع لن يحظى بالتفاعل الذي تبحث عنه. من الأفضل أن تكون فعالاً للغاية على منصة واحدة أو اثنتين فقط بدلاً من أن تكافح من أجل إدارتها جميعًا، خاصة إذا كان لديك فريق صغير أو تعمل بمفردك.

للبدء، حدد منصة أو اثنتين تريد التواجد عليهما ولاحظ ما يفعله منافسوك وكيف يستخدمون منصات مختلفة بطرق مختلفة.

لكل منصة، عليك أن تقرر:

  • ما الذي تأمل أن تحصل عليه من المنصة (المزيد من المبيعات أو الوعي، على سبيل المثال)؟
  • ؟ من هو جمهورك المستهدف
  • ما هو هدفك (عدد معين من المتابعين أو التفاعلات خلال ستة أشهر مثلا)؟
  • ما نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه ضمن مجموعة مهاراتك؟

إن تحديد هذه النوايا سوف يبقيك على المسار الصحيح ويساعدك على أن تقرر لاحقًا ما إذا كانت استراتيجيتك ناجحة أم تحتاج إلى تحسين.

أما بالنسبة لما يجب نشره بالفعل، فلنلقِ نظرة على بعض الأمثلة.

أظهر كيف تعمل منتجاتك

اجتذبت Purl Beauty 1.3 مليون متابع على TikTok من خلال حسابها على @Facialmasklab. وتستخدم هذا الحساب لتسويق آلة الأقنعة الخاصة بها، والتي تتيح للمستخدمين صنع أقنعة الوجه الخاصة بهم في المنزل. في مقاطع الفيديو الشهيرة الخاصة بها، توضح كيفية صنع الأقنعة من مجموعة واسعة من المكونات، مثل هذا القناع المصنوع من شاي ماتشا الأخضر. تقدم مقاطع الفيديو أفكارًا حول كيفية استخدام الجهاز وهي ممتعة للمشاهدة. يمكنهم أن يوضحوا، على سبيل المثال، كيفية وضع منظف أو مزيل مكياج للحصول على مظهر براق أو كيفية استخدام أسطوانة الوجه.

انشر الأيام المهمة باستخدام الكلمات الرئيسية الشائعة

كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي هناك نوع من المناسبات التي يجب الاحتفال بها. بمناسبة يوم القهوة الوطني، شاركت شركة Lush صورًا ورابطًا لقناع Cup O’ Coffee الخاص بها على Twitter.

إنها طريقة ممتعة لدمج التجزئة العصرية في التسويق الخاص بك واكتساب قوة الجذب. هل يتوفر لديكم صابون على شكل دونات؟ يقام يوم الدونات الوطني في شهر يونيو. هل تستخدمين منتجات طبيعية بالكامل؟ يقام اليوم الوطني للجمال النظيف في شهر يوليو. قم بزيارة هذا الموقع لمعرفة الأيام الوطنية الأخرى للتخطيط لها.

مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمؤثرون

إذا وجدك عملاؤك على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد يتم الإشارة إليك من قبل الأشخاص الذين ينشرون منتجاتك بأنفسهم. يمكن أن يكون هذا أمرًا مؤكدًا ومثيرًا للغاية لرؤيته. عندما يحدث هذا على Instagram، على سبيل المثال، يمكنك بسهولة إعادة نشر شيء ما في قصصك.

بخلاف ذلك، فإن أفضل آداب السلوك هي التواصل وطلب الإذن بإعادة النشر، مع منح العميل رصيدًا دائمًا إذا قمت بإعادة تحميل منشوره. يمكنك أيضًا تشجيع منشورات العملاء من خلال تقديم رموز الخصم للأشخاص الذين يقومون بذلك. هناك طريقة أخرى لتوزيع هذا المحتوى وهي استخدام المؤثرين أو إرسال منتجات مجانية.

إنشاء استطلاعات أو قوائم الاتصال

إذا لم تكن متأكدًا مما تريد نشره، ففي بعض الأحيان كل ما عليك فعله هو طرح سؤال. تتضمن العديد من المنصات خيارات الاستطلاع أو يمكنك ببساطة أن تطلب من الأشخاص الرد في التعليقات. يؤدي ذلك إلى تعزيز المشاركة من خلال تشجيع الأشخاص على التفاعل مع منشوراتك.

4. العمل مع المؤثرين في صناعة العناية بالبشرة

لنبدأ بدراسة حالة: CeraVe. CeraVe، المملوك الآن لشركة L’Oréal، هو خط للعناية بالبشرة يعالج حب الشباب وهو موجود منذ عام 2005. تميل علامتها التجارية إلى أن تكون سريرية، وهي نظرة بسيطة تؤكد أن الصيغ تم تطويرها بالتعاون مع أطباء الجلد.

في عام 2020، شهدت CeraVe لحظة انتشار واسعة النطاق عندما أشاد منشئ TikTok، Hyram Yarbro، المعروف باسم @hyram، بالعلامة التجارية في تقرير موجز عن خيارات العناية بالبشرة في الصيدليات. قد لا يكون هيرام ياربرو طبيبًا للأمراض الجلدية، لكنه نجح في بناء قاعدة متابعين مخلصين لأكثر من ستة ملايين شخص يثقون بنصائحه للعناية بالبشرة.

لقد بعث تأييده حياة جديدة في العلامة التجارية، مما أدى إلى تغطية في Vogue وBuzzFeed وCNN. بعد ذلك، وقّعت شركة L’Oréal بذكاء مع Yarbro لتصبح مؤثرة مدفوعة الأجر، وتقوم بإنشاء محتوى فيديو للترويج للعلامة التجارية.

قد لا تكون لديك الميزانية التسويقية التي تمتلكها شركة L’Oréal أو فرصة أن يتم اختيارك من قبل شخص لديه بالفعل ملايين المتابعين، لكن هذا يظهر أن المؤثرين في السلطة يجب عليهم خلق ضجة كبيرة وحتى جذب انتباه وسائل الإعلام.

يتم تصنيف المؤثرين بشكل عام بناءً على عدد المتابعين لديهم. هنا دليل عام.

  • المؤثرون النانويون: من 1000 إلى 10000 متابع
  • أصحاب النفوذ الجزئي: من 10.000 إلى 100.000 متابع
  • المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 100.000-500.000 متابع
  • المؤثرون الكليون: من 500.000 إلى 1 مليون متابع
  • المؤثرون الكبار: مليون متابع وأكثر

يرتبط عدد المتابعين بمبلغ التعويض الذي يمكن أن يحصل عليه المؤثر مقابل قبول الرعاية. قد يكون لدى كبار الشخصيات المؤثرة أكبر جمهور، لكن الصفقة معهم يمكن أن تصل قيمتها إلى ستة أرقام وقد يتعين عليهم المرور عبر وكيل أو مدير. هذه العقود أكثر تعقيدًا، لكنها ذات نطاق أوسع.

من ناحية أخرى، يطلب المؤثرون الأصغر حجمًا أموالًا أقل، وربما يمكنك الاتصال بهم ببساطة عن طريق إرسال رسالة مباشرة أو بريد إلكتروني إليهم. تظهر البيانات أيضًا أن أصحاب التأثير النانوي يتمتعون بمعدلات مشاركة أعلى من الحسابات الكبيرة – 18% لكل منشور مقابل 4% لأصحاب التأثير الكبار، وفقًا لجرين.

يتطلب اختيار الأشخاص المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم القليل من العمل. حاول البحث عن علامات التصنيف المتعلقة بالعناية بالبشرة على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة – TikTok وInstagram وSnapchat، على سبيل المثال – وحدد الأشخاص المؤثرين في هذا المجال.

بمجرد العثور على الأشخاص الذين تهتم بهم، اتصل بهم للاستفسار عن الأسعار وتحديد من تريد العمل معه. تذكر أنهم هم الأشخاص الذين تتحدث إليهم، لذا دعهم يعرفون سبب اعتقادك أن علامتك التجارية مناسبة لهم.

عند الدخول في صفقة تسويق عبر المؤثرين، من المهم أن تحدد توقعاتك: هل تدفع مقابل منشور واحد فقط؟ قصة في عدة أجزاء؟ سلسلة فيديوهات؟ إن تحديد ما هو متوقع منك بوضوح وإدراجه في العقد سيجعل الأمور أسهل لجميع الأطراف المعنية.

بالنسبة للعناية بالبشرة، يمكنك أن تطلب من المؤثر استخدام المنتج في مقطع فيديو أو نشر تحديثات منتظمة حول فعالية المنتج.

يمكنك أيضًا تجربة حظك ببساطة عن طريق إرسال منتجات مجانية إلى أصحاب النفوذ. في الصناعة، يطلق المؤثرون على هذه الهبات اسم العلاقات العامة، وعندما يتم إطلاق خط رئيسي للتجميل أو العناية بالبشرة، هناك ضجيج حول من سيحصل على العناصر المرغوبة.

ولكن يمكن أن يكون مقامرة. لن ينشر العديد من المؤثرين الذين لديهم عدد لا بأس به من المتابعين مقالات إيجابية مقابل الحصول على منتجات مجانية. وحتى لو نشروا مقالات، دون ترتيب أو عقد مدفوع الأجر، فلا يمكنك ضمان أن ما ينشرونه سيكون إيجابيا، أو حتى أنهم سينشرون أي شيء على الإطلاق.

5. استثمر في تسويق المحتوى

يمكن أن يكون إنشاء محتوى إلى جانب منتجاتك طريقة ذكية لجذب الزيارات وبناء الثقة من خلال عرض معرفتك. يدمج أكثر من نصف المسوقين تسويق المحتوى في أعمالهم، وهي طريقة فعالة لزيادة التفاعل وحركة مرور تحسين محركات البحث (SEO) وتنمية علامتك التجارية. حتى أن بعض الأشخاص تمكنوا من تحويل مدونة إلى عمل حقيقي.

إذا كنت تدير مشروعًا للعناية بالبشرة، فمن المحتمل أن يكون لديك ثروة من المعلومات المفيدة التي يرغب عملاؤك في معرفتها. يعد إنشاء مدونة طريقة طبيعية لمشاركة هذه المعلومات.

باستخدام مهارات تحسين محركات البحث (SEO) لديك (انظر أدناه)، يمكنك التفكير في الأسئلة التي قد تكون لدى عملائك والإجابة عليها في منشورات مدونتك الخاصة. تذكر أن الأشخاص يبحثون عن معلومات مفيدة، وليس مجرد إعلان عن المنتجات، لذا استخدم خبرتك لمساعدتهم. العب أيضًا على نقاط قوتك. إذا كانت منتجاتك تركز على مكونات معينة، يمكنك الكتابة عما تفعله هذه المكونات بالضبط وكيف تساهم في صحة الجلد أو الشعر. قد تكون لديك بعض النصائح والحيل لتطبيق نظام للعناية بالبشرة. فكر في جميع المشكلات التي تحاول حلها مع منتجاتك وكيف يمكنك تحويلها إلى محتوى يمكن لعملائك استخدامه.

6. احذر من العناية بالبشرة SEO

تشير التقديرات إلى أن ثلث حركة المرور الخاصة بك يمكن أن تأتي من تحسين محركات البحث، لذلك لا يجب التغاضي عن ذلك. المبدأ الأساسي لتسويق تحسين محركات البحث (SEO) هو التأكد من أن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات أو معلومات للعناية بالبشرة يمكنهم العثور على موقعك بسهولة.

يعد تحسين محركات البحث فنًا ومهارة يكرسون لها بعض الأشخاص حياتهم المهنية بالكامل، ولكن ليس من الضروري أن تكون عبقريًا في تحسين محركات البحث للبدء.

أول ما عليك فعله هو تحديد مصطلحات البحث التي تعتقد أنها ستجذب العملاء إلى موقعك. إذا بدأت في كتابة “العناية بالبشرة” في شريط بحث Google، فيمكنك بالفعل البدء في معرفة مصطلحات البحث الأكثر شيوعًا.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات أكثر تطورًا، مثل Keyword Explorer من Moz أو Ahrefs، لتحديد مصطلحات البحث لتحسينها.

7. ابدأ بالتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة

SMS هي اختصار لخدمة الرسائل القصيرة، لكننا جميعًا نعرفها بشكل أفضل مثل الرسائل النصية. في حين أن صناديق البريد الوارد للعديد من الأشخاص مليئة برسائل البريد الإلكتروني الترويجية، فإن التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة يعد وسيلة رائعة للتغلب على الضوضاء وإيصال رسالتك مباشرة إلى هواتف عملائك.

يمكنك استخدام طريقة التسويق هذه للترويج للمنتجات والإعلان عن المبيعات والخصومات وبناء ولاء العملاء. وبحسب مؤسسة جارتنر، يصل معدل فتح الرسائل النصية القصيرة إلى 98%، مقابل 25% للبريد الإلكتروني.

تتمثل فائدة هذه الطريقة في أنه نظرًا لأنه أسلوب “اختياري” للتسويق، فإن الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل لتلقي الرسائل النصية يريدون حقًا أن يسمعوا منك. قد تكون قائمة جهات الاتصال الخاصة بك أصغر من البريد الإلكتروني، ولكنها تحتوي على عملائك الأكثر ولاءً.

الجانب السلبي هو أن التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة يمكن أن يكون مكلفًا. يمكن أن يتكلف استخدام برنامج الرسائل القصيرة ما بين 0.50 دولارًا و1.75 دولارًا لكل رسالة، ولكنه يمكن أن يؤتي ثماره. يرى Bushbalm عائدًا على الاستثمار يبلغ 1.30 دولارًا لكل رسالة نصية قصيرة يتم إرسالها.

من الأفكار إلى العمل

يجب أن تكون الآن مجهزًا جيدًا لتنفيذ خطة تسويق العناية بالبشرة. لقد تعلمت كيفية إبراز أوصاف منتجك وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك. لكن لا تتوقف عند هذا الحد! استمر في البحث عما تفعله العلامات التجارية الأخرى للعناية بالبشرة واستمر في التجربة.

الأسئلة الشائعة حول تسويق منتجات العناية بالبشرة

كيف يمكنني الإعلان عن منتجات العناية بالبشرة الخاصة بي؟

هناك العديد من الخيارات للإعلان عن منتجات العناية بالبشرة. يمكنك تسويق منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، من خلال استهداف تحسين محركات البحث (SEO)، أو من خلال الرسائل النصية القصيرة، أو باستخدام المؤثرين، أو من خلال التسويق بالمحتوى. يمكنك تجربة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Facebook أو Instagram، أو شراء الإعلانات على Google.

هل تجارة العناية بالبشرة مربحة؟

ممكن ! هناك العديد من الأمثلة على شركات العناية بالبشرة الناجحة ويمكن أن تساعدك خطة التسويق القوية على أن تصبح واحدًا منها.

من هو السوق المستهدف لمنتجات العناية بالبشرة؟

يختلف السوق المستهدف لمنتجات العناية بالبشرة اعتمادًا على ما تبيعه. تستهدف بعض العلامات التجارية كبار السن بالعناية بالبشرة المضادة للشيخوخة، بينما يصنع البعض الآخر منتجات حصرية للرجال.

أين يمكنني العثور على الشركات المصنعة للعناية بالبشرة؟

هناك العديد من الأدلة الخاصة بمصنعي منتجات العناية بالبشرة والتي يمكنك الوصول إليها من خلال بحث بسيط على Google. ومع ذلك، في عالم العناية بالبشرة، من المهم فحص الشركات المصنعة بعناية. ابحث عن المراجعات والشهادات، واطلب مراجع وعينات من منتجات العناية بالبشرة.

كيفية تسعير منتجات العناية بالبشرة؟

قم بإضافة تكاليفك: مقدار تكلفة إنتاج المنتج، بالإضافة إلى أي نفقات عامة مرتبطة به، بالإضافة إلى هامش الربح الخاص بك. انظر إلى الأسعار التي يفرضها منافسوك وتأكد من أن منتجاتك تقع ضمن نطاق سعري معقول. يمكنك اختبار الأسعار على موقع الويب الخاص بك لتحديد النطاق الأكثر فائدة من حيث الربحية وحجم المبيعات.

أطلق علامتك التجارية لمستحضرات التجميل
من اليوم.

مشروع مستحضرات التجميل الخاص بك في متناول يدك

اتصل الآن بأخصائي منتجاتنا لاختيار مجموعة المنتجات الخاصة بك وإطلاق علامتك التجارية لمستحضرات التجميل.

Catalogue
Services
Ressources
Contact