Um fabricante MDD de cosméticos é o laboratório que produz, sob a marca de uma insígnia ou de um grupo de farmácias, cuidados concebidos segundo o respetivo caderno de encargos. Os compradores escolhem-no com base em cinco provas: conformidade BPF ISO 22716, qualidade pelo menos igual à da marca nacional de referência, capacidade e taxa de serviço, rastreabilidade e, por fim, preço entregue.
O essencial em resumo
- A MDD (marca de distribuidor) é um produto cujas características são definidas pelo distribuidor, que detém a marca; o fabricante produz na sombra.
- As MDD pesam 35,6 % das vendas em valor dos produtos de grande consumo em França em 2025, mas continuam muito mais fracas em higiene e beleza e, sobretudo, em farmácia: é aí que está a margem de progressão.
- A seleção segue quase sempre o mesmo caminho: caderno de encargos, concurso, benchmark face à marca líder, auditoria da unidade, contrato.
- O primeiro filtro não é o preço, mas a prova: BPF ISO 22716, dossiers regulamentares completos, rastreabilidade dos lotes.
- Fabricar fora de França, em Marrocos por exemplo, é aceitável se a unidade provar a mesma conformidade.
O que é uma MDD de cosméticos e que peso tem no mercado?
Uma MDD de cosméticos é um produto de cuidado vendido sob uma marca que pertence ao distribuidor, cujas características este fixou num caderno de encargos. O direito francês di-lo quase palavra por palavra: o artigo R.412-47 do Code de la consommation considera produto vendido sob marca de distribuidor aquele cujas características foram definidas pela empresa que assegura a sua venda a retalho e que é proprietária da marca (recordado no comentário da recomendação 22-1 da CEPC).
Em farmácia, fala-se antes de « marca própria » quando um grupo de farmácias lança os seus próprios cuidados. Se a diferença em relação à marca branca ou à marca privada lhe parece pouco clara, o nosso artigo sobre as diferenças entre marca branca e marca própria estabelece as definições.
Em números, as MDD atingiram 51 mil milhões de euros de volume de negócios em 2025 nos produtos de grande consumo em França, ou seja, 35,6 % de quota de mercado em valor e cerca de 45,5 % em volume, segundo um editorial da LSA baseado na NielsenIQ. A higiene e beleza fica para trás: segundo os dados Circana de abril de 2024 citados pela GMS Insiders, a quota das MDD nessa categoria era de apenas 13 %, contra 36 % no conjunto dos produtos de grande consumo e frescos em livre-serviço.
Em farmácia, a diferença é ainda mais nítida. Segundo o Le Moniteur des pharmacies (março de 2025, painel Iqvia), as MDD representam apenas 3 a 5 % do volume de negócios da parafarmácia, mas o seu volume de negócios cresceu quase 13 % num ano, contra 3 % para o conjunto dos produtos de venda livre. São vendidas 30 a 40 % mais baratas do que os produtos equivalentes das marcas nacionais. O Le Figaro registava em maio de 2026 uma subida de 11 % num ano das vendas de MDD em dermocosmética de farmácia. Para compreender o que leva os consumidores a estes produtos, leia a nossa análise sobre o crescimento dos cosméticos de marca de distribuidor.
Como é que uma insígnia seleciona o seu fabricante MDD?
Uma insígnia seleciona o seu fabricante MDD por etapas: redige um caderno de encargos, consulta vários fabricantes para terceiros, compara as amostras com a marca líder, audita a unidade escolhida e assina depois um contrato. Para um fabricante MDD, a ordem muda pouco de um distribuidor para outro.
- Caderno de encargos MDD. Forma galénica, público-alvo, alegações, embalagem, naturalidade, preço de cedência alvo, volumes previsionais.
- Concurso. Vários fabricantes MDD recebem o caderno de encargos e um questionário de fornecedor (certificações, capacidades, RSE).
- Benchmark face à marca nacional. Amostras comparadas com o líder da secção, por vezes às cegas.
- Dossier técnico e regulamentar. Fórmula qualitativa, estabilidade, compatibilidade, elementos do relatório de segurança.
- Auditoria da unidade. Auditoria pela insígnia ou reconhecimento de um certificado de terceiros: ISO 22716, ou mesmo IFS HPC, consoante o distribuidor.
- Negociação e contrato. Preço, revisão de preços, volumes previsionais, propriedade da fórmula, duração, condições de saída.
- Lançamento e acompanhamento. Validação dos primeiros lotes e, depois, acompanhamento da taxa de serviço e das reclamações.
A Commission d’examen des pratiques commerciales (CEPC) recomenda que o caderno de encargos de um concurso MDD seja « suficientemente preciso » para que os fabricantes avaliem o conteúdo, as condições de intervenção e os volumes abrangidos. Para elaborar o seu, siga o nosso método de redação de um caderno de encargos cosmético.
Que critérios pesam mais na escolha de um fornecedor MDD?
Os critérios que mais pesam são a conformidade comprovada, a qualidade equivalente à da marca líder e a fiabilidade do abastecimento; o preço desempata depois entre fornecedores já considerados seguros. O fabricante MDD permanece invisível na prateleira: qualquer incidente é imputado à insígnia.
| Critério | O que o comprador pede | Prova esperada |
|---|---|---|
| Boas Práticas de Fabrico | Uma unidade que controla higiene, instalações, controlos e libertação dos lotes | Certificado ISO 22716 válido, relatório de auditoria |
| Sistema de qualidade | Processos documentados, ações corretivas, revisão pela gestão | Certificado ISO 9001, procedimentos, indicadores |
| Conformidade regulamentar | Produtos conformes com o mercado de venda | Elementos do PIF, relatório de segurança, lista INCI, rotulagem validada |
| Qualidade do produto | Resultado pelo menos igual ao da marca de referência | Amostras, estabilidade, testes de compatibilidade, testes de consumidor |
| Capacidade e taxa de serviço | Entregar os volumes previstos, incluindo em promoção | Plano de capacidade, histórico de serviço, plano de continuidade |
| Rastreabilidade | Encontrar cada lote de matéria-prima em cada lote acabado | Sistema de numeração, exercício de recolha simulada |
| Solidez e RSE | Um parceiro duradouro e responsável | Contas, política de compras responsáveis, questionário RSE |
| Preço entregue | Um custo total competitivo, transporte e direitos incluídos | Tabela de preços, incoterm, cláusula de revisão |
As BPF (Boas Práticas de Fabrico) são o conjunto de regras de organização, higiene e controlo que garantem que um cosmético é fabricado de forma constante e segura. O artigo 8.º do Regulamento (CE) n.º 1223/2009 presume o seu cumprimento quando o fabrico segue as normas harmonizadas publicadas no Jornal Oficial, e a referência nesta matéria é a norma ISO 22716:2007. O nosso guia sobre a certificação ISO 22716, as suas etapas e a sua auditoria detalha o que um comprador analisa.
O IFS HPC é um referencial de auditoria para os produtos de higiene e cuidado pessoal, aplicável tanto aos produtos de marca de distribuidor como às marcas de fabricantes, segundo a IFS. Algumas insígnias exigem-no, outras contentam-se com a ISO 22716 complementada pela sua própria auditoria: pergunte desde o primeiro contacto.
MDD de farmácia ou MDD da grande distribuição: o que muda?
Uma MDD de farmácia joga-se na credibilidade dermatológica e na confiança do farmacêutico; uma MDD da grande distribuição, no volume, no preço e na regularidade. O fabricante não é, portanto, avaliado nos mesmos pontos.
As especificidades da marca própria em farmácia
Na farmácia, a marca própria é na maioria das vezes promovida por um grupo de farmácias. Os segmentos visados são os que crescem: dermocosmética, peles sensíveis, solares, bebé, bio. O comprador espera fórmulas ao nível das referências dermo, testes de tolerância e uma argumentação que o farmacêutico possa defender ao balcão.
As expectativas da grande distribuição
Na grande distribuição, a insígnia raciocina em volumes anuais e em promoções: a taxa de serviço, a capacidade de absorver um pico e o preço entregue pesam mais. A CEPC recomenda, aliás, uma melhor antecipação das variações de volume e das promoções para que o fabricante possa organizar a sua produção.
| Ponto | MDD farmácia / parafarmácia | MDD grande distribuição |
|---|---|---|
| Comprador | Grupo ou insígnia de farmácias | Central de compras da insígnia |
| Posicionamento | Dermocosmética, cuidado específico, bio | Higiene, cuidado corrente, do primeiro preço ao premium |
| Provas-chave | Tolerância, eficácia, fórmula « dermo » | Preço, regularidade, volumes, BPF |
Pode fabricar-se uma MDD de cosméticos fora de França, em Marrocos por exemplo?
Sim: uma MDD vendida na Europa pode ser fabricada fora da União se o produto respeitar o Regulamento (CE) n.º 1223/2009 e se uma pessoa responsável estabelecida na UE garantir a sua conformidade. O artigo 4.º do regulamento especifica que o distribuidor passa a ser ele próprio pessoa responsável quando coloca um produto no mercado com o seu nome ou a sua marca: é exatamente o caso de uma MDD.
Marrocos apresenta duas vantagens concretas. Primeiro, o acordo de associação UE-Marrocos, em vigor desde 1 de março de 2000, criou uma zona de comércio livre, recorda a Comissão Europeia; o tratamento aduaneiro depende, porém, das regras de origem, a verificar produto a produto. Depois, o óleo de argão, o ghassoul (rhassoul) ou a água de rosas dão a uma gama MDD uma história de origem.
Os requisitos mantêm-se os mesmos que em França. O nosso artigo sobre as normas a respeitar para exportar cosméticos de Marrocos para a Europa detalha CPNP, PIF e pessoa responsável, e o nosso guia da subcontratação de cosméticos explica como se repartem as funções entre o cliente e o fabricante para terceiros.
O que deve conter o dossier de fornecedor de um fabricante MDD?
O dossier de fornecedor MDD reúne as provas que um comprador pede antes de qualquer auditoria: identidade, certificações, capacidades, regulamentar e qualidade. Um dossier completo tranquiliza logo na primeira triagem.
- Apresentação da empresa, unidades de produção, organograma da qualidade.
- Certificados válidos (ISO 22716, ISO 9001, outros referenciais eventuais) e últimos relatórios de auditoria.
- Lista das formas galénicas dominadas e das capacidades de fabrico e de embalamento.
- Procedimentos de libertação dos lotes, de gestão das não conformidades e de recolha.
- Exemplo de dossier regulamentar: elementos do PIF, relatório de segurança, rotulagem.
- Política de compras de matérias-primas, rastreabilidade, certificados de origem ou bio dos ingredientes.
- Condições comerciais: incoterm, modalidades de revisão de preços, MOQ e prazo definidos no orçamento.
O ponto de vista do fabricante: os nossos conselhos para o sucesso de um projeto MDD
Um projeto MDD bem-sucedido assenta num caderno de encargos preciso e na constância dos lotes. Eis o que recomendamos com base na nossa prática de laboratório.
- Fixe a referência de comparação desde o início. Indique o produto líder a igualar e os critérios de comparação; caso contrário, cada amostra relança o debate.
- Separe o que é fixo do que é negociável. Primeiro as alegações, a lista de ingredientes excluídos e a embalagem; depois o perfume e a cor.
- Peça as provas antes do preço. Os certificados e a rastreabilidade de um lote real dizem mais sobre um fabricante MDD do que uma tabela de preços.
- Clarifique a propriedade da fórmula e o que acontece no fim do contrato, como recomenda a CEPC.
- Preveja os volumes e as promoções para que o planeamento de produção acompanhe.
A Carmel Cosmetics Labs fabrica em Agadir, Marrocos, em marca branca e em subcontratação, segundo as boas práticas ISO 22716 e um sistema de qualidade ISO 9001, com produtos conformes com o Regulamento (CE) n.º 1223/2009 e um estabelecimento registado na FDA para a exportação para os Estados Unidos. Mais de 500 marcas em mais de 35 países confiaram-nos os seus produtos, com uma quantidade mínima acessível (MOQ) e ativos marroquinos de origem. Conheça a nossa unidade de produção em Agadir.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre MDD, marca branca e marca própria?
A MDD pertence a um distribuidor que define as suas características. A marca branca designa um produto já formulado por um fabricante, que se personaliza com o próprio nome. Marca própria é o termo corrente em farmácia para a MDD de um grupo. Nos três casos, o fabricante fica na retaguarda e é o titular da marca que aparece na embalagem.
O nome do fabricante tem de figurar no rótulo de uma MDD?
Não obrigatoriamente. O artigo R.412-47 do Code de la consommation prevê que a rotulagem de um produto vendido sob marca de distribuidor mencione o nome e a morada do fabricante se este o pedir. Em contrapartida, o regulamento cosmético obriga a indicar a pessoa responsável estabelecida na UE, que é muitas vezes o próprio distribuidor.
Um fabricante MDD tem de ser certificado IFS HPC?
Não é uma obrigação legal. A lei europeia impõe o cumprimento das Boas Práticas de Fabrico, presumido pela norma ISO 22716. O IFS HPC é um referencial privado que algumas insígnias exigem ou valorizam no seu caderno de encargos. Verifique, portanto, os requisitos de cada concurso antes de se comprometer.
Quem é o proprietário da fórmula de um produto MDD?
Depende do contrato. O distribuidor detém a marca; a fórmula pode ficar com o fabricante, ser cedida ou licenciada. A recomendação 22-1 da CEPC convida a regular este ponto por escrito desde a negociação, bem como as condições de fim de contrato e de eventual transferência da produção.
Um grupo de farmácias pode lançar uma pequena gama MDD?
Sim. Muitos grupos começam com algumas referências num segmento promissor, como um cuidado de rosto ou um solar, antes de alargar. O fabricante deve então oferecer uma quantidade mínima acessível (MOQ) e um acompanhamento regulamentar completo, porque o grupo passa a ser pessoa responsável por produtos vendidos com o seu nome.
Conclusão: escolher um fabricante MDD com base em provas
Escolher um fabricante MDD de cosméticos é, antes de mais, verificar provas: BPF ISO 22716, dossier regulamentar, rastreabilidade e capacidade de manter a qualidade de um lote para o outro. O preço só desempata depois, entre fornecedores já seguros.
Está a preparar um concurso ou uma gama de marca própria? Fale sobre o seu caderno de encargos com a nossa equipa de fabrico numa consulta gratuita.