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Como desenvolver a tua marca através do marketing de influência

Marketing d'influence - Laboratoire cosmétique

Ao trabalhar com o nosso laboratório de cosmética Carmel Cosmetics Labs, já estás no bom caminho para desenvolver exponencialmente o teu negócio de cuidados da pele. A tua gama personalizada de produtos de qualidade para a pele dará certamente à tua marca um valor percebido que é muito difícil de alcançar sem uma mercadoria exclusiva. Se quiseres levar o teu jogo de marketing para um nível ainda mais elevado, vale a pena considerar o marketing de influência.

Os princípios básicos do marketing de influência

O marketing de influência consiste em associar-se a um “influenciador” terceiro que promoverá a tua marca através de publicações nas redes sociais, em plataformas como o Facebook, o Instagram, o YouTube ou o Tiktok. O princípio é simples, mas os estudos mostram que é altamente eficaz. Vê as seguintes estatísticas:

  • 70% dos adolescentes subscritores do YouTube confiam mais nas estrelas do YouTube do que nas celebridades tradicionais, de acordo com a Think with Google.
  • De acordo com um estudo da Convince and Convert, as empresas ganham uma média de 6,50 dólares em receitas adicionais por cada dólar gasto em marketing de influenciadores.
  • 93% dos profissionais de marketing que experimentaram o marketing de influência acreditam que é eficaz, de acordo com a Visualitan.
  • 51% dos profissionais de marketing acreditam que o marketing de influência gera leads de melhor qualidade do que outros métodos de publicidade, de acordo com a Single Grain.
  • 59% dos profissionais de marketing aumentaram o seu orçamento de marketing de influenciadores em 2016, mais uma vez de acordo com a Single Grain.

A razão pela qual o marketing de influência funciona é simples: vivemos em tempos cínicos. Os consumidores desconfiam cada vez mais dos canais de publicidade tradicionais e até das próprias empresas, o que torna muito mais difícil chegar até eles do que há 30 anos. De acordo com os dados da Nielsen, 83% dos consumidores confiam mais nas opiniões pessoais do que na publicidade paga.

O marketing de influência permite às empresas associarem-se a celebridades nas redes sociais, cujos seguidores as vêem como um indivíduo e não como um anúncio. Estes influenciadores têm uma capacidade única para se ligarem ao seu público e “influenciarem” as suas decisões de compra.

Lança uma campanha de marketing de influência

Agora que já sabes o que é o marketing de influência, deves estar a pensar em como começar. A primeira coisa a fazer é identificar os objectivos que pretendes alcançar com a tua campanha. Esta decisão terá um impacto nas redes sociais que deves visar e nos influenciadores que seriam um bom parceiro para a tua marca de cuidados da pele.

Em seguida, tens de escolher o(s) teu(s) parceiro(s). Para isso, começa por procurar hashtags e/ou palavras-chave relevantes para o teu sector num site como o BuzzSumo. Quando tiveres uma lista de potenciais clientes, limita-a de acordo com os seguintes critérios:

1. Vai para

Isto inclui o número de seguidores que um determinado influenciador tem, o que obviamente tem um impacto no impacto que pode ter na tua marca. No entanto, a audiência bruta não é o único fator. Um influenciador com um público total mais pequeno que gere mais gostos do que alguém com mais seguidores indica frequentemente que o primeiro tem mais envolvimento do seu público. Isto aumenta a sua capacidade de influenciar o seu público em comparação com alguém que tem mais seguidores mas menos envolvimento.

2. O público

Essencialmente, “Quem está a seguir esta pessoa?”. Vendes produtos de cuidados da pele topo de gama. Por isso, é pouco provável que um influenciador cujo público seja constituído principalmente por rapazes adolescentes te ajude.

3. Abordagem natural

Alguns influenciadores trabalham com tantas marcas que cada mensagem que publicam é uma espécie de publicidade. As pessoas que os seguem começam então a pensar neles como vendedores, o que anula o potencial impacto do marketing de influência. Para obteres os melhores resultados, procura alguém que seja seletivo quanto às marcas que apoia.

4. Coerência

Finalmente, trabalha com alguém cujo tom e valores sejam compatíveis com a tua marca. Se alguém for conhecido pelas suas fortes opiniões políticas, por exemplo, trabalhar com essa pessoa pode afastar mais clientes potenciais do que atrai.

Última reunião do Conselho

Quando tiveres encontrado a pessoa certa, contacta-a diretamente para que o influenciador saiba que te preocupas com a vossa relação. Por vezes, a remuneração assume a forma de dinheiro, mas não é necessariamente o caso se tiveres pouco capital. Uma amostra grátis dos teus produtos de cuidados da pele topo de gama abrirá certamente o caminho para uma parceria frutuosa. O teu parceiro recebe uma amostra grátis e tu beneficias do reconhecimento da marca que resulta organicamente da utilização da amostra pelo influenciador!

O marketing de influência tem muitas vantagens adicionais, incluindo uma melhor classificação SEO e a capacidade de contornar os bloqueadores de anúncios. Experimenta-o hoje e descobre os muitos benefícios que te pode trazer!

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