Als Rihanna Fenty Beauty einführte, stand die Kosmetikwelt Kopf. Die im September 2017 gestartete Marke wurde innerhalb weniger Wochen zur weltweiten Referenz: Laut Fachpresse soll sie in 40 Tagen 100 Millionen Dollar Umsatz erzielt haben (The Fashion Law), begleitet von einem beeindruckenden Medienecho. Doch wie kann sich eine neue Marke so schnell in einem extrem umkämpften Markt durchsetzen?
Die Marketingstrategie von Fenty Beauty lässt sich in zwei Worten zusammenfassen: Inklusivität und Innovation.
Inhalt
1. Eine Marketingstrategie für alle Hauttöne
Vom ersten Tag an hob sich Fenty Beauty durch ein einfaches, aber revolutionäres Versprechen ab: alle Frauen zu repräsentieren, unabhängig von ihrer Hautfarbe. Während viele Marken nur begrenzte Foundation-Sortimente anboten, vor allem für dunkle Haut, brachte Rihanna schon zum Launch 40 Nuancen heraus, vom hellsten bis zum dunkelsten Ton. Einige Marken hatten bereits 40 Nuancen, doch selten so gut über alle Hauttöne verteilt: „40 Nuancen“ ist seitdem zum Branchenstandard geworden (The Pudding).
Die Lektion: In der Kosmetik ist es eine Erfolgsstrategie, die echten Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und Marktlücken zu schließen.
2. Ein starkes und glaubwürdiges Gesicht der Marke
Rihannas Bekanntheit hat natürlich geholfen. Doch was wirklich hängen blieb: Sie verkörpert ihre Botschaft. Sie ist nicht nur das Gesicht der Marke, sondern ihre Seele. Sie spricht mit Überzeugung über Inklusivität. Das Ergebnis? Eine Authentizität, die das Publikum berührt hat.
Die Lektion: Wenn Sie eine Marke gründen, werden Sie Teil der Geschichte. Dann wirkt Ihre Botschaft stärker.
3. Ein Launch, inszeniert wie eine Show
Fenty Beauty hat nicht einfach „Produkte herausgebracht“. Die Marke hat ein weltweites Event geschaffen: animierte Schaufenster, virale Videos, massive Präsenz in den sozialen Netzwerken, Influencer aller Herkunft. Vom ersten Tag an war die Marke überall.
Die Lektion: Unterschätzen Sie nicht die Kraft eines guten Launches. Bauen Sie Vorfreude auf, setzen Sie auf starke Bilder und aktivieren Sie Ihre Netzwerke vor dem großen Tag.
4. Produkte, die ihre Versprechen halten
Buzz allein reicht nicht. Dass Fenty Beauty sich gehalten hat, liegt an hochwertigen Rezepturen, modernen Verpackungen und einem durchdachten Kundenerlebnis. Positive Bewertungen eroberten schnell die Verkaufsplattformen.
Die Lektion: Erfolg braucht wirksame, gut durchdachte Produkte. Arbeiten Sie mit einem Labor, das Sie von der Rezeptur bis zur Markteinführung begleitet.
5. Von Anfang an global gedacht
Schon am Tag des Launches war Fenty Beauty eine internationale Marke, erhältlich in 1 600 Geschäften in 17 Ländern (Launch-Pressemitteilung). Die Positionierung war klar: alle Frauen ansprechen, überall auf der Welt.
Die Lektion: Denken Sie Ihre Marke von Anfang an international. Halten Sie die Normen ein, passen Sie die Nuancen an und arbeiten Sie an Ihrem Storytelling.
Lassen Sie sich von Fenty inspirieren, um Ihre Kosmetikmarke zu starten
Fenty Beauty ist weit mehr als ein Marketingerfolg: Die Marke ist ein Symbol. Das Symbol einer neuen Generation von Marken, die mit Authentizität, Innovation und Inklusivität die Regeln neu schreiben.
Bei Carmel Cosmetics Labs begleiten wir Gründer auf diesem Weg. Von der Rezeptur über die regulatorische Konformität bis zur Verpackung hilft Ihnen unser Team mit unserem White-Label-Kosmetikservice, eine Marke zu schaffen, die zu Ihnen passt.
Lesen Sie jetzt unseren Artikel „Die wichtigste Checkliste: Was Sie vorbereiten sollten, bevor Sie ein Kosmetiklabor kontaktieren“, damit Sie bereit sind für den nächsten Schritt.
Und wenn Sie gerade erst anfangen, verpassen Sie nicht unseren kompletten Leitfaden:
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