Welches Kosmetikprodukt zuerst auf den Markt bringen? Ein Leitfaden

Welches Kosmetikprodukt sollten Sie zuerst auf den Markt bringen? Wählen Sie ein Produkt, das einen konkreten Bedarf bei bereits erreichbaren Kunden deckt, und prüfen Sie anschließend seine Gesamtkosten. Eine Haarpflege kann für einen Salon sinnvoll sein, ein Massageöl für ein Spa, eine Creme oder ein Serum für eine an Gesichtspflege interessierte Zielgruppe. Die Wahl hängt ebenso von Ihrem Kundenzugang wie vom Produkt ab.

Sie schwanken zwischen Serum, Creme und Öl, weil sich alle drei offenbar gut verkaufen? Stellen Sie sich vor der Musteranfrage eine hilfreichere Frage: Wem werden Sie dieses erste Produkt anbieten, und warum sollte diese Person ihr bisheriges Produkt wechseln?

Unsere Ranglisten der meistverkauften Kosmetikprodukte in Frankreich und der meistverkauften Produkte in Marokko liefern Marktimpulse. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, daraus eine Entscheidung für Ihre Markteinführung abzuleiten. Die folgenden Kombinationen aus Produkt und Vertriebskanal sind Ansatzpunkte, die Sie überprüfen sollten, keine Absatzprognosen.

Vergleichen Sie fünf mögliche Einstiegsprodukte

Behalten Sie beim Vergleich Ihrer Ideen dieselbe Zielgruppe und denselben Vertriebskanal bei. Ein Produkt, das im Geschäft interessant erscheint, kann im Onlineshop einen anderen Preis, eine andere Größe oder mehr Erklärungen erfordern.

Produkt zur Auswahl	Eine passende Option, wenn …	Vor der Entscheidung prüfen
Gesichtsserum	Ihre Zielgruppe äußert einen konkreten Pflegebedarf und Sie können den Platz des Produkts in einer Pflegeroutine erklären.	Belegbares Produktversprechen, Textur, Verpackungskompatibilität, akzeptierter Preis und Unterschied zum bereits verwendeten Serum.
Gesichtscreme	Ihre Kunden suchen eine tägliche Pflege, deren Anwendung und erwarteten Pflegekomfort Sie beschreiben können.	Hautfinish, einfache Anwendung, eventueller Duft, Größe und tatsächliche Präferenz gegenüber der bisherigen Creme.
Gesichtsreiniger	Sie haben Unzufriedenheit bei einem bereits bestehenden Schritt der Pflegeroutine erkannt.	Art des Abspülens, Sensorik, Verpackung und Wirtschaftlichkeit des Einzelverkaufs unter Berücksichtigung des Versands.
Körper- oder Massageöl	Ihre Tätigkeit erlaubt es, die Anwendung vorzuführen, insbesondere in einem Spa, Kosmetikinstitut oder im Bereich Körperpflege.	Hautgefühl, Gleitfähigkeit, Duft, Dosierung, Dichtigkeit und Eignung der Größe für die gewählte Anwendung.
Haarmaske oder Haarpflege	Sie kennen die Gewohnheiten einer bestimmten Haarpflegezielgruppe, etwa durch einen Salon oder eine Community.	Anwendung mit oder ohne Ausspülen, aufgetragene Menge, gewünschtes Finish und Einbindung in die bestehende Routine.

Im Carmel-Rezepturkatalog können Sie anschließend Produkte für das Gespräch mit dem Labor auswählen. Beginnen Sie mit einer Anwendung und einer Größe und vergleichen Sie dann die Rezepturen, die zu Ihrem Briefing passen.

Gehen Sie von Ihrem ersten Vertriebskanal aus

Das beste erste Produkt ist dasjenige, dessen Nutzen Sie in Ihrer tatsächlichen Verkaufssituation erklären können. Erlebt der Kunde die Textur während einer Pflegeanwendung? Folgt er Ihnen bereits wegen Ihrer Tipps? Wird Ihr Produkt in einem Partnergeschäft vorgestellt? Diese Situationen verlangen unterschiedliche Ansätze für die Markteinführung.

Sie betreiben ein Kosmetikinstitut oder Spa

Gehen Sie von einem Wunsch aus, den Kunden während Ihrer Anwendungen wiederholt äußern. Ein Körperöl für die Massage oder eine Creme zur Fortsetzung einer Pflegeroutine kann eine Option sein. Der Zusammenhang zwischen Dienstleistung und Produkt muss verständlich sein: wann es zu Hause verwendet wird, in welcher Menge und für welchen Zweck.

Unterscheiden Sie auch zwischen der Größe für den professionellen Einsatz und der Verkaufsgröße für Kunden. Verbrauchsmengen, Verpackung und akzeptierter Preis sind nicht unbedingt identisch. Wählen Sie zunächst die Größe, die zu Ihrem Ziel für die Markteinführung passt.

Sie betreiben einen Salon oder erreichen eine Haarpflegezielgruppe

Kunden, die regelmäßig nach Entwirrung, Haarstruktur oder Finish fragen, bieten Ihnen einen Ausgangspunkt. Vergleichen Sie anhand der beobachteten Gewohnheiten eine Haarmaske zum Ausspülen mit einer Leave-in-Pflege. Beide unterscheiden sich in ihrer Anwendung und ihrem Platz in der Routine.

Ihr möglicher Vorteil liegt darin, dass Sie diese Anwendungen kennen. Sie müssen dennoch prüfen, ob die Kunden Ihr Produkt kaufen möchten oder lediglich Ihren Rat schätzen und bei ihrem gewohnten Produkt bleiben wollen.

Sie verkaufen online an eine bestehende Community

Wählen Sie einen Bedarf, den Ihre Community bereits äußert. Creme und Serum können beide einen Pflegewunsch erfüllen, stehen aber für unterschiedliche Anwendungsschritte. Ihre Produktseite muss Anwendung, erwartete Textur, Menge und Preis verständlich vermitteln, ohne auf eine persönliche Vorführung angewiesen zu sein.

Verwechseln Sie Interesse an Inhalten nicht mit Kaufabsicht. Viele Kommentare unter einem Video können Neugier auf einen Inhaltsstoff zeigen, ohne zu belegen, dass ein fertiges Produkt zu Ihrem Preis Käufer finden wird.

Sie starten ohne bestehende Zielgruppe und ohne Verkaufsstelle

Klären Sie vor der Auswahl einer Rezeptur, wie Sie Ihre ersten Käufer erreichen. Gespräche mit einer klar definierten Zielgruppe oder potenziellen Vertriebspartnern liefern Ihnen nützlichere Erkenntnisse als ein Sortiment, das für „alle“ gedacht ist.

Ein Einkäufer im Einzelhandel kann Ihnen Auskunft über sein Sortiment, den erwarteten Endverbraucherpreis und die Bedingungen für eine Listung geben. Wer für den eigenen Bedarf einkauft, spricht eher über seine Pflegeroutine, seine Bedenken und das Produkt, das er ersetzen würde. Betrachten Sie diese beiden Perspektiven getrennt.

Welches Produkt eignet sich bei begrenztem Budget?

Keine Produktkategorie ist grundsätzlich am günstigsten auf den Markt zu bringen. Füllvolumen, Rezeptur, Behälter, Dekoration, Leistungen und angefragte Mengen beeinflussen das Budget. Ein Öl in einer speziellen Verpackung kann mehr Liquidität binden als eine Creme in einer Standardverpackung.

Um Ihre anfänglichen Verpflichtungen zu begrenzen, lassen Sie eine bestehende Rezeptur, einen Standardbehälter und ein einziges, klar definiertes Produkt prüfen. Fragen Sie die Kosten jeder Anpassung separat an. So erkennen Sie, was Sie durch die Vereinfachung einer Option einsparen, ohne davon auszugehen, dass ein kurzer Inhaltsstoffname oder eine kleine Flasche automatisch ein kleines Budget bedeutet.

Vergleichen Sie die Produkte anschließend anhand der Gesamtkosten: Herstellung, Verpackung, einmalige Kosten der Markteinführung und Transport. Berücksichtigen Sie in Ihrem Verkaufsszenario auch die Ausgaben für den gewählten Vertriebskanal. Eine Vertriebsprovision oder die Versandkosten einer Bestellung beeinflussen, was Ihnen übrig bleibt.

Mit dem Preisrechner für Kosmetik können Sie einen Verkaufspreis oder einen maximalen Einkaufspreis prüfen. Verwenden Sie für Ihre beiden Produktkandidaten dasselbe Land, denselben Vertriebskanal und dieselben Annahmen. Tragen Sie die verfügbaren tatsächlichen Kosten ein. Die Fixkosten der Markteinführung müssen Sie separat einplanen. Die simulierte Marge ist nicht Ihr Nettogewinn.

Ein erstes Produkt oder ein komplettes Sortiment?

Ein einzelnes Produkt ist ein sinnvoller Einstieg, wenn es für sich allein einen klaren Anwendungszweck erfüllt. Sie können sich auf seine Rezeptur, Verpackung, Kommunikation und Vermarktung konzentrieren. Diese Entscheidung beseitigt weder Fixkosten noch Qualitätsanforderungen.

Eine überschaubare Pflegeroutine kann sinnvoll sein, wenn die Produkte einander ergänzen und Ihre Kunden diese Rollen verstehen. Jedes zusätzliche Produkt bringt jedoch weitere Entscheidungen und Verpflichtungen mit sich: Lagerbestände, Verpackungen, Nachweise und Inhalte. Ein Set garantiert nicht, dass alle enthaltenen Produkte gefragt sind.

Bevor Sie ein zweites Produkt ergänzen, halten Sie seine genaue Aufgabe schriftlich fest. Wenn die einzige Begründung lautet: „Damit wirkt die Website professioneller“, verschieben Sie es auf später. Fragen Kunden regelmäßig nach einem ergänzenden Pflegeschritt und lässt es das Budget zu, haben Sie einen konkreten Grund, diese Option zu prüfen.

Prüfen Sie die Nachfrage, bevor Sie die Produktion beauftragen

Besprechen Sie Ihre Idee zunächst mit künftigen Kunden. Bpifrance Création empfiehlt Gespräche mit potenziellen Kunden und eine Anpassung des Vorhabens an deren Rückmeldungen. Unterscheiden Sie bei Ihrem ersten Produkt zwischen der Bewertung des Geschäftskonzepts und der Bewertung des fertig formulierten Produkts.

Prüfen Sie zunächst das Problem und den Preis

• Welches Produkt verwendet die Person derzeit und in welcher Situation?
• Was passt für sie nicht: Textur, Format, Anwendung, Preis oder ein anderer konkreter Punkt?
• Was müsste Ihr Angebot leisten, damit sie einen Wechsel in Betracht zieht?
• Was würde sie bei Ihrem Preis und in Ihrem Vertriebskanal zögern lassen?

Stellen Sie zwei Konzepte mit derselben Genauigkeit vor: Anwendung, Format, geplanter Preis und erwarteter Nutzen. Halten Sie die Einwände fest, nicht nur die Anzahl der Präferenzen. Erhält ein Konzept positive Rückmeldungen, kann aber niemand erklären, wann er es verwenden würde, muss der Bedarf noch genauer geklärt werden.

Ein Eintrag auf einer Warteliste oder eine Informationsanfrage signalisiert Interesse, ist aber noch kein sicherer Verkauf. Diese Rückmeldungen helfen Ihnen zu entscheiden, welche Punkte Sie vertiefen sollten. Sie ersetzen nicht die Beobachtung tatsächlicher Käufe nach der Markteinführung.

Bewerten Sie anschließend die Muster unter festgelegten Bedingungen

Klären Sie mit dem Labor, was anhand der Muster bewertet werden soll und unter welchen Bedingungen: Anwendung, Textur, Duft, Dosierung oder Verhalten der Verpackung. Geben Sie einen Prototyp nicht für improvisierte Tests weiter, solange die Anwendungsbedingungen nicht freigegeben sind.

Die gesammelten Einschätzungen ersetzen weder Sicherheitsbewertungen noch die erforderlichen Nachweise für beworbene Wirkungen. Lassen Sie vor der Auswahl einer Rezeptur klären, welche Prüfungen und Unterlagen für das Produkt und den Zielmarkt erforderlich sind.

Wählen Sie ein Produktversprechen, das Sie belegen können

Ein präzises Produktversprechen erleichtert das Briefing: ein klar beschriebener Anwendungsschritt, ein Verwendungszweck und ein erwartetes Ergebnis. Damit können Sie auch beim Labor erfragen, was geprüft werden muss, bevor Sie dieses Versprechen in Ihrer Kommunikation verwenden.

Für die Europäische Union weist die DGCCRF darauf hin, dass kosmetische Werbeaussagen auf angemessenen und überprüfbaren Nachweisen beruhen müssen. Allein die Verwendung eines bekannten Inhaltsstoffs erlaubt es nicht, sämtliche damit verbundenen Versprechen auf Ihr fertiges Produkt zu übertragen.

Wenn Ihr Vorhaben auf Sonnenschutz, einer Anwendung bei Babys oder einem sehr spezifischen Produktversprechen beruht, lassen Sie die entsprechenden Anforderungen bereits beim Briefing prüfen. Bei der Produktauswahl müssen der vorgesehene Verwendungszweck und die erforderlichen Nachweise berücksichtigt werden, nicht nur die Attraktivität für das Marketing. Lassen Sie für andere Märkte die jeweils geltenden lokalen Vorschriften bestätigen.

Ihre Entscheidungsvorlage vor dem Kontakt mit dem Labor

Behalten Sie Ihre beiden besten Ansätze bei und füllen Sie für jeden diese fünf Zeilen aus. Eine unbekannte Antwort wird so zu einer offenen Frage, statt unbemerkt als Annahme in das Budget einzufließen.

Entscheidung	Was Sie schriftlich festhalten können sollten
Kunden und Anwendung	Eine klar definierte Zielgruppe, ihre derzeitige Pflegeroutine und die Situation, in der das Produkt verwendet wird.
Produkt und Format	Eine Produktkategorie, eine gewünschte Textur, ein Füllvolumen und eine zu prüfende Verpackungsart.
Vertriebskanal und Preis	Wo der erste Verkauf stattfinden soll, wer das Produkt vorstellt und welchen Endverbraucherpreis Sie testen möchten.
Budget und Machbarkeit	Ihr Budget für die Markteinführung, Ihr angestrebter Einkaufspreis und die Punkte, die das Angebot bestätigen muss.
Nachweise für die Nachfrage	Die erhaltenen Kundenrückmeldungen, die verbleibenden Einwände und der Grund, warum dieser Ansatz dem anderen vorzuziehen ist.

Anschließend können Sie diese Vorlage in ein Lastenheft für Kosmetik überführen. In dieser Phase geht es darum, mit einer begründeten Auswahl und konkreten Fragen an das Labor heranzutreten, auch wenn die endgültige Rezeptur noch nicht feststeht.

Häufige Fragen zum ersten Produkt für Ihre Markteinführung

Welches Kosmetikprodukt ist für den Einstieg am rentabelsten?

Die Rentabilität lässt sich nicht aus der Produktkategorie ableiten. Sie hängt vom tatsächlich erzielten Preis, den Gesamtkosten, den Vertriebsausgaben, den Fixkosten und den verkauften Mengen ab. Vergleichen Sie zwei Produkte im selben Verkaufsszenario und klären Sie anschließend die noch offenen Punkte, bevor Sie ein Fazit ziehen.

Sollten Sie mit einem Serum oder einer Creme starten?

Wählen Sie das Produkt, dessen Anwendung und Unterschied zu ihrem derzeitigen Produkt Ihre Kunden verstehen. Vergleichen Sie anschließend die Muster, die Verpackung, die erforderlichen Nachweise und die Gesamtkosten. Ein Serum ist nicht automatisch rentabler und eine Creme nicht automatisch einfacher auf den Markt zu bringen.

Kann man eine Marke mit nur einem Produkt starten?

Ja, wenn dieses Produkt eigenständig verwendet werden kann und ein klares Nutzenversprechen hat. Ein einziges Produkt entbindet Sie nicht von den Anforderungen an das Produkt und seinen Markt. Es ermöglicht Ihnen vor allem, Ihre Entscheidungen und Ihr Budget auf ein klar definiertes erstes Vorhaben zu konzentrieren.

Sollten Sie das meistverkaufte Produkt auf dem Markt wählen?

Eine Rangliste hilft, bestehende Nachfrage zu erkennen. Sie zeigt jedoch nicht, ob Sie dieselben Käufer erreichen können, zu welchen Kosten und warum diese Ihre Marke wählen würden. Nutzen Sie sie, um mögliche Ansätze zusammenzustellen, und entscheiden Sie anschließend anhand Ihrer Zielgruppe, Ihres Vertriebskanals und Ihres Budgets.

Lassen Sie Ihre beiden besten Ansätze prüfen

Senden Sie Carmel Cosmetics Labs Angaben zu Ihrer Zielgruppe, Ihrem Vertriebskanal, Ihren beiden Produktkandidaten, dem geplanten Format und Ihrem Budget für die Markteinführung. Wir können passende Rezepturen und Verpackungsoptionen im Rahmen unseres Angebots für White-Label-Herstellung mit einer fairen Mindestbestellmenge (MOQ) prüfen. Mengen und Leistungen werden im Angebot konkretisiert.

Das erwartete Ergebnis dieses ersten Gesprächs: eine zu bewertende Auswahl, ein zu kalkulierender Leistungsumfang und offene Punkte, die für die Wahl Ihres ersten Produkts geklärt werden müssen.