Самая продаваемая косметика в Саудовской Аравии, судя по импорту королевства, включает прежде всего средства для ухода за кожей (кремы, сыворотки, солнцезащитные средства), затем парфюмерию, средства для волос и дезодоранты. По данным UN Comtrade, в 2025 году Саудовская Аравия импортировала готовую косметическую продукцию на 2,51 млрд долларов, из которых 43 % пришлось на средства для ухода за кожей и декоративную косметику.
Главное вкратце
- Импорт готовой косметической продукции в Саудовскую Аравию: 2,11 млрд долларов в 2019 году и 2,51 млрд в 2025 году (+19 %).
- Средства для ухода за кожей (ГС 3304.99) занимают первое место: 800 млн долларов в 2025 году, почти треть общего объёма.
- Парфюмерия лидирует в розничных продажах (2,9 млрд долларов), но занимает лишь второе место по импорту.
- Франция и ОАЭ обеспечивают более трети импорта; Южная Корея поднимается с 19-го на 7-е место.
- Местный импортёр должен подать нотификацию в SFDA на каждый продукт.
Почему продажи оценивают по импорту?
Импорт служит лучшим общедоступным показателем продаж косметики в Саудовской Аравии, поскольку официальная статистика не раскрывает розничные продажи по отдельным видам продукции. Мы выгрузили данные саудовских деклараций из базы UN Comtrade Организации Объединённых Наций за 2019 и 2025 годы, учитывая только готовую продукцию (без сырья).
Гармонизированная система (ГС) представляет собой международную таможенную номенклатуру, в которой каждому товару присваивается код из 4 или 6 цифр; группа 33 объединяет парфюмерию и косметику. Стоимость указана на условиях CIF (стоимость, страхование и фрахт до границы), без наценок и налогов. Ограничение: эти данные не учитывают местное производство, хотя в королевстве также работают производители, одобренные SFDA.
Какая косметика лучше всего продаётся в Саудовской Аравии?
На самом подробном уровне таможенной статистики (коды ГС из 6 цифр) в топ-10 импортируемой королевством косметической продукции лидируют средства для ухода за кожей, опережая парфюмерию и средства для волос.
| Место | Продукция (код ГС) | 2019 (млн $) | 2025 (млн $) | Динамика |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Уход за кожей: кремы, сыворотки, солнцезащитные средства (3304.99) | 464 | 800 | +72 % |
| 2 | Духи и туалетная вода (3303) | 473 | 533 | +13 % |
| 3 | Средства для волос, кроме шампуней: маски, масла, краски (3305.90) | 173 | 212 | +22 % |
| 4 | Дезодоранты и антиперспиранты (3307.20) | 89 | 135 | +53 % |
| 5 | Шампуни (3305.10) | 152 | 126 | −17 % |
| 6 | Жидкие очищающие средства, гели для душа (3401.30) | 83 | 105 | +26 % |
| 7 | Декоративная косметика для губ (3304.10) | 57 | 102 | +79 % |
| 8 | Зубные пасты (3306.10) | 124 | 84 | −32 % |
| 9 | Декоративная косметика для глаз (3304.20) | 56 | 70 | +24 % |
| 10 | Пудры, включая компактные (3304.91) | 60 | 69 | +15 % |
За шесть лет импорт средств для ухода за кожей вырос на 336 млн долларов, что превышает совокупный чистый прирост всех остальных категорий. Импорт массовых средств гигиены снижается: зубные пасты (−32 %), шампуни (−17 %), туалетное мыло (со 143 до 67 млн). Это может объясняться ростом регионального производства, однако таможенные данные не позволяют подтвердить эту гипотезу.
Импорт декоративной косметики для губ вырос на 79 %, а средств для ногтей снизился (с 50 до 34 млн). Лидерство ухода соответствует рейтингу самой продаваемой косметики во Франции, где средства для ухода за лицом также занимают первое место.
Как изменился косметический рынок Саудовской Аравии с 2019 года?
Косметический рынок Саудовской Аравии сместился в сторону ухода: доля средств для ухода за кожей и декоративной косметики в импорте готовой продукции выросла с 33 % до 43 % за период с 2019 по 2025 год. Доли других категорий сокращаются.
| Категория (код HS) | 2019 (млн $) | Доля в 2019 году | 2025 (млн $) | Доля в 2025 году |
|---|---|---|---|---|
| Уход за кожей и декоративная косметика (3304) | 687 | 33 % | 1 074 | 43 % |
| Духи и туалетная вода (3303) | 473 | 22 % | 533 | 21 % |
| Средства для волос (3305) | 344 | 16 % | 351 | 14 % |
| Дезодоранты, средства для бритья и ванны, ароматизаторы для помещений (3307) | 233 | 11 % | 260 | 10 % |
| Гигиена полости рта (3306) | 143 | 7 % | 118 | 5 % |
| Жидкие средства для очищения кожи (3401.30) | 83 | 4 % | 105 | 4 % |
| Туалетное мыло (3401.11) | 143 | 7 % | 67 | 3 % |
| Всего готовая косметическая продукция | 2 105 | 100 % | 2 507 | 100 % |
Согласно годовым отчётам Главного статистического управления Саудовской Аравии (GASTAT), импорт товаров группы 33 вырос с 7 176 млн риялов в 2021 году до 10 997 млн в 2025 году, или 2,93 млрд долларов (+53 %). Этот итог включает также эфирные масла, поэтому превышает наш показатель.
Почему парфюмерия лидирует по продажам, но не по импорту?
Парфюмерия занимает первое место в розничных продажах индустрии красоты Саудовской Аравии, но лишь второе по импорту: её таможенная стоимость значительно ниже розничной цены, а часть ассортимента производится в странах Персидского залива.
Согласно обзору косметического рынка Team France Export, который ссылается в том числе на Euromonitor International, продажи в Саудовской Аравии выросли на 8 % в 2025 году. На этом рынке ценятся формулы, адаптированные к климату: лёгкие, устойчивые к жаре и обеспечивающие стойкий результат.
| Категория | Розничные продажи в 2025 году (Team France Export) | Импорт на условиях CIF в 2025 году (UN Comtrade) |
|---|---|---|
| Парфюмерия | 2,9 млрд $ | 0,53 млрд $ |
| Уход за волосами | 1,14 млрд $ | 0,35 млрд $ |
| Средства для ухода за кожей | 1,12 млрд $ | 0,80 млрд $ (3304.99) |
| Декоративная косметика | 0,87 млрд $ | 0,27 млрд $ (для губ, глаз, ногтей, пудры) |
Наибольший разрыв наблюдается в парфюмерии. Отчасти его объясняет региональное производство: в 2025 году ОАЭ экспортировали произведённые в стране товары группы 33 на 4,06 млрд долларов. Для иностранного бренда уход за кожей представляет категорию с наибольшей долей импорта в потреблении.
Какие страны поставляют косметику, продаваемую в Саудовской Аравии?
В 2025 году Франция стала крупнейшим поставщиком готовой косметической продукции в Саудовскую Аравию с объёмом 481 млн долларов, опередив ОАЭ (436 млн). В 2019 году порядок был обратным.
| Место в 2025 году | Страна-поставщик | 2019 (млн $) | 2025 (млн $) | Доля в 2025 году |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Франция | 414 | 481 | 19,2 % |
| 2 | Объединённые Арабские Эмираты | 441 | 436 | 17,4 % |
| 3 | Италия | 123 | 212 | 8,4 % |
| 4 | США | 136 | 159 | 6,3 % |
| 5 | Китай | 61 | 156 | 6,2 % |
| 6 | Германия | 137 | 118 | 4,7 % |
| 7 | Южная Корея | 19 | 114 | 4,5 % |
| 8 | Испания | 62 | 106 | 4,2 % |
| 9 | Египет | 112 | 102 | 4,1 % |
| 10 | Индия | 67 | 77 | 3,1 % |
Франция продаёт преимущественно парфюмерию (254 млн, почти половина импортируемой парфюмерии). Италия почти удвоила продажи, прежде всего средств для ухода за кожей и декоративной косметики. ОАЭ лидируют в категориях средств для волос, дезодорантов и мыла.
Самый высокий рост показывает Южная Корея: с 18,7 до 113,8 млн долларов (×6,1), из которых 104,6 млн приходятся на уход за кожей и декоративную косметику, то есть почти 10 % сегмента 3304. Китай увеличил продажи в 2,5 раза; у Великобритании они снизились со 118 до 70 млн.
Какую роль ОАЭ играют на рынке красоты стран Персидского залива?
ОАЭ одновременно являются вторым по величине поставщиком Саудовской Аравии и центром реэкспорта в Персидском заливе. Реэкспорт означает перепродажу за рубеж импортированных товаров без существенной переработки.
По данным UAE.Stat, федерального статистического портала ОАЭ (FCSC), в 2025 году ОАЭ импортировали товары группы 33 на 5,68 млрд долларов и реэкспортировали их на 4,59 млрд (81 %). Экспорт продукции местного производства вырос почти в десять раз с 2017 года.
Таким образом, существуют два пути выхода на рынок: напрямую через саудовского импортёра или через дистрибьютора из ОАЭ, работающего в нескольких странах. При этом часть продукции, отнесённой к ОАЭ, могла быть произведена в других странах.
Что необходимо для продажи косметики в Саудовской Аравии?
Для продажи косметического продукта в Саудовской Аравии необходимо подать нотификацию в регулирующий орган (SFDA) через лицензированного местного импортёра, подготовить маркировку, соответствующую требованиям, и полное техническое досье. Сейчас нотификация проводится через Ghad, единую электронную систему SFDA, заменившую прежнюю платформу eCosma.
SFDA вводила обязательную нотификацию поэтапно, с 2015 года (средства гигиены полости рта) по 2016 год (средства для ухода за кожей), как указано в её сообщении об электронной регистрации косметики; продукты, прошедшие нотификацию, включены в общедоступный перечень косметических средств. Этапы:
- Выберите категорию и канал продаж. Уход за кожей является самым динамичным сегментом с наиболее высокой конкуренцией: ориентируйтесь на конкретную потребность (жаркий климат, жирная кожа, защита от солнца).
- Найдите местного импортёра. Нотификацию подаёт компания, зарегистрированная в королевстве и одобренная SFDA.
- Подготовьте досье продукта. Рецептура с наименованиями INCI, оценка безопасности, сертификат надлежащей производственной практики (ISO 22716), сертификат свободной продажи.
- Адаптируйте этикетку. По данным Управления международной торговли США (ITA), на этикетке указываются, в частности, назначение, состав, партия, происхождение и меры предосторожности; SFDA может потребовать информацию на арабском языке.
- Удалите обозначения для отдельных рынков. Циркуляр SFDA от 14 февраля 2025 года, о котором сообщает ITA, запрещает надписи вроде «Только для экспорта» или «Версия для европейского рынка» на этикетках.
- Подготовьте каждую отгрузку. При таможенном оформлении импортёр предъявляет номера нотификаций и сертификаты соответствия, запрашиваемые для каждой партии.
Общие требования шести стран изложены в нашем руководстве по экспорту косметики в страны ССАГПЗ. Если рецептура предназначена также для Европы, можно использовать единую основу документации: этому посвящены наши услуги по нормативному сопровождению и подготовке досье продукта.
Взгляд производителя: какую линейку выбрать для саудовского рынка?
Бренду, ориентированному на Саудовскую Аравию, данные подсказывают начать со средств для ухода за кожей, самого импортируемого и динамичного сегмента, и учитывать климат и местные требования к маркировке уже на этапе разработки рецептуры.
В Carmel Cosmetics Labs (ISO 22716 и ISO 9001, сопровождение более 500 брендов в более чем 35 странах) мы рекомендуем проработать следующие вопросы до запуска проекта для стран Персидского залива:
- Текстуры для жаркого климата: гель-кремы, флюиды, лёгкие сыворотки, стабильность которых проверена при повышенной температуре.
- Заблаговременная проверка списка ингредиентов на соответствие требованиям стран Персидского залива (стандарт GSO 1943, на который ссылается SFDA).
- Двуязычная маркировка, предусмотренная на этапе дизайна, без обозначений, предназначенных для другого рынка.
- Активные ингредиенты, выделяющие бренд: на фоне K-beauty и европейских брендов аргановое масло, опунция или розовая вода позволяют убедительно рассказать о происхождении продукта.
- Полный комплект документов: сертификаты GMP, рецептура с наименованиями INCI, оценка безопасности.
Марокко остаётся небольшим поставщиком, но быстро наращивает объёмы: с 1,7 до 7,6 млн долларов за период с 2019 по 2025 год, с 42-го на 29-е место (подробности в нашем обзоре торговли косметикой между Марокко и Ближним Востоком за 2025 год). Для сравнения ознакомьтесь с самой продаваемой косметикой в Марокко в 2026 году.
Рост категории ухода соответствует главным тенденциям индустрии красоты 2026 года и успеху самой продаваемой дерматокосметики в Европе.
Частые вопросы
Какую косметику Саудовская Аравия импортирует больше всего?
Средства для ухода за кожей. По данным UN Comtrade, в 2025 году импорт по таможенной субпозиции 3304.99 (кремы, сыворотки, солнцезащитные и другие средства для кожи) составил 800 млн долларов, почти треть всего импорта готовой косметики, значительно опережая парфюмерию (533 млн).
Каков объём косметического рынка Саудовской Аравии?
По данным Team France Export, в 2025 году совокупные розничные продажи парфюмерии, средств для волос, ухода за кожей и декоративной косметики превысили 6 млрд долларов, увеличившись на 8 %. По таможенным данным, за тот же год королевство импортировало готовую косметику на 2,51 млрд долларов.
Продаётся ли K-beauty в Саудовской Аравии?
Да, её популярность растёт. Импорт корейской косметики в Саудовскую Аравию увеличился в 6,1 раза за период с 2019 по 2025 год и достиг 113,8 млн долларов. Южная Корея поднялась с 19-го на 7-е место среди поставщиков почти исключительно благодаря средствам для ухода за кожей и декоративной косметике.
Обязательно ли работать через Эмираты для продаж в Саудовской Аравии?
Нет. Нотификацию в SFDA подаёт компания, зарегистрированная в Саудовской Аравии, которая может быть Вашим прямым импортёром. Дистрибьютор из ОАЭ полезен для одновременного охвата нескольких стран Персидского залива, поскольку реэкспорт Эмиратов составляет эквивалент 81 % их импорта по группе 33.
Должны ли этикетки быть на арабском языке?
SFDA может требовать маркировку на арабском языке. Если сразу предусмотреть двуязычную этикетку на арабском и английском, не придётся переделывать упаковку. Согласно циркуляру от февраля 2025 года, запрещены надписи, указывающие, что продукт предназначен исключительно для другого рынка, например «For Export Only».
Заключение: уход за кожей как путь на рынок королевства
Судя по импорту, среди самой продаваемой косметики в Саудовской Аравии лидируют средства для ухода за кожей, за которыми следуют парфюмерия и средства для волос. Рынок смещается в сторону ухода и требует строгого соблюдения требований SFDA.
Вы готовите линейку средств для ухода за кожей для стран Персидского залива? Мы разрабатываем рецептуры и производим Вашу линейку под собственной торговой маркой с доступным минимальным заказом (MOQ), предоставляя сертификаты и документацию, необходимые импортёрам. Бесплатная консультация.
Методология: UN Comtrade, страна-декларант: Саудовская Аравия, выгрузка от 17 октября 2026 года, текущие доллары на условиях CIF. Охват: ГС от 3303 до 3307, 3401.11 и 3401.30. Партнёр = заявленная страна происхождения. Курсы пересчёта: 3,75 рияла и 3,6725 дирхама за доллар.