Во франкоязычной Западной Африке по объёму продаж в денежном выражении лидируют средства для ухода за кожей и декоративная косметика, затем парфюмерия, дезодоранты и средства гигиены. В 2025 году Сенегал импортировал их на 32,8 млн долларов, а Кот-д’Ивуар на 51,4 млн долларов (UN Comtrade), причём более трети поставок поступило из Франции.
Главное вкратце
- Уход за кожей и декоративная косметика лидируют: 34,6 % импорта готовой косметики в Сенегале и 24,8 % в Кот-д’Ивуаре в 2025 году.
- Рынок растёт: +47 % импорта в Сенегале и +30 % в Кот-д’Ивуаре с 2023 по 2025 год.
- Франция лидирует среди поставщиков импортной продукции (44 % в Сенегале, 36 % в Кот-д’Ивуаре), опережая Китай. Доля Марокко остаётся незначительной.
- Сегмент средств для волос ускоряет рост: +62 % импорта средств для волос в Сенегале за год.
- Регуляторные требования ужесточаются в обеих странах.
Наши рейтинги самой продаваемой косметики в Марокко и лидеров продаж косметики во Франции описывают два зрелых рынка. Франкоязычная Западная Африка устроена иначе: большой объём импорта, значительная доля неформальной торговли и спрос, ориентированный на уход за телом, средства для волос и парфюмерию. Рассмотрим, что показывают таможенные данные Сенегала и Кот-д’Ивуара.
Какая косметика лучше всего продаётся в Западной Африке?
По стоимости импорта в обеих странах лидируют средства для ухода за кожей, за которыми в Сенегале следует парфюмерия, а в Кот-д’Ивуаре дезодоранты. Импорт показывает, что дистрибьюторы закупают для перепродажи, а не точный объём розничных продаж.
Гармонизированная система (ГС) представляет собой международную таможенную номенклатуру, в которой каждому товару присваивается код из 4 или 6 цифр. Группа 33 объединяет готовую косметику, а товарная позиция 3401 включает мыло и средства для очищения кожи.
| Категория (код HS) | Сенегал, 2025 (млн долларов) | Доля в Сенегале | Кот-д’Ивуар, 2025 (млн долларов) | Доля в Кот-д’Ивуаре |
|---|---|---|---|---|
| Уход за кожей, декоративная косметика, солнцезащитные средства (3304) | 11,35 | 34,6 % | 12,75 | 24,8 % |
| Духи и туалетная вода (3303) | 7,38 | 22,5 % | 8,67 | 16,9 % |
| Дезодоранты, средства для бритья и ванны (3307) | 4,17 | 12,7 % | 11,68 | 22,7 % |
| Гигиена полости рта и зубов (3306) | 4,07 | 12,4 % | 9,18 | 17,8 % |
| Средства для волос (3305) | 2,21 | 6,7 % | 1,47 | 2,9 % |
| Жидкие средства для очищения кожи (340130) | 2,16 | 6,6 % | 2,81 | 5,5 % |
| Твёрдое туалетное мыло (340111) | 1,50 | 4,6 % | 4,88 | 9,5 % |
| Итого | 32,84 | 100 % | 51,43 | 100 % |
Выделяются два профиля спроса. Сенегал закупает преимущественно средства ухода, декоративную косметику и парфюмерию; Кот-д’Ивуар больше ориентирован на средства повседневной гигиены при наличии развитого местного производства.
Каков объём импорта косметики в Сенегале и Кот-д’Ивуаре?
С 2023 по 2025 год импорт готовой косметики вырос на 47 % в Сенегале и на 30 % в Кот-д’Ивуаре, причём рост наблюдался каждый год.
| Страна | 2023 (млн долларов) | 2024 (млн $) | 2025 (млн $) | Динамика 2024-2025 | Динамика за 2023-2025 годы |
|---|---|---|---|---|---|
| Сенегал | 22,38 | 27,16 | 32,84 | +21 % | +47 % |
| Кот-д’Ивуар | 39,59 | 46,19 | 51,43 | +11 % | +30 % |
В Сенегале с 2024 по 2025 год импорт средств для волос вырос с 1,36 до 2,21 млн долларов (+62 %), а парфюмерии с 5,76 до 7,38 млн долларов (+28 %). В Кот-д’Ивуаре импорт дезодорантов и средств для ванны увеличился с 8,39 до 11,68 млн долларов (+39 %).
Стоимость CIF (стоимость, страхование, фрахт) отражает стоимость товара с доставкой до границы страны-импортёра. Данные UN Comtrade, выгруженные 17 октября 2026 года, охватывают только официальный торговый оборот; показатели за 2025 год ещё могут быть пересмотрены.
Эти суммы отражают лишь часть рынка. Согласно исследованию Setalma, на которое Сенегальское агентство печати ссылалось в сентябре 2026 года, объём официального рынка товаров для красоты в 2025 году мог составлять около 2 млрд евро в Сенегале и 3,6 млрд евро в Кот-д’Ивуаре, без учёта неформальной торговли и депигментирующих средств. Разница объясняется местным производством, торговыми наценками и методологией этого исследования.
Откуда поступает косметика, продаваемая в Дакаре и Абиджане?
Франция является ведущим поставщиком обеих стран: в 2025 году на неё приходилось 44 % импорта Сенегала и 36 % импорта Кот-д’Ивуара. Кот-д’Ивуар занимает третье место среди поставщиков Сенегала, что свидетельствует о существенной региональной торговле.
| Место | Поставщики Сенегала | Доля в 2025 году | Поставщики Кот-д’Ивуара | Доля в 2025 году |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Франция | 44,4 % | Франция | 36,1 % |
| 2 | Китай | 13,7 % | Неуказанные партнёры | 21,7 % |
| 3 | Кот-д’Ивуар | 8,0 % | Китай | 8,4 % |
| 4 | Объединённые Арабские Эмираты | 5,7 % | Германия | 5,5 % |
| 5 | Испания | 4,2 % | Испания | 4,3 % |
| 6 | США | 4,0 % | Италия | 3,3 % |
| 7 | Индия | 4,0 % | Объединённые Арабские Эмираты | 2,5 % |
| 8 | Турция | 2,6 % | Нигерия | 2,5 % |
- Франция лидирует в средствах ухода и парфюмерии: поставки средств ухода и декоративной косметики в Сенегал составляют 6,0 млн долларов, в Кот-д’Ивуар 6,6 млн долларов.
- Региональная торговля играет важную роль: Кот-д’Ивуар является ведущим поставщиком твёрдого мыла в Сенегал.
- Марокко почти не представлено: поставки в 2025 году составили 235 000 долларов в Сенегал и 56 000 долларов в Кот-д’Ивуар, менее 1 % импорта.
Последний показатель отличается от позиции Марокко на других рынках. Наш анализ экспорта косметики из Марокко в Европу показывает налаженные торговые потоки; рынок Западной Африки ещё предстоит освоить. При этом импорт косметики в Марокко следует модели, близкой к Дакару, с высокой зависимостью от Европы.
Какие тенденции способствуют росту косметического рынка Сенегала и Кот-д’Ивуара?
Рост косметического рынка Сенегала и Кот-д’Ивуара поддерживают натуральные средства для волос, местные бренды и африканские ингредиенты, такие как масло ши.
Натуральные средства для волос: самый динамичный сегмент
По информации APS, основательница Setalma называет натуральные средства для волос самым быстрорастущим сегментом. Таможенные данные Сенегала подтверждают эту динамику (+62 % за год): рост обеспечивают масла, маски и средства ухода за волнистыми, кудрявыми и вьющимися волосами.
Масло ши: ключевой местный ингредиент
Масло ши получают из ядер плодов дерева ши (Vitellaria paradoxa), произрастающего в африканской саванне. «Пояс ши» простирается от Сенегала до Южного Судана; по данным The Conversation (январь 2026 года), в Западной Африке сбором и переработкой его плодов занимаются около 16 млн женщин.
Местные бренды повышают уровень продукции
Setalma относит начало роста местных брендов к 2017-2018 годам. По данным того же источника, в Сенегале известны лишь две или три лаборатории, работающие со средствами для волос и ухода за кожей, и ни одной в сегменте декоративной косметики. Поэтому многие бренды размещают производство за пределами страны.
Дистрибуция: рынки, магазины, аптеки и социальные сети
Продукция продаётся на рынках, в магазинах, аптеках и социальных сетях. APS отмечает, что продавщицы депигментирующих средств уже около двух лет «вносят путаницу» на рынок через TikTok: прослеживаемость продукции становится конкурентным преимуществом.
Как регулируется косметика в Сенегале и Кот-д’Ивуаре?
В Кот-д’Ивуаре косметика регулируется с 2015 года специальным декретом, за исполнение которого отвечает AIRP. Сенегал опирается на закон 2023 года о продукции для здоровья и готовит декрет о косметике. Приоритетное внимание уделяется осветляющим средствам, содержащим определённые вещества.
Регистрационное разрешение представляет собой предварительное административное разрешение, позволяющее законно вывести продукт на рынок страны.
| Параметр | Кот-д’Ивуар | Сенегал |
|---|---|---|
| Основной нормативный акт | Декрет № 2015-288 от 29 апреля 2015 года о косметической продукции и средствах гигиены тела | Закон № 2023-06 от 13 июня 2023 года о лекарственных средствах и другой продукции для здоровья |
| Регулятор | AIRP (Управление фармацевтического регулирования Кот-д’Ивуара) | ARP (Агентство фармацевтического регулирования Сенегала) |
| Отдельный нормативный акт о косметике | Да, с 2015 года; обсуждается пересмотр | Проект декрета подготовлен, но ещё не принят (октябрь 2026 года) |
| Вещества, подпадающие под ограничения | Гидрохинон в концентрации выше 2 %, ртуть, кортикостероиды, производные витамина A в осветляющих средствах | Реклама осветляющих средств запрещена (Кодекс о прессе 2017 года) |
В Кот-д’Ивуаре статья 7 декрета запрещает производство таких осветляющих средств; по оценке Franceinfo, этот запрет соблюдался слабо. AIRP провело кампанию по декларированию с октября 2024 года по март 2025 года: 1 142 участника рынка заявили 11 849 продуктов. По данным Fratmat, 2 639 продуктов были отнесены к категории высокого риска, из них 75 % составили осветляющие средства.
В Сенегале министр здравоохранения 2 октября 2026 года сообщил, что проект декрета о производстве, регистрации, импорте и дистрибуции косметики передан в генеральный секретариат правительства (APS). О запрете рекламы осветляющих средств напомнил CNRA в 2019 году.
Кроме того, в 2023 году стороны Минаматской конвенции установили 2025 год сроком прекращения использования косметики с добавленной ртутью, в частности по предложению африканского региона (Environmental Investigation Agency). Ни одна рецептура не должна содержать эти вещества, а заявления об осветлении кожи создают регуляторный риск.
Как запустить косметическую линейку для Западной Африки?
Для запуска линейки в Дакаре или Абиджане необходимо выбрать востребованную категорию, обеспечить соответствие местным требованиям и адаптировать рецептуру к климату:
- Выберите категорию: наиболее динамично развиваются уход, натуральные средства для волос и парфюмерия.
- Определите обещание продукта с помощью формулировок о косметическом действии (питать, увлажнять, защищать, улучшать внешний вид), без заявлений о лечебном действии или осветлении кожи.
- Подберите ингредиенты: масло ши, растительные масла, а также составьте чёткий список исключённых веществ (гидрохинон, ртуть, кортикостероиды).
- Проверьте стабильность при высокой температуре и влажности.
- Подготовьте техническое досье (рецептура, документация на сырьё, результаты испытаний) для местной регистрации.
- Адаптируйте маркировку на французском языке (INCI, номер партии, срок годности).
- Выберите каналы продаж: аптеки и магазины для позиционирования, социальные сети для повышения узнаваемости.
Наш сравнительный обзор площадок для производства косметики в 2026 году подробно описывает доступные варианты, а статья о марокканских лабораториях, соответствующих европейским стандартам, объясняет, как проверить производителя.
Мнение производителя
В Carmel Cosmetics Labs, лаборатории в Агадире, сертифицированной по ISO 22716 и ISO 9001, мы помогли более 500 брендам в более чем 35 странах. Для проекта в Западной Африке мы рекомендуем начать с рецептуры, соответствующей Регламенту (CE) 1223/2009: это основа с высокими требованиями, которую затем проще адаптировать к местным правилам.
Марокканские активные ингредиенты (аргановое масло, масло семян опунции, глина гассул (rhassoul)) хорошо дополняют масло ши. Наше предложение по производству косметики под собственной торговой маркой позволяет начать с проверенных рецептур и доступного минимального заказа (MOQ), а затем адаптировать их под Ваш бренд. Часто встречаются две ошибки: копирование рецептуры для Европы без проверки при высокой температуре и использование заявлений об осветлении кожи, найденных в интернете.
Частые вопросы
Какую косметику Сенегал импортирует больше всего?
Крупнейшая категория импорта Сенегала: средства для красоты и ухода за кожей, включая декоративную косметику и солнцезащитные средства (код HS 3304). В 2025 году её объём составил 11,35 млн долларов, или 34,6 % импорта готовой косметики. Более половины поставляет Франция.
Каков объём косметического рынка Кот-д’Ивуара?
В 2025 году импорт готовой косметики в Кот-д’Ивуар достиг 51,4 млн долларов, увеличившись на 30 % по сравнению с 2023 годом. Согласно исследованию Setalma, объём официального рынка красоты в 2025 году оценивается значительно выше, примерно в 3,6 млрд евро, поскольку он включает местное производство и дистрибуцию.
Запрещены ли осветляющие кремы в Кот-д’Ивуаре?
Да, частично. Согласно декрету № 2015-288, в Кот-д’Ивуаре запрещены производство, реклама и продажа осветляющей косметики, содержащей гидрохинон в концентрации выше 2 %, ртуть, кортикостероиды или производные витамина A. С 2024 года AIRP усиливает контроль.
Нужно ли разрешение для продажи косметики в Сенегале?
Нормативная база находится в процессе формирования. Продукция, подпадающая под закон № 2023-06 о продукции для здоровья, регулируется ARP. По состоянию на октябрь 2026 года отдельный декрет о косметике, который должен охватывать допуск на рынок и импорт, ещё ожидал принятия. Проверьте действующие правила на момент запуска.
Почему масло ши так распространено в западноафриканских линейках?
Дерево ши растёт по всей зоне саванн от Сенегала до Южного Судана, а его переработка обеспечивает доход миллионам женщин в Западной Африке. Масло ши знакомо потребителям и издавна используется для питания кожи и волос; оно также подчёркивает региональное происхождение продукта.
Заключение
Самыми продаваемыми косметическими продуктами во франкоязычной Западной Африке остаются средства для ухода за кожей, парфюмерия и средства гигиены, при этом сегмент средств для волос быстро растёт. Франция лидирует среди поставщиков импортной продукции, а регуляторные требования ужесточаются.
Вы готовите линейку для Дакара или Абиджана? Бесплатная консультация: вместе с Вами мы рассмотрим рецептуру, испытания и техническое досье.