В 2025 году экспорт косметики из Марокко в США был прежде всего торговлей сырьём: США импортировали марокканских растительных масел, включая аргановое, на 6,23 млн долларов, эфирных масел на 4,62 млн $ и лишь на 0,74 млн $ средств ухода и декоративной косметики. Около 85 % стоимости продаётся наливом (US Census Bureau, данные за 2025 год).
Обратная сторона этого анализа, закупки, рассмотрена в нашем исследовании импорта косметики в Марокко: 5,08 млрд дирхамов в 2025 году и 3,5 млрд, которые можно вернуть местному производству. По странам Персидского залива см. наше исследование экспорта косметики из Марокко на Ближний Восток: Саудовская Аравия стала третьим по величине покупателем готовой марокканской косметики.
Главное вкратце
- 6,23 млн $ марокканских растительных масел, включая аргановое (ГС 1515.90), импортированных США в 2025 году: № 1 рейтинга, +73 % к 2024 году.
- 14,45 млн $ на 8 косметических категорий рейтинга 2025 года, из них около 85 % сырья.
- 0,008 %: доля Марокко в импорте США средств ухода и декоративной косметики в 2024 году (0,66 млн $ из 7 792,4 млн $).
- +38 % для марокканских средств ухода за кожей за январь-июль 2026 года (0,54 млн $ против 0,39 млн $ годом ранее).
- 1 756,1 млн $ корейских средств ухода и декоративной косметики импортировали США в 2024 году, в 2,4 раза больше уровня 2021 года.
Источник всех значений: импортные декларации US Census Bureau, выгруженные 8 октября 2026 года через API UN Comtrade, в текущих долларах. Методология приведена в конце статьи.
Каков рейтинг марокканских косметических товаров, импортированных в США в 2025 году?
Аргановое масло и другие растительные масла лидируют: 6,23 млн $ импорта в США в 2025 году, впереди эфирные масла (4,62 млн $) и парфюмерия (1,27 млн $). Средства ухода и декоративная косметика занимают лишь 5-е место с 0,74 млн $. Код ГС (Гармонизированная система) представляет собой международную таможенную номенклатуру, которая обозначает каждый товар номером из 4-6 цифр.
| Место | Продукт | Код ГС | 2025 (млн $) | 2024 (млн $) | Динамика |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Растительные масла, не включённые в другие категории, в том числе аргановое | 1515.90 | 6,23 | 3,60 | +73 % |
| 2 | Эфирные масла | 3301.29 + 3301.90 | 4,62 | 5,08 | −9 % |
| 3 | Духи и туалетная вода | 3303 | 1,27 | 1,43 | −11 % |
| 4 | Растительные экстракты | 1302.19 | 1,10 | 0,86 | +28 % |
| 5 | Средства ухода за кожей, декоративная косметика, пудры | 3304 | 0,74 | 0,66 | +13 % |
| 6 | Глины и минералы, вероятно включая гассул | 2508.10 / 2508.40 / 2530.90 | 0,26 | 0,24 | +9 % |
| 7 | Средства для волос и шампуни | 3305 | 0,12 | 0,07 | +78 % |
| 8 | Мыло, вероятно включая чёрное мыло | 3401 | 0,11 | 0,18 | −41 % |
Аргановое масло выросло с 3,60 млн $ до 6,23 млн $ за год, но так и не вернулось к уровню 2021 года (7,14 млн $). Эфирные масла немного снизились. Что касается готовой продукции в экспорте косметики из Марокко в США, она остаётся маргинальной: менее миллиона долларов в сумме на средства ухода, средства для волос и мыло.
Что показывают первые семь месяцев 2026 года?
С января по июль 2026 года аргановое масло и эфирные масла выросли на 9 % каждое, марокканские средства ухода за кожей на 38 %, тогда как парфюмерия упала на 64 % по сравнению с тем же периодом 2025 года.
| Категория | Янв.-июль 2025 (млн $) | Янв.-июль 2026 (млн $) | Динамика |
|---|---|---|---|
| Растительные масла / аргановое | 3,50 | 3,81 | +9 % |
| Эфирные масла | 2,63 | 2,87 | +9 % |
| Уход за кожей / косметика | 0,39 | 0,54 | +38 % |
| Растительные экстракты | 0,87 | 0,65 | −25 % |
| Парфюмерия | 0,56 | 0,20 | −64 % |
| Мыло | 0,06 | 0,08 | +25 % |
| Глины | 0,14 | 0,05 | −68 % |
| Средства для волос | 0,05 | 0,01 | −73 % |
К этим изменениям стоит относиться осторожно. При суммах менее 100 000 долларов, как у мыла или средств для волос, один заказ меняет показатель более чем на 50 %. Падение парфюмерии может отражать то, что один импортёр перенёс закупки.
Самый надёжный сигнал касается арганового и эфирных масел: их объёмы сглаживают эффект отдельных заказов. Рост средств ухода на 0,54 млн $ ещё предстоит подтвердить по итогам года.
Сырьё или готовая продукция: почему 85 % стоимости уходит наливом?
В 2025 году около 85 % стоимости импорта из Марокко в США по 8 категориям индустрии красоты приходится на сырьё (растительные и эфирные масла, экстракты, глины). Готовые средства ухода, средства для волос и мыло составляют менее 1 млн долларов. В экспорте косметики из Марокко в США Марокко поставляет ингредиенты, а стоимость бренда создаётся в других странах. В Европе картина та же: 81 % из 83,7 млн евро импорта марокканской продукции для красоты в ЕС в 2025 году приходится на сырьё, согласно нашему исследованию экспорта косметики из Марокко в Европу.
Это подтверждают средние цены за килограмм в 2024 году, рассчитанные по заявленным стоимости и весу: около 36 $/kg для кода 1515.90, что соответствует аргановому маслу наливом, 42 $/kg для эфирных масел, но 19 $/kg для средств ухода (3304.99) и 10 $/kg для парфюмерии.
В 2024 году Марокко поставило 0,66 млн $ из 7 792,4 млн $ средств ухода и декоративной косметики, импортированных США, то есть 0,008 %. По эфирным маслам (ГС 3301) его доля составляет 5,1 млн $ из 1 289,8 млн $, около 0,4 %: в 50 раз выше, чем в готовых средствах ухода.
Аргановое масло: флагманский продукт, который всё ещё продают на килограммы
Аргановое масло получают из ядер плодов арганового дерева (Argania spinosa), эндемика юго-запада Марокко. По коду 1515.90, который включает и другие масла, импорт США вырос с 3,60 млн $ в 2024 году до 6,23 млн $ в 2025 году, в основном наливом. Для покупателя всё решают сорта и контроль арганового масла оптом: кислотность, перекиси, прослеживаемость партии.
Эфирные масла и экстракты: нестабильные объёмы
Марокканские эфирные масла в 2025 году составили 4,62 млн $, но ряд колеблется: 8,71 млн $ в 2021 году, 3,61 млн $ в 2023 году и 4,98 млн $ в 2024 году только по коду 3301.29. Растительные экстракты (1302.19), напротив, растут каждый год: с 0,52 млн $ в 2021 году до 1,10 млн $ в 2025 году.
Парфюмерия и средства ухода: два вида готовой продукции с противоположной динамикой
Парфюмерия (ГС 3303) выросла с 0,17 млн $ в 2021 году до 1,43 млн $ в 2024 году, затем 1,27 млн $ в 2025 году, а в начале 2026 года заметно снизилась. Средства ухода по коду 3304.99 выросли с 0,23 млн $ в 2021 году до 0,63 млн $ в 2024 году. Это скромно, но именно в этом сегменте добавленная стоимость остаётся в Марокко.
Гассул и чёрное мыло: иконы, невидимые в статистике
Гассул (rhassoul) представляет собой марокканскую мылящуюся глину, которую традиционно используют для мытья кожи и волос. У него нет собственного таможенного кода, поэтому он, вероятно, учитывается в глинах и минералах (0,26 млн $ в 2025 году). Чёрное мыло бельди, традиционная паста на основе оливкового масла для хаммама, скорее всего, входит в 0,11 млн $ по коду 3401.
Почему ситуация благоприятна для экспорта косметики из Марокко в США?
Марокко связано с США соглашением о свободной торговле с 2006 года, а закон MoCRA в 2024 году прояснил обязанности иностранных производителей. Тарифная ситуация 2025-2026 годов, напротив, остаётся нестабильной.
Соглашение о свободной торговле между Марокко и США
Соглашение подписано 15 июня 2004 года и вступило в силу 1-го января 2006 года, по данным Международной торговой администрации США. Оно предоставляет преференциальные пошлины товарам, которые соответствуют его правилам происхождения. Для косметики вопрос в том, произведена ли она и достаточно ли переработана в Марокко, чтобы считаться марокканской.
Пошлины США в 2025-2026 годах: проверять в каждом конкретном случае
В апреле 2025 года президентский указ ввёл так называемые «взаимные» пошлины: марокканские товары облагались базовой ставкой 10 %, несмотря на соглашение о свободной торговле (Yabiladi, апрель 2025). 20 февраля 2026 года Верховный суд постановил, что закон IEEPA не позволял вводить такие пошлины (Covington, февраль 2026). Ему на смену до 24 июля 2026 года пришла временная пошлина 10 % (раздел 122), оспоренная в суде (Skadden, май 2026).
С 24 июля 2026 года пошлины на основании раздела 301 применяются к 60 экономикам, включая Марокко (EY, июль 2026). Согласно президентскому меморандуму от 23 июля 2026 года, применимая ставка не единая: она зависит от страны, кода ГС и исключений по продуктам, перечисленных в приложении. Эти меры ещё могут измениться: прежде чем готовить экспортное предложение, попросите таможенного брокера проверить ставку для Вашего кода ГС.
MoCRA: понятные правила для иностранных производителей
MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022) является законом, который расширил полномочия FDA в отношении косметики. По данным FDA, он требует регистрации предприятий (с обновлением раз в два года), ежегодного листинга продуктов и их ингредиентов, сообщения о серьёзных нежелательных реакциях в течение 15 рабочих дней и досье, обосновывающего безопасность. Регистрация и листинг обязательны с 1-го июля 2024 года.
Типовой путь, который мы также подробно описываем в статье о том, как производить в Марокко для американского рынка:
- Выбрать производителя, чьё предприятие зарегистрировано в FDA.
- Назначить ответственное лицо, имя которого указывается на этикетке.
- Подготовить досье безопасности: рецептура, сырьё, испытания на стабильность и совместимость.
- Внести каждый продукт в листинг FDA и ежегодно обновлять его.
- Адаптировать маркировку к американским правилам и проверить код ГС и применимые пошлины.
Возможность M-Beauty: что если Марокко повторит путь Кореи?
M-Beauty: так мы предлагаем называть марокканскую косметику, которая продаётся в виде брендов и готовой продукции, а не только наливом. Модель уже существует: в 2024 году Южная Корея стала крупнейшим поставщиком средств ухода и декоративной косметики в США с 1 756,1 млн $, опередив Францию (1 299,4 млн $).
Что построила K-Beauty
K-Beauty обозначает южнокорейскую косметику, известную своими характерными ингредиентами (центелла, муцин улитки). Импорт корейских средств ухода в США (код ГС 3304) вырос с 738,6 млн долларов в 2021 году до 865,9 млн в 2022 году, 1 133,1 млн в 2023 году и 1 756,1 млн в 2024 году. Корейские власти сообщили об экспорте косметики на 11,43 млрд долларов в 2025 году; США впервые стали крупнейшим рынком сбыта с объёмом 2,19 млрд долларов (Korea Herald, январь 2026 года). Этот показатель охватывает всю косметику, поэтому его охват отличается от данных американской таможни.
Уникальные преимущества Марокко
Аргановое дерево растёт в Арганераи, биосферном заповеднике ЮНЕСКО с 1998 года. Знания и практики, связанные с арганией, с 2014 года внесены в список нематериального культурного наследия ЮНЕСКО, а аргановое масло имеет географическое указание, признанное постановлением от 20 ноября 2009 года.
К этому добавляются роза из Келаат-Мгуны и её гидролат (если уметь его распознать), гассул, чёрное мыло бельди, цветы апельсина, масло семян опунции и ритуал хаммама. Эти марокканские косметические традиции, от арганы до хны, складываются в историю происхождения, которой могут похвастаться немногие страны.
Оценим потенциал честно
Захват 1 % импорта средств ухода и декоративной косметики в США дал бы около 78 млн $ в год (исходя из 7 792,4 млн $ в 2024 году), то есть примерно в 100 раз больше нынешнего уровня марокканских средств ухода (0,74 млн $ в 2025 году). Это порядок величины, чтобы оценить разрыв, а не прогноз: Корея строила свои позиции много лет и с сильными брендами.
Что должна сделать отрасль
- Перейти от налива к готовой продукции: разрабатывать рецептуры, фасовать и маркировать в Марокко.
- Создавать бренды, марокканские или иностранные с производством в Марокко, ориентированные на американский рынок.
- Соответствовать MoCRA с самого начала: зарегистрированное предприятие, листинг, досье безопасности.
- Рассказывать о происхождении с доказательствами: ГУ «Аргана», регион сбора, ритуалы.
- Прослеживать каждую партию, от кооператива до флакона.
Мнение производителя
В Carmel Cosmetics Labs, в Агадире, в самом сердце региона арганы, мы работаем с обеих сторон уравнения: поставляем косметическое аргановое масло наливом и производим готовую продукцию white label и на условиях контрактного производства по стандартам ISO 22716 и ISO 9001 для более чем 500 брендов из 35 стран. Наше предприятие зарегистрировано в FDA в рамках MoCRA.
Самая частая ошибка авторов проектов, нацеленных на США: заниматься соответствием в последнюю очередь. Рецептуру, созданную для Европы или Марокко, перед экспортом часто приходится адаптировать. Уже в техническом задании зафиксируйте целевой рынок, вероятный код ГС и ответственное лицо. В этом и состоит роль производителя косметики в Марокко: превратить ингредиент с происхождением в соответствующий требованиям продукт, готовый к продаже.
Методология и ограничения данных
Источник. Импортные декларации США из US Census Bureau (декларант: США, код 842; партнёр: Марокко, код 504; поток: импорт), выгруженные через API UN Comtrade 8 октября 2026 года, в текущих долларах США.
Периоды. 2025 = сумма 12 опубликованных месяцев, возможны уточнения. 2026 = январь-июль. За 2022 год есть только 4-значные данные (1515 = 13,31 млн $, 3301 = 5,93 млн $, 3303 = 2,34 млн $); они не смешиваются с 6-значными рядами.
Коды. 1515.90, 3301.29 + 3301.90, 3303, 1302.19, 3304, 2508.10 + 2508.40 + 2530.90, 3305 и 3401. Исключены как не относящиеся к красоте: пищевые ароматизаторы (ГС 3302.10, около 10 млн $ в год), сушёные растения (ГС 1211.90, около 5,8 млн $), камедь рожкового дерева (ГС 1302.32, около 5,4 млн $ в 2024 году).
Ограничения. Некоторые коды объединяют несколько продуктов (1515.90 включает и другие масла помимо арганового). Товары, проходящие транзитом через Европейский союз, могут декларироваться как европейские (см. требования к экспорту косметики из Марокко в Европу). Изменения 2025/2024 рассчитаны при одинаковом наборе кодов.
Частые вопросы
Какой марокканский косметический продукт США импортируют больше всего?
Это растительное масло по коду 1515.90, в который входит аргановое масло: 6,23 млн $ импорта в США в 2025 году, по данным US Census Bureau. Оно опережает эфирные масла (4,62 млн $) и парфюмерию (1,27 млн $). Этот код объединяет и другие масла, но средняя цена около 36 $/kg в 2024 году согласуется с большой долей арганового масла.
Освобождена ли марокканская косметика от пошлин в США?
Не полностью. Соглашение о свободной торговле 2006 года даёт преференциальные пошлины товарам марокканского происхождения. Но дополнительные пошлины сменяли друг друга: 10 % в 2025 году, временная пошлина в начале 2026 года, затем новые пошлины по разделу 301 с 24 июля 2026 года, ставка которых зависит от продукта и исключений. Всегда просите брокера проверить ставку для Вашего кода ГС.
Нужна ли регистрация в FDA, чтобы продавать косметику в США?
Да. С 1 июля 2024 года MoCRA требует, чтобы предприятия, производящие косметику для американского рынка, были зарегистрированы в FDA, а каждый продукт был внесён в листинг с ингредиентами. Это не одобрение: FDA не разрешает косметику до выхода на рынок, и бренд остаётся ответственным за её безопасность.
Что такое M-Beauty?
M-Beauty: так Carmel Cosmetics Labs предлагает называть марокканскую косметику, продаваемую в виде брендов и готовой продукции, по модели корейской K-Beauty. Это видение, а не официальная категория. Она опирается на ингредиенты с происхождением, такие как аргановое масло, гассул, роза или цветы апельсина, и на ритуалы хаммама.
Не занижают ли эти цифры присутствие марокканской косметики в США?
Вероятно, занижают. Они учитывают только товары, задекларированные как марокканские при ввозе в США. Флакон, произведённый во Франции с марокканским аргановым маслом, отражается под другой страной происхождения, а продукты, идущие транзитом через Европу, могут выпадать из подсчёта. Цифры измеряют прямой экспорт, а не общее присутствие марокканских ингредиентов.
Вывод: от налива к бренду
В 2025 году Марокко продавало США прежде всего ингредиенты: 6,23 млн $ масел, включая аргановое, и 4,62 млн $ эфирных масел против 0,74 млн $ готовых средств ухода. Рост средств ухода на 38 % в начале 2026 года показывает, что возможна другая модель, в благоприятных рамках (соглашение о свободной торговле, MoCRA), хотя за пошлинами нужно следить.
Хотите запустить линейку на основе марокканских ингредиентов для американского рынка? Мы вместе с Вами проработаем рецептуру, соответствие MoCRA и упаковку, чтобы разработать Вашу линейку white label. Запишитесь на бесплатную консультацию в WhatsApp, по телефону +212 808 504 500 или по адресу [email protected].
Ссылка на исследование: Carmel Cosmetics Labs (2026). «Экспорт косметики из Марокко в США: рейтинг импортируемых продуктов 2025-2026». https://carmelcosmeticslabs.com/export-cosmetique-maroc-usa/, данные выгружены 8 октября 2026 года.