ב-2025, יצוא הקוסמטיקה ממרוקו לארה״ב היה בראש ובראשונה עניין של חומרי גלם: ארצות הברית ייבאה שמנים צמחיים מרוקאיים, ובהם שמן ארגן, בשווי 6.23 מיליון דולר, שמנים אתריים בשווי 4.62 מיליון דולר, ומוצרי טיפוח ואיפור בשווי 0.74 מיליון דולר בלבד. כ-85% מהערך נמכר בתפזורת (US Census Bureau, נתוני 2025).
ההיבט המשלים לניתוח זה, מצד הרכש: המחקר שלנו על יבוא מוצרי קוסמטיקה למרוקו, בהיקף של 5,08 מיליארד דירהם ב-2025 ופוטנציאל של 3,5 מיליארד להחזרה לייצור המקומי. לגבי מדינות המפרץ, ראו את המחקר שלנו על יצוא קוסמטיקה ממרוקו למזרח התיכון: ערב הסעודית הפכה לשוק היעד השלישי בגודלו של מרוקו למוצרי קוסמטיקה מוגמרים.
השורה התחתונה
- 6.23 מיליון $ של שמנים צמחיים מרוקאיים, ובהם ארגן (HS 1515.90), יובאו לארצות הברית ב-2025: מקום ראשון בדירוג, עלייה של 73% לעומת 2024.
- 14.45 מיליון $ עבור 8 קטגוריות היופי בדירוג 2025, מהם כ-85% חומרי גלם.
- 0.008%: חלקה של מרוקו ביבוא האמריקאי של מוצרי טיפוח ואיפור ב-2024 (0.66 מיליון $ מתוך 7,792.4 מיליון $).
- עלייה של 38% במוצרי טיפוח העור המרוקאיים בינואר-יולי 2026 (0.54 מיליון $, לעומת 0.39 מיליון $ שנה קודם לכן).
- 1,756.1 מיליון $ של מוצרי טיפוח ואיפור קוריאניים יובאו לארצות הברית ב-2024, פי 2.4 מהרמה של 2021.
המקור לכל הערכים: הצהרות היבוא של US Census Bureau, שנשלפו ב-8 באוקטובר 2026 באמצעות ה-API של UN Comtrade, בדולרים שוטפים. המתודולוגיה מופיעה בסוף המאמר.
מהו דירוג 2025 של מוצרי היופי המרוקאים המיובאים לארצות הברית?
שמן ארגן ושאר השמנים הצמחיים מובילים, עם 6.23 מיליון $ שיובאו לארצות הברית ב-2025, לפני השמנים האתריים (4.62 מיליון $) והבשמים (1.27 מיליון $). מוצרי הטיפוח והאיפור מגיעים רק למקום ה-5, עם 0.74 מיליון $. קוד HS (השיטה המתואמת) הוא סיווג המכס הבינלאומי שמזהה כל סחורה באמצעות מספר בן 4 עד 6 ספרות.
| דירוג | מוצר | קוד HS | 2025 (מיליון $) | 2024 (מיליון $) | שינוי |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | שמנים צמחיים אחרים, ובהם שמן ארגן | 1515.90 | 6,23 | 3,60 | +73 % |
| 2 | שמנים אתריים | 3301.29 + 3301.90 | 4,62 | 5,08 | −9 % |
| 3 | בשמים ומי טואלט | 3303 | 1,27 | 1,43 | −11 % |
| 4 | תמציות צמחיות | 1302.19 | 1,10 | 0,86 | +28 % |
| 5 | טיפוח עור, איפור, אבקות | 3304 | 0,74 | 0,66 | +13 % |
| 6 | חרסיות ומינרלים, כנראה כולל גאסול | 2508.10 / 2508.40 / 2530.90 | 0,26 | 0,24 | +9 % |
| 7 | תכשירי שיער ושמפו | 3305 | 0,12 | 0,07 | +78 % |
| 8 | סבונים, כנראה כולל סבון שחור | 3401 | 0,11 | 0,18 | −41 % |
הארגן זינק מ-3.60 מיליון $ ל-6.23 מיליון $ בתוך שנה, בלי לחזור לרמה של 2021 (7.14 מיליון $). השמנים האתריים ירדו מעט. ובצד המוצרים המוגמרים ביצוא הקוסמטיקה ממרוקו לארה״ב, הם נשארים שוליים: פחות ממיליון דולר במצטבר למוצרי טיפוח, מוצרי שיער וסבונים.
מה מראים שבעת החודשים הראשונים של 2026?
מינואר עד יולי 2026, הארגן והשמנים האתריים עלו ב-9% כל אחד ומוצרי טיפוח העור המרוקאיים ב-38%, ואילו הבשמים צנחו ב-64% לעומת התקופה המקבילה ב-2025.
| קטגוריה | ינו׳-יולי 2025 (מיליון $) | ינו׳-יולי 2026 (מיליון $) | שינוי |
|---|---|---|---|
| שמנים צמחיים / ארגן | 3,50 | 3,81 | +9 % |
| שמנים אתריים | 2,63 | 2,87 | +9 % |
| טיפוח עור / קוסמטיקה | 0,39 | 0,54 | +38 % |
| תמציות צמחיות | 0,87 | 0,65 | −25 % |
| בשמים | 0,56 | 0,20 | −64 % |
| סבונים | 0,06 | 0,08 | +25 % |
| חרסיות | 0,14 | 0,05 | −68 % |
| תכשירי שיער | 0,05 | 0,01 | −73 % |
יש לקרוא את השינויים האלה בזהירות. בסכומים של פחות מ-100,000 דולר, כמו סבונים או מוצרי שיער, הזמנה אחת משנה את הנתון ביותר מ-50%. הצניחה בבשמים עשויה לשקף יבואן שדחה את הרכישות שלו.
האות החזק ביותר נוגע לארגן ולשמנים האתריים, שהיקפיהם ממתנים את השפעת ההזמנות הבודדות. העלייה במוצרי הטיפוח, על 0.54 מיליון $, עדיין צריכה להתאשר על פני השנה כולה.
חומרי גלם או מוצרים מוגמרים: למה 85% מהערך יוצא בתפזורת?
ב-2025, כ-85 % מערכן של 8 קטגוריות מוצרי היופי שארצות הברית ייבאה ממרוקו היו חומרי גלם (שמנים צמחיים, שמנים אתריים, תמציות וסוגי חימר). מוצרי טיפוח, מוצרי שיער וסבונים מוגמרים הסתכמו בפחות מ-1 מיליון דולר. ביצוא הקוסמטיקה ממרוקו לארה״ב, מרוקו מספקת את הרכיבים; ערך המותג נוצר במקום אחר. התמונה דומה באירופה: 81 % ממוצרי היופי ממרוקו שייבא האיחוד האירופי ב-2025, בסך 83,7 מיליון אירו, הם חומרי גלם, לפי המחקר שלנו על יצוא קוסמטיקה ממרוקו לאירופה.
המחירים הממוצעים לקילו ב-2024, שחושבו מהערכים והמשקלים המוצהרים, מאשרים זאת: כ-36 $/ק״ג לקוד 1515.90, רמה שמתאימה לשמן ארגן בתפזורת, 42 $/ק״ג לשמנים אתריים, אבל 19 $/ק״ג למוצרי טיפוח (3304.99) ו-10 $/ק״ג לבשמים.
ב-2024 סיפקה מרוקו 0.66 מיליון $ מתוך 7,792.4 מיליון $ של מוצרי טיפוח ואיפור שיובאו לארצות הברית, כלומר 0.008%. בשמנים אתריים (HS 3301) חלקה מגיע ל-5.1 מיליון $ מתוך 1,289.8 מיליון $, כלומר כ-0.4%: גבוה פי 50 מאשר במוצרי טיפוח מוגמרים.
שמן ארגן: מוצר הדגל, שעדיין נמכר לפי קילו
שמן ארגן מופק מגרעיני הפרי של עץ הארגן (Argania spinosa), עץ אנדמי לדרום-מערב מרוקו. תחת קוד 1515.90, שכולל גם שמנים אחרים, היבוא האמריקאי עלה מ-3.60 מיליון $ ב-2024 ל-6.23 מיליון $ ב-2025, בעיקר בתפזורת. עבור קונה, הכול תלוי בדרגות ובבדיקות של שמן ארגן בסיטונאות: חומציות, פרוקסידים, עקיבות האצווה.
שמנים אתריים ותמציות: היקפים לא סדירים
השמנים האתריים המרוקאיים הסתכמו ב-4.62 מיליון $ ב-2025, אבל הסדרה תנודתית: 8.71 מיליון $ ב-2021, 3.61 מיליון $ ב-2023 ו-4.98 מיליון $ ב-2024 לקוד 3301.29 בלבד. תמציות הצמחים (1302.19), לעומת זאת, עולות מדי שנה, מ-0.52 מיליון $ ב-2021 ל-1.10 מיליון $ ב-2025.
בשמים ומוצרי טיפוח: שני מוצרים מוגמרים במגמות הפוכות
הבשמים (HS 3303) עלו מ-0.17 מיליון $ ב-2021 ל-1.43 מיליון $ ב-2024, ואז 1.27 מיליון $ ב-2025, לפני ירידה חדה בתחילת 2026. מוצרי הטיפוח בקוד 3304.99 עלו מ-0.23 מיליון $ ב-2021 ל-0.63 מיליון $ ב-2024. זה צנוע, אבל זה הפלח שבו הערך המוסף נשאר במרוקו.
גאסול וסבון שחור: סמלים שלא נראים בנתונים
גאסול (או rhassoul) הוא חימר מרוקאי בעל תכונות ניקוי, שמשמש באופן מסורתי לרחיצת העור והשיער. אין לו קוד מכס משלו, ולכן הוא כנראה נכלל בחרסיות ובמינרלים (0.26 מיליון $ ב-2025). הסבון השחור, משחה מסורתית על בסיס שמן זית שמשמשת בחמאם, כלול ככל הנראה ב-0.11 מיליון $ של קוד 3401.
למה ההקשר נוח ליצוא קוסמטיקה ממרוקו לארה״ב?
מרוקו קשורה לארצות הברית בהסכם סחר חופשי מאז 2006, וחוק MoCRA הבהיר ב-2024 את החובות של יצרנים זרים. לעומת זאת, סביבת המכסים של 2025-2026 עדיין משתנה.
הסכם הסחר החופשי בין מרוקו לארצות הברית
ההסכם נחתם ב-15 ביוני 2004 ונכנס לתוקף ב-1 בינואר 2006, לפי מינהל הסחר הבינלאומי האמריקאי (International Trade Administration). הוא מעניק מכסים מועדפים למוצרים שעומדים בכללי המקור שלו. עבור מוצר קוסמטיקה, השאלה היא אם הוא יוצר ועבר עיבוד מספיק במרוקו כדי להיחשב מרוקאי.
המכסים האמריקאיים ב-2025-2026: לבדוק כל מקרה לגופו
באפריל 2025, צו נשיאותי הנהיג מכסים "הדדיים": המוצרים המרוקאיים חויבו בשיעור הבסיס של 10%, למרות הסכם הסחר החופשי (Yabiladi, אפריל 2025). ב-20 בפברואר 2026 פסק בית המשפט העליון שחוק IEEPA אינו מתיר את המכסים האלה (Covington, פברואר 2026). מכס זמני של 10% (סעיף 122) החליף אותם עד 24 ביולי 2026, והוא נתון לערעור משפטי (Skadden, מאי 2026).
מאז 24 ביולי 2026, מכסים המבוססים על סעיף 301 חלים על 60 כלכלות, ובהן מרוקו (EY, יולי 2026). לפי המזכר הנשיאותי מ-23 ביולי 2026, השיעור החל אינו אחיד: הוא תלוי במדינה, בקוד HS ובפטורים לפי מוצר המפורטים בנספח. האמצעים האלה עדיין עשויים להשתנות: בקשו מעמיל מכס לבדוק את השיעור לקוד ה-HS שלכם לפני כל הצעת מחיר ליצוא.
MoCRA: כללים ברורים ליצרנים זרים
MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022) הוא החוק שהרחיב את סמכויות ה-FDA בתחום הקוסמטיקה. לפי ה-FDA, הוא מחייב רישום של מתקנים (שמחודש כל שנתיים), רישום שנתי של המוצרים והרכיבים שלהם, דיווח על תופעות לוואי חמורות בתוך 15 ימי עבודה ותיק המבסס את בטיחות המוצר. הרישום של המתקן ושל המוצרים נדרש מאז 1 ביולי 2024.
המסלול הטיפוסי, שאנחנו מפרטים גם במאמר שלנו על ייצור במרוקו עבור השוק האמריקאי:
- לבחור יצרן שהמתקן שלו רשום ב-FDA.
- למנות את האדם האחראי ששמו מופיע על התווית.
- להכין את תיק הבטיחות: פורמולה, חומרי גלם, בדיקות יציבות ותאימות.
- לרשום כל מוצר ב-FDA, ולאחר מכן לעדכן את הרישום מדי שנה.
- להתאים את הסימון והתווית לכללים האמריקאיים ולבדוק את קוד ה-HS ואת המכסים החלים.
ההזדמנות של M-Beauty: מה אם מרוקו תעשה את מה שעשתה קוריאה?
M-Beauty הוא השם שאנחנו מציעים ליופי מרוקאי שנמכר כמותגים וכמוצרים מוגמרים, ולא רק בתפזורת. המודל קיים: ב-2024 הפכה דרום קוריאה לספקית הראשונה של ארצות הברית במוצרי טיפוח ואיפור, עם 1,756.1 מיליון $, לפני צרפת (1,299.4 מיליון $).
מה ש-K-Beauty בנתה
K-Beauty הוא הכינוי למוצרי קוסמטיקה מדרום קוריאה, המוכרים בזכות רכיבים המזוהים עמם (סנטלה, מוצין חלזונות). יבוא מוצרי הטיפוח מקוריאה לארצות הברית (SH 3304) עלה מ-738,6 מיליון דולר ב-2021 ל-865,9 מיליון דולר ב-2022, ל-1 133,1 מיליון דולר ב-2023 ול-1 756,1 מיליון דולר ב-2024. הרשויות בקוריאה דיווחו על יצוא קוסמטיקה בסך 11,43 מיליארד דולר ב-2025, כאשר ארצות הברית הפכה לראשונה לשוק היעד המוביל, עם 2,19 מיליארד דולר (Korea Herald, ינואר 2026). נתון זה כולל את כלל מוצרי הקוסמטיקה, והיקף הכיסוי שלו שונה מזה של נתוני המכס האמריקאי.
היתרונות הייחודיים של מרוקו
עץ הארגן גדל ביער הארגן, שמורת ביוספרה של UNESCO מאז 1998. הידע והמסורות הקשורים לעץ הארגן רשומים מאז 2014 במורשת התרבות הלא מוחשית של UNESCO, ושמן הארגן נהנה מכינוי גאוגרפי מוכר מכוח צו מ-20 בנובמבר 2009.
לכך מצטרפים הוורד של קלעת מגונה וההידרולט שלו, בתנאי שיודעים לזהות אותו, הגאסול, הסבון השחור, פריחת התפוז, שמן זרעי הצבר וטקס החמאם. מסורות הקוסמטיקה המרוקאיות, מהארגן ועד החינה יוצרות סיפור מקור שמעט מדינות יכולות לטעון לו.
להעריך את הפוטנציאל, ביושר
תפיסת 1% מהיבוא האמריקאי של מוצרי טיפוח ואיפור הייתה מייצגת כ-78 מיליון $ בשנה (על בסיס 7,792.4 מיליון $ ב-2024), כלומר פי 100 בערך מהרמה הנוכחית של מוצרי הטיפוח המרוקאיים (0.74 מיליון $ ב-2025). זה סדר גודל שנועד להמחיש את הפער, לא תחזית: קוריאה בנתה את מעמדה במשך שנים רבות, עם מותגים חזקים.
מה הענף צריך לעשות
- לעבור מתפזורת למוצר מוגמר: לפתח פורמולה, לארוז ולתייג במרוקו.
- ליצור מותגים, מרוקאיים או זרים המיוצרים במרוקו, הממוצבים לשוק האמריקאי.
- לעמוד ב-MoCRA כבר מההתחלה: מתקן רשום, רישום מוצרים, תיק בטיחות.
- לספר את סיפור המקור עם הוכחות: IGP Argane, אזור הקטיף, טקסים.
- לתעד את העקיבות של כל אצווה, מהקואופרטיב ועד הבקבוקון.
נקודת המבט של היצרן
ב-Carmel Cosmetics Labs, באגדיר, בלב אזור עץ הארגן, אנחנו עובדים משני צדי המשוואה: אנחנו מספקים שמן ארגן קוסמטי בתפזורת ומייצרים מוצרים מוגמרים בווייט לייבל ובייצור קבלני, לפי תקני ISO 22716 ו-ISO 9001, עבור יותר מ-500 מותגים שליווינו ב-35 מדינות. המתקן שלנו רשום ב-FDA במסגרת MoCRA.
הטעות הנפוצה ביותר אצל יזמים שמכוונים לארצות הברית: לטפל ברגולציה בסוף. פורמולה שתוכננה לאירופה או למרוקו צריכה לעיתים קרובות התאמה לפני היצוא. קבעו כבר במפרט הדרישות את שוק היעד, את קוד ה-HS הסביר ואת האדם האחראי. זה התפקיד של יצרן קוסמטיקה הפועל במרוקו: להפוך רכיב מקור למוצר תקני, מוכן למכירה.
מתודולוגיה ומגבלות הנתונים
מקור. הצהרות יבוא אמריקאיות של US Census Bureau (מדווחת: ארצות הברית, קוד 842; שותפה: מרוקו, קוד 504; זרם: יבוא), שנשלפו דרך ה-API של UN Comtrade ב-8 באוקטובר 2026, בדולרים שוטפים.
תקופות. 2025 = סכום 12 החודשים שפורסמו, ועשוי להתעדכן. 2026 = ינואר עד יולי. ל-2022 קיימים רק נתונים ברמת 4 ספרות (1515 = 13.31 מיליון $, 3301 = 5.93 מיליון $, 3303 = 2.34 מיליון $); הם אינם מעורבבים עם הסדרות ברמת 6 ספרות.
קודים. 1515.90, 3301.29 + 3301.90, 3303, 1302.19, 3304, 2508.10 + 2508.40 + 2530.90, 3305 ו-3401. הוחרגו כי אינם בתחום היופי: חומרי טעם למזון (HS 3302.10, כ-10 מיליון $ בשנה), צמחים מיובשים (HS 1211.90, כ-5.8 מיליון $), גומי חרובים (HS 1302.32, כ-5.4 מיליון $ ב-2024).
מגבלות. חלק מהקודים מקבצים כמה מוצרים (1515.90 כולל שמנים נוספים מלבד ארגן). סחורות שעוברות דרך האיחוד האירופי עשויות להיות מוצהרות כאירופיות (ראו את התקנים ליצוא קוסמטיקה ממרוקו לאירופה). השינויים 2025/2024 מחושבים על אותה קבוצת קודים.
שאלות נפוצות
איזה מוצר קוסמטי מרוקאי ארצות הברית מייבאת יותר מכל?
זהו השמן הצמחי בקוד 1515.90, שכולל את שמן הארגן: 6.23 מיליון $ שיובאו לארצות הברית ב-2025, לפי US Census Bureau. הוא מקדים את השמנים האתריים (4.62 מיליון $) ואת הבשמים (1.27 מיליון $). הקוד הזה מקבץ גם שמנים אחרים, אבל המחיר הממוצע של כ-36 $/ק״ג שנצפה ב-2024 מתאים לחלק גדול של ארגן.
האם מוצרי קוסמטיקה מרוקאיים פטורים ממכס בארצות הברית?
לא לגמרי. הסכם הסחר החופשי מ-2006 מעניק מכסים מועדפים למוצרים ממקור מרוקאי. אבל מכסים נוספים באו בזה אחר זה: 10% ב-2025, מכס זמני בתחילת 2026, ואחר כך מכסים חדשים מכוח סעיף 301 מאז 24 ביולי 2026, ששיעורם תלוי במוצר ובפטורים. בקשו תמיד מעמיל מכס לבדוק את השיעור לקוד ה-HS שלכם.
האם צריך רישום ב-FDA כדי למכור קוסמטיקה בארצות הברית?
כן. מאז 1 ביולי 2024, MoCRA מחייב שמתקנים המייצרים קוסמטיקה לשוק האמריקאי יהיו רשומים ב-FDA ושכל מוצר יירשם עם הרכיבים שלו. אין מדובר באישור: ה-FDA אינו מאשר מוצרי קוסמטיקה לפני שיווקם, והמותג נשאר אחראי לבטיחותם.
מהי M-Beauty?
M-Beauty הוא המונח ש-Carmel Cosmetics Labs מציעה לתיאור יופי מרוקאי שנמכר כמותגים וכמוצרים מוגמרים, בדומה ל-K-Beauty הקוריאנית. זה חזון, לא קטגוריה רשמית. הוא נשען על רכיבי מקור כמו ארגן, גאסול, ורד או פריחת תפוז, ועל טקסי החמאם.
האם הנתונים האלה מציגים בחסר את היופי המרוקאי בארצות הברית?
כנראה שכן. הם סופרים רק סחורות שהוצהרו כמרוקאיות בכניסתן לארצות הברית. בקבוקון שיוצר בצרפת עם שמן ארגן מרוקאי מופיע תחת ארץ מקור אחרת, ומוצרים שעוברים דרך אירופה עשויים שלא להיספר. הנתונים מודדים יצוא ישיר, לא את הנוכחות הכוללת של רכיבים מרוקאיים.
סיכום: מתפזורת למותג
ב-2025 מכרה מרוקו לארצות הברית בעיקר רכיבים: 6.23 מיליון $ של שמנים, ובהם ארגן, ו-4.62 מיליון $ של שמנים אתריים, לעומת 0.74 מיליון $ של מוצרי טיפוח מוגמרים. העלייה של 38% במוצרי הטיפוח בתחילת 2026 מראה שמודל אחר אפשרי, במסגרת נוחה (הסכם סחר חופשי, MoCRA) למרות מכסים שיש לעקוב אחריהם.
רוצים להשיק סדרה המבוססת על רכיבים מרוקאיים לשוק האמריקאי? נבחן איתכם את הפורמולה, את העמידה ב-MoCRA ואת האריזה כדי לפתח את הסדרה שלכם בווייט לייבל. קבעו ייעוץ חינם ב-WhatsApp, בטלפון +212 808 504 500 או בכתובת [email protected].
ציטוט המחקר: Carmel Cosmetics Labs (2026). «יצוא קוסמטיקה ממרוקו לארה״ב: דירוג 2025-2026 של המוצרים המיובאים». https://carmelcosmeticslabs.com/export-cosmetique-maroc-usa/, נתונים שנשלפו ב-8 באוקטובר 2026.