Бесплатный калькулятор без регистрации
По какой цене продавать косметику и сколько платить производителю
Пять вопросов и расчётные значения маржи по каналам продаж помогут определить розничную цену, Вашу маржу и предельную закупочную цену.
- 47 общедоступных источников
- 8 каналов продаж
- Разработано производителем для 500+ брендов
Бесплатная консультация
Руководитель проекта рассмотрит Ваш запрос. Вы можете приложить расчёт, чтобы пояснить свою целевую цену.
Если форма не отображается, воспользуйтесь ссылкой на странице контактов: Бесплатная консультация.
Посмотреть приложенный расчёт
Без обязательств. Этот расчёт не является коммерческим предложением. Ваши контактные данные используются для обработки запроса. Политика конфиденциальности.
По каждому каналу
Наши ориентиры
Реальные показатели маржи, а не предположения
Каждая ставка взята из годового отчёта, заключения антимонопольного органа, тарифной сетки или обзора цен. Все источники указаны, и данные можно проверить.
Коэффициент по позиционированию
Как работает расчёт
- Розничная цена без НДС = цена с НДС ÷ (1 + НДС).
- Розничный продавец закупает товар по цене без НДС × (1 − его маржа). Дистрибьютор, если он есть, удерживает свою маржу из этой суммы.
- Оставшаяся сумма составляет Вашу цену продажи без НДС. Из неё вычитаются комиссии, маркетинг, промоакции, закупочная цена и логистика. Остаток составляет Вашу маржу.
- Предельная закупочная цена = цена продажи без НДС × (1 − комиссии − маркетинг − промоакции − целевая маржа) − логистика.
- Коэффициент = розничная цена без налогов ÷ закупочная цена. Он не зависит от ставки НДС, что позволяет сравнивать страны.
- Типичный диапазон маржи: маржа, которую Вы получаете, когда розничная цена соответствует диапазону коэффициентов для Вашего позиционирования (см. наши ориентиры), с учётом маржи посредников и расходов Вашего канала продаж.
Результаты ориентировочные. Маржа посредников зависит от торговых сетей, стран и Ваших договорённостей.
Все 47 источников со ссылками
Цена в предложении выше Вашей предельной закупочной цены? Шесть способов её снизить
- 01Стандартный флакон
Флакон из ассортимента производителя позволяет избежать затрат на пресс-форму и стоит меньше, чем модель на заказ.
- 02Адаптация готовой формулы
Уже проверенная формула сокращает объём разработки и количество оплачиваемых испытаний стабильности.
- 03Более простое оформление
Этикетка с продуманным дизайном стоит меньше, чем многоцветная шелкография или горячее тиснение.
- 04Коробка только при необходимости
Аптеки и парфюмерные магазины часто ожидают такую упаковку. При онлайн-продажах многие бренды обходятся без неё.
- 05Общие комплектующие
Одинаковые флаконы и дозаторы для нескольких продуктов позволяют закупать больше каждого компонента по меньшей цене.
- 06Сопоставимые предложения
Проверьте, что входит в каждое коммерческое предложение: фасовка, контроль качества, досье информации о продукте (PIF), оценка безопасности.
FAQ
Частые вопросы
Калькулятор действительно бесплатный?
Да. Вы отвечаете на пять вопросов и сразу видите результат, без регистрации и указания электронной почты. Без оплаты и обязательств.
Обязательно ли заказывать производство у Carmel, чтобы пользоваться калькулятором?
Нет. Расчёт подходит для работы с любым производителем. Используйте максимальную закупочную цену, чтобы сравнивать коммерческие предложения и обсуждать условия.
Откуда взяты данные о марже розничных продавцов?
Из годовых отчётов косметических групп и дистрибьюторов, заключений антимонопольных органов и опубликованных тарифов комиссий. Все 47 источников со ссылками перечислены выше.
Я продаю через несколько каналов: какую цену указывать?
Отметьте все Ваши каналы продаж. Калькулятор предложит единую розничную цену с учётом канала с самыми высокими требованиями к марже, чтобы Ваш продукт стоил одинаково везде. Также можно показать цену для каждого канала.
Можно ли опираться на результаты при переговорах?
Это обоснованные ориентиры, а не коммерческое предложение. Маржа зависит от торговой сети, страны и Ваших договорённостей. Если Вы знаете свои значения, укажите их в разделе «Проверить наши допущения».
Моя предельная закупочная цена слишком низкая: что делать?
Измените канал продаж или позиционирование, используйте шесть способов, описанных выше, или запишитесь на бесплатную консультацию. Менеджер проекта обсудит с Вами возможность производства продукта, варианты рецептуры и упаковки, а также целевую цену. Расчёт не является коммерческим предложением и не гарантирует цену производства.
Что произойдёт, если я запрошу консультацию?
Укажите продукт и Ваши контактные данные в форме. Пункт «Приложить мой расчёт» необязателен: если он не отмечен, расчёт не прикладывается. Менеджер проекта рассмотрит Ваш запрос без обязательств с Вашей стороны. Цена производства будет указана в коммерческом предложении.
Первый вопрос, который нам задают, почти всегда звучит так: сколько стоит флакон? Этот вопрос возникает слишком рано. Сначала нужно понять, сколько заплатит Ваш клиент, сколько останется у аптеки, дистрибьютора или маркетплейса и сколько получите Вы.
Без этой цифры переговоры идут вслепую, и лишь потом выясняется, что продукт не приносит маржи. Мы создали этот калькулятор, чтобы уже на первой встрече с производителем, у нас или в другой компании, Вы знали свою предельную закупочную цену.
Вы знаете предельную закупочную цену: обсудим Ваш проект
Расскажите о своём продукте руководителю проекта Carmel. Он оценит возможность производства, Вашу целевую цену, варианты рецептуры и упаковки. Стоимость производства будет указана в коммерческом предложении; её совпадение с расчётом не гарантируется. Более 500 брендов из более чем 35 стран уже доверили нам производство.
Предупреждение. Калькулятор даёт приблизительные значения в информационных целях. Результаты зависят от введённых допущений и средних показателей из общедоступных источников; они не являются финансовой, юридической или налоговой консультацией либо ценовым предложением Carmel Cosmetics Labs. Маржа розничных продавцов, комиссии, налоги и расходы на логистику зависят от стран, торговых сетей и Ваших договорённостей. Прежде чем установить цену, самостоятельно изучите цены конкурентов в магазинах и интернете, фактические условия Ваших дистрибьюторов, предложения поставщиков и при необходимости проконсультируйтесь с бухгалтером. Решение о цене продажи остаётся за Вами.