Your Cart

КОСМЕТИКА НА ЗАКАЗ

Усовершенствуйте свои косметические приключения вместе с лабораторией Carmel Cosmetics Labs

Изучите бесценные руководства и ценные советы — ваш основной ресурс для запуска, роста и процветания в косметической индустрии.

Маркетинг средств по уходу за кожей: 7 стратегий продажи косметических продуктов

kalos skincare kzjH8CCWAD0 unsplash Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Создать линию по уходу за кожей — это одно, а продвигать ее на рынок — совсем другое. Узнайте, как писать мощные описания продуктов, которые привлекут покупателей, и как эффективно продвигать средства по уходу за кожей, используя социальные сети, влиятельных лиц и SEO-стратегии.

Если Вы продаете кремы, сыворотки, мыло или другие средства по уходу за кожей и волосами онлайн, разработка эффективного маркетингового и брендингового плана по уходу за кожей — один из самых эффективных способов повысить продажи и осведомленность о Ваших продуктах.

Эффективные маркетинговые планы могут включать в себя кампании в социальных сетях, сотрудничество с влиятельными лицами и создание контента — и мы еще вернемся к этому, — но они начинаются с основ Вашего бизнеса. Это Ваш бренд, описание Ваших продуктов и то, как Вы выделяетесь среди конкурентов.

Знание уникального голоса Вашей компании и того, кому Вы продаете, — это первый шаг к тому, чтобы понять, как продвигать Ваш бренд на рынке. Каждый бренд по уходу за кожей отличается от других тем, как он выбирает своих клиентов, своим внешним видом и выбором продуктов.

Тем не менее, у компаний, производящих средства по уходу за кожей, есть некоторые общие черты, и полезно рассмотреть наиболее значимые сходства, чтобы задать следующие вопросы: как должна выглядеть страница продукта? Какие детали покупатели хотят видеть выделенными? Как покупатели узнают о своем следующем любимом продукте?

В этом обзоре мы рассмотрим маркетинговую стратегию по уходу за кожей, рекламные идеи по уходу за кожей, рекламу по уходу за кожей и многое другое.

Даже компании с выдающимся продуктом могут испытывать трудности с продажами, если их маркетинговая стратегия не соответствует требованиям.

Вот обзор различных видов маркетинга, которые Вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своим продуктам по уходу за кожей.

1. Поймите свой бренд по уходу за кожей, своих конкурентов и свой целевой рынок

Решение о том, что именно представляет собой Ваш бренд и кто будет его покупать, — это первый шаг в Вашем маркетинге. Вы не сможете рассказать своим потенциальным клиентам, чего они могут ожидать от Вашей серии средств по уходу за кожей, пока не будете точно знать, что Вы продаете и почему.

Определите свой бренд по уходу за кожей

Ваш бренд — это не просто Ваш логотип и торговое название. Он включает в себя эти элементы, но также определяет Ваше ценностное предложение. Это вопрос определения того, какие преимущества Вы можете предложить покупателям, когда они используют Ваш продукт. Ваше ценностное предложение должно быть конкретным, выделять Вас среди конкурентов и говорить покупателям о том, какую проблему, или «болевую точку», Вы можете для них решить.

Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

  • Что Ваши продукты могут сделать такого, чего не могут другие? Являются ли они более простыми в использовании или более эффективными, чем у Ваших конкурентов?
  • Какую проблему кожи, гигиены или косметики могут решить или улучшить Ваши продукты?
  • Что делает Вашу линию по уходу за кожей уникальной? Используете ли Вы специализированные или полностью натуральные ингредиенты? Стремитесь ли Вы внедрять экологически чистые методы?

Вам нужно быть точным. Сказать, что Ваш бренд — это «лучший уход за кожей в мире», — это расплывчато, раздуто и ничего не говорит Вашим покупателям о Ваших продуктах. С другой стороны, такой слоган, как «Чистый уход за кожей, созданный из лучших ингредиентов», говорит людям о том, что Вы стремитесь использовать высококачественные натуральные ингредиенты и что Вы прозрачны в отношении состава своих продуктов.

Возьмем, к примеру, Glossier. Бренд описывает себя как «The New Beauty Essentials» и «Средства по уходу за кожей и красотой, вдохновленные реальной жизнью». Поэтому покупатели могут рассчитывать на продукты, которые легко использовать, и марка предлагает коллекцию базовых средств по уходу за кожей, таких как очищающие и увлажняющие средства. The Ordinary расшифровывается как «Clinical Formulations with Integrity», что означает, что Вы можете ожидать хорошо протестированные продукты с доказанными результатами, которые заставляют Вас представить человека в лабораторном халате. Этот образ бренда отражен в упаковке, которая имеет изысканный вид, подчеркивающий активные ингредиенты в каждом продукте.

Попробуйте посмотреть на различные крупные бренды по уходу за кожей, чтобы понять, как их слоганы и дизайн соотносятся друг с другом.

Понимание рынка средств по уходу за кожей

Следующий пункт в Вашем контрольном списке — выяснить, кто Ваши клиенты и что делают Ваши конкуренты. Это ключевой элемент при запуске маркетинговой кампании, поскольку Вы не хотите тратить драгоценное время и деньги, пытаясь продать товар людям, которые даже не интересуются уходом за кожей. Например, Вам, вероятно, будет трудно продавать антивозрастные сыворотки подросткам.

Знание своей целевой аудитории поможет Вам добавлять другие продукты, потому что Вы уже будете знать, что хотят видеть Ваши покупатели.

Уделите время тому, чтобы спросить себя:

  • Каков возраст, пол, этническое происхождение и уровень дохода Ваших клиентов?
  • Каковы их интересы и хобби?
  • Где они живут?
  • Какие социальные медиа-платформы они используют чаще всего?
  • Что они ожидают от средств по уходу за кожей, которые используют?
  • Какими продуктами они пользуются в настоящее время?
  • Что может побудить их попробовать новый продукт?

Вы можете пойти дальше, проанализировав собственную базу данных клиентов, опросив своих клиентов с помощью такого инструмента, как SurveyMonkey, или поискав данные о секторе, предоставленные сторонними компаниями.

Чтобы получить представление о рынке Ваших конкурентов, просмотрите их веб-сайты, рекламные объявления и посты в социальных сетях, чтобы понять, как они продают. Как выглядят модели? В каких средах они размещают свои продукты? Создают ли они ощущение роскоши или чего-то более доступного?

2. Пишите эффективные описания средств по уходу за кожей

Одним из ключевых элементов эффективного маркетинга является Ваша способность понять основные возражения Ваших клиентов и противостоять им, т.е. все те причины, которые заставляют их колебаться при совершении покупки. Недостаточно просто показать изображение продукта и ярко раскрашенную кнопку «Купить сейчас», особенно если Вы продаете роскошный продукт по уходу за кожей.

Страхи покупателей играют решающую роль в их решении покупать или нет. Для большинства типов продуктов по уходу за кожей самым большим страхом людей является вопрос «Будет ли это работать?». Людям нужны доказательства, но они находятся дома, сидят перед экранами и не могут опробовать продукт. Как Вы можете развеять этот страх и предоставить конкретные доказательства того, что они должны Добавить в корзину?

Составив подробное описание товара, которое учитывает все возражения потенциальных покупателей, Вы побудите их покупать с уверенностью.

Каковы результаты применения Ваших средств по уходу за кожей?

Люди не покупают продукты, они покупают результаты. Клиенты ищут решения, которые могут им помочь, а Ваши продукты — это просто инструмент, который они используют для достижения этой цели.

Например, интерес покупателей к средствам от акне имеет мало общего с заполнением их аптечки еще одним продуктом. Они покупают эти продукты, потому что хотят вылечить и устранить акне.

Компании, естественно, рассматривают свои продукты как набор функций. Характеристики важны, но чтобы действительно добиться успеха, продавцам средств по уходу за кожей нужно начать думать о том, чего в конечном итоге хотят их клиенты и чего они пытаются достичь, используя свои продукты.

Возьмем для примера описание антивозрастной ночной маски Estée Lauder.

Asset 1 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Ничто в этом тексте не говорит покупателю о том, что будет делать маска. Он обещает «увлажнение молодости», но значит ли это, что это просто увлажняющий крем или он лечит тонкие линии и морщины? Означает ли фраза «помогает удерживать влагу», что он заменяет ночной крем? Такие термины, как «более свежий» или «обновленный», приятно слышать, но они остаются расплывчатыми.

Это средство от прыщей Origins, напротив, более четко описывает действие продукта.

Ничто в этом тексте не говорит покупателю о том, что будет делать маска. Он обещает «увлажнение молодости», но значит ли это, что это просто увлажняющий крем или он лечит тонкие линии и морщины? Означает ли фраза «помогает удерживать влагу», что он заменяет ночной крем? Такие термины, как «более свежий» или «обновленный», приятно слышать, но они остаются расплывчатыми.

Это средство от прыщей Origins, напротив, более четко описывает действие продукта.

Asset 3 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Описание говорит покупателю, что продукт работает, устраняя выделение кожного сала и корректируя цвет кожи — именно то, что может быть нужно страдающему от акне.

Или этот крем для кожи от Dr.Jart+.

Asset 2 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

В описании четко указан результат, который заключается в увлажнении и осветлении темных кругов.

Ваши описания не должны быть длинными, сложными или поэтичными: просто расскажите покупателю, чего он может ожидать.

Чтобы сделать ожидания еще более понятными, мы рекомендуем включить в описание инструкцию по использованию продукта.

Ингредиенты в средствах по уходу за кожей

Возможность ознакомиться с полным списком ингредиентов продукта становится все более важным приоритетом для потребителей. Компании по уходу за кожей должны адаптироваться к этому новому и растущему спросу на прозрачность со стороны потребителей.

Мы часто видим, как компании по уходу за кожей предоставляют неполный список ингредиентов, но предпочитают не раскрывать остальную информацию. Но это может быть не самый лучший выбор. Перечисление всех ингредиентов — хороший способ установить доверительную атмосферу с потенциальными покупателями: Вы показываете, что Вам нечего скрывать и что Вы стоите за выбранные Вами формулы.

Взгляните, например, на это масло для лица, продающееся в Net-A-Porter. Она перечисляет каждый ингредиент и использует скобки, чтобы объяснить значение некоторых непонятно звучащих слов. Стоит отметить, что также не нужно слишком рекламировать. Простого перечисления ингредиентов в отдельной вкладке или разделе достаточно, чтобы завоевать доверие покупателей.

Asset 4 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Если часть Вашего бренда использует натуральные ингредиенты, это отличный способ сообщить об этом людям. Но если это не Ваш стиль, тоже ничего страшного. Продукты с ингредиентами, которые не являются 100% натуральными, например, консерванты, не обязательно продаются хуже, чем их полностью натуральные аналоги — они просто привлекают разные сегменты покупателей. И здесь снова важна прозрачность.

Вы также можете выделить ингредиенты, которые Вы не включаете в состав. На сайте Sephora, например, в описаниях продуктов есть раздел, озаглавленный «Ingredient Callouts». Он указывает, содержит ли продукт спорные ингредиенты, такие как фталаты (используются в пластмассах), парабены (консервант) и сульфаты (часто встречаются в средствах по уходу за волосами). Эта информация будет полезна всем, кто ищет продукты, не содержащие этих ингредиентов. В магазине также есть этикетка «Clean at Sephora» для продуктов, не содержащих список спорных ингредиентов.

image 2024 03 22 164216247 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Вы также можете указать, являются ли Ваши продукты веганскими или не содержат жестокости.

Предоставьте доказательства и отзывы о Ваших продуктах по уходу за кожей

Нет лучшего способа доказать эффективность Ваших продуктов, чем опираться на результаты, полученные покупателями. Если Ваши продукты были протестированы дерматологами, упомяните об этом на страницах своих товаров или даже добавьте значок или графику, чтобы еще больше выделить их.

Другой пример — компания Estée Lauder. Описание этого продукта содержит специальный текст, подчеркивающий положительный эффект, наблюдаемый у женщин всех этнических групп.

Хотя размер выборки невелик — и обратите внимание, что бренд прозрачен в этом вопросе, — покупателей это успокаивает.

Простой способ получить такую обратную связь — позволить покупателям оставлять комментарии, которые, как показывает практика, помогают убедить покупателей решиться на покупку.

Вполне понятно, что Вас беспокоят негативные отзывы, но даже не столь блестящие отзывы внушают доверие, поскольку показывают, что Вы не размениваетесь на критику и не скрываете ее.

Sephora использует этот аспект в своих интересах, позволяя любому, у кого есть учетная запись, оставить отзыв.

Asset 6 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Покупатели не только оценивают продукты и пишут свои впечатления, но и могут приложить изображения, демонстрирующие действие продукта на их кожу или волосы. Более того, каждый пользователь может указать свой тип кожи и волос, поэтому клиенты могут быть уверены, что оценка подходит именно им. Вы также можете сортировать продукты по их наивысшей оценке. Сочетая все эти элементы, клиенты Sephora могут сами заниматься маркетингом.

3. Использование преимуществ маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях для Вашего бренда по уходу за кожей может стать отличным способом генерировать продажи, повысить узнаваемость бренда, найти авторитетных людей для работы и повысить лояльность клиентов. Более того, эти инструменты можно использовать бесплатно, если только Вы не увлекаетесь платной рекламой средств по уходу за кожей.

Но реализация стратегии социальных сетей может оказаться сложной задачей. Существует множество платформ, борющихся за внимание пользователей Интернета, и бывает трудно понять, с чего начать. Поэтому первый шаг — не позволять себе перегружаться.

Вот некоторые из платформ, которые Вы можете попробовать:

  • Facebook
  • TikTok
  • Instagram
  • X (ранее Twitter)
  • Snapchat

Существуют и более специализированные сайты, такие как сообщества Tumblr и Reddit, но вышеупомянутые сайты являются наиболее популярными и посещаемыми, и с них лучше всего начинать.

Каждая платформа имеет свой собственный стиль контента, аккаунты, созданные специально для предприятий, и интегрированные возможности самообслуживания для рекламы. Аудитория TikTok, например, очень ценит аутентичность и возможность видеть знакомые лица. Вы можете быть очень точными и детальными при выборе персонализированных аудиторий Facebook. В то время как Snapchat и TikTok полностью основаны на видео, Facebook, Twitter и Instagram позволяют Вам смешивать как видео, так и неподвижные изображения.

Когда у Вас под рукой так много платформ, важно не перегружать себя. Пытаясь использовать все платформы одновременно, Вы рискуете измотать себя и создать неубедительный контент, который не вызовет того вовлечения, которого Вы ищете. Лучше быть высокоэффективным только на одной или двух платформах, чем пытаться управлять всеми, особенно если у Вас небольшая команда или Вы работаете в одиночку.

Для начала определите одну или две платформы, на которых Вы хотите присутствовать, и понаблюдайте за тем, что делают Ваши конкуренты и как они по-разному используют различные платформы.

Для каждой платформы Вам нужно решить:

  • Что Вы надеетесь получить от платформы (например, увеличение продаж или повышение узнаваемости бренда)?
  • Кто Ваша целевая аудитория?
  • Какова Ваша цель (например, определенное количество подписчиков или вовлеченностей в течение шести месяцев)?
  • Какой тип контента Вы будете создавать в рамках своих навыков?

Определение этих намерений поможет Вам не сбиться с пути и позже решить, работает ли Ваша стратегия или ее нужно улучшить.

Что касается того, что действительно нужно публиковать, давайте рассмотрим несколько примеров.

Покажите, как работают Ваши продукты

Компания Purl Beauty привлекла 1,3 миллиона подписчиков на TikTok благодаря своему аккаунту @Facialmasklab. Она использует этот аккаунт для продажи своей машины для изготовления масок, которая позволяет пользователям делать свои собственные маски для лица в домашних условиях. В своих популярных видеороликах она показывает, как создавать маски, используя самые разные ингредиенты, как, например, эту — на основе зеленого чая матча. Видеоролики дают идеи о том, как использовать устройство, и их интересно смотреть. Например, они могут показать, как наносить очищающее средство или средство для снятия макияжа, чтобы добиться гламурного вида, или как использовать ролик для лица.

Asset 7 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Публикуйте ключевые дни, используя самые популярные ключевые слова

Каждый день в социальных сетях появляется какая-то возможность отметить. В честь Национального дня кофе компания Lush поделилась фотографиями и ссылкой на свою маску Cup O’ Coffee в Twitter.

Это забавный способ включить модный хэш в свой маркетинг и завоевать популярность. Есть ли у Вас мыло в форме пончика? Национальный день пончиков проводится в июне. Используете ли Вы полностью натуральные продукты? Национальный день чистой красоты проводится в июле. Посетите этот сайт, чтобы узнать о других национальных днях, которые можно запланировать.

Делитесь контентом, созданным пользователями и авторитетами

Если Ваши клиенты находят Вас в социальных сетях, Вас могут отмечать люди, которые сами публикуют статьи о Ваших продуктах. Это может быть очень полезным и захватывающим зрелищем. Когда это происходит, например, на Instagram, Вы можете легко перепостить что-то в свои Stories.

В противном случае, лучший этикет — связаться с клиентом и попросить у него разрешения на репост, всегда отдавая должное клиенту, если Вы перезагружаете его пост. Вы даже можете поощрять посты клиентов, предлагая коды скидок тем, кто это делает. Другой способ распространения этого контента — использование авторитетов или рассылка бесплатных продуктов.

Создавайте опросы или списки вызовов

Если Вы не знаете, что опубликовать, иногда достаточно задать вопрос. Многие платформы включают опцию опроса, или Вы можете просто попросить людей ответить в комментариях. Это способствует вовлечению, побуждая людей взаимодействовать с Вашими сообщениями.

4. Работа с влиятельными лицами в секторе ухода за кожей

Давайте начнем с конкретного примера: CeraVe. Сейчас CeraVe принадлежит компании L’Oréal, это линия по уходу за кожей, которая лечит акне и существует с 2005 года. Имидж бренда, как правило, клинический — простой вид, подчеркивающий, что формулы были разработаны совместно с дерматологами.

В 2020 году CeraVe стала вирусным событием, когда создатель TikTok Хайрам Ярбро, более известный как @hyram, похвалил этот бренд в своем обзоре аптечных средств по уходу за кожей. Хайрам Ярбро может и не быть дерматологом, но он завоевал лояльную аудиторию из более чем шести миллионов человек, которые доверяют его советам по уходу за кожей.

Его рекомендации дали бренду новую жизнь, вызвав освещение в Vogue, на BuzzFeed и CNN. Затем L’Oréal хитроумно подписал Ярбро на роль платного агента влияния, создающего видеоконтент для продвижения бренда.

Возможно, у Вас нет маркетингового бюджета L’Oréal или удачи, чтобы быть выбранным кем-то, у кого уже есть миллионы подписчиков, но это показывает силу влияния, позволяющую создавать шумиху и даже привлекать внимание СМИ.

Инфлюенсеры обычно классифицируются по количеству последователей, которые у них есть. Вот общее руководство.

  • Нано влиятельные люди: от 1 000 до 10 000 подписчиков
  • Микро-инфлюенсеры: от 10 000 до 100 000 подписчиков
  • Влиятельные люди среднего уровня: 100,000-500,000 подписчиков
  • Макроинфлюенсеры: от 500 000 до 1 миллиона подписчиков
  • Мега-инфлюенсеры: 1 миллион или более подписчиков

Количество последователей коррелирует с размером вознаграждения, которое может получить влиятельный человек за согласие на спонсорство. Крупные авторитеты могут иметь самую большую аудиторию, но контракт с ними может достигать шестизначной суммы, и, возможно, придется работать через агента или менеджера. Эти контракты сложнее, но они оказывают наибольшее влияние.

С другой стороны, более мелкие авторитеты требуют меньше денег, и Вы, вероятно, сможете связаться с ними, просто отправив им прямое сообщение или электронное письмо. Данные также показывают, что показатели вовлеченности нано-влиятелей выше, чем у крупных аккаунтов — 18% на одно сообщение по сравнению с 4% у мега-влиятелей, по данным Grin.

Выбор авторитетов, с которыми Вы хотите работать, требует некоторой работы. Попробуйте поискать хэштеги, связанные с уходом за кожей, на различных платформах социальных сетей — например, в TikTok, Instagram и Snapchat — и найдите влиятельных людей в этой области.

Как только Вы нашли тех, кто Вам интересен, свяжитесь с ними, чтобы узнать расценки и выяснить, с кем бы Вы хотели работать. Помните, что Вы разговариваете с ними, поэтому дайте им понять, почему Вы считаете, что Ваш бренд подходит им.

Когда Вы подписываете контракт на маркетинг влияния, важно определить свои ожидания: платите ли Вы за одно сообщение? История в нескольких частях? Серия видеороликов? Четкое определение того, что от Вас ожидается, и закрепление этого в контракте облегчит работу всем заинтересованным сторонам.

Если речь идет об уходе за кожей, Вы можете попросить агента влияния использовать продукт в видеоролике или регулярно публиковать информацию об эффективности продукта.

Вы также можете попытать счастья, просто отправляя бесплатные продукты авторитетам. В индустрии влияния такие раздачи называют пиаром, и когда запускается крупная линия косметических средств или средств по уходу за кожей, возникает большой ажиотаж по поводу того, кто получит желанные товары.

Но это может быть авантюрой. Многие авторитетные люди с приличным количеством подписчиков не будут публиковать позитивные статьи в обмен на бесплатные товары. И даже если они публикуют статьи, не имея никаких договоренностей или оплачиваемого контракта, Вы не можете гарантировать, что опубликованное ими будет положительным, или даже что они вообще что-нибудь опубликуют.

5. Инвестируйте в контент-маркетинг

Создание контента наряду с Вашими продуктами может быть разумным способом привлечения трафика и укрепления доверия, демонстрируя Ваши знания. Более половины всех маркетологов используют контент-маркетинг в своей деятельности, и это эффективный способ стимулировать SEO-вовлечение и трафик, а также развивать свой бренд. Некоторым людям даже удалось превратить блог в настоящий бизнес.

Если Вы занимаетесь бизнесом по уходу за кожей, у Вас наверняка есть много полезной информации, которую хотели бы знать Ваши клиенты. Создание блога — это естественный способ поделиться этой информацией.

Благодаря своим SEO-навыкам (см. ниже), Вы можете подумать о вопросах, которые могут возникнуть у Ваших клиентов, и ответить на них в своих собственных записях в блоге. Помните, что люди ищут полезную информацию, а не просто рекламу товара, поэтому используйте свой опыт, чтобы помочь им. Играйте и на своих сильных сторонах. Если в Ваших продуктах особое внимание уделяется определенным ингредиентам, Вы можете написать о том, что именно эти ингредиенты делают и как они способствуют здоровью кожи или волос. Возможно, у Вас есть несколько советов и рекомендаций по составлению программы ухода за кожей. Подумайте обо всех проблемах, которые Вы пытаетесь решить с помощью своих продуктов, и о том, как Вы можете превратить их в полезный контент для Ваших клиентов.

6. Следите за SEO-уходом за кожей

По оценкам, треть Вашего трафика может быть получена за счет поисковой оптимизации, поэтому не стоит пренебрегать этим. Основной принцип SEO-маркетинга заключается в том, чтобы потенциальные клиенты, ищущие средства по уходу за кожей или информацию, могли легко найти Ваш сайт.

Поисковая оптимизация — это и искусство, и мастерство, которому некоторые люди посвящают всю свою карьеру, но Вам не нужно быть гением SEO, чтобы начать.

Первое, что нужно сделать, это определить поисковые запросы, которые, по Вашему мнению, приведут клиентов на Ваш сайт. Если Вы введете в строку поиска Google слово «уход за кожей», Вы уже сможете увидеть, какие поисковые запросы являются наиболее популярными.

Asset 8 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Вы также можете использовать более сложные инструменты, такие как Moz’s Keyword Explorer или Ahrefs, чтобы определить поисковые запросы, которые Вам необходимо оптимизировать.

7. Начало работы с SMS-маркетингом

SMS расшифровывается как служба коротких сообщений, но мы все знаем ее больше как СМС. В то время как почтовые ящики многих людей заполнены рекламными письмами, SMS-маркетинг — это отличный способ прорваться сквозь шум и доставить Ваше сообщение прямо на телефоны Ваших клиентов.

Asset 9 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

Вы можете использовать этот метод маркетинга для продвижения товаров, рекламы распродаж и скидок, а также для формирования лояльности клиентов. По данным Gartner, процент открытия SMS-сообщений составляет 98%, по сравнению с 25% для электронной почты.

Преимущество этого метода в том, что, поскольку это маркетинг по принципу opt-in, люди, подписавшиеся на получение текстовых сообщений, действительно хотят получать от Вас информацию. Ваш список контактов может быть меньше, чем список адресов электронной почты, но в нем содержатся Ваши самые преданные клиенты.

Недостатком является то, что SMS-маркетинг может быть дорогим. Использование программного обеспечения для SMS может стоить от $0,50 до $1,75 за сообщение, но оно может окупиться. Окупаемость инвестиций компании Bushbalm составляет $1,30 за каждое отправленное SMS.

От идей к действиям

Теперь Вы должны быть во всеоружии, чтобы реализовать свой маркетинговый план по уходу за кожей. Вы узнали, как максимально эффективно использовать описания своих товаров и привлекать больше посетителей на свой сайт. Но не останавливайтесь на достигнутом! Продолжайте изучать, что делают другие бренды по уходу за кожей, и продолжайте экспериментировать.

Вопросы и ответы по маркетингу средств по уходу за кожей

Как я могу рекламировать свои продукты по уходу за кожей?

Существует множество способов рекламировать свои средства по уходу за кожей. Вы можете продвигать свои продукты в социальных сетях, с помощью SEO-таргетинга, с помощью SMS, используя авторитетов или контент-маркетинг. Вы можете попробовать разместить рекламу в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram, или купить рекламу в Google.

Прибылен ли бизнес по уходу за кожей?

Это можно сделать! Существует множество примеров успешного бизнеса по уходу за кожей, и надежный маркетинговый план может помочь Вам стать одним из них.

Каков целевой рынок продуктов по уходу за кожей?

Целевой рынок для Ваших продуктов по уходу за кожей может быть разным в зависимости от того, что Вы продаете. Некоторые марки ориентированы на пожилых людей, предлагая им антивозрастные средства по уходу за кожей, в то время как другие выпускают продукты исключительно для мужчин.

Где найти производителей средств по уходу за кожей?

Существует несколько каталогов производителей средств по уходу за кожей, которые можно найти с помощью простого поиска в Google. Однако в мире ухода за кожей важно внимательно присмотреться к производителям. Изучите отзывы и характеристики, попросите рекомендации и образцы средств по уходу за кожей.

Как вы устанавливаете цены на свои средства по уходу за кожей?

Сложите ваши затраты: сколько стоит производство продукта, плюс сопутствующие накладные расходы, плюс ваша норма прибыли. Изучите цены конкурентов и убедитесь, что ваша продукция находится в разумном ценовом диапазоне. Вы можете протестировать цены на своем сайте, чтобы определить наиболее выгодный диапазон с точки зрения рентабельности и объема продаж.

Запустите свой собственный косметический бренд
начиная с сегодняшнего дня.

ВАШ КОСМЕТИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ ПОД РУКОЙ

Свяжитесь с нашим специалистом по продукции прямо сейчас, чтобы выбрать ассортимент и запустить свой косметический бренд.

Catalogue
Services
Ressources
Contact