מחשבון חינם, ללא הרשמה
באיזה מחיר למכור את מוצר הקוסמטיקה שלכם, וכמה לשלם ליצרן עבורו
חמש שאלות והנחות לגבי שיעורי הרווח בכל ערוץ מכירה יספקו לכם את המחיר לצרכן, שיעור הרווח ומחיר הרכישה שאין לחרוג ממנו.
- 47 מקורות פומביים מצוטטים
- 8 ערוצי מכירה
- פותח על ידי היצרן של 500+ מותגים
ייעוץ חינם
מנהל פרויקט יבחן את פנייתכם. ניתן לצרף את הסימולציה כדי להסביר את מחיר היעד שלכם.
אם הטופס אינו מוצג, ניתן לבקש ייעוץ חינם בעמוד יצירת הקשר שלנו.
צפייה בסימולציה המצורפת
ללא התחייבות. סימולציה זו אינה הצעת מחיר. פרטי הקשר שלכם משמשים לטיפול בפנייתכם. מדיניות פרטיות.
פירוט לפי ערוץ
נתוני הייחוס שלנו
שיעורי רווח בפועל, לא השערות
כל שיעור מבוסס על דוח שנתי, חוות דעת של רשות תחרות, מחירון או סקר מחירים. לכל הנתונים יש מקורות וניתן לאמת אותם.
מכפיל לפי מיצוב
כיצד מתבצע החישוב
- מחיר לצרכן ללא מסים = מחיר כולל מסים ÷ (1 + מע״מ).
- המשווק רוכש במחיר ללא מסים × (1 − שיעור הרווח שלו). המפיץ, אם ישנו, גוזר את שיעור הרווח שלו ממחיר זה.
- הסכום שנותר הוא מחיר המכירה שלכם ללא מסים. מנכים ממנו עמלות, שיווק, קידום מכירות, מחיר רכישה ולוגיסטיקה: היתרה היא הרווח שלכם.
- מחיר רכישה מרבי = מחיר מכירה ללא מסים × (1 − עמלות − שיווק − קידום מכירות − שיעור רווח רצוי) − לוגיסטיקה.
- מכפיל = מחיר לצרכן ללא מסים ÷ מחיר רכישה. הוא אינו תלוי בשיעור המע״מ, ולכן מאפשר להשוות בין מדינות.
- הטווח המקובל של שיעור הרווח: שיעור הרווח המתקבל כאשר המחיר לצרכן נשאר בטווח המכפילים המתאים למיצוב שלכם (ראו את נתוני הייחוס שלנו), בהתאם לשיעורי הרווח ולעלויות בערוץ שלכם.
התוצאות הן אומדן בלבד. שיעורי הרווח של גורמי הביניים משתנים לפי הרשתות, המדינות וההסכמים שלכם.
כל 47 המקורות, עם הקישורים אליהם
הצעת המחיר חורגת ממחיר הרכישה המרבי שלכם? שש דרכים להפחית אותו
- 01בקבוק סטנדרטי
בקבוק שכבר נמצא בקטלוג היצרן חוסך את עלות התבנית ועולה פחות מדגם המיוצר בהתאמה אישית.
- 02התאמת פורמולה קיימת
התבססות על פורמולה שכבר אושרה מצמצמת את עבודת הפיתוח ואת מספר בדיקות היציבות שיש לממן.
- 03עיצוב פשוט יותר
תווית מעוצבת היטב עולה פחות מהדפסת משי בכמה צבעים או מהטבעה בחום.
- 04קופסה חיצונית, רק כשיש בה צורך
בתי מרקחת וחנויות בישום מצפים לה לעיתים קרובות. במכירה באינטרנט, מותגים רבים מוותרים עליה.
- 05רכיבים משותפים
שימוש באותו בקבוק ובאותה משאבה בכמה מוצרים מאפשר לרכוש יותר מכל רכיב, וכך להוזיל את העלות.
- 06הצעות מחיר הניתנות להשוואה
בדקו מה כל הצעת מחיר כוללת: מילוי, בקרת איכות, תיק מידע מוצר (PIF), הערכת בטיחות.
FAQ
שאלות נפוצות
האם המחשבון באמת חינמי?
כן. עונים על חמש השאלות והתוצאה מוצגת מייד, ללא הרשמה וללא כתובת דוא״ל. ללא תשלום וללא התחייבות.
האם צריך לייצר אצל Carmel כדי להשתמש בו?
לא. החישוב תקף לכל יצרן. השתמשו במחיר הרכישה המרבי שלכם להשוואת הצעות מחיר ולניהול משא ומתן עליהן.
מהו מקור הנתונים על שיעורי הרווח של המשווקים?
מדוחות שנתיים של קבוצות קוסמטיקה ומפיצים, מחוות דעת של רשויות תחרות ומטבלאות עמלות פומביות. 47 המקורות מפורטים למעלה, עם קישורים.
אנחנו מוכרים בכמה ערוצים: איזה מחיר להציג?
סמנו את כל ערוצי המכירה שלכם. המחשבון מציע מחיר אחיד לצרכן, הנקבע לפי הערוץ בעל הדרישות הגבוהות ביותר, כדי שמחיר המוצר יהיה זהה בכל מקום. ניתן גם להציג מחיר לכל ערוץ בנפרד.
האם אפשר להסתמך על התוצאות במשא ומתן?
אלה אומדנים מבוססים, ולא הצעת מחיר. שיעורי הרווח משתנים לפי רשתות, מדינות והסכמים. אם ידועים לכם השיעורים שלכם, עדכנו אותם בסעיף ״בדיקת ההנחות שלנו״.
מחיר הרכישה המרבי שלנו נמוך מדי: מה לעשות?
שנו את ערוץ המכירה או את המיצוב, יישמו את שש דרכי הפעולה שלעיל, או פנו לקבלת ייעוץ חינם. מנהל פרויקט יבחן עמכם את היתכנות המוצר, את אפשרויות הפורמולה והאריזה ואת יעד המחיר שלכם. ההדמיה אינה הצעת מחיר ואינה מבטיחה מחיר ייצור.
מה קורה לאחר בקשת ייעוץ?
ציינו בטופס את המוצר ואת פרטי הקשר שלכם. הסימון ״צירוף ההדמיה שלי״ הוא לבחירתכם: אם התיבה אינה מסומנת, לא תצורף הדמיה. מנהל פרויקט יבחן את הבקשה ללא התחייבות. מחיר הייצור ייקבע בהצעת המחיר.
השאלה הראשונה ששואלים אותנו היא כמעט תמיד: כמה עולה בקבוק? השאלה הזאת מגיעה מוקדם מדי. תחילה יש לדעת כמה ישלם הלקוח שלכם, כמה יישאר בידי בית המרקחת, המפיץ או זירת המסחר, וכמה יישאר לכם.
ללא הנתון הזה, מנהלים משא ומתן ללא בסיס ומגלים מאוחר מדי שהמוצר אינו משאיר רווח. בנינו את המחשבון כדי שתגיעו לפגישה הראשונה עם יצרן כשמחיר הרכישה המרבי שלכם כבר ידוע, אצלנו או אצל יצרן אחר.
מחיר הרכישה המרבי שלכם ידוע, כעת נבחן את הפרויקט שלכם
ספרו למנהל פרויקט ב-Carmel על המוצר שלכם. הוא יבחן את היתכנותו, את מחיר היעד ואת אפשרויות הפורמולה והאריזה. מחיר הייצור ייקבע בהצעת מחיר, ללא התחייבות להתאמה לסימולציה. יותר מ-500 מותגים, ביותר מ-35 מדינות, כבר הפקידו בידינו את הייצור שלהם.
הבהרה. מחשבון זה מספק אומדנים למטרות מידע בלבד. התוצאות תלויות בהנחות שהוזנו ובממוצעים ממקורות פומביים; הן אינן ייעוץ פיננסי, משפטי או מיסויי, ואינן הצעת מחיר מטעם Carmel Cosmetics Labs. שיעורי הרווח של המשווקים, העמלות, המסים ועלויות הלוגיסטיקה משתנים לפי המדינות, הרשתות וההסכמים שלכם. לפני קביעת המחיר, ערכו בדיקה עצמאית: מחירי המתחרים בחנויות ובאינטרנט, התנאים בפועל של המפיצים שלכם, הצעות המחיר של הספקים, ובמידת הצורך חוות דעת של רואה חשבון. ההחלטה על מחיר המכירה נשארת בידיכם.