Your Cart

קוסמטיקה על פי דרישה

שפר את ההרפתקה הקוסמטית שלך עם מעבדות כרמל קוסמטיקה

חקור מדריכים יקרי ערך ועצות חשובות – המשאב החיוני שלך להתחיל, לצמוח ולשגשג בתעשיית הקוסמטיקה.

שיווק לטיפוח העור: 7 אסטרטגיות למכירת מוצרי יופי

kalos skincare kzjH8CCWAD0 unsplash Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

יצירת קו טיפוח זה דבר אחד, אבל שיווק זה דבר אחר. למד כיצד לכתוב תיאורי מוצרים משפיעים שימשכו לקוחות וכיצד לשווק טיפולי עור ביעילות באמצעות מדיה חברתית, משפיענים ואסטרטגיות SEO.

אם אתה מוכר קרמים, סרומים, סבונים או מוצרי טיפוח אחרים לעור ולשיער באינטרנט, פיתוח תוכנית שיווק ומיתוג יעילה לטיפוח העור היא אחת הדרכים היעילות ביותר להגדיל את המכירות ולהעלות את המודעות למוצרים שלך.

תוכניות שיווק יעילות יכולות לכלול קמפיינים במדיה חברתית, עבודה עם משפיענים ויצירת תוכן – ונגיע לזה – אבל הן מתחילות ביסודות העסק שלך. זה המותג שלך, תיאור המוצר שלך וכיצד אתה מבדיל את עצמך מהמתחרים שלך.

הכרת הקול הייחודי של החברה שלך ולמי אתה מוכר הוא הצעד הראשון לדעת איך לשווק את המותג שלך. כל מותג טיפוח שונה באופן שבו הוא בוחר את הלקוחות שלו, המראה שלהם ומבחר המוצרים שלהם.

עם זאת, לחברות טיפוח יש כמה תכונות משותפות, ומועיל להסתכל על קווי הדמיון המשמעותיים ביותר כדי לשאול את עצמך את השאלות הבאות: איך צריך להיראות דף מוצר? אילו פרטים הלקוחות רוצים שיהדגשו? איך לקוחות מגלים את המוצר האהוב הבא עליהם?

בסקירה כללית זו, נבחן אסטרטגיית שיווק לטיפוח העור, רעיונות לקידום טיפוח העור, פרסום לטיפוח העור ועוד ועוד.

אפילו עסקים עם מוצר נהדר יכולים להתקשה להשיג מכירות אם האסטרטגיה השיווקית שלהם לא מתאימה.

להלן מבט על סוגי השיווק השונים שבהם אתה יכול להשתמש כדי למשוך תשומת לב למוצרי הטיפוח שלך.

1. הבן את מותג הטיפוח שלך, את המתחרים שלך ואת שוק היעד שלך

ההחלטה בדיוק מה המותג שלך ומי יקנה אותו היא הצעד הראשון בשיווק שלך. אתה לא יכול להגיד ללקוחות הפוטנציאליים שלך למה הם יכולים לצפות מקו טיפוח העור שלך עד שתקבע בדיוק מה אתה מוכר ומדוע.

הגדר את מותג הטיפוח שלך

המותג שלך הוא יותר מסתם הלוגו ושם העסק שלך. זה כולל את האלמנטים האלה, אבל זה גם מגדיר את הצעת הערך שלך. מדובר בקביעה איזו תועלת אתה יכול להציע ללקוחות כשהם משתמשים במוצר שלך. הצעת הערך שלך צריכה להיות ספציפית, להבדיל אותך מהמתחרים שלך, ולומר לקונים איזו בעיה, או "נקודת כאב", אתה יכול לפתור עבורם.

כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמך:

  • מה המוצרים שלך יכולים לעשות שאחרים לא יכולים? האם הם קלים יותר לשימוש או יעילים יותר מאלה של המתחרים שלך?
  • איזו בעיה של עור, היגיינה או קוסמטיקה המוצרים שלך יכולים לפתור או לשפר?
  • מה מייחד את קו הטיפוח שלך? האם אתה משתמש במרכיבים מיוחדים או טבעיים? האם אתה מחויב לאמץ שיטות ידידותיות לסביבה?

אתה צריך להיות ספציפי. לקרוא למותג שלך "הטיפוח הטוב ביותר בעולם" הוא מעורפל, בומבסטי מדי, ולא אומר ללקוחות שלך דבר על המוצרים שלך. מצד שני, סלוגן כמו "טיפוח עור נקי עשוי מהמרכיבים הטובים ביותר" אומר לאנשים שאתה מחויב להשתמש בחומרים איכותיים וטבעיים ושקופים ממה עשויים המוצרים שלך.

קחו למשל את גלוסייר. המותג מציין את עצמו כ"עיקרי היופי החדשים" ו"מוצרי טיפוח ויופי בהשראת החיים האמיתיים". לכן, הלקוחות יכולים לצפות למוצרים קלים לשימוש, והמותג מציע אוסף של מוצרי טיפוח, כגון תכשירי ניקוי וקרם לחות. The Ordinary מציג את עצמו כ"ניסוחים קליניים עם יושרה", כלומר לצפות למוצרים שנבדקו היטב עם תוצאות מוכחות שגורמות לך לדמיין מישהו בחלוק מעבדה. תדמית מותג זו באה לידי ביטוי באריזה, בעלת מראה נקי המדגיש את המרכיבים הפעילים של כל מוצר.

נסה ללמוד מותגי טיפוח גדולים שונים כדי לראות כיצד הסיסמאות והעיצובים שלהם משתלבים זה בזה.

הכר את שוק טיפוח העור

הפריט הבא ברשימת התיוג שלך הוא לקבוע מי הם הלקוחות שלך ומה המתחרים שלך עושים. זהו חלק מרכזי בהשקת קמפיין שיווקי מכיוון שאינך רוצה לבזבז זמן יקר וכסף בניסיון למכור לאנשים שאפילו לא מתעניינים בטיפוח העור. לדוגמה, סביר להניח שתתקשו למכור סרומים אנטי אייג'ינג לבני נוער.

הכרת קהל היעד שלך תעזור לך להוסיף מוצרים אחרים כי אתה כבר תדע מה הלקוחות שלך רוצים לראות.

קח את הזמן לשאול את עצמך:

  • מה הגיל, המגדר, האתניות ורמת ההכנסה של הלקוחות שלך?
  • מהם תחומי העניין והתחביבים שלהם?
  • איפה הם גרים ?
  • באילו פלטפורמות מדיה חברתית הם משתמשים הכי הרבה?
  • מה הם רוצים ממוצרי הטיפוח שהם משתמשים בהם?
  • באילו מוצרים הם משתמשים כרגע?
  • מה יניע אותם לנסות מוצר חדש?

אתה יכול ללכת רחוק יותר על ידי ניתוח מסד הנתונים של הלקוחות שלך, סקר הלקוחות שלך באמצעות כלי כמו SurveyMonkey, או מחקר נתוני תעשייה של צד שלישי.

כדי לקבל תחושה של השוק של המתחרים, עיין באתרי האינטרנט, בפרסומות ובפוסטים במדיה החברתית שלהם כדי לראות כיצד הם מוכרים. איך נראים הדגמים? באילו סביבות הם מציבים את המוצרים שלהם? האם הם משדרים תחושה של יוקרה או משהו משתלם יותר?

2. כתוב תיאורי מוצרי טיפוח שקולטים את המטרה

אחד המרכיבים המרכזיים של שיווק אפקטיבי הוא היכולת שלך להבין ולהתמודד עם ההתנגדויות העיקריות של הלקוחות שלך – כל הסיבות שבגללן הם מהססים לבצע רכישה. לא מספיק להציג תמונת מוצר וכפתור "קנה עכשיו" בצבעים בהירים, במיוחד אם אתה מוכר מוצר טיפוח יוקרתי.

לפחדים של הלקוחות יש תפקיד מכריע בהחלטתם לקנות או לא. עבור רוב סוגי מוצרי טיפוח העור, הפחד הגדול ביותר של אנשים הוא "האם זה יעבוד?" אנשים רוצים הוכחה, אבל הם בבית, יושבים מול המסך שלהם, ולא יכולים לנסות את המוצר. איך אתה יכול להפיג את הפחד הזה ולספק ראיות קונקרטיות שהם צריכים להוסיף לעגלה?

על ידי כתיבת תיאורי מוצרים מפורטים המתייחסים לכל ההתנגדויות של הלקוחות הפוטנציאליים, תעודד אותם לקנות בביטחון.

מה התוצאה עבור מוצרי הטיפוח שלך?

אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים תוצאות. לקוחות מחפשים פתרונות שיכולים לעזור להם – המוצרים שלכם הם פשוט כלי שהם משתמשים בהם כדי להגיע לשם.

לדוגמה, העניין של הלקוחות בטיפולי אקנה אינו קשור לרעיון למלא את ארון התרופות שלהם במוצר נוסף. הם קונים את המוצרים האלה כי הם רוצים לטפל ולהעלים את האקנה שלהם.

חברות רואות באופן טבעי את המוצרים שלהן כמערכת של תכונות. תכונות חשובות, אבל כדי להצליח באמת, מוכרי טיפוח העור צריכים להתחיל לחשוב מה הלקוחות שלהם רוצים בסופו של דבר ומה הם מנסים להשיג באמצעות המוצרים שלהם.

קח את הדוגמה של התיאור של מסכת לילה אנטי אייג'ינג מבית אסתי לאודר.

Asset 1 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

שום דבר בטקסט הזה לא אומר ללקוח מה המסכה תעשה. זה מבטיח "לחות צעירה", אבל האם זה אומר שזה רק קרם לחות או שהוא מטפל בקמטים עדינים? האם הביטוי "עוזר לנעול לחות" אומר שהוא מחליף קרם לילה? מונחים כמו "טרי יותר" או "מחודש" נחמדים לשמוע, אבל נשארים מעורפלים.

מצד שני, טיפול כתמי אקנה זה מבית Origins ברור יותר מה המוצר עושה.

שום דבר בטקסט הזה לא אומר ללקוח מה המסכה תעשה. זה מבטיח "לחות צעירה", אבל האם זה אומר שזה רק קרם לחות או שהוא מטפל בקמטים עדינים? האם הביטוי "עוזר לנעול לחות" אומר שהוא מחליף קרם לילה? מונחים כמו "טרי יותר" או "מחודש" נחמדים לשמוע, אבל נשארים מעורפלים.

מצד שני, טיפול כתמי אקנה זה מבית Origins ברור יותר מה המוצר עושה.

Asset 3 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

התיאור אומר לקונה שהמוצר עובד על ידי הסרת שמן ותיקון שינויי צבע – בדיוק מה שחולה באקנה עשוי לחפש.

או אפילו הקרם הזה עבור Dr.Jart+.

Asset 2 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

התיאור מציין בבירור את התוצאה, כלומר לחות והבהרת עיגולים כהים.

התיאורים שלך לא צריכים להיות ארוכים, מורכבים או פיוטיים – פשוט ספר ללקוח למה הוא יכול לצפות.

כדי להבהיר עוד יותר את הציפיות, מומלץ לכלול בתיאור הוראות לשימוש במוצר.

מרכיבי מוצר טיפוח העור

האפשרות לצפות ברשימת המרכיבים המלאה במוצר הופכת יותר ויותר לעדיפות עבור הצרכנים. חברות טיפוח העור חייבות להסתגל לדרישת הצרכנים החדשה והגוברת לשקיפות.

לעתים קרובות אנו רואים שחברות טיפוח מספקות רשימה חלקית של מרכיבים, אך בוחרות לא לחשוף את השאר. אבל אולי זו לא הבחירה הטובה ביותר. פירוט כל המרכיבים הוא דרך טובה לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים: אתה מראה שאין לך מה להסתיר ושאתה עומד מאחורי הנוסחאות שבחרת.

קחו למשל את שמן הפנים הזה שנמכר על ידי Net-A-Porter. היא מפרטת כל מרכיב ומשתמשת בסוגריים כדי להסביר את המשמעות של כמה מילים שנשמעות מבלבלות. יש לציין שגם אין צורך בקידום יתר. מספיקה רישום מרכיבים בלשונית או בסעיף נפרד כדי לזכות באמון הלקוחות.

Asset 4 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

אם חלק מהמותג שלך משתמש במרכיבים טבעיים, זו דרך מצוינת ליידע אנשים. אבל אם זה לא הסגנון שלך, זה גם בסדר. מוצרים עם מרכיבים שאינם 100% טבעיים, כמו חומרים משמרים, לא בהכרח נמכרים גרוע יותר מאשר עמיתיהם הטבעיים – הם פשוט פונים לפלחי לקוחות שונים. כאן שוב, השקיפות היא שחשובה.

אתה יכול גם להדגיש מרכיבים שאתה לא כולל. באתר Sephora, למשל, יש בתיאור המוצר קטע שנקרא "הסברים למרכיבים". זה עוזר לציין אם מוצר מכיל או לא מרכיבים שנויים במחלוקת, כגון פתלטים (בשימוש בפלסטיק), פרבנים (חומר משמר) וסולפטים (נמצאים לעתים קרובות במוצרי טיפוח לשיער). מידע זה מועיל לכל מי שמחפש מוצרים הנמנעים ממרכיבים אלה. לחנות יש גם תווית "נקה בספורה" למוצרים ללא רשימת רכיבים שנויים במחלוקת.

image 2024 03 22 164216247 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

אתה יכול גם לציין אם המוצרים שלך טבעוניים או נטולי אכזריות.

ספק הוכחות ומשוב על מוצרי הטיפוח שלך

אין דרך טובה יותר להראות שהמוצרים שלך עובדים מאשר באמצעות תוצאות של לקוחות. אם המוצרים שלך נבדקו על ידי רופאי עור, ציינו זאת בדפי המוצרים שלכם, או אפילו הוסף תג או גרפיקה כדי להדגיש זאת עוד יותר.

דוגמה נוספת היא זו של אסתי לאודר. התיאור של מוצר זה כולל טקסט ספציפי המדגיש את ההשפעות החיוביות שנצפו אצל נשים מכל העדות.

למרות שגודל המדגם קטן – ושימו לב שהמותג שקוף לגבי זה – הלקוחות נרגעים.

דרך קלה לקבל משוב מסוג זה היא לאפשר ללקוחות להשאיר ביקורות, שהוכחו כמסייעות לשכנע קונים לנקוט בפעולה.

זה מובן שאתה מודאג מביקורות שליליות, אבל ביקורות זוהרות עוד פחות משרות אמון כי הן מראות שאינך עורך ביקורות או מסתיר אותן.

Sephora משתמשת בהיבט זה לטובתה בכך שהיא מאפשרת לכל מי שיש לו חשבון להשאיר ביקורת.

Asset 6 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

לא רק שהלקוחות מדרגים מוצרים וכותבים את מחשבותיהם, אלא שהם יכולים גם לכלול תמונות המראות כיצד המוצר עובד על העור או השיער שלהם. בנוסף, כל משתמש יכול לציין את סוג העור והשיער שלו, מה שמאפשר ללקוחות להיות בטוחים שהדירוג חל עליהם. אתה יכול גם למיין מוצרים על סמך מה שדורג הכי גבוה. על ידי שילוב כל האלמנטים הללו, לקוחות Sephora משווקים בעצמם.

3. למנף שיווק במדיה חברתית

שיווק במדיה חברתית עבור מותג הטיפוח שלך יכול להיות דרך מצוינת לייצר מכירות, לבנות מודעות למותג שלך, למצוא משפיענים לעבוד איתם ולבנות נאמנות לקוחות. בנוסף, הכלים האלה ניתנים לשימוש בחינם אלא אם כן אתה עוסק בפרסום בתשלום עבור מוצרי טיפוח העור.

אבל יישום אסטרטגיית מדיה חברתית יכול להיות מרתיע. יש הרבה פלטפורמות שמתחרות על תשומת הלב של אנשים וזה יכול להיות קשה לדעת מאיפה להתחיל. הצעד הראשון הוא אפוא לא לתת לעצמך להיות המום.

הנה כמה מהפלטפורמות שתוכלו לנסות:

  • פייסבוק
  • טיק טוק
  • אינסטגרם
  • X (לשעבר טוויטר)
  • סנאפצ'ט

ישנם אתרים מיוחדים יותר, כמו קהילות Tumblr ו-Reddit, אך האתרים הנ"ל הם הפופולריים ביותר והנסחרים ביותר והם המקומות הטובים ביותר להתחיל בהם.

לכל פלטפורמה יש סגנון תוכן משלה, חשבונות שנוצרו במיוחד עבור עסקים ואפשרויות פרסום מובנות בשירות עצמי. קהלי TikTok, למשל, באמת מעריכים אותנטיות וראיית פנים מוכרות. אתה יכול להיות מאוד ספציפי ומפורט בעת בחירת קהלים מותאמים אישית של פייסבוק למקד. בעוד ש-Snapchat ו-TikTok מבוססים לחלוטין על וידאו, פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם מאפשרים לך לערבב גם סרטונים וגם תמונות סטילס.

עם כל כך הרבה פלטפורמות בהישג ידך, חשוב לא להעמיס על עצמך. על ידי ניסיון להשתמש בכל הפלטפורמות בבת אחת, אתה מסתכן בהישרף ולייצר תוכן לא משכנע שלא יקבל את המעורבות שאתה מחפש. עדיף להיות מאוד יעיל רק בפלטפורמה אחת או שתיים במקום להתאמץ לנהל את כולן, במיוחד אם יש לך צוות קטן או עבודה סולו.

כדי להתחיל, זהה פלטפורמה אחת או שתיים שבהן אתה רוצה להיות נוכח וצפה במה שהמתחרים שלך עושים וכיצד הם משתמשים בפלטפורמות שונות בדרכים שונות.

עבור כל פלטפורמה, עליך להחליט:

  • מה אתה מקווה לקבל מהפלטפורמה (יותר מכירות או מודעות, למשל)?
  • מי קהל היעד שלך?
  • מה המטרה שלך (מספר מסוים של עוקבים או מעורבות בתוך שישה חודשים, למשל)?
  • איזה סוג של תוכן תיצור במסגרת המיומנויות שלך?

הגדרת הכוונות הללו תשמור אותך על המסלול ותעזור לך להחליט מאוחר יותר אם האסטרטגיה שלך עובדת או זקוקה לשיפור.

לגבי מה לפרסם בפועל, בואו נסתכל על כמה דוגמאות.

הראה כיצד המוצרים שלך עובדים

Purl Beauty משכה 1.3 מיליון עוקבים ב-TikTok עם חשבון @Facialmasklab שלה. היא משתמשת בחשבון הזה כדי לשווק את מכונת המסכות שלה, המאפשרת למשתמשים להכין מסכות פנים משלהם בבית. בסרטונים הפופולריים שלה, היא מראה איך להכין מסכות ממגוון רחב של מרכיבים, כמו זה שנעשה עם תה ירוק מאצ'ה. הסרטונים נותנים רעיונות לשימוש במכשיר ומהנים לצפייה. הם יכולים להראות, למשל, איך מורחים חומר ניקוי, מסיר איפור כדי להשיג מראה זוהר, או איך משתמשים ברולר לפנים.

Asset 7 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

פרסם ימי אבן דרך באמצעות מילות מפתח פופולריות

בכל יום ברשתות החברתיות יש איזושהי הזדמנות לציין. לרגל יום הקפה הלאומי, Lush שיתפה תמונות וקישור למסכת Cup O' Coffee שלה בטוויטר.

זוהי דרך מהנה לשלב חשיש אופנתי בשיווק שלך ולצבור אחיזה. יש לך סבון בצורת סופגניה? יום הסופגניות הלאומי מתקיים ביוני. האם אתה משתמש במוצרים טבעיים? יום היופי הלאומי הנקי מתקיים ביולי. בדוק באתר זה לימים לאומיים אחרים לתכנון.

שתף תוכן שנוצר על ידי משתמשים ומשפיעים

אם הלקוחות שלך מוצאים אותך במדיה החברתית, אתה עלול להיות מתויג על ידי אנשים שמפרסמים על המוצרים שלך בעצמם. זה יכול להיות מאוד מאשר ומרגש לראות. כאשר זה קורה באינסטגרם, למשל, אתה יכול בקלות לפרסם משהו מחדש ב-Stories שלך.

אחרת, הנימוס הטוב ביותר הוא לפנות ולבקש רשות לפרסם מחדש, תמיד לתת ללקוח קרדיט אם אתה מעלה מחדש את הפוסט שלו. אתה יכול אפילו לעודד פוסטים של לקוחות על ידי הצעת קודי הנחה לאנשים שעושים זאת. דרך נוספת להפיץ את התוכן הזה היא להשתמש במשפיענים או לשלוח מוצרים בחינם.

צור סקרים או רשימות שיחות

אם אינך בטוח מה לפרסם, לפעמים כל מה שאתה צריך לעשות הוא לשאול שאלה. פלטפורמות רבות כוללות אפשרויות סקרים או שאתה יכול פשוט לבקש מאנשים להגיב בתגובות. זה מקדם מעורבות על ידי עידוד אנשים ליצור אינטראקציה עם הפוסטים שלך.

4. עבודה עם משפיענים בתעשיית טיפוח העור

נתחיל עם מקרה בוחן: CeraVe. כיום בבעלות לוריאל, CeraVe הוא קו טיפוח עור המטפל באקנה וקיים מאז 2005. המיתוג שלו נוטה להיות קליני – מראה פשוט שמדגיש שהפורמולות פותחו עם רופאי עור.

בשנת 2020, ל-CeraVe היה רגע ויראלי כאשר יוצר ה-TikTok Hyram Yarbro, הידוע יותר בשם @hyram, שיבח את המותג באוסף אפשרויות טיפוח העור של בית מרקחת. הירם ירברו אולי לא רופא עור, אבל הוא בנה קהל נאמן של למעלה משישה מיליון אנשים שסומכים על עצות הטיפוח שלו.

התמיכה שלו הפיחה חיים חדשים במותג, ויצרה סיקור בווג, באזפיד ו-CNN. לאחר מכן לוריאל החתימה בחוכמה את Yarbro כדי להפוך למשפיעה בתשלום, ויצרה תוכן וידאו לקידום המותג.

אולי אין לך את תקציב השיווק של לוריאל או את הסיכוי להיבחר על ידי מישהו שכבר יש לו מיליוני עוקבים, אבל זה מראה שהכוח המשפיעים צריך ליצור באזז ואפילו למשוך תשומת לב תקשורתית.

משפיענים מדורגים בדרך כלל על סמך מספר העוקבים שיש להם. הנה מדריך כללי.

  • ננו-משפיעים: 1,000 עד 10,000 עוקבים
  • מיקרו-משפיענים: 10,000 עד 100,000 עוקבים
  • משפיענים בדרג הביניים: 100,000-500,000 עוקבים
  • משפיעני מאקרו: 500,000 עד מיליון עוקבים
  • מגה משפיעים: מיליון עוקבים ועוד

מספר העוקבים עומד בקורלציה עם כמות הפיצויים שמשפיע יכול לקבל על קבלת חסות. למשפיענים גדולים אולי יש את הקהל הגדול ביותר, אבל עסקה איתם יכולה להיות שווה שש ספרות ואולי תצטרך לעבור דרך סוכן או מנהל. החוזים הללו מסובכים יותר, אבל יש להם את ההיקף הגדול ביותר.

מצד שני, משפיענים קטנים יותר גובים פחות כסף וכנראה שתוכל ליצור איתם קשר פשוט על ידי שליחת הודעה ישירה או אימייל. הנתונים מראים גם שלננו-משפיענים יש שיעורי מעורבות גבוהים יותר מחשבונות גדולים יותר – 18% לפוסט לעומת 4% לבעלי מגה-משפיעים, לפי Grin.

הבחירה עם אילו משפיענים אתה רוצה לעבוד דורשת קצת עבודה. נסה לחפש האשטאגים הקשורים לטיפוח העור בפלטפורמות שונות של מדיה חברתית – TikTok, Instagram ו-Snapchat, למשל – ולזהות אנשים משפיעים במרחב הזה.

ברגע שתמצא אנשים שאתה מעוניין בהם, צור איתם קשר כדי לברר לגבי תמחור ולקבוע עם מי אתה רוצה לעבוד. זכור, הם אלה שאתה מדבר איתו, אז ספר להם מדוע אתה חושב שהמותג שלך מתאים להם.

כאשר נכנסים לעסקת שיווק משפיענים, חשוב להגדיר את הציפיות שלך: האם אתה משלם רק על פוסט אחד? סיפור בכמה חלקים? סדרת סרטונים? ציון ברור מה מצופה ממך והכנסתו לחוזה יקל על כל הצדדים המעורבים.

לטיפוח העור ניתן לבקש מהמשפיען להשתמש במוצר בסרטון או לפרסם עדכונים שוטפים על יעילות המוצר.

אתה יכול גם לנסות את מזלך על ידי שליחת מוצרים בחינם למשפיענים. בתעשייה, משפיענים מכנים את המתנות הללו יחסי ציבור, וכאשר מושקת קו יופי או טיפוח גדול, יש הייפ סביב מי יקבל את הפריטים הנחשקים.

אבל זה יכול להיות הימור. משפיענים רבים עם מספר הגון של עוקבים לא יפרסמו מאמרים חיוביים בתמורה למוצרים בחינם. וגם אם הם מפרסמים מאמרים, ללא הסדר או חוזה בתשלום, אתה לא יכול להבטיח שמה שהם יפרסמו יהיה חיובי, או אפילו שהם יפרסמו משהו בכלל.

5. השקיעו בשיווק באמצעות תוכן

יצירת תוכן לצד המוצרים שלך יכולה להיות דרך חכמה להניע תנועה ולבנות אמון על ידי הצגת הידע שלך. יותר ממחצית מהמשווקים משלבים שיווק תוכן בעסק שלהם, וזו דרך יעילה להניע מעורבות ותנועה לקידום אתרים ולהגדיל את המותג שלך. חלק מהאנשים אפילו הצליחו להפוך בלוג לעסק אמיתי.

אם אתה מנהל עסק לטיפוח עור, כנראה שיש לך שפע של מידע שימושי שהלקוחות שלך היו רוצים לדעת. יצירת בלוג היא דרך טבעית לשתף מידע זה.

בעזרת כישורי ה-SEO שלך (ראה להלן), תוכל לחשוב על שאלות שעשויות להיות ללקוחות שלך ולענות עליהן בפוסטים שלך בבלוג. זכור, אנשים מחפשים מידע שימושי, לא רק פרסומת למוצרים, אז השתמש במומחיות שלך כדי לעזור להם. שחק גם על נקודות החוזק שלך. אם המוצרים שלך מדגישים מרכיבים מסוימים, אתה יכול לכתוב על מה בדיוק המרכיבים האלה עושים וכיצד הם תורמים לבריאות העור או השיער. אולי יש לך כמה טיפים וטריקים ליישום משטר טיפוח העור. חשבו על כל הבעיות שאתם מנסים לפתור עם המוצרים שלכם וכיצד תוכלו להפוך אותן לתוכן שהלקוחות שלכם יכולים להשתמש בו.

6. היזהרו מ- SEO Skincare

ההערכה היא ששליש מהתנועה שלך יכולה להגיע מאופטימיזציה למנועי חיפוש, אז זה לא משהו שאפשר להתעלם ממנו. העיקרון הבסיסי של שיווק SEO הוא להבטיח שלקוחות פוטנציאליים שמחפשים מוצרים או מידע לטיפוח העור יוכלו למצוא בקלות את האתר שלך.

אופטימיזציה למנועי חיפוש היא גם אומנות וגם מיומנות שחלק מהאנשים מקדישים לה את כל הקריירה שלהם, אבל אתה לא צריך להיות גאון SEO כדי להתחיל.

הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לקבוע את מונחי החיפוש שלדעתך יביאו לקוחות לאתר שלך. אם תתחיל להקליד "טיפוח העור" בשורת החיפוש של גוגל, אתה כבר יכול להתחיל לראות מהן מונחי החיפוש הפופולריים ביותר.

Asset 8 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

אתה יכול גם להשתמש בכלים מתוחכמים יותר, כמו סייר מילות המפתח של Moz או Ahrefs, כדי לזהות מונחי חיפוש לאופטימיזציה עבורם.

7. התחל עם שיווק ב-SMS

SMS הוא קיצור של שירות הודעות קצרות, אבל כולנו מכירים את זה טוב יותר בתור הודעות טקסט. בעוד שתיבות הדואר הנכנס של אנשים רבים מלאות במיילים פרסומיים, שיווק ב-SMS הוא דרך מצוינת לחתוך את הרעש ולהעביר את המסר שלך ישירות לטלפונים של הלקוחות שלך.

Asset 9 100 Laboratoire cosmétique au Maroc et Fabricant des produits de beauté sur-mesure, Carmel Cosmetics Labs est votre laboratoire partenaire dédiés à créer des produits cosmétiques aux normes européennes en marque blanche et private label au Maroc et dans le Monde.

אתה יכול להשתמש בשיטת שיווק זו כדי לקדם מוצרים, להכריז על מכירות והנחות ולבנות נאמנות לקוחות. לפי גרטנר, שיעור הפתיחה ל-SMS מגיע ל-98%, לעומת 25% למייל.

היתרון בשיטה זו הוא שבגלל שמדובר בסגנון "הצטרפות" לשיווק, האנשים שנרשמים לקבלת הודעות טקסט באמת רוצים לשמוע ממך. רשימת אנשי הקשר שלך עשויה להיות קטנה יותר מאימייל, אבל היא מכילה את הלקוחות הנאמנים ביותר שלך.

החיסרון הוא ששיווק ב-SMS יכול להיות יקר. שימוש בתוכנת SMS יכול לעלות בין $0.50 ל-$1.75 להודעה, אבל זה יכול להשתלם. Bushbalm רואה החזר על השקעה של $1.30 לכל SMS שנשלח.

מרעיונות לעשייה

כעת אתה אמור להיות מצויד היטב ליישם את תוכנית השיווק שלך לטיפוח העור. למדת איך לגרום לתיאורי המוצרים שלך לבלוט ולמשוך יותר מבקרים לאתר שלך. אבל אל תפסיק שם! המשיכו לחקור מה עושים מותגי טיפוח אחרים והמשיכו להתנסות.

שאלות נפוצות בנושא שיווק טיפוח עור

כיצד אוכל לפרסם את מוצרי הטיפוח שלי?

ישנן אפשרויות רבות לפרסום מוצרי טיפוח העור שלך. אתה יכול לשווק את המוצרים שלך במדיה החברתית, עם מיקוד SEO, עם SMS, באמצעות משפיענים או עם שיווק באמצעות תוכן. אתה יכול לנסות לפרסם במדיה חברתית, כמו בפייסבוק או באינסטגרם, או לקנות מודעות בגוגל.

האם עסק לטיפוח העור רווחי?

זה אפשרי ! ישנן דוגמאות רבות לעסקים מצליחים לטיפוח העור ותוכנית שיווקית מוצקה יכולה לעזור לך להפוך לאחד מהם.

מיהו שוק היעד של מוצרי טיפוח העור?

שוק היעד של מוצרי טיפוח העור שלך משתנה בהתאם למה שאתה מוכר. מותגים מסוימים מכוונים למבוגרים יותר עם טיפול אנטי אייג'ינג, בעוד שאחרים מייצרים מוצרים המיועדים אך ורק לגברים.

איפה אני יכול למצוא יצרני טיפוח?

ישנן מספר מדריכים של יצרני מוצרי טיפוח לעור שתוכל לגשת אליהם באמצעות חיפוש פשוט בגוגל. בעולם טיפוח העור, לעומת זאת, חשוב להקפיד על וטרינר יצרנים. חפשו ביקורות ועדויות, בקשו הפניות ודוגמאות של מוצרי טיפוח.

איך לתמחר מוצרי טיפוח?

הוסף את העלויות שלך: כמה עולה לייצר את המוצר, בתוספת כל תקורה קשורה, בתוספת שולי הרווח שלך. תסתכל על המחירים שהמתחרים שלך גובים וודא שהמוצרים שלך נמצאים בטווח מחירים סביר. אתה יכול לבדוק מחירים באתר שלך כדי לקבוע את הטווח המשתלם ביותר מבחינת רווחיות ונפח מכירות.

השקת מותג הקוסמטיקה שלך
מהיום.

הפרויקט הקוסמטי שלך בקצות האצבעות שלך

צור קשר עם מומחה המוצרים שלנו עכשיו כדי לבחור את מגוון המוצרים שלך ולהשיק את מותג הקוסמטיקה שלך.

Catalogue
Services
Ressources
Contact