{"id":23726,"date":"2024-05-18T16:42:55","date_gmt":"2024-05-18T16:42:55","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/6-estrategias-de-psicologia-de-marketing-para-aumentar-as-vendas-do-comercio-eletronico\/"},"modified":"2024-05-18T16:50:56","modified_gmt":"2024-05-18T16:50:56","slug":"6-estrategias-de-psicologia-de-marketing-para-aumentar-as-vendas-do-comercio-eletronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/6-estrategias-de-psicologia-de-marketing-para-aumentar-as-vendas-do-comercio-eletronico\/","title":{"rendered":"6 estrat\u00e9gias de psicologia de marketing para aumentar as vendas do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"\t\t
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Qualquer pessoa que venda produtos de alta demanda ou quentes para viver, seja on-line ou off-line, deve estar ciente dessas seis maneiras de usar a psicologia de marketing para aumentar as vendas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Como propriet\u00e1rio de uma loja online, tens de ultrapassar uma s\u00e9rie de obst\u00e1culos. Antes de mais, tens de criar a tua marca e lan\u00e7ar um s\u00edtio Web de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o. Em seguida, tens de gerar tr\u00e1fego para este s\u00edtio. E, depois de todo esse trabalho, ainda tens de convencer os visitantes a fazerem uma compra no teu s\u00edtio Web atrav\u00e9s de p\u00e1ginas de produtos eficazes, de textos e de fotografias.<\/p>\n

Pode ser dif\u00edcil fazer com que as pessoas digam sim ao que lhes pedes para fazer. Qualquer pessoa que venda produtos de alta demanda ou quentes para viver, seja on-line ou off-line, deve estar ciente dessas seis maneiras de usar a psicologia de marketing para aumentar as vendas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O que \u00e9 a psicologia do marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia do marketing \u00e9 o estudo do comportamento humano do consumidor e da forma como os compradores reagem ao marketing e \u00e0 publicidade, se envolvem com as marcas e, em \u00faltima an\u00e1lise, decidem como gastar o seu dinheiro. O aspeto psicol\u00f3gico examina as raz\u00f5es pelas quais as pessoas se comportam como se comportam e tomam as decis\u00f5es que tomam. Analisamos o que influencia as decis\u00f5es de compra e como as marcas e os profissionais de marketing podem criar campanhas para responder a estes comportamentos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Seis formas de influenciar os clientes atrav\u00e9s da psicologia do marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se l\u00eas livros sobre vendas ou marketing, talvez conhe\u00e7as o livro Influence de Robert Cialdini. Este livro define e explora as \u00e1reas-chave das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o psicol\u00f3gica em que as marcas devem concentrar-se. Adapt\u00e1mos estas ideias e acrescent\u00e1mos outras \u00e0 lista que se segue.<\/p>\n

Vejamos agora como podes utilizar a psicologia do marketing para integrar est\u00edmulos psicol\u00f3gicos na tua loja online.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Reciprocidade<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O princ\u00edpio da reciprocidade na psicologia do marketing significa que quando algu\u00e9m nos d\u00e1 algo, sentimo-nos obrigados a dar-lhe algo em troca. J\u00e1 alguma vez foste ao Costco e acabaste por comprar salsichas sem ter planeado, porque te sentiste obrigado a comprar depois de experimentares uma amostra gr\u00e1tis? Era o princ\u00edpio da reciprocidade em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Naturalmente, os retalhistas em linha n\u00e3o podem visitar pessoalmente a casa de cada pessoa que interage com eles para lhes entregar uma amostra. Ent\u00e3o, como podes garantir que a reciprocidade te beneficia?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Oferta gratuita com a compra<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Talvez n\u00e3o possas oferecer algo antecipadamente, mas podes certamente oferecer algo \u00e0 parte. Esta t\u00e1tica \u00e9 muito popular entre os fabricantes de cosm\u00e9ticos e produtos de beleza. Os teus presentes tamb\u00e9m podem incluir amostras de produtos. A marca de produtos de bem-estar Anima Mundi Apothecary incentiva as convers\u00f5es e o aumento do valor do cesto de compras, oferecendo amostras gratuitas quando os compradores atingem um determinado montante.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mesmo que n\u00e3o anuncies o presente com anteced\u00eancia, colocar amostras de outros produtos no produto enviado \u00e9 uma t\u00e9cnica de psicologia de marketing que pode incentivar a repeti\u00e7\u00e3o de compras.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Doa\u00e7\u00e3o de conte\u00fados<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O marketing de conte\u00fados \u00e9 uma forma eficaz de os retalhistas em linha fornecerem valor aos potenciais compradores \u00e0 medida que estes progridem no seu percurso de cliente. Por exemplo, a marca de roupa interior Boody explora este princ\u00edpio como parte dos seus esfor\u00e7os de marketing, publicando um blogue divertido que explica as diferen\u00e7as entre cuecas e biqu\u00ednis, dois produtos que a pr\u00f3pria marca vende.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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A COOLA, que vende protectores solares e outros produtos de cuidados da pele relacionados com o sol, aproveita a psicologia da compra ajudando os potenciais clientes a determinar o FPS e o produto mais adequado para eles atrav\u00e9s de um question\u00e1rio interativo. D\u00e1 tamb\u00e9m \u00e0 marca informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o seu p\u00fablico.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quer se trate de um guia para fazer o vestido perfeito ou de uma entrevista exclusiva com um autor, utiliza o conte\u00fado como um suborno \u00e9tico que faz com que as pessoas se sintam gratas \u00e0 tua empresa.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Surpresa e prazer<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para al\u00e9m de publicitar ofertas gratuitas, a pr\u00e9-compra \u00e9 uma excelente forma de incentivar as primeiras compras e de tirar partido da psicologia das compras. Ao adotar uma abordagem baseada na surpresa e no prazer, n\u00e3o diz antecipadamente aos clientes o que v\u00e3o receber gratuitamente. Em vez disso, quando receberem a encomenda, v\u00e3o descobrir que lhes deste um presente.<\/p>\n

N\u00e3o s\u00f3 fideliza os clientes e incentiva o “boca-a-boca”, como tamb\u00e9m lhes permite descobrir novos produtos que, de outra forma, poderiam n\u00e3o ter descoberto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Prova social<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A prova social \u00e9 mais importante do que nunca: as pessoas est\u00e3o mais interessadas nas opini\u00f5es dos clientes do que antes da pandemia. As marcas com uma classifica\u00e7\u00e3o inferior a 4 em 5 estrelas est\u00e3o em grande desvantagem, uma vez que os consumidores n\u00e3o confiam nelas.<\/p>\n

A prova social est\u00e1 ligada ao princ\u00edpio da aprecia\u00e7\u00e3o. Como somos criaturas sociais, tendemos a ter uma tend\u00eancia cognitiva para coisas de que as outras pessoas j\u00e1 gostam, quer as conhe\u00e7amos ou n\u00e3o. Qualquer coisa que mostre a popularidade do teu site e dos teus produtos pode ser um est\u00edmulo psicol\u00f3gico.<\/p>\n

A marca de snacks vegan sem gl\u00faten Partake Foods \u00e9 um retalhista que utiliza frequentemente as opini\u00f5es dos clientes no seu s\u00edtio Web.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Utilizar as redes sociais para obter provas sociais<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia da prova social tamb\u00e9m se pode manifestar fora do teu s\u00edtio Web, por exemplo, nas redes sociais. O marketing de influ\u00eancia tornou-se um lugar-comum no com\u00e9rcio eletr\u00f3nico. Estes coment\u00e1rios online sobre a tua marca e os teus produtos podem gerar interesse e, consequentemente, vendas.<\/p>\n

Uma forma de utilizar a prova social nas redes sociais \u00e9 associares-te a um influenciador, criador ou celebridade. \u00c9 exatamente isso que a HELM Boots faz. Ao mostrar Liz Lambert com um par das suas botas, a marca deu-lhe um vislumbre de desejabilidade.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mostra o que interessa aos outros<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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J\u00e1 alguma vez te despediste mentalmente de algu\u00e9m que usava os mesmos sapatos ou a mesma camisa que tu? Provavelmente sentiste uma liga\u00e7\u00e3o r\u00e1pida com essa pessoa com base nesse ponto comum.<\/p>\n

As lojas podem explorar esta ideia apresentando produtos semelhantes aos que o cliente est\u00e1 a pesquisar. A Amazon \u00e9 famosa por esta abordagem. Tem duas formas de apresentar outros produtos populares aos compradores.<\/p>\n

Apresenta outros produtos que os clientes pesquisaram e compraram durante o processo de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Podes adotar uma abordagem semelhante na tua pr\u00f3pria loja online com uma aplica\u00e7\u00e3o como a Also Bought ou a Frequently Bought Together.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Raridade<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Falamos de marketing de escassez quando as pessoas s\u00e3o motivadas pela possibilidade de perderem uma oportunidade. \u00c9 o princ\u00edpio do eterno adolescente: se algu\u00e9m te diz que n\u00e3o podes t\u00ea-los, \u00e9 prov\u00e1vel que os queiras ainda mais.<\/p>\n

Mas a escassez de publicidade \u00e9 apenas metade da batalha. Tens de dar ao teu p\u00fablico informa\u00e7\u00f5es suficientes para aproveitar a oportunidade. Uma mensagem simples como “J\u00e1 s\u00f3 restam 10!”, sem uma forma \u00f3bvia de comprar o produto, prejudicaria a tua mensagem e causaria uma frustra\u00e7\u00e3o desnecess\u00e1ria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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As vendas est\u00e3o a chegar ao fim<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Podes organizar saldos tempor\u00e1rios com descontos em determinados artigos para incentivar as compras. Certifica-te de que os compradores sabem que a oferta n\u00e3o vai durar para sempre, para que se sintam obrigados a comprar enquanto podem.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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An\u00fancios de faltas de stock iminentes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Os artigos que est\u00e3o prestes a ser retirados das prateleiras t\u00eam um elemento de raridade. Se um produto for objeto de uma venda de amostras ou de uma paragem de produ\u00e7\u00e3o, pode ser \u00fatil real\u00e7ar esse facto para que os clientes interessados n\u00e3o o percam.<\/p>\n

Apresenta um contador ou um n\u00famero algures para mostrar exatamente quantos artigos faltam. Especifica se o produto ser\u00e1 ou n\u00e3o reabastecido. Se for esse o caso, d\u00e1 aos compradores a op\u00e7\u00e3o de se inscreverem para receberem uma notifica\u00e7\u00e3o de reposi\u00e7\u00e3o de stock se perderem a oportunidade.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Produtos sazonais ou limitados<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Todos os anos, em mar\u00e7o, quando a minha amiga recebe o seu Shamrock Shake verde da McDonald’s, tem um dia em cheio nas redes sociais. N\u00e3o ficaria t\u00e3o entusiasmada se pudesse entrar e comprar a qualquer momento – saber que a oferta \u00e9 limitada motiva-a e cria uma emo\u00e7\u00e3o em torno da exclusividade.<\/p>\n

\u00c9 exatamente assim que me sinto em rela\u00e7\u00e3o ao meu pumpkin spice latte da Starbucks, e a Starbucks sabe que outros clientes sentem o mesmo.<\/p>\n

Mas n\u00e3o precisas de ser t\u00e3o conhecido como estas empresas para utilizar esta t\u00e1tica de marketing psicol\u00f3gico. A designer de moda Tery D’Ciano construiu o seu neg\u00f3cio apenas com base neste princ\u00edpio. Ela faz cada artigo \u00e0 m\u00e3o e compra apenas uma quantidade limitada de materiais para o fazer, por isso, em cada dep\u00f3sito h\u00e1 uma quantidade limitada de artigos para comprar – tens de comprar os novos modelos antes que se esgotem!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de um produto \u00e9 uma quest\u00e3o de psicologia real. O pre\u00e7o do teu produto representa a quantidade de risco que algu\u00e9m est\u00e1 disposto a correr. Por outras palavras, as pessoas olhar\u00e3o com muito mais aten\u00e7\u00e3o para um produto de 10.000 d\u00f3lares do que para um produto de 1 d\u00f3lar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pre\u00e7os de grupo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O agrupamento de produtos envolve a combina\u00e7\u00e3o de dois ou mais artigos que est\u00e3o geralmente dispon\u00edveis para venda individualmente num \u00fanico “produto” dispon\u00edvel para compra. Este conjunto de artigos \u00e9 oferecido aos compradores a um pre\u00e7o fixo. Em alguns casos, podes oferecer um desconto no pre\u00e7o do pacote. Noutros casos, podes acrescentar uma sobretaxa para ter em conta os extras, como o embrulho.<\/p>\n

Qualquer que seja a tua abordagem, o agrupamento de produtos pode aumentar o valor percebido de uma compra. Os clientes podem beneficiar de um desconto se comprarem todos os artigos ao mesmo tempo. Se venderes produtos para o cabelo, por exemplo, podes agrupar champ\u00f4, amaciador e gel de cabelo para obteres um pequeno desconto.<\/p>\n

Noutros casos, o valor acrescentado reside na comodidade. Por exemplo, podes oferecer um pacote de artigos para oferta, caso em que o cliente n\u00e3o tem de se preocupar em comprar presentes. Tamb\u00e9m podes embalar esta oferta num bonito cesto ou caixa para que o cliente n\u00e3o tenha de se preocupar com a embalagem.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mostra compara\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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N\u00e3o te esque\u00e7as de comparar os pre\u00e7os. Os consumidores estar\u00e3o muito mais dispostos a comprar o teu produto se lhes mostrares que o pre\u00e7o \u00e9 competitivo. Se o teu pre\u00e7o for mais acess\u00edvel do que o dos teus concorrentes, esta pode ser uma forma vi\u00e1vel de influenciar as vendas.<\/p>\n

Tamb\u00e9m podes comparar os pre\u00e7os dos teus pr\u00f3prios produtos. Os compradores podem ter de decidir entre dois dos teus produtos, pelo que podes oferecer-lhes compara\u00e7\u00f5es de produtos e pre\u00e7os para os ajudar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Avers\u00e3o \u00e0 perda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia do marketing resume-se a encontrar formas n\u00e3o \u00f3bvias de reduzir o risco percebido pelos compradores atrav\u00e9s de t\u00e1cticas de persuas\u00e3o. Por exemplo, ao apelares \u00e0 autoridade, reduzes o risco de um “sim”. Algu\u00e9m que diz sim (ao teu apelo para comprar um produto) pode sempre invocar a autoridade que demonstraste para justificar a sua compra. \u00c0 medida que a escassez aumenta, aumenta tamb\u00e9m o risco de “n\u00e3o”. Quem recusar uma oferta hoje arrisca-se a n\u00e3o tirar partido dela mais tarde.<\/p>\n

A utiliza\u00e7\u00e3o da psicologia da influ\u00eancia pode diminuir o risco do “sim” atrav\u00e9s da prova social, da autoridade e da unidade, ou aumentar o risco do “n\u00e3o” atrav\u00e9s da escassez, da consist\u00eancia e da reciprocidade. A ideia de avers\u00e3o \u00e0 perda significa essencialmente que sentimos as perdas com muito mais intensidade do que os ganhos da mesma magnitude.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificar perdas e ganhos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um marketing eficaz centra-se em pontos de dor espec\u00edficos e na forma como o produto alivia esses pontos de dor. A perda \u00e9 o ponto de dor, e o ganho \u00e9 o produto, ou a solu\u00e7\u00e3o que o produto permite ao cliente obter. Quando comercializas os teus artigos, deves lembrar-te de real\u00e7ar o mais poss\u00edvel as perdas, ao mesmo tempo que descreves os ganhos.<\/p>\n

Por exemplo, este banner na p\u00e1gina inicial do Pourri aborda eficazmente ambos os aspectos. Concentra-se na dor do odor dos animais de estima\u00e7\u00e3o e no facto de a vida sem os seus produtos ser malcheirosa. O texto prossegue explicando como o seu produto Pet-Pourri pode eliminar estes odores e deixar o teu espa\u00e7o com um cheiro fresco – a recompensa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Amostras e testes gratuitos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Se puderes, oferece amostras gr\u00e1tis antes de comprares. O princ\u00edpio “experimenta antes de comprar” \u00e9 uma das formas mais seguras de incentivar os consumidores a comprar com confian\u00e7a. Esta abordagem \u00e9 particularmente eficaz se venderes produtos de consumo, como alimentos e bebidas, produtos para a pele e cosm\u00e9ticos e outros produtos de sa\u00fade e bem-estar. Se venderes produtos por assinatura, podes oferecer a primeira caixa gratuitamente ou a um pre\u00e7o reduzido.<\/p>\n

Quando as pessoas podem experimentar o produto em primeira m\u00e3o, podem ver o que t\u00eam estado a perder e o que \u00e9 prov\u00e1vel que continuem a perder se n\u00e3o tomarem medidas. Ningu\u00e9m quer perder uma experi\u00eancia excecional, e podes demonstr\u00e1-lo oferecendo amostras gr\u00e1tis e testes de produtos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Empenho e coer\u00eancia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Na psicologia das vendas, os princ\u00edpios psicol\u00f3gicos do compromisso e da consist\u00eancia afirmam que as pessoas se esfor\u00e7am muito para parecerem consistentes nas suas palavras e ac\u00e7\u00f5es, mesmo ao ponto de fazerem coisas que s\u00e3o fundamentalmente irracionais.<\/p>\n

\u00c9 por isso que, se est\u00e1s a tentar mudar alguma coisa na tua vida (perder peso, por exemplo), pode ser muito \u00fatil partilhar o teu objetivo. Depois de assumires um compromisso p\u00fablico, ter\u00e1s muito mais motiva\u00e7\u00e3o para o cumprir.<\/p>\n

Enquanto retalhista, se compreenderes a psicologia da compra e conseguires que os clientes assumam um pequeno compromisso com a tua marca – por exemplo, subscrevendo a tua newsletter – \u00e9 mais prov\u00e1vel que te comprem mais tarde. E se conseguires fazer com que os produtos cheguem \u00e0s suas m\u00e3os, mesmo que n\u00e3o se comprometam oficialmente a compr\u00e1-los, aumentas ainda mais as tuas hip\u00f3teses.<\/p>\n

\u00c9 este o princ\u00edpio subjacente ao programa de experimenta\u00e7\u00e3o em casa da Warby Parker.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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A Warby Parker sabe que, com um produto que est\u00e1 no teu campo de vis\u00e3o todo o dia (literalmente), a apar\u00eancia e o ajuste s\u00e3o importantes. A empresa tamb\u00e9m sabe que, se conseguir colocar um conjunto de molduras nas tuas m\u00e3os, j\u00e1 percorreu um longo caminho para fazer a venda – este \u00e9 o poder de compreender a psicologia da compra.<\/p>\n

A Warby Parker torna o processo o mais simples poss\u00edvel: encomenda as amostras, recebe a caixa, encomenda as arma\u00e7\u00f5es que pretende e devolve a caixa gratuitamente. Dizem que n\u00e3o h\u00e1 compromisso, mas s\u00e3o s\u00e1bios alunos de Cialdini. Sabem que os clientes sentem o compromisso assim que abrem a caixa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Facilitar o envolvimento facilitando os retornos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tamb\u00e9m podes aplicar o princ\u00edpio do compromisso e da coer\u00eancia \u00e0 tua pol\u00edtica de devolu\u00e7\u00f5es. Num estudo conduzido pela Narvar, quase tr\u00eas quartos dos consumidores afirmaram que teriam mais probabilidades de comprar a uma empresa que tivesse uma pol\u00edtica de devolu\u00e7\u00f5es “sem perguntas”.<\/p>\n

A Zappos e a REI s\u00e3o duas marcas cujas pol\u00edticas de devolu\u00e7\u00e3o s\u00e3o conhecidas pela sua facilidade e s\u00e3o excelentes exemplos disso. A compra \u00e9 menos restritiva para o cliente, porque sabe que, se n\u00e3o gostar do produto, pode facilmente obter um reembolso. Mas quando tiveres o produto nas m\u00e3os, ser\u00e1 que o vais mesmo devolver? Talvez n\u00e3o. J\u00e1 se comprometeu.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mant\u00e9m-te fiel \u00e0 tua marca<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Embora seja tentador deixar-se levar pelas teorias subjacentes \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o de s\u00edtios Web e \u00e0 otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o (CRO), \u00e9 importante manter a autenticidade. N\u00e3o tens de sacrificar a identidade da tua marca para fazeres uma venda. De facto, a tua marca e as t\u00e1cticas de psicologia de marketing devem andar de m\u00e3os dadas.<\/p>\n

A autenticidade e a coer\u00eancia geram confian\u00e7a. Quando os consumidores confiam na tua marca, \u00e9 mais prov\u00e1vel que n\u00e3o s\u00f3 comprem nela, mas tamb\u00e9m que divulguem a tua miss\u00e3o e os teus produtos, o que te permite explorar ainda mais a vantagem da prova social de que fal\u00e1mos anteriormente.<\/p>\n

Espalha estas t\u00e9cnicas de psicologia de marketing no teu site e ver\u00e1s as tuas vendas aumentarem.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Psicologia do marketing FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O que \u00e9 a psicologia do marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia do marketing \u00e9 o estudo do comportamento humano e da forma como os consumidores reagem ao marketing e \u00e0 publicidade, se envolvem com as marcas e, em \u00faltima an\u00e1lise, decidem gastar o seu dinheiro.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Como \u00e9 que a psicologia \u00e9 utilizada no marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia \u00e9 utilizada no marketing pelas empresas para compreender como os consumidores tomam as suas decis\u00f5es de compra. Podem ent\u00e3o desenvolver estrat\u00e9gias para responder a esses comportamentos e desencadear ac\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Porque \u00e9 que precisamos de psicologia no marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A psicologia \u00e9 essencial para o marketing, a fim de compreender como os consumidores tomam as suas decis\u00f5es de compra. Quando compreendemos isto, podemos aprender a criar estrat\u00e9gias de marketing para promover eficazmente os produtos e aumentar as vendas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing psicol\u00f3gico?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Uma estrat\u00e9gia de marketing psicol\u00f3gico apela ao subconsciente dos consumidores para os encorajar a tomar medidas espec\u00edficas, seja para fazer uma compra ou para converter de outra forma.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qualquer pessoa que venda produtos de alta demanda ou quentes para viver, seja on-line ou off-line, deve estar ciente dessas seis maneiras de usar a psicologia de marketing para aumentar as vendas. Como propriet\u00e1rio de uma loja online, tens de ultrapassar uma s\u00e9rie de obst\u00e1culos. Antes de mais, tens de criar a tua marca e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":23058,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[189],"tags":[],"class_list":["post-23726","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-pt-pt"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23726","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23726"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23726\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23058"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23726"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23726"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23726"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}