{"id":23706,"date":"2024-05-18T16:39:58","date_gmt":"2024-05-18T16:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/marketing-de-cuidados-com-a-pele-7-estrategias-para-vender-produtos-de-beleza\/"},"modified":"2024-05-18T17:05:02","modified_gmt":"2024-05-18T17:05:02","slug":"marketing-de-cuidados-com-a-pele-7-estrategias-para-vender-produtos-de-beleza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/marketing-de-cuidados-com-a-pele-7-estrategias-para-vender-produtos-de-beleza\/","title":{"rendered":"Marketing de cuidados com a pele: 7 estrat\u00e9gias para vender produtos de beleza"},"content":{"rendered":"\t\t
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Criar uma linha de cuidados para a pele \u00e9 uma coisa, mas comercializ\u00e1-la \u00e9 outra bem diferente. Aprende a escrever descri\u00e7\u00f5es de produtos poderosas que atraem clientes e a comercializar eficazmente os cuidados com a pele utilizando as redes sociais, os influenciadores e as estrat\u00e9gias de SEO.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Se vendes cremes, s\u00e9runs, sabonetes ou outros produtos de cuidados da pele e do cabelo online, desenvolver um plano eficaz de marketing e branding para os cuidados da pele \u00e9 uma das formas mais eficazes de aumentar as vendas e a notoriedade dos teus produtos.<\/p>\n

Os planos de marketing eficazes podem incluir campanhas nas redes sociais, trabalhar com influenciadores e criar conte\u00fados – e voltaremos a isso – mas come\u00e7am com as bases do teu neg\u00f3cio. Esta \u00e9 a tua marca, a descri\u00e7\u00e3o dos teus produtos e a forma como te destacas dos teus concorrentes.<\/p>\n

Conhecer a voz \u00fanica da tua empresa e saber para quem vendes \u00e9 o primeiro passo para saber como comercializar a tua marca. Cada marca de cuidados da pele \u00e9 diferente na forma como escolhe os seus clientes, o seu aspeto e a sua sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n

Dito isto, as empresas de cuidados da pele partilham algumas caracter\u00edsticas comuns e \u00e9 \u00fatil analisar as semelhan\u00e7as mais significativas para colocar as seguintes quest\u00f5es: como deve ser uma p\u00e1gina de produto? Que pormenores \u00e9 que os clientes querem ver destacados? Como \u00e9 que os clientes descobrem o seu pr\u00f3ximo produto favorito?<\/p>\n

Nesta vis\u00e3o geral, vamos analisar a estrat\u00e9gia de marketing para os cuidados com a pele, ideias promocionais para os cuidados com a pele, publicidade para os cuidados com a pele e muito mais.<\/p>\n

Mesmo as empresas com um produto excelente podem ter dificuldade em fazer vendas se a sua estrat\u00e9gia de marketing n\u00e3o estiver \u00e0 altura.<\/p>\n

Segue-se uma vis\u00e3o geral dos diferentes tipos de marketing que podes utilizar para chamar a aten\u00e7\u00e3o para os teus produtos de cuidados da pele.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Compreende a tua marca de cuidados de pele, os teus concorrentes e o teu mercado-alvo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Decidir exatamente o que \u00e9 a tua marca e quem a vai comprar \u00e9 o primeiro passo do teu marketing. N\u00e3o podes dizer aos teus potenciais clientes o que podem esperar da tua gama de produtos de cuidados da pele enquanto n\u00e3o souberes exatamente o que est\u00e1s a vender e porqu\u00ea.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Definir a tua marca de cuidados de pele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A tua marca \u00e9 mais do que o teu log\u00f3tipo e o teu nome comercial. Inclui estes elementos, mas tamb\u00e9m define a tua proposta de valor. \u00c9 uma quest\u00e3o de determinar quais os benef\u00edcios que podes oferecer aos clientes quando utilizam o teu produto. A tua proposta de valor tem de ser espec\u00edfica, distinguir-te dos teus concorrentes e dizer aos compradores qual o problema, ou “ponto fraco”, que podes resolver para eles.<\/p>\n

Algumas perguntas a fazer a ti pr\u00f3prio:<\/p>\n

    \n
  • O que \u00e9 que os teus produtos podem fazer que os outros n\u00e3o podem? S\u00e3o mais f\u00e1ceis de utilizar ou mais eficazes do que as dos teus concorrentes?<\/li>\n
  • Que problema de pele, de higiene ou de cosm\u00e9tica podem os teus produtos resolver ou melhorar?<\/li>\n
  • O que torna a tua linha de cuidados de pele \u00fanica? Utilizas ingredientes especializados ou totalmente naturais? Est\u00e1s empenhado em adotar pr\u00e1ticas respeitadoras do ambiente?<\/li>\n<\/ul>\n

    Tens de ser preciso. Dizer que a tua marca \u00e9 “o melhor tratamento de pele do mundo” \u00e9 vago, exagerado e n\u00e3o diz nada aos teus clientes sobre os teus produtos. Por outro lado, um slogan como “Clean skincare made from the best ingredients” diz \u00e0s pessoas que est\u00e1s empenhado em utilizar ingredientes naturais de alta qualidade e que \u00e9s transparente quanto \u00e0 composi\u00e7\u00e3o dos teus produtos.<\/p>\n

    V\u00ea a Glossier, por exemplo. A marca descreve-se como “The New Beauty Essentials” e “Skincare & Beauty Products Inspired by Real Life”. Por conseguinte, os clientes podem esperar produtos f\u00e1ceis de utilizar e a marca oferece uma cole\u00e7\u00e3o de produtos b\u00e1sicos de cuidados da pele, tais como produtos de limpeza e hidratantes. The Ordinary significa “F\u00f3rmulas Cl\u00ednicas com Integridade”, o que significa que podes esperar produtos bem testados com resultados comprovados que te fazem imaginar algu\u00e9m com uma bata de laborat\u00f3rio. Esta imagem de marca reflecte-se na embalagem, que tem um aspeto simples que destaca os ingredientes activos de cada produto.<\/p>\n

    Tenta olhar para diferentes marcas importantes de cuidados de pele para veres como os seus slogans e designs se relacionam entre si.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Compreender o mercado dos cuidados da pele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    O pr\u00f3ximo ponto da tua lista de verifica\u00e7\u00e3o \u00e9 descobrir quem s\u00e3o os teus clientes e o que os teus concorrentes est\u00e3o a fazer. Este \u00e9 um elemento-chave no lan\u00e7amento de uma campanha de marketing, uma vez que n\u00e3o queres desperdi\u00e7ar tempo e dinheiro valiosos a tentar vender a pessoas que nem sequer est\u00e3o interessadas em cuidados de pele. Por exemplo, \u00e9 prov\u00e1vel que tenhas dificuldade em vender s\u00e9runs anti-envelhecimento a adolescentes.<\/p>\n

    Conhecer o teu p\u00fablico-alvo vai ajudar-te a adicionar outros produtos, porque j\u00e1 sabes o que os teus clientes querem ver.<\/p>\n

    Tira algum tempo para te perguntares:<\/p>\n

      \n
    • Qual \u00e9 a idade, o sexo, a origem \u00e9tnica e o n\u00edvel de rendimento dos teus clientes?<\/li>\n
    • Quais s\u00e3o os teus interesses e passatempos?<\/li>\n
    • Onde \u00e9 que eles vivem?<\/li>\n
    • Quais s\u00e3o as plataformas de redes sociais que mais utilizam?<\/li>\n
    • O que \u00e9 que eles esperam dos produtos de cuidados da pele que utilizam?<\/li>\n
    • Que produtos utilizam atualmente?<\/li>\n
    • O que \u00e9 que os motivaria a experimentar um novo produto?<\/li>\n<\/ul>\n

      Podes ir mais longe, analisando a tua pr\u00f3pria base de dados de clientes, entrevistando os teus clientes com uma ferramenta como o SurveyMonkey ou pesquisando dados de sectores de terceiros.<\/p>\n

      Para teres uma ideia do mercado dos teus concorrentes, consulta os seus s\u00edtios Web, an\u00fancios e publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais para veres como vendem. Como \u00e9 que s\u00e3o os modelos? Em que ambientes colocam os seus produtos? Transmite uma sensa\u00e7\u00e3o de luxo ou algo mais acess\u00edvel?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      2. Escreve descri\u00e7\u00f5es eficazes de produtos de cuidados da pele<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Um dos elementos-chave de um marketing eficaz \u00e9 a tua capacidade de compreender e contrariar as principais objec\u00e7\u00f5es dos teus clientes, ou seja, todas as raz\u00f5es que os levam a hesitar em fazer uma compra. N\u00e3o \u00e9 suficiente apresentar uma imagem do produto e um bot\u00e3o “Comprar agora” de cor viva, especialmente se estiveres a vender um produto de luxo para a pele.<\/p>\n

      Os receios dos clientes desempenham um papel decisivo na sua decis\u00e3o de comprar ou n\u00e3o. Para a maioria dos tipos de produtos de cuidados da pele, o maior receio das pessoas \u00e9 “Ser\u00e1 que funciona? As pessoas querem provas, mas est\u00e3o sentadas em casa em frente aos seus ecr\u00e3s e n\u00e3o podem experimentar o produto. Como podes dissipar esse medo e fornecer provas concretas de que devem Adicionar ao carrinho?<\/p>\n

      Ao escrever descri\u00e7\u00f5es detalhadas dos produtos que abordam todas as potenciais objec\u00e7\u00f5es dos clientes, encoraja-os a comprar com confian\u00e7a.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Quais s\u00e3o os resultados dos teus produtos de cuidados da pele?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      As pessoas n\u00e3o compram produtos, compram resultados. Os clientes procuram solu\u00e7\u00f5es que os possam ajudar – os teus produtos s\u00e3o simplesmente uma ferramenta que utilizam para o conseguir.<\/p>\n

      Por exemplo, o interesse dos clientes por tratamentos contra a acne tem pouco a ver com o facto de encherem o seu arm\u00e1rio de medicamentos com mais um produto. Compram estes produtos porque querem tratar e eliminar a acne.<\/p>\n

      As empresas encaram naturalmente os seus produtos como um conjunto de caracter\u00edsticas. As caracter\u00edsticas s\u00e3o importantes, mas para serem realmente bem sucedidos, os vendedores de produtos para a pele t\u00eam de come\u00e7ar a pensar no que os seus clientes querem e no que est\u00e3o a tentar alcan\u00e7ar com a utiliza\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/p>\n

      Vejamos o exemplo da descri\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1scara de noite anti-envelhecimento da Est\u00e9e Lauder.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nada neste texto diz realmente ao cliente o que a m\u00e1scara vai fazer. Promete uma “hidrata\u00e7\u00e3o jovem”, mas ser\u00e1 que isso significa que \u00e9 apenas um hidratante ou que trata as r\u00eddulas e as rugas? A frase “ajuda a manter a hidrata\u00e7\u00e3o” significa que substitui um creme de noite? Termos como “mais fresco” ou “renovado” s\u00e3o agrad\u00e1veis de ouvir, mas permanecem vagos.<\/p>\n

      Este tratamento para manchas de acne da Origins, por outro lado, \u00e9 mais claro sobre o que o produto faz.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nada neste texto diz realmente ao cliente o que a m\u00e1scara vai fazer. Promete uma “hidrata\u00e7\u00e3o jovem”, mas ser\u00e1 que isso significa que \u00e9 apenas um hidratante ou que trata as r\u00eddulas e as rugas? A frase “ajuda a manter a hidrata\u00e7\u00e3o” significa que substitui um creme de noite? Termos como “mais fresco” ou “renovado” s\u00e3o agrad\u00e1veis de ouvir, mas permanecem vagos.<\/p>\n

      Este tratamento para manchas de acne da Origins, por outro lado, \u00e9 mais claro sobre o que o produto faz.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      A descri\u00e7\u00e3o diz ao comprador que o produto funciona eliminando o sebo e corrigindo a descolora\u00e7\u00e3o – exatamente o que uma pessoa que sofre de acne pode estar \u00e0 procura.<\/p>\n

      Ou este creme para a pele Dr.Jart+.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      A descri\u00e7\u00e3o indica claramente o resultado, que \u00e9 hidratar e atenuar as olheiras.<\/p>\n

      As tuas descri\u00e7\u00f5es n\u00e3o t\u00eam de ser longas, complexas ou po\u00e9ticas: basta dizeres ao cliente o que ele pode esperar.<\/p>\n

      Para tornar as expectativas ainda mais claras, recomendamos que incluas na descri\u00e7\u00e3o instru\u00e7\u00f5es sobre a utiliza\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Ingredientes dos produtos de cuidados da pele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      A possibilidade de consultar a lista completa de ingredientes de um produto est\u00e1 a tornar-se uma prioridade cada vez mais importante para os consumidores. As empresas de cuidados da pele devem adaptar-se a esta nova e crescente exig\u00eancia de transpar\u00eancia por parte dos consumidores.<\/p>\n

      \u00c9 frequente vermos empresas de cuidados da pele fornecerem uma lista parcial de ingredientes, mas optarem por n\u00e3o divulgar o resto. Mas pode n\u00e3o ser a melhor escolha. A listagem de todos os ingredientes \u00e9 uma boa forma de estabelecer um clima de confian\u00e7a com os potenciais clientes: mostras que n\u00e3o tens nada a esconder e que defendes as f\u00f3rmulas que escolheste.<\/p>\n

      Olha para este \u00f3leo facial vendido pela Net-A-Porter, por exemplo. Faz uma lista de cada ingrediente e usa par\u00eanteses para explicar o significado de certas palavras que parecem confusas. Vale a pena notar que tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer demasiada promo\u00e7\u00e3o. A simples listagem dos ingredientes num separador ou numa sec\u00e7\u00e3o \u00e0 parte \u00e9 suficiente para ganhar a confian\u00e7a dos clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Se uma parte da tua marca utiliza ingredientes naturais, esta \u00e9 uma excelente forma de informar as pessoas. Mas se esse n\u00e3o for o teu estilo, tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 problema. Os produtos com ingredientes que n\u00e3o s\u00e3o 100% naturais, como os conservantes, n\u00e3o vendem necessariamente menos do que os seus equivalentes totalmente naturais – simplesmente atraem segmentos de clientes diferentes. Tamb\u00e9m neste caso, o que conta \u00e9 a transpar\u00eancia.<\/p>\n

      Tamb\u00e9m podes destacar os ingredientes que n\u00e3o inclu\u00edres. No s\u00edtio Web da Sephora, por exemplo, as descri\u00e7\u00f5es dos produtos incluem uma sec\u00e7\u00e3o intitulada “Chamadas de aten\u00e7\u00e3o para os ingredientes”. Indica se um produto cont\u00e9m ou n\u00e3o ingredientes controversos, como ftalatos (utilizados em pl\u00e1sticos), parabenos (um conservante) e sulfatos (frequentemente encontrados em produtos para o cabelo). Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fatil para quem procura produtos que evitem estes ingredientes. A loja tamb\u00e9m tem um r\u00f3tulo “Clean at Sephora” para produtos que n\u00e3o cont\u00eam uma lista de ingredientes controversos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Tamb\u00e9m podes indicar se os teus produtos s\u00e3o veganos ou sem crueldade.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t

      Fornece provas e an\u00e1lises dos teus produtos de cuidados da pele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      N\u00e3o h\u00e1 melhor forma de mostrar que os teus produtos s\u00e3o eficazes do que confiar nos resultados obtidos pelos clientes. Se os teus produtos tiverem sido testados por dermatologistas, menciona-o nas p\u00e1ginas dos teus produtos ou acrescenta um emblema ou um gr\u00e1fico para o fazer sobressair ainda mais.<\/p>\n

      Outro exemplo \u00e9 Est\u00e9e Lauder. A descri\u00e7\u00e3o deste produto inclui um texto espec\u00edfico que destaca os efeitos positivos observados em mulheres de todos os grupos \u00e9tnicos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Embora o tamanho da amostra seja pequeno – e nota que a marca \u00e9 transparente quanto a isso – os clientes ficam tranquilos.<\/p>\n

      Uma forma f\u00e1cil de obter este tipo de feedback \u00e9 permitir que os clientes deixem coment\u00e1rios, que comprovadamente ajudam a persuadir os compradores a dar o passo em frente.<\/p>\n

      \u00c9 compreens\u00edvel que estejas preocupado com as cr\u00edticas negativas, mas mesmo as cr\u00edticas menos brilhantes inspiram confian\u00e7a, porque mostram que n\u00e3o mudas as cr\u00edticas e que n\u00e3o as escondes.<\/p>\n

      A Sephora utiliza este aspeto em seu benef\u00edcio, permitindo que qualquer pessoa com uma conta deixe uma avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Os clientes n\u00e3o s\u00f3 classificam os produtos e escrevem as suas impress\u00f5es, como tamb\u00e9m podem incluir imagens que mostrem o efeito do produto na sua pele ou cabelo. Al\u00e9m disso, cada utilizador pode indicar o seu tipo de pele e de cabelo, para que os clientes possam ter a certeza de que a avalia\u00e7\u00e3o se aplica a eles. Tamb\u00e9m podes ordenar os produtos de acordo com a sua classifica\u00e7\u00e3o mais elevada. Ao combinar todos estes elementos, os clientes da Sephora podem fazer o seu pr\u00f3prio marketing.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      3. Tirar partido do marketing nas redes sociais<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      O marketing nas redes sociais para a tua marca de produtos para a pele pode ser uma excelente forma de gerar vendas, criar consci\u00eancia da marca, encontrar influenciadores com quem trabalhar e fidelizar clientes. Al\u00e9m disso, estas ferramentas s\u00e3o de utiliza\u00e7\u00e3o gratuita, a n\u00e3o ser que estejas interessado em publicidade paga para produtos de cuidados da pele.<\/p>\n

      Mas implementar uma estrat\u00e9gia de redes sociais pode ser assustador. H\u00e1 muitas plataformas a disputar a aten\u00e7\u00e3o dos utilizadores da Internet e pode ser dif\u00edcil saber por onde come\u00e7ar. Por isso, o primeiro passo \u00e9 n\u00e3o te deixares abater.<\/p>\n

      Aqui est\u00e3o algumas das plataformas que podes experimentar:<\/p>\n

        \n
      • Facebook<\/li>\n
      • TikTok<\/li>\n
      • Instagram<\/li>\n
      • X (anteriormente Twitter)<\/li>\n
      • Snapchat<\/li>\n<\/ul>\n

        Existem s\u00edtios mais especializados, como o Tumblr e as comunidades do Reddit, mas os s\u00edtios acima mencionados s\u00e3o os mais populares e mais frequentados e s\u00e3o os melhores s\u00edtios para come\u00e7ar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Cada plataforma tem o seu pr\u00f3prio estilo de conte\u00fado, contas criadas especificamente para empresas e op\u00e7\u00f5es de publicidade integradas de autosservi\u00e7o. O p\u00fablico do TikTok, por exemplo, aprecia muito a autenticidade e o facto de ver caras conhecidas. Podes ser muito preciso e granular ao escolheres os p\u00fablicos personalizados do Facebook a segmentar. Enquanto o Snapchat e o TikTok s\u00e3o inteiramente baseados em v\u00eddeo, o Facebook, o Twitter e o Instagram permitem-te misturar v\u00eddeo e imagens fixas.<\/p>\n

        Com tantas plataformas ao teu alcance, \u00e9 importante n\u00e3o te sobrecarregares. Ao tentares utilizar todas as plataformas ao mesmo tempo, corres o risco de te esgotares e de produzires conte\u00fados pouco convincentes que n\u00e3o geram o envolvimento que procuras. \u00c9 melhor ser altamente eficaz em apenas uma ou duas plataformas do que tentar geri-las todas, especialmente se tiveres uma equipa pequena ou trabalhares sozinho.<\/p>\n

        Para come\u00e7ar, identifica uma ou duas plataformas nas quais queres estar presente e observa o que os teus concorrentes est\u00e3o a fazer e como est\u00e3o a utilizar as diferentes plataformas de formas diferentes.<\/p>\n

        Para cada plataforma, tens de decidir:<\/p>\n

          \n
        • O que esperas ganhar com a plataforma (mais vendas ou maior conhecimento da marca, por exemplo)?<\/li>\n
        • Quem \u00e9 o teu p\u00fablico-alvo?<\/li>\n
        • Qual \u00e9 o teu objetivo (por exemplo, um determinado n\u00famero de seguidores ou de compromissos no prazo de seis meses)?<\/li>\n
        • Que tipo de conte\u00fado vais criar como parte das tuas compet\u00eancias?<\/li>\n<\/ul>\n

          Definir estas inten\u00e7\u00f5es manter-te-\u00e1 no bom caminho e ajudar-te-\u00e1 a decidir mais tarde se a tua estrat\u00e9gia est\u00e1 a funcionar ou se precisa de ser melhorada.<\/p>\n

          Quanto ao que realmente precisa de ser publicado, vejamos alguns exemplos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Mostra como funcionam os teus produtos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          A Purl Beauty atraiu 1,3 milh\u00f5es de seguidores no TikTok com a sua conta @Facialmasklab. Usa esta conta para comercializar a sua m\u00e1quina de m\u00e1scaras, que permite aos utilizadores fazerem as suas pr\u00f3prias m\u00e1scaras faciais em casa. Nos seus v\u00eddeos populares, mostra como criar m\u00e1scaras utilizando uma grande variedade de ingredientes, como esta \u00e0 base de ch\u00e1 verde matcha. Os v\u00eddeos d\u00e3o-te ideias sobre como utilizar o dispositivo e s\u00e3o divertidos de ver. Podem mostrar, por exemplo, como aplicar um produto de limpeza ou um desmaquilhante para obter um look glamoroso, ou como utilizar um rolo facial.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t

          Publica dias importantes utilizando as palavras-chave mais populares<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Todos os dias, nas redes sociais, h\u00e1 uma oportunidade para marcar. Para o Dia Nacional do Caf\u00e9, a Lush partilhou fotografias e um link para a sua m\u00e1scara Cup O’ Coffee no Twitter.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          \u00c9 uma forma divertida de incorporar um hash da moda no teu marketing e ganhar terreno. Tens um sabonete em forma de donut? O Dia Nacional do Donut tem lugar em junho. Utilizas produtos totalmente naturais? O Dia Nacional da Beleza Limpa realiza-se em julho. Visita este s\u00edtio Web para te informares sobre outros dias nacionais a planear.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Partilha conte\u00fados gerados por utilizadores e influenciadores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Se os teus clientes te encontrarem nas redes sociais, podes ser marcado por pessoas que publicam artigos sobre os teus produtos. Pode ser muito validante e emocionante de ver. Quando isto acontece no Instagram, por exemplo, podes facilmente repostar algo nas tuas Hist\u00f3rias.<\/p>\n

          Caso contr\u00e1rio, a melhor etiqueta \u00e9 contactar o cliente e pedir-lhe autoriza\u00e7\u00e3o para publicar de novo, dando sempre o devido cr\u00e9dito ao cliente se reenviares a sua publica\u00e7\u00e3o. Podes at\u00e9 encorajar as publica\u00e7\u00f5es dos clientes oferecendo c\u00f3digos de desconto \u00e0s pessoas que o fizerem. Outra forma de distribuir este conte\u00fado \u00e9 recorrer a influenciadores ou enviar produtos gratuitos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Cria inqu\u00e9ritos ou listas de chamadas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Se n\u00e3o sabes o que publicar, por vezes s\u00f3 tens de fazer uma pergunta. Muitas plataformas incluem op\u00e7\u00f5es de sondagem, ou podes simplesmente pedir \u00e0s pessoas que respondam nos coment\u00e1rios. Isto promove o envolvimento, incentivando as pessoas a interagir com as tuas mensagens.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          4. Trabalhar com influenciadores no sector dos cuidados da pele<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Come\u00e7a com um caso de estudo: CeraVe. Atualmente propriedade da L’Or\u00e9al, a CeraVe \u00e9 uma linha de cuidados da pele que trata o acne e que existe desde 2005. A sua imagem de marca tende a ser cl\u00ednica – um visual simples que enfatiza que as f\u00f3rmulas foram desenvolvidas com dermatologistas.<\/p>\n

          Em 2020, a CeraVe teve um momento viral quando o criador do TikTok Hyram Yarbro, mais conhecido como @hyram, elogiou a marca num conjunto de op\u00e7\u00f5es de cuidados de pele de farm\u00e1cia. Hyram Yarbro pode n\u00e3o ser um dermatologista, mas construiu uma base de seguidores fi\u00e9is de mais de seis milh\u00f5es de pessoas que confiam nos seus conselhos sobre cuidados com a pele.<\/p>\n

          A sua recomenda\u00e7\u00e3o deu \u00e0 marca um novo sopro de vida, gerando cobertura na Vogue, no BuzzFeed e na CNN. A L’Or\u00e9al contratou ent\u00e3o Yarbro para se tornar um influenciador pago, criando conte\u00fados de v\u00eddeo para promover a marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Podes n\u00e3o ter o or\u00e7amento de marketing da L’Or\u00e9al ou a sorte de ser selecionado por algu\u00e9m que j\u00e1 tem milh\u00f5es de seguidores, mas isto mostra o poder dos influenciadores para criar buzz e at\u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o dos meios de comunica\u00e7\u00e3o social.<\/p>\n

          Os influenciadores s\u00e3o geralmente classificados de acordo com o n\u00famero de seguidores que t\u00eam. Segue um guia geral.<\/p>\n

            \n
          • Nano influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores<\/li>\n
          • Micro-influenciadores: 10.000 a 100.000 seguidores<\/li>\n
          • Influenciadores de n\u00edvel m\u00e9dio: 100.000-500.000 seguidores <\/li>\n
          • Macro-influenciadores: 500.000 a 1 milh\u00e3o de seguidores<\/li>\n
          • Mega-influenciadores: 1 milh\u00e3o ou mais de seguidores<\/li>\n<\/ul>\n

            O n\u00famero de seguidores est\u00e1 relacionado com o montante da remunera\u00e7\u00e3o que um influenciador pode obter por aceitar um patroc\u00ednio. Os grandes influenciadores podem ter o maior p\u00fablico, mas um contrato com eles pode chegar a seis d\u00edgitos e pode ter de passar por um agente ou gerente. Estes contratos s\u00e3o mais complicados, mas s\u00e3o os que t\u00eam maior impacto.<\/p>\n

            Por outro lado, os influenciadores mais pequenos exigem menos dinheiro e provavelmente podes contact\u00e1-los simplesmente enviando-lhes uma mensagem direta ou um e-mail. Os dados tamb\u00e9m mostram que os nano-influenciadores t\u00eam taxas de envolvimento mais elevadas do que as grandes contas – 18% por mensagem em compara\u00e7\u00e3o com 4% para os mega-influenciadores, segundo a Grin.<\/p>\n

            Escolher os influenciadores com quem queres trabalhar requer um pouco de trabalho. Tenta procurar hashtags relacionadas com cuidados de pele em v\u00e1rias plataformas de redes sociais – TikTok, Instagram e Snapchat, por exemplo – e identifica influenciadores nesse espa\u00e7o.<\/p>\n

            Quando tiveres encontrado pessoas que te interessam, contacta-as para saberes os pre\u00e7os e com quem gostarias de trabalhar. Lembra-te de que est\u00e1s a falar com eles, por isso diz-lhes por que raz\u00e3o achas que a tua marca \u00e9 adequada para eles.<\/p>\n

            Quando assinas um contrato de marketing de influ\u00eancia, \u00e9 importante definir as tuas expectativas: est\u00e1s a pagar por uma \u00fanica mensagem? Uma hist\u00f3ria em v\u00e1rias partes? Uma s\u00e9rie de v\u00eddeos? Se especificares claramente o que se espera de ti e o fixares num contrato, tudo ser\u00e1 mais f\u00e1cil para todos.<\/p>\n

            No caso dos cuidados com a pele, podes pedir ao influenciador que utilize o produto num v\u00eddeo ou que publique actualiza\u00e7\u00f5es regulares sobre a efic\u00e1cia do produto.<\/p>\n

            Tamb\u00e9m podes tentar a tua sorte enviando simplesmente produtos gratuitos aos influenciadores. Na ind\u00fastria, os influenciadores chamam a estes brindes rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e, quando \u00e9 lan\u00e7ada uma grande linha de beleza ou de cuidados da pele, h\u00e1 muito entusiasmo sobre quem vai receber os cobi\u00e7ados artigos.<\/p>\n

            Mas pode ser um risco. Muitos influenciadores com um n\u00famero decente de seguidores n\u00e3o publicam artigos positivos em troca de produtos gratuitos. E mesmo que publiquem artigos, sem qualquer acordo ou contrato pago, n\u00e3o podes garantir que o que publicam seja positivo, ou mesmo que publiquem alguma coisa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            5. Investe no marketing de conte\u00fados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Criar conte\u00fado juntamente com os teus produtos pode ser uma forma inteligente de gerar tr\u00e1fego e criar confian\u00e7a, mostrando os teus conhecimentos. Mais de metade de todos os profissionais de marketing incorporam o marketing de conte\u00fados no seu neg\u00f3cio, e \u00e9 uma forma eficaz de impulsionar o envolvimento e o tr\u00e1fego de SEO e desenvolver a tua marca. Algumas pessoas conseguiram mesmo transformar um blogue num verdadeiro neg\u00f3cio.<\/p>\n

            Se tens uma empresa de cuidados da pele, provavelmente tens muitas informa\u00e7\u00f5es \u00fateis que os teus clientes gostariam de saber. Criar um blogue \u00e9 uma forma natural de partilhar esta informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

            Gra\u00e7as \u00e0s tuas compet\u00eancias em SEO (ver abaixo), podes pensar nas perguntas que os teus clientes podem ter e responder-lhes nas tuas pr\u00f3prias publica\u00e7\u00f5es no blogue. Lembra-te que as pessoas procuram informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e n\u00e3o apenas publicidade a produtos, por isso utiliza os teus conhecimentos para as ajudar. Joga tamb\u00e9m com os teus pontos fortes. Se os teus produtos se centrarem em ingredientes espec\u00edficos, podes escrever exatamente sobre o que esses ingredientes fazem e como contribuem para uma pele ou cabelo saud\u00e1veis. Talvez tenhas algumas dicas e truques para criar um programa de cuidados da pele. Pensa em todos os problemas que est\u00e1s a tentar resolver com os teus produtos e como podes transform\u00e1-los em conte\u00fado \u00fatil para os teus clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            6. Cuidado com a pele SEO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Estima-se que um ter\u00e7o do teu tr\u00e1fego pode vir da otimiza\u00e7\u00e3o dos motores de busca, por isso n\u00e3o \u00e9 algo que deva ser negligenciado. O princ\u00edpio b\u00e1sico do marketing SEO \u00e9 garantir que os potenciais clientes que procuram produtos de cuidados da pele ou informa\u00e7\u00f5es possam encontrar facilmente o teu site.<\/p>\n

            A otimiza\u00e7\u00e3o dos motores de busca \u00e9 uma arte e uma compet\u00eancia a que algumas pessoas dedicam toda a sua carreira, mas n\u00e3o tens de ser um g\u00e9nio da SEO para come\u00e7ar.<\/p>\n

            A primeira coisa a fazer \u00e9 determinar os termos de pesquisa que achas que v\u00e3o trazer clientes ao teu site. Se come\u00e7ares a escrever “skincare” na barra de pesquisa do Google, j\u00e1 podes come\u00e7ar a ver quais s\u00e3o os termos de pesquisa mais populares.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Tamb\u00e9m podes utilizar ferramentas mais sofisticadas, como o Explorador de palavras-chave da Moz ou o Ahrefs, para identificar os termos de pesquisa que precisas de otimizar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            7. Come\u00e7a a utilizar o marketing por SMS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            SMS significa “short message service” (servi\u00e7o de mensagens curtas), mas todos n\u00f3s o conhecemos melhor como SMS. Enquanto as caixas de entrada de muitas pessoas est\u00e3o cheias de e-mails promocionais, o marketing por SMS \u00e9 uma excelente forma de eliminar o ru\u00eddo e fazer chegar a sua mensagem diretamente aos telefones dos seus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Podes utilizar este m\u00e9todo de marketing para promover produtos, anunciar vendas e descontos e fidelizar clientes. Segundo a Gartner, a taxa de abertura das mensagens SMS \u00e9 de 98%, em compara\u00e7\u00e3o com 25% para o correio eletr\u00f3nico.<\/p>\n

            A vantagem deste m\u00e9todo \u00e9 que, como se trata de um estilo de marketing opt-in, as pessoas que se inscrevem para receber mensagens de texto querem realmente ouvir-te. A tua lista de contactos pode ser mais pequena do que a tua lista de e-mails, mas cont\u00e9m os teus clientes mais fi\u00e9is.<\/p>\n

            A desvantagem \u00e9 que o marketing por SMS pode ser dispendioso. A utiliza\u00e7\u00e3o de software de SMS pode custar entre 0,50 e 1,75 d\u00f3lares por mensagem, mas pode compensar. A Bushbalm est\u00e1 a obter um retorno do investimento de 1,30 d\u00f3lares por SMS enviado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Das ideias \u00e0 a\u00e7\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Agora deves estar bem equipado para implementar o teu plano de marketing de cuidados da pele. Aprendeste a tirar o m\u00e1ximo partido das descri\u00e7\u00f5es dos teus produtos e a atrair mais visitantes para o teu site. Mas n\u00e3o fiques por a\u00ed! Continua a pesquisar o que as outras marcas de cuidados de pele est\u00e3o a fazer e continua a experimentar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

            \n\t\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            FAQs sobre o marketing dos cuidados da pele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            Como posso publicitar os meus produtos de cuidados da pele?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            H\u00e1 muitas formas de publicitar os teus produtos de cuidados da pele. Podes comercializar os teus produtos nas redes sociais, com segmenta\u00e7\u00e3o SEO, com SMS, utilizando influenciadores ou com marketing de conte\u00fados. Podes tentar fazer publicidade nas redes sociais, como o Facebook ou o Instagram, ou comprar an\u00fancios no Google.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Um neg\u00f3cio de cuidados da pele \u00e9 rent\u00e1vel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Podes fazer isso! Existem muitos exemplos de empresas de cuidados da pele bem sucedidas e um plano de marketing s\u00f3lido pode ajudar-te a tornares-te uma delas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Qual \u00e9 o mercado-alvo dos produtos de cuidados da pele?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            O mercado-alvo dos teus produtos de cuidados da pele varia em fun\u00e7\u00e3o do que vendes. Algumas marcas destinam-se a pessoas mais velhas com produtos de cuidados da pele anti-envelhecimento, enquanto outras fabricam produtos exclusivamente para homens.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Onde posso encontrar fabricantes de produtos de cuidados da pele?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Existem v\u00e1rios direct\u00f3rios de fabricantes de produtos de cuidados da pele a que pode aceder com uma simples pesquisa no Google. No mundo dos cuidados da pele, no entanto, \u00e9 importante olhar cuidadosamente para os fabricantes. Procure cr\u00edticas e testemunhos, pe\u00e7a refer\u00eancias e amostras de produtos de cuidados da pele.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Como \u00e9 que determina o pre\u00e7o dos seus produtos de cuidados da pele?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Some os seus custos: quanto custa produzir o produto, mais as despesas gerais associadas, mais a sua margem de lucro. Examine os pre\u00e7os praticados pelos seus concorrentes e certifique-se de que os seus produtos se enquadram numa gama de pre\u00e7os razo\u00e1vel. Pode testar os pre\u00e7os no seu s\u00edtio Web para determinar a gama mais vantajosa em termos de rentabilidade e de volume de vendas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Criar uma linha de cuidados para a pele \u00e9 uma coisa, mas comercializ\u00e1-la \u00e9 outra bem diferente. Aprende a escrever descri\u00e7\u00f5es de produtos poderosas que atraem clientes e a comercializar eficazmente os cuidados com a pele utilizando as redes sociais, os influenciadores e as estrat\u00e9gias de SEO. Se vendes cremes, s\u00e9runs, sabonetes ou outros produtos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18684,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[189,131],"tags":[],"class_list":["post-23706","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-pt-pt","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23706","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23706"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23706\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}