{"id":23728,"date":"2024-05-18T16:42:55","date_gmt":"2024-05-18T16:42:55","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/6-estrategias-de-psicologia-del-marketing-para-impulsar-las-ventas-del-comercio-electronico\/"},"modified":"2024-05-18T16:50:55","modified_gmt":"2024-05-18T16:50:55","slug":"6-estrategias-de-psicologia-del-marketing-para-impulsar-las-ventas-del-comercio-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/6-estrategias-de-psicologia-del-marketing-para-impulsar-las-ventas-del-comercio-electronico\/","title":{"rendered":"6 estrategias de psicolog\u00eda del marketing para impulsar las ventas del comercio electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"\t\t
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Cualquiera que se gane la vida vendiendo productos de gran demanda o de moda, ya sea online u offline, deber\u00eda conocer estas seis formas de utilizar la psicolog\u00eda del marketing para aumentar las ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Como propietario de una tienda online, tienes que superar una serie de obst\u00e1culos. En primer lugar, tienes que crear tu marca y lanzar un sitio web f\u00e1cil de usar. A continuaci\u00f3n, tienes que generar tr\u00e1fico hacia este sitio. Y despu\u00e9s de todo ese trabajo, todav\u00eda tienes que convencer a los visitantes para que realicen una compra en tu sitio web mediante p\u00e1ginas de productos, redacci\u00f3n publicitaria y fotograf\u00eda eficaces.<\/p>\n

Puede ser dif\u00edcil conseguir que la gente diga que s\u00ed a lo que le pides que haga. Cualquiera que se gane la vida vendiendo productos de gran demanda o de moda, ya sea online u offline, deber\u00eda conocer estas seis formas de utilizar la psicolog\u00eda del marketing para aumentar las ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 es la psicolog\u00eda del marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La psicolog\u00eda del marketing es el estudio del comportamiento del consumidor humano y de c\u00f3mo los compradores responden al marketing y la publicidad, se relacionan con las marcas y, en \u00faltima instancia, deciden c\u00f3mo gastar su dinero. El aspecto psicol\u00f3gico examina las razones por las que las personas se comportan como lo hacen y toman las decisiones que toman. Examinamos qu\u00e9 influye en las decisiones de compra y c\u00f3mo las marcas y los profesionales del marketing pueden crear campa\u00f1as que respondan a estos comportamientos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Seis formas de influir en los clientes utilizando la psicolog\u00eda del marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si lees libros sobre ventas o marketing, es posible que conozcas la Influencia de Robert Cialdini. Este libro define y explora las \u00e1reas clave de las t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n psicol\u00f3gica en las que deben centrarse las marcas. Hemos adaptado estas ideas y a\u00f1adido otras a la siguiente lista.<\/p>\n

Veamos ahora c\u00f3mo puedes utilizar la psicolog\u00eda del marketing para integrar activadores psicol\u00f3gicos en tu tienda online.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Reciprocidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El principio de reciprocidad en psicolog\u00eda del marketing significa que cuando alguien nos da algo, nos sentimos obligados a darle algo a cambio. \u00bfHas ido alguna vez a Costco y has acabado comprando salchichas sin haberlo planeado porque te sentiste obligado a comprar tras probar una muestra gratuita? Era el principio de reciprocidad en acci\u00f3n.<\/p>\n

Por supuesto, los minoristas online no pueden visitar personalmente la casa de cada persona que interact\u00faa con ellos para deslizar una muestra en su mano. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puedes asegurarte de que la reciprocidad te beneficia?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Regalo con la compra<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quiz\u00e1 no puedas ofrecer algo por adelantado, pero seguro que puedes ofrecer algo aparte. Esta t\u00e1ctica es muy popular entre los fabricantes de cosm\u00e9ticos y productos de belleza. Tus regalos tambi\u00e9n pueden incluir muestras de productos. La marca de bienestar Anima Mundi Apothecary fomenta las conversiones y el aumento del valor de la cesta ofreciendo muestras gratuitas cuando los compradores alcanzan una determinada cantidad.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aunque no anuncies el regalo de antemano, deslizar muestras de otros productos en el producto enviado es una t\u00e9cnica de psicolog\u00eda del marketing que puede animar a repetir la compra.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Donaci\u00f3n de contenidos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El marketing de contenidos es una forma eficaz de que los vendedores online aporten valor a los compradores potenciales a medida que avanzan en su recorrido como clientes. Por ejemplo, la marca de ropa interior Boody explota este principio como parte de sus esfuerzos de marketing publicando una divertida entrada en su blog en la que explica las diferencias entre slips y bikinis, dos productos que la propia marca vende.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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COOLA, que vende protectores solares y otros productos para el cuidado de la piel relacionados con el sol, aprovecha la psicolog\u00eda de la compra ayudando a los clientes potenciales a determinar el FPS y el producto adecuados para ellos mediante un cuestionario interactivo. Tambi\u00e9n proporciona a la marca informaci\u00f3n \u00fatil sobre su p\u00fablico.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ya sea una gu\u00eda para hacer el ali\u00f1o perfecto o una entrevista exclusiva con un autor, utiliza el contenido como un soborno \u00e9tico que haga que la gente se sienta agradecida a tu empresa.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sorpresa y deleite<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Adem\u00e1s de anunciar regalos gratuitos, la compra anticipada es una forma excelente de fomentar las primeras compras y aprovechar la psicolog\u00eda de la compra. Al adoptar un enfoque basado en la sorpresa y el deleite, no dices a los clientes por adelantado lo que van a recibir gratis. En cambio, cuando reciban su pedido, descubrir\u00e1n que les has hecho un regalo.<\/p>\n

Esto no s\u00f3lo fideliza a los clientes y fomenta el boca a boca, sino que tambi\u00e9n les permite descubrir nuevos productos que de otro modo no habr\u00edan descubierto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Prueba social<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La prueba social es m\u00e1s importante que nunca: la gente est\u00e1 m\u00e1s interesada en las opiniones de los clientes que nunca antes de la pandemia. Las marcas con una valoraci\u00f3n inferior a 4 de 5 estrellas est\u00e1n en grave desventaja, ya que los consumidores no conf\u00edan en ellas.<\/p>\n

La prueba social est\u00e1 vinculada al principio de apreciaci\u00f3n. Como somos criaturas sociales, tendemos a tener un sesgo cognitivo hacia las cosas que ya gustan a otras personas, las conozcamos o no. Cualquier cosa que demuestre la popularidad de tu sitio y de tus productos puede ser un desencadenante psicol\u00f3gico.<\/p>\n

La marca de aperitivos veganos sin gluten Partake Foods es un minorista que utiliza con frecuencia las opiniones de los clientes en su sitio web.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Utilizar las redes sociales para la prueba social<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La psicolog\u00eda de la prueba social tambi\u00e9n puede manifestarse fuera de tu sitio web, por ejemplo en las redes sociales. El marketing de influencers se ha convertido en algo habitual en el comercio electr\u00f3nico. Estos comentarios en l\u00ednea sobre tu marca y tus productos pueden generar inter\u00e9s y, en consecuencia, ventas.<\/p>\n

Una forma de utilizar la prueba social en las redes sociales es asociarte con una persona influyente, un creador o una celebridad. Eso es exactamente lo que hace HELM Boots. Al mostrar a Liz Lambert con un par de sus botas, la marca le ha dado un atisbo de deseabilidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Muestra lo que interesa a los dem\u00e1s<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfAlguna vez has saludado mentalmente a alguien que llevaba los mismos zapatos o la misma camisa que t\u00fa? Probablemente sentiste una r\u00e1pida conexi\u00f3n con esta persona en base a este \u00fanico punto en com\u00fan.<\/p>\n

Las tiendas pueden explotar esta idea presentando productos similares a los que el cliente est\u00e1 hojeando. Amazon es famoso por este enfoque. Tiene dos formas de presentar otros productos populares a los compradores.<\/p>\n

Muestra otros productos que los clientes han buscado y adquirido durante el proceso de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Puedes adoptar un enfoque similar en tu propia tienda online con una aplicaci\u00f3n como Also Bought o Frequently Bought Together.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Rareza<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hablamos de marketing de escasez cuando la gente se siente motivada por la posibilidad de perder una oportunidad. Es el principio del eterno adolescente: si alguien te dice que no puedes tenerlo, es probable que lo desees a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n

Pero la escasez de publicidad es s\u00f3lo la mitad de la batalla. Tienes que dar a tu p\u00fablico informaci\u00f3n suficiente para que aproveche la oportunidad. Un simple mensaje como “\u00a1S\u00f3lo quedan 10!”, sin una forma obvia de comprar el producto, har\u00eda un flaco favor a tu mensaje y causar\u00eda una frustraci\u00f3n innecesaria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Las rebajas llegan a su fin<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Puedes organizar ventas temporales con descuentos en determinados art\u00edculos para fomentar las compras. Aseg\u00farate de que los compradores sepan que la oferta no durar\u00e1 eternamente, para que se sientan obligados a comprar mientras puedan.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anuncios de escasez inminente de existencias<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los art\u00edculos a punto de ser retirados de las estanter\u00edas tienen un elemento de rareza. Si un producto es objeto de una venta de muestras o de un cese de producci\u00f3n, puede ser \u00fatil destacarlo para que los clientes interesados no se lo pierdan.<\/p>\n

Muestra un contador o un n\u00famero en alg\u00fan lugar para saber exactamente cu\u00e1ntos art\u00edculos quedan. Especifica si el producto se repondr\u00e1 o no. Si este es el caso, ofrece a los compradores la opci\u00f3n de inscribirse para recibir una notificaci\u00f3n de reabastecimiento si pierden su oportunidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Productos estacionales o limitados<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cada mes de marzo, cuando mi amiga recibe su batido de tr\u00e9bol verde de McDonald’s, hace su agosto en las redes sociales. No estar\u00eda tan entusiasmada si pudiera entrar y conseguirlo en cualquier momento: saber que la oferta es limitada la motiva y crea una emoci\u00f3n en torno a la exclusividad.<\/p>\n

Eso es exactamente lo que siento por mi caf\u00e9 con leche y especias de calabaza de Starbucks, y Starbucks sabe que otros clientes sienten lo mismo.<\/p>\n

Pero no necesitas ser tan conocido como estas empresas para utilizar esta t\u00e1ctica de marketing psicol\u00f3gico. La dise\u00f1adora de moda Tery D’Ciano ha construido su negocio bas\u00e1ndose \u00fanicamente en este principio. Hace cada art\u00edculo a mano y s\u00f3lo compra una cantidad limitada de suministros para fabricarlo, as\u00ed que en cada dep\u00f3sito hay una cantidad limitada de art\u00edculos para comprar: \u00a1tienes que conseguir los nuevos dise\u00f1os antes de que se agoten!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Precios<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fijar el precio de un producto es una cuesti\u00f3n de psicolog\u00eda real. El precio de tu producto representa la cantidad de riesgo que alguien est\u00e1 dispuesto a asumir. En otras palabras, la gente se fijar\u00e1 mucho m\u00e1s en un producto de 10.000 $ que en uno de 1 $.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Precios de grupo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La agrupaci\u00f3n de productos consiste en combinar dos o m\u00e1s art\u00edculos que suelen estar a la venta individualmente en un \u00fanico “producto” disponible para la compra. Este paquete de art\u00edculos se ofrece a un precio fijo a los compradores. En algunos casos, puedes ofrecer un descuento en el precio del paquete. En otros casos, puedes a\u00f1adir un recargo para tener en cuenta extras como el envoltorio del regalo.<\/p>\n

Sea cual sea tu enfoque, agrupar productos puede aumentar el valor percibido de una compra. Los clientes pueden beneficiarse de un descuento si compran todos los art\u00edculos al mismo tiempo. Si vendes productos para el cabello, por ejemplo, puedes agrupar champ\u00fa, acondicionador y gomina para conseguir un peque\u00f1o descuento.<\/p>\n

En otros casos, el valor a\u00f1adido reside en la comodidad. Por ejemplo, podr\u00edas ofrecer un paquete de art\u00edculos de regalo, en cuyo caso el cliente no tendr\u00eda que preocuparse de buscar regalos. Tambi\u00e9n puedes empaquetar esta oferta en una bonita cesta o caja para que el cliente no tenga que preocuparse del embalaje.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mostrar comparaciones de precios<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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No olvides comparar precios. Los consumidores estar\u00e1n mucho m\u00e1s dispuestos a comprar tu producto si puedes demostrarles que tiene un precio competitivo. Si tu precio es m\u00e1s asequible que el de tus competidores, puede ser una forma viable de influir en las ventas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes comparar los precios de tus propios productos. Los compradores pueden tener que decidir entre dos de tus productos, as\u00ed que puedes ofrecerles comparaciones de productos y precios para ayudarles.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La psicolog\u00eda del marketing se reduce a encontrar formas no evidentes de reducir el riesgo percibido por los compradores mediante t\u00e1cticas persuasivas. Por ejemplo, apelando a la autoridad, reduces el riesgo de un “s\u00ed”. Alguien que dice s\u00ed (a tu llamada para comprar un producto) siempre puede invocar la autoridad que has demostrado para justificar su compra. A medida que aumenta la escasez, tambi\u00e9n lo hace el riesgo del “no”. Una persona que rechaza una oferta hoy se arriesga a no aprovecharla m\u00e1s adelante.<\/p>\n

El uso de la psicolog\u00eda de la influencia puede disminuir el riesgo del “s\u00ed” mediante la prueba social, la autoridad y la unidad, o aumentar el riesgo del “no” mediante la escasez, la coherencia y la reciprocidad. La idea de aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida significa esencialmente que sentimos las p\u00e9rdidas mucho m\u00e1s intensamente que las ganancias de la misma magnitud.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificar p\u00e9rdidas y ganancias<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un marketing eficaz se centra en puntos de dolor espec\u00edficos y en c\u00f3mo el producto alivia esos puntos de dolor. La p\u00e9rdida es el punto de dolor, y la ganancia es el producto, o la soluci\u00f3n que el producto permite obtener al cliente. Cuando comercialices tus art\u00edculos, debes acordarte de resaltar al m\u00e1ximo la p\u00e9rdida, al tiempo que describes la ganancia.<\/p>\n

Por ejemplo, este banner de la p\u00e1gina de inicio de Pourri aborda eficazmente ambos aspectos. Se centra en el dolor del olor de las mascotas y en el hecho de que la vida sin sus productos es maloliente. El texto contin\u00faa explicando c\u00f3mo su producto Pet-Pourri puede eliminar estos olores y dejarte un espacio con un olor fresco: la recompensa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Muestras y pruebas gratuitas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si puedes, ofrece muestras gratuitas antes de comprar. El principio de “probar antes de comprar” es una de las formas m\u00e1s seguras de animar a los consumidores a comprar con confianza. Este enfoque es especialmente eficaz si vendes consumibles como alimentos y bebidas, productos para el cuidado de la piel y cosm\u00e9ticos, y otros productos de salud y bienestar. Si vendes productos por suscripci\u00f3n, puedes ofrecer la primera caja gratis o a un precio reducido.<\/p>\n

Cuando la gente puede experimentar el producto de primera mano, puede ver lo que se ha estado perdiendo y lo que probablemente seguir\u00e1 perdi\u00e9ndose si no act\u00faa. Nadie quiere perderse una experiencia excepcional, y puedes demostrarlo ofreciendo muestras gratuitas y pruebas de productos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Compromiso y coherencia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En t\u00e9rminos de psicolog\u00eda de ventas, los principios psicol\u00f3gicos del compromiso y la coherencia afirman que las personas hacen todo lo posible por parecer coherentes en sus palabras y acciones, incluso hasta el punto de hacer cosas que son fundamentalmente irracionales.<\/p>\n

Por eso, si est\u00e1s intentando cambiar algo en tu vida (perder peso, por ejemplo), puede ser muy \u00fatil compartir tu objetivo. Una vez que te hayas comprometido p\u00fablicamente, estar\u00e1s mucho m\u00e1s motivado para cumplirlo.<\/p>\n

Como minorista, si puedes comprender la psicolog\u00eda de la compra y conseguir que los clientes asuman un peque\u00f1o compromiso con tu marca -por ejemplo, suscribi\u00e9ndose a tu bolet\u00edn electr\u00f3nico-, ser\u00e1 m\u00e1s probable que te compren m\u00e1s adelante. Y si consigues que los productos lleguen a sus manos, aunque no se comprometan oficialmente a comprarlos, aumentas a\u00fan m\u00e1s tus posibilidades.<\/p>\n

Ese es el principio en el que se basa el programa de pruebas a domicilio de Warby Parker.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Warby Parker sabe que con un producto que est\u00e1 en tu campo de visi\u00f3n todo el d\u00eda (literalmente), la apariencia y el ajuste son importantes. La empresa tambi\u00e9n sabe que si puede poner un juego de monturas en tus manos, ya ha recorrido un largo camino hacia la venta: \u00e9se es el poder de comprender la psicolog\u00eda de la compra.<\/p>\n

Warby Parker hace que el proceso sea lo m\u00e1s sencillo posible: pide las muestras, recibe la caja, pide las monturas que quieras y devuelve la caja sin coste alguno. Dicen que no hay compromiso, pero son sabios alumnos de Cialdini. Saben que los clientes sienten el compromiso en cuanto abren la caja.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Facilitar el compromiso facilitando las devoluciones<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tambi\u00e9n puedes aplicar el principio de compromiso y coherencia a tu pol\u00edtica de devoluciones. En un estudio realizado por Narvar, casi tres cuartas partes de los consumidores afirmaron que ser\u00eda m\u00e1s probable que compraran a una empresa que tuviera una pol\u00edtica de devoluciones “sin preguntas”.<\/p>\n

Zappos y REI son dos marcas cuyas pol\u00edticas de devoluci\u00f3n son famosas por su facilidad y son excelentes ejemplos de ello. La compra es menos restrictiva para el cliente, porque sabe que si no le gusta el producto, puede obtener f\u00e1cilmente un reembolso. Pero una vez que tenga el producto en sus manos, \u00bflo devolver\u00e1 realmente? Puede que no. Ya se ha comprometido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mantente fiel a tu marca<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aunque es tentador dejarse llevar por las teor\u00edas de la personalizaci\u00f3n del sitio web y la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n (CRO), es importante seguir siendo aut\u00e9ntico. No tienes que sacrificar tu identidad de marca para hacer una venta. De hecho, tu marca y las t\u00e1cticas de psicolog\u00eda del marketing deben ir de la mano.<\/p>\n

La autenticidad y la coherencia generan confianza. Cuando los consumidores conf\u00edan en tu marca, es m\u00e1s probable no s\u00f3lo que compren en ella, sino tambi\u00e9n que corran la voz sobre tu misi\u00f3n y tus productos, lo que te permite explotar a\u00fan m\u00e1s la ventaja de la prueba social de la que hemos hablado antes.<\/p>\n

Roc\u00eda tu web con estas t\u00e9cnicas de psicolog\u00eda del marketing y ver\u00e1s c\u00f3mo aumentan tus ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Psicolog\u00eda del marketing FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es la psicolog\u00eda del marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La psicolog\u00eda del marketing es el estudio del comportamiento humano y de c\u00f3mo los consumidores responden al marketing y la publicidad, se comprometen con las marcas y, en \u00faltima instancia, deciden gastar su dinero.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo se utiliza la psicolog\u00eda en marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las empresas utilizan la psicolog\u00eda en marketing para comprender c\u00f3mo toman sus decisiones de compra los consumidores. A continuaci\u00f3n, pueden desarrollar estrategias para responder a estos comportamientos y desencadenar acciones espec\u00edficas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor qu\u00e9 necesitamos la psicolog\u00eda en marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La psicolog\u00eda es esencial para el marketing a fin de comprender c\u00f3mo toman los consumidores sus decisiones de compra. Cuando comprendemos esto, podemos aprender a crear estrategias de marketing para promocionar eficazmente los productos e impulsar las ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de marketing psicol\u00f3gico?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una estrategia de marketing psicol\u00f3gico apela al subconsciente de los consumidores para animarles a emprender acciones espec\u00edficas, ya sea realizar una compra o convertir de alguna otra forma.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cualquiera que se gane la vida vendiendo productos de gran demanda o de moda, ya sea online u offline, deber\u00eda conocer estas seis formas de utilizar la psicolog\u00eda del marketing para aumentar las ventas. Como propietario de una tienda online, tienes que superar una serie de obst\u00e1culos. En primer lugar, tienes que crear tu marca […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":23060,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[199],"tags":[],"class_list":["post-23728","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23728","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23728"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23728\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}