{"id":23708,"date":"2024-05-18T16:39:58","date_gmt":"2024-05-18T16:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/marketing-de-cuidado-de-la-piel-7-estrategias-para-vender-productos-de-belleza\/"},"modified":"2024-05-18T17:05:01","modified_gmt":"2024-05-18T17:05:01","slug":"marketing-de-cuidado-de-la-piel-7-estrategias-para-vender-productos-de-belleza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/marketing-de-cuidado-de-la-piel-7-estrategias-para-vender-productos-de-belleza\/","title":{"rendered":"Marketing de cuidado de la piel: 7 estrategias para vender productos de belleza"},"content":{"rendered":"\t\t
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Crear una l\u00ednea de cuidado de la piel es una cosa, pero comercializarla es otra muy distinta. Aprende a escribir potentes descripciones de productos que atraigan a los clientes y a comercializar el cuidado de la piel de forma eficaz utilizando las redes sociales, las personas influyentes y las estrategias SEO.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si vendes en Internet cremas, sueros, jabones u otros productos para el cuidado de la piel y el cabello, desarrollar un plan eficaz de marketing y marca para el cuidado de la piel es una de las formas m\u00e1s efectivas de aumentar las ventas y el conocimiento de tus productos.<\/p>\n

Los planes de marketing eficaces pueden incluir campa\u00f1as en las redes sociales, trabajar con personas influyentes y crear contenidos -y volveremos sobre ello-, pero empiezan por los cimientos de tu negocio. Es tu marca, la descripci\u00f3n de tus productos y c\u00f3mo te distingues de tus competidores.<\/p>\n

Conocer la voz \u00fanica de tu empresa y a qui\u00e9n vendes es el primer paso para saber c\u00f3mo comercializar tu marca. Cada marca de cuidado de la piel es diferente en su forma de elegir a sus clientes, su aspecto y su selecci\u00f3n de productos.<\/p>\n

Dicho esto, las empresas de cuidado de la piel comparten algunos rasgos comunes y es \u00fatil fijarse en las similitudes m\u00e1s significativas para plantearse las siguientes preguntas: \u00bfc\u00f3mo debe ser una p\u00e1gina de producto? \u00bfQu\u00e9 detalles quieren ver resaltados los clientes? \u00bfC\u00f3mo descubren los clientes su pr\u00f3ximo producto favorito?<\/p>\n

En este resumen, veremos la estrategia de marketing para el cuidado de la piel, las ideas promocionales para el cuidado de la piel, la publicidad para el cuidado de la piel y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Incluso las empresas con un producto excepcional pueden tener dificultades para vender si su estrategia de marketing no est\u00e1 a la altura.<\/p>\n

Aqu\u00ed tienes un resumen de los distintos tipos de marketing que puedes utilizar para llamar la atenci\u00f3n sobre tus productos de cuidado de la piel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Entiende tu marca de cuidado de la piel, tus competidores y tu mercado objetivo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Decidir exactamente cu\u00e1l es tu marca y qui\u00e9n la comprar\u00e1 es el primer paso de tu marketing. No puedes decir a tus clientes potenciales lo que pueden esperar de tu gama de productos para el cuidado de la piel hasta que no sepas exactamente qu\u00e9 vendes y por qu\u00e9.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Definir tu marca de cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tu marca es algo m\u00e1s que tu logotipo y tu nombre comercial. Incluye estos elementos, pero tambi\u00e9n define tu propuesta de valor. Se trata de determinar qu\u00e9 ventajas puedes ofrecer a los clientes cuando utilicen tu producto. Tu propuesta de valor debe ser espec\u00edfica, distinguirte de tus competidores e indicar a los compradores qu\u00e9 problema, o “punto de dolor”, puedes resolverles.<\/p>\n

Algunas preguntas que debes hacerte:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfQu\u00e9 pueden hacer tus productos que no puedan hacer los dem\u00e1s? \u00bfSon m\u00e1s f\u00e1ciles de usar o m\u00e1s eficaces que los de tus competidores?<\/li>\n
  • \u00bfQu\u00e9 problema cut\u00e1neo, de higiene o cosm\u00e9tico pueden solucionar o mejorar tus productos?<\/li>\n
  • \u00bfQu\u00e9 hace que tu l\u00ednea de cuidado de la piel sea \u00fanica? \u00bfUtilizas ingredientes especializados o totalmente naturales? \u00bfTe has comprometido a adoptar pr\u00e1cticas respetuosas con el medio ambiente?<\/li>\n<\/ul>\n

    Tienes que ser preciso. Decir que tu marca es “el mejor cuidado de la piel del mundo” es vago, exagerado y no dice nada a tus clientes sobre tus productos. Por otro lado, un eslogan como “Cuidado de la piel limpio elaborado con los mejores ingredientes” dice a la gente que te comprometes a utilizar ingredientes naturales de alta calidad y que eres transparente sobre la composici\u00f3n de tus productos.<\/p>\n

    Por ejemplo, Glossier. La marca se describe a s\u00ed misma como “Los nuevos esenciales de belleza” y “Productos de belleza y cuidado de la piel inspirados en la vida real”. Por tanto, los clientes pueden esperar productos f\u00e1ciles de usar, y la marca ofrece una colecci\u00f3n de productos b\u00e1sicos para el cuidado de la piel, como limpiadores e hidratantes. The Ordinary significa “Formulaciones Cl\u00ednicas con Integridad”, lo que significa que puedes esperar productos bien probados con resultados demostrados que te hacen imaginar a alguien con bata de laboratorio. Esta imagen de marca se refleja en el envase, que tiene un aspecto refinado que resalta los ingredientes activos de cada producto.<\/p>\n

    Prueba a mirar distintas marcas importantes de cuidado de la piel para ver c\u00f3mo se relacionan sus esl\u00f3ganes y dise\u00f1os.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Comprender el mercado del cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    El siguiente punto de tu lista de control es averiguar qui\u00e9nes son tus clientes y qu\u00e9 hacen tus competidores. Este es un elemento clave a la hora de lanzar una campa\u00f1a de marketing, ya que no querr\u00e1s perder un tiempo y un dinero valiosos intentando vender a personas que ni siquiera est\u00e1n interesadas en el cuidado de la piel. Por ejemplo, probablemente te resulte dif\u00edcil vender sueros antiedad a adolescentes.<\/p>\n

    Conocer a tu p\u00fablico objetivo te ayudar\u00e1 a a\u00f1adir otros productos, porque ya sabr\u00e1s lo que tus clientes quieren ver.<\/p>\n

    T\u00f3mate tu tiempo para preguntarte:<\/p>\n

      \n
    • \u00bfCu\u00e1l es la edad, el sexo, el origen \u00e9tnico y el nivel de ingresos de tus clientes?<\/li>\n
    • \u00bfCu\u00e1les son sus intereses y aficiones?<\/li>\n
    • \u00bfD\u00f3nde viven?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 plataformas de medios sociales utilizan m\u00e1s?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 esperan de los productos de cuidado de la piel que utilizan?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 productos utilizan actualmente?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 les motivar\u00eda a probar un nuevo producto?<\/li>\n<\/ul>\n

      Puedes ir m\u00e1s all\u00e1 analizando tu propia base de datos de clientes, entrevistando a tus clientes con una herramienta como SurveyMonkey o buscando datos sectoriales de terceros.<\/p>\n

      Para hacerte una idea del mercado de tus competidores, echa un vistazo a sus sitios web, anuncios y publicaciones en redes sociales para ver c\u00f3mo venden. \u00bfQu\u00e9 aspecto tienen los modelos? \u00bfEn qu\u00e9 entornos colocan sus productos? \u00bfTransmiten una sensaci\u00f3n de lujo o algo m\u00e1s asequible?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      2. Redactar descripciones eficaces de productos para el cuidado de la piel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Uno de los elementos clave de un marketing eficaz es tu capacidad para comprender y contrarrestar las principales objeciones de tus clientes, es decir, todas las razones que les hacen dudar a la hora de realizar una compra. No basta con mostrar una imagen del producto y un bot\u00f3n “Comprar ahora” de colores brillantes, sobre todo si vendes un producto de lujo para el cuidado de la piel.<\/p>\n

      Los temores de los clientes desempe\u00f1an un papel decisivo en su decisi\u00f3n de comprar o no. Para la mayor\u00eda de los tipos de productos de cuidado de la piel, el mayor temor de la gente es “\u00bfFuncionar\u00e1?”. La gente quiere pruebas, pero est\u00e1 sentada en casa delante de su pantalla y no puede probar el producto. \u00bfC\u00f3mo puedes disipar este miedo y proporcionar pruebas concretas de que deben A\u00f1adir a la cesta?<\/p>\n

      Si escribes descripciones detalladas de los productos que aborden todas las posibles objeciones de los clientes, les animar\u00e1s a comprar con confianza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \u00bfCu\u00e1les son los resultados de tus productos para el cuidado de la piel?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      La gente no compra productos, compra resultados. Los clientes buscan soluciones que puedan ayudarles; tus productos son simplemente una herramienta que utilizan para conseguirlo.<\/p>\n

      Por ejemplo, el inter\u00e9s de los clientes por los tratamientos para el acn\u00e9 tiene poco que ver con llenar su botiqu\u00edn con otro producto m\u00e1s. Compran estos productos porque quieren tratar y eliminar su acn\u00e9.<\/p>\n

      Naturalmente, las empresas ven sus productos como un conjunto de caracter\u00edsticas. Las caracter\u00edsticas son importantes, pero para tener \u00e9xito de verdad, los vendedores de productos para el cuidado de la piel tienen que empezar a pensar en lo que sus clientes quieren en \u00faltima instancia y en lo que intentan conseguir utilizando sus productos.<\/p>\n

      Tomemos como ejemplo la descripci\u00f3n de una mascarilla de noche antiedad Est\u00e9e Lauder.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Nada en este texto dice realmente al cliente lo que har\u00e1 la m\u00e1scara. Promete “hidrataci\u00f3n juvenil”, pero \u00bfsignifica eso que es s\u00f3lo una crema hidratante o que trata las l\u00edneas de expresi\u00f3n y las arrugas? \u00bfLa frase “ayuda a retener la hidrataci\u00f3n” significa que sustituye a una crema de noche? T\u00e9rminos como “m\u00e1s fresco” o “renovado” son agradables de o\u00edr, pero siguen siendo vagos.<\/p>\n

      Este tratamiento antimanchas para el acn\u00e9 de Origins, en cambio, es m\u00e1s claro sobre lo que hace el producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nada en este texto dice realmente al cliente lo que har\u00e1 la m\u00e1scara. Promete “hidrataci\u00f3n juvenil”, pero \u00bfsignifica eso que es s\u00f3lo una crema hidratante o que trata las l\u00edneas de expresi\u00f3n y las arrugas? \u00bfLa frase “ayuda a retener la hidrataci\u00f3n” significa que sustituye a una crema de noche? T\u00e9rminos como “m\u00e1s fresco” o “renovado” son agradables de o\u00edr, pero siguen siendo vagos.<\/p>\n

      Este tratamiento antimanchas para el acn\u00e9 de Origins, en cambio, es m\u00e1s claro sobre lo que hace el producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      La descripci\u00f3n dice al comprador que el producto act\u00faa eliminando el sebo y corrigiendo la decoloraci\u00f3n, exactamente lo que busca una persona con acn\u00e9.<\/p>\n

      O esta crema para la piel Dr.Jart+.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      La descripci\u00f3n indica claramente el resultado, que es hidratar y aclarar las ojeras.<\/p>\n

      Tus descripciones no tienen por qu\u00e9 ser largas, complejas o po\u00e9ticas: basta con que le digas al cliente lo que puede esperar.<\/p>\n

      Para que las expectativas sean a\u00fan m\u00e1s claras, te recomendamos que incluyas instrucciones sobre c\u00f3mo utilizar el producto en la descripci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Ingredientes de los productos para el cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Poder consultar la lista completa de ingredientes de un producto se est\u00e1 convirtiendo en una prioridad cada vez m\u00e1s importante para los consumidores. Las empresas de cuidado de la piel deben adaptarse a esta nueva y creciente demanda de transparencia por parte de los consumidores.<\/p>\n

      A menudo vemos que las empresas de cuidado de la piel facilitan una lista parcial de ingredientes, pero optan por no revelar el resto. Pero puede que no sea la mejor opci\u00f3n. Enumerar todos los ingredientes es una buena forma de establecer un clima de confianza con los clientes potenciales: demuestras que no tienes nada que ocultar y que defiendes las f\u00f3rmulas que has elegido.<\/p>\n

      Echa un vistazo a este aceite facial que vende Net-A-Porter, por ejemplo. Enumera cada ingrediente y utiliza par\u00e9ntesis para explicar el significado de ciertas palabras que suenan confusas. Cabe se\u00f1alar que tampoco es necesario promocionar demasiado. Basta con enumerar los ingredientes en una pesta\u00f1a o secci\u00f3n aparte para ganarse la confianza de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Si parte de tu marca utiliza ingredientes naturales, \u00e9sta es una forma excelente de hac\u00e9rselo saber a la gente. Pero si no es tu estilo, tampoco pasa nada. Los productos con ingredientes que no son 100% naturales, como los conservantes, no se venden necesariamente peor que sus equivalentes totalmente naturales, simplemente atraen a segmentos de clientes diferentes. Tambi\u00e9n en este caso, lo que cuenta es la transparencia.<\/p>\n

      Tambi\u00e9n puedes resaltar los ingredientes que no incluyas. En el sitio web de Sephora, por ejemplo, las descripciones de los productos incluyen una secci\u00f3n titulada “Indicaciones de ingredientes”. Indica si un producto contiene o no ingredientes controvertidos, como ftalatos (utilizados en pl\u00e1sticos), parabenos (un conservante) y sulfatos (a menudo presentes en productos para el cuidado del cabello). Esta informaci\u00f3n es \u00fatil para quien busque productos que eviten estos ingredientes. La tienda tambi\u00e9n tiene una etiqueta “Clean at Sephora” para los productos que no contienen una lista de ingredientes controvertidos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Tambi\u00e9n puedes indicar si tus productos son veganos o libres de crueldad.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t

      Proporciona pruebas y revisiones de tus productos para el cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      No hay mejor forma de demostrar que tus productos son eficaces que bas\u00e1ndote en los resultados obtenidos por los clientes. Si tus productos han sido probados por dermat\u00f3logos, menci\u00f3nalo en las p\u00e1ginas de tus productos, o incluso a\u00f1ade un distintivo o gr\u00e1fico para que destaque a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n

      Otro ejemplo es Est\u00e9e Lauder. La descripci\u00f3n de este producto incluye un texto espec\u00edfico que destaca los efectos positivos observados en mujeres de todos los grupos \u00e9tnicos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Aunque el tama\u00f1o de la muestra es peque\u00f1o -y ten en cuenta que la marca es transparente al respecto-, los clientes est\u00e1n tranquilos.<\/p>\n

      Una forma f\u00e1cil de obtener este tipo de opiniones es dejar que los clientes dejen comentarios, que est\u00e1 demostrado que ayudan a persuadir a los compradores para que den el paso.<\/p>\n

      Es comprensible que te preocupen las cr\u00edticas negativas, pero incluso las menos elogiosas inspiran confianza, porque demuestran que no cambias las cr\u00edticas y que no las ocultas.<\/p>\n

      Sephora utiliza este aspecto a su favor permitiendo que cualquier persona con una cuenta deje una opini\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Los clientes no s\u00f3lo valoran los productos y escriben sus impresiones, sino que tambi\u00e9n pueden incluir im\u00e1genes que muestren el efecto del producto en su piel o cabello. Adem\u00e1s, cada usuario puede indicar su tipo de piel y de pelo, para que los clientes puedan estar seguros de que la evaluaci\u00f3n se aplica a ellos. Tambi\u00e9n puedes ordenar los productos seg\u00fan su puntuaci\u00f3n m\u00e1s alta. Combinando todos estos elementos, los clientes de Sephora pueden hacer su propio marketing.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      3. Aprovechar el marketing en las redes sociales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      El marketing en redes sociales para tu marca de cuidado de la piel puede ser una forma estupenda de generar ventas, dar a conocer la marca, encontrar personas influyentes con las que trabajar y fidelizar a los clientes. Y lo que es m\u00e1s, estas herramientas son de uso gratuito, a menos que te dediques a la publicidad pagada de productos para el cuidado de la piel.<\/p>\n

      Pero poner en marcha una estrategia de medios sociales puede ser desalentador. Hay muchas plataformas que compiten por la atenci\u00f3n de los usuarios de Internet, y puede ser dif\u00edcil saber por d\u00f3nde empezar. As\u00ed que el primer paso es no dejarse abrumar.<\/p>\n

      \u00c9stas son algunas de las plataformas que puedes probar:<\/p>\n

        \n
      • Facebook<\/li>\n
      • TikTok<\/li>\n
      • Instagram<\/li>\n
      • X (antes Twitter)<\/li>\n
      • Snapchat<\/li>\n<\/ul>\n

        Hay sitios m\u00e1s especializados, como Tumblr y las comunidades de Reddit, pero los sitios mencionados son los m\u00e1s populares y frecuentados y son los mejores lugares para empezar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Cada plataforma tiene su propio estilo de contenido, cuentas creadas espec\u00edficamente para empresas y opciones de publicidad integradas de autoservicio. El p\u00fablico de TikTok, por ejemplo, aprecia mucho la autenticidad y ver caras conocidas. Puedes ser muy preciso y granular a la hora de elegir a qu\u00e9 p\u00fablicos personalizados de Facebook dirigirte. Mientras que Snapchat y TikTok se basan totalmente en el v\u00eddeo, Facebook, Twitter e Instagram te permiten mezclar tanto v\u00eddeo como im\u00e1genes fijas.<\/p>\n

        Con tantas plataformas a tu alcance, es importante que no te sobrecargues. Si intentas utilizar todas las plataformas a la vez, corres el riesgo de agotarte y producir contenidos poco convincentes que no generar\u00e1n el compromiso que buscas. Es mejor ser muy eficaz s\u00f3lo en una o dos plataformas que intentar gestionarlas todas, sobre todo si tienes un equipo peque\u00f1o o trabajas en solitario.<\/p>\n

        Para empezar, identifica una o dos plataformas en las que quieras tener presencia y observa lo que hacen tus competidores y c\u00f3mo utilizan las distintas plataformas de formas diferentes.<\/p>\n

        Para cada plataforma, tienes que decidir:<\/p>\n

          \n
        • \u00bfQu\u00e9 esperas obtener de la plataforma (m\u00e1s ventas o conocimiento de la marca, por ejemplo)?<\/li>\n
        • \u00bfQui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1l es tu objetivo (un determinado n\u00famero de seguidores o de interacciones en seis meses, por ejemplo)?<\/li>\n
        • \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido crear\u00e1s como parte de tus competencias?<\/li>\n<\/ul>\n

          Definir estas intenciones te mantendr\u00e1 en el buen camino y te ayudar\u00e1 a decidir m\u00e1s adelante si tu estrategia funciona o si hay que mejorarla.<\/p>\n

          En cuanto a lo que realmente hay que publicar, veamos algunos ejemplos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Muestra c\u00f3mo funcionan tus productos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Purl Beauty ha atra\u00eddo a 1,3 millones de seguidores en TikTok con su cuenta @Facialmasklab. Utiliza esta cuenta para comercializar su m\u00e1quina de mascarillas, que permite a los usuarios hacer sus propias mascarillas faciales en casa. En sus populares v\u00eddeos, muestra c\u00f3mo hacer mascarillas utilizando una gran variedad de ingredientes, como \u00e9sta a base de t\u00e9 verde matcha. Los v\u00eddeos dan ideas sobre c\u00f3mo utilizar el aparato y son divertidos de ver. Pueden mostrar, por ejemplo, c\u00f3mo aplicar un limpiador o desmaquillante para conseguir un look glamuroso, o c\u00f3mo utilizar un rodillo facial.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t

          Publica los d\u00edas clave utilizando las palabras clave m\u00e1s populares<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Todos los d\u00edas en las redes sociales hay alg\u00fan tipo de oportunidad para marcar. Para el D\u00eda Nacional del Caf\u00e9, Lush comparti\u00f3 fotos y un enlace a su m\u00e1scara Cup O’ Coffee en Twitter.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Es una forma divertida de incorporar un hash de moda a tu marketing y ganar terreno. \u00bfTienes un jab\u00f3n con forma de donut? El D\u00eda Nacional del Donut se celebra en junio. \u00bfUtilizas productos totalmente naturales? El D\u00eda Nacional de la Belleza Limpia se celebra en julio. Visita este sitio web para informarte sobre otras fiestas nacionales que puedes planificar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Comparte contenidos generados por usuarios e influencers<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Si tus clientes te encuentran en las redes sociales, es posible que te etiqueten personas que publican ellas mismas art\u00edculos sobre tus productos. Puede ser muy validante y emocionante de ver. Cuando esto ocurre en Instagram, por ejemplo, puedes volver a publicar algo f\u00e1cilmente en tus Historias.<\/p>\n

          De lo contrario, la mejor etiqueta es ponerse en contacto y pedir permiso para volver a publicar, dando siempre cr\u00e9dito al cliente si vuelves a subir su publicaci\u00f3n. Incluso puedes fomentar las publicaciones de los clientes ofreciendo c\u00f3digos de descuento a las personas que lo hagan. Otra forma de distribuir este contenido es recurrir a personas influyentes o enviar productos gratuitos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Crea encuestas o listas de llamadas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Si no sabes qu\u00e9 publicar, a veces basta con hacer una pregunta. Muchas plataformas incluyen opciones de sondeo, o simplemente puedes pedir a la gente que responda en los comentarios. Esto fomenta el compromiso animando a la gente a interactuar con tus mensajes.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          4. Trabajar con personas influyentes en el sector del cuidado de la piel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Empecemos con un caso pr\u00e1ctico: CeraVe. Ahora propiedad de L’Or\u00e9al, CeraVe es una l\u00ednea de cuidado de la piel que trata el acn\u00e9 y existe desde 2005. Su imagen de marca tiende a ser cl\u00ednica, un aspecto sencillo que subraya que las f\u00f3rmulas se han desarrollado con dermat\u00f3logos.<\/p>\n

          En 2020, CeraVe tuvo un momento viral cuando el creador de TikTok Hyram Yarbro, m\u00e1s conocido como @hyram, elogi\u00f3 la marca en un resumen de opciones de cuidado de la piel en farmacias. Puede que Hyram Yarbro no sea dermat\u00f3logo, pero ha conseguido m\u00e1s de seis millones de fieles seguidores que conf\u00edan en sus consejos sobre el cuidado de la piel.<\/p>\n

          Su recomendaci\u00f3n dio un nuevo impulso a la marca, generando cobertura en Vogue, en BuzzFeed y en la CNN. L’Or\u00e9al contrat\u00f3 a Yarbro para que se convirtiera en un influencer de pago, creando contenido de v\u00eddeo para promocionar la marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Puede que no tengas el presupuesto de marketing de L’Or\u00e9al o la suerte de ser seleccionado por alguien que ya tiene millones de seguidores, pero esto demuestra el poder de los influencers para crear expectaci\u00f3n e incluso atraer la atenci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

          Los influencers se clasifican generalmente seg\u00fan el n\u00famero de seguidores que tienen. Aqu\u00ed tienes una gu\u00eda general.<\/p>\n

            \n
          • Nano influencers: de 1.000 a 10.000 seguidores<\/li>\n
          • Microinfluenciadores: de 10.000 a 100.000 seguidores<\/li>\n
          • Influyentes de nivel medio: 100.000-500.000 seguidores <\/li>\n
          • Macroinfluenciadores: de 500.000 a 1 mill\u00f3n de seguidores<\/li>\n
          • Mega-influenciadores: 1 mill\u00f3n de seguidores o m\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n

            El n\u00famero de seguidores se correlaciona con la cantidad de remuneraci\u00f3n que puede obtener un influencer por aceptar un patrocinio. Puede que los grandes influencers tengan la mayor audiencia, pero un contrato con ellos puede ascender a seis cifras y puede que tengan que pasar por un agente o m\u00e1nager. Estos contratos son m\u00e1s complicados, pero tienen el mayor impacto.<\/p>\n

            Por otro lado, los influencers m\u00e1s peque\u00f1os requieren menos dinero y probablemente puedas contactar con ellos simplemente envi\u00e1ndoles un mensaje directo o un correo electr\u00f3nico. Los datos tambi\u00e9n muestran que los nanoinfluenciadores tienen mayores \u00edndices de participaci\u00f3n que las grandes cuentas: un 18% por mensaje, frente al 4% de los megainfluenciadores, seg\u00fan Grin.<\/p>\n

            Elegir a los influencers con los que quieres trabajar requiere un poco de trabajo. Intenta buscar hashtags relacionados con el cuidado de la piel en varias plataformas de redes sociales -TikTok, Instagram y Snapchat, por ejemplo- e identifica a los influencers en ese espacio.<\/p>\n

            Una vez que hayas encontrado a las personas que te interesan, ponte en contacto con ellas para preguntarles las tarifas y saber con qui\u00e9n te gustar\u00eda trabajar. Recuerda que est\u00e1s hablando con ellos, as\u00ed que hazles saber por qu\u00e9 crees que tu marca es adecuada para ellos.<\/p>\n

            Cuando firmas un contrato de marketing de influencers, es importante definir tus expectativas: \u00bfpagas por un \u00fanico mensaje? \u00bfUna historia en varias partes? \u00bfUna serie de v\u00eddeos? Especificar claramente lo que se espera de ti y plasmarlo en un contrato facilitar\u00e1 las cosas a todos los implicados.<\/p>\n

            Para el cuidado de la piel, puedes pedir al influencer que utilice el producto en un v\u00eddeo o que publique actualizaciones peri\u00f3dicas sobre la eficacia del producto.<\/p>\n

            Tambi\u00e9n puedes probar suerte simplemente enviando productos gratuitos a los influencers. En el sector, las personas influyentes llaman a estos regalos relaciones p\u00fablicas, y cuando se lanza una gran l\u00ednea de belleza o de cuidado de la piel, hay mucha expectaci\u00f3n por saber qui\u00e9n recibir\u00e1 los codiciados art\u00edculos.<\/p>\n

            Pero puede ser una apuesta arriesgada. Muchos influencers con un n\u00famero decente de seguidores no publicar\u00e1n art\u00edculos positivos a cambio de productos gratuitos. E incluso si publican art\u00edculos, sin ning\u00fan acuerdo ni contrato remunerado, no puedes garantizar que lo que publiquen sea positivo, ni siquiera que publiquen nada en absoluto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            5. Invierte en marketing de contenidos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Crear contenido junto a tus productos puede ser una forma inteligente de generar tr\u00e1fico y generar confianza mostrando tus conocimientos. M\u00e1s de la mitad de los profesionales del marketing incorporan el marketing de contenidos a su negocio, y es una forma eficaz de impulsar la participaci\u00f3n y el tr\u00e1fico SEO, y de desarrollar tu marca. Algunas personas incluso han conseguido convertir un blog en un verdadero negocio.<\/p>\n

            Si tienes un negocio de cuidado de la piel, probablemente tengas mucha informaci\u00f3n \u00fatil que a tus clientes les gustar\u00eda conocer. Crear un blog es una forma natural de compartir esta informaci\u00f3n.<\/p>\n

            Gracias a tus conocimientos de SEO (v\u00e9ase m\u00e1s adelante), puedes pensar en las preguntas que podr\u00edan tener tus clientes y responderlas en tus propias entradas del blog. Recuerda que la gente busca informaci\u00f3n \u00fatil, no s\u00f3lo publicidad de productos, as\u00ed que utiliza tu experiencia para ayudarles. Juega tambi\u00e9n con tus puntos fuertes. Si tus productos se centran en ingredientes concretos, puedes escribir sobre qu\u00e9 hacen exactamente esos ingredientes y c\u00f3mo contribuyen a la salud de la piel o el cabello. Puede que tengas algunos consejos y trucos para establecer un programa de cuidado de la piel. Piensa en todos los problemas que intentas resolver con tus productos y en c\u00f3mo puedes convertirlos en contenido \u00fatil para tus clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            6. Cuidado con el cuidado de la piel SEO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Se calcula que un tercio de tu tr\u00e1fico puede proceder de la optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda, as\u00ed que no es algo que debas pasar por alto. El principio b\u00e1sico del marketing SEO es garantizar que los clientes potenciales que buscan productos o informaci\u00f3n sobre el cuidado de la piel puedan encontrar f\u00e1cilmente tu sitio.<\/p>\n

            La optimizaci\u00f3n para buscadores es tanto un arte como una habilidad a la que algunas personas dedican toda su carrera, pero no hace falta ser un genio del SEO para empezar.<\/p>\n

            Lo primero que hay que hacer es determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que crees que atraer\u00e1n clientes a tu sitio. Si empiezas a escribir “cuidado de la piel” en la barra de b\u00fasqueda de Google, ya puedes empezar a ver cu\u00e1les son los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda m\u00e1s populares.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Tambi\u00e9n puedes utilizar herramientas m\u00e1s sofisticadas, como el Explorador de palabras clave de Moz o Ahrefs, para identificar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que necesitas optimizar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            7. C\u00f3mo empezar con el marketing por SMS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            SMS significa servicio de mensajes cortos, pero todos lo conocemos mejor como env\u00edo de mensajes de texto. Mientras que las bandejas de entrada de mucha gente est\u00e1n llenas de correos electr\u00f3nicos promocionales, el marketing por SMS es una forma estupenda de atravesar el ruido y hacer llegar tu mensaje directamente a los tel\u00e9fonos de tus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Puedes utilizar este m\u00e9todo de marketing para promocionar productos, anunciar ventas y descuentos, y fidelizar a tus clientes. Seg\u00fan Gartner, la tasa de apertura de los mensajes SMS es del 98%, frente al 25% del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

            La ventaja de este m\u00e9todo es que, al ser un estilo de marketing opt-in, las personas que se inscriben para recibir mensajes de texto realmente quieren saber de ti. Tu lista de contactos puede ser m\u00e1s peque\u00f1a que tu lista de correo electr\u00f3nico, pero contiene a tus clientes m\u00e1s fieles.<\/p>\n

            El inconveniente es que el marketing por SMS puede ser caro. Utilizar un software de SMS puede costar entre 0,50 y 1,75 $ por mensaje, pero puede compensar. Bushbalm est\u00e1 obteniendo un retorno de la inversi\u00f3n de 1,30 $ por SMS enviado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            De las ideas a la acci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Ahora deber\u00edas estar bien equipado para poner en marcha tu plan de marketing para el cuidado de la piel. Has aprendido a sacar el m\u00e1ximo partido a las descripciones de tus productos y a atraer m\u00e1s visitantes a tu sitio web. \u00a1Pero no te detengas ah\u00ed! Sigue investigando lo que hacen otras marcas de cuidado de la piel y sigue experimentando.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

            \n\t\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            Preguntas frecuentes sobre el marketing del cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfC\u00f3mo puedo publicitar mis productos para el cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Hay muchas formas de publicitar tus productos para el cuidado de la piel. Puedes comercializar tus productos en las redes sociales, con segmentaci\u00f3n SEO, con SMS, utilizando influencers o con marketing de contenidos. Puedes probar a anunciarte en las redes sociales, como Facebook o Instagram, o comprar anuncios en Google.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfEs rentable un negocio de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            \u00a1Se puede hacer! Hay muchos ejemplos de negocios de cuidado de la piel con \u00e9xito y un plan de marketing s\u00f3lido puede ayudarte a convertirte en uno de ellos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfCu\u00e1l es el mercado objetivo de los productos para el cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            El mercado objetivo para tus productos de cuidado de la piel var\u00eda seg\u00fan lo que vendas. Algunas marcas se dirigen a las personas mayores con productos antiedad para el cuidado de la piel, mientras que otras fabrican productos exclusivamente para hombres.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfD\u00f3nde puedo encontrar fabricantes de productos para el cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Existen varios directorios de fabricantes de productos para el cuidado de la piel a los que puedes acceder con una simple b\u00fasqueda en Google. Sin embargo, en el mundo del cuidado de la piel, es importante fijarse bien en los fabricantes. Busque rese\u00f1as y testimonios, pida referencias y muestras de productos para el cuidado de la piel.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfC\u00f3mo fija el precio de sus productos de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Sume sus costes: lo que cuesta fabricar el producto, m\u00e1s los gastos generales asociados, m\u00e1s su margen de beneficio. Examine los precios que cobran sus competidores y aseg\u00farese de que sus productos se encuentran dentro de una horquilla de precios razonable. Puede probar los precios en su sitio web para determinar la gama m\u00e1s ventajosa en t\u00e9rminos de rentabilidad y volumen de ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Crear una l\u00ednea de cuidado de la piel es una cosa, pero comercializarla es otra muy distinta. Aprende a escribir potentes descripciones de productos que atraigan a los clientes y a comercializar el cuidado de la piel de forma eficaz utilizando las redes sociales, las personas influyentes y las estrategias SEO. Si vendes en Internet […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18686,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[199,130],"tags":[],"class_list":["post-23708","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-es","category-sin-categorizar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23708"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23708\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}