{"id":23708,"date":"2024-05-18T16:39:58","date_gmt":"2024-05-18T16:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/marketing-de-cuidado-de-la-piel-7-estrategias-para-vender-productos-de-belleza\/"},"modified":"2026-10-08T10:46:59","modified_gmt":"2026-10-08T10:46:59","slug":"marketing-cuidado-piel-7-estrategias-vender-productos-belleza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/marketing-cuidado-piel-7-estrategias-vender-productos-belleza\/","title":{"rendered":"Marketing del cuidado de la piel: 7 estrategias para vender productos de belleza"},"content":{"rendered":"\t\t
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Crear una l\u00ednea de cuidado de la piel es una cosa, pero comercializarla es otra. Aprenda a redactar descripciones de producto impactantes que atraigan a los clientes y a comercializar productos para el cuidado de la piel de forma eficaz mediante las redes sociales, los influencers y las estrategias de posicionamiento SEO.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si vende cremas, s\u00e9rums, jabones u otros productos para el cuidado de la piel y del cabello en l\u00ednea, elaborar un plan de marketing y de imagen de marca eficaz para el cuidado de la piel es una de las formas m\u00e1s eficaces de aumentar las ventas y dar a conocer sus productos.<\/p>\n

Los planes de marketing eficaces pueden incluir campa\u00f1as en redes sociales, colaboraciones con influencers y creaci\u00f3n de contenido (volveremos sobre ello), pero empiezan por los cimientos de su empresa: su marca, la descripci\u00f3n de sus productos y la manera en que se diferencia de sus competidores.<\/p>\n

Conocer la voz \u00fanica de su empresa y saber a qui\u00e9n vende es el primer paso para saber c\u00f3mo comercializar su marca. Cada marca de cuidado de la piel es diferente en la forma de elegir a sus clientes, en su imagen y en su selecci\u00f3n de productos.<\/p>\n

Dicho esto, las empresas de cuidado de la piel comparten rasgos comunes, y conviene examinar las similitudes m\u00e1s significativas para plantearse las siguientes preguntas: \u00bfc\u00f3mo debe ser una p\u00e1gina de producto? \u00bfQu\u00e9 detalles quieren los clientes ver destacados? \u00bfC\u00f3mo descubren los clientes su pr\u00f3ximo producto favorito?<\/p>\n

En este panorama abordaremos la estrategia de marketing para el cuidado de la piel, ideas para promocionar productos de cuidado de la piel, la publicidad de skincare y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Incluso las empresas con un producto excepcional pueden tener dificultades para vender si su estrategia de marketing no est\u00e1 bien planteada.<\/p>\n

Este es un panorama de los distintos tipos de marketing que puede utilizar para atraer la atenci\u00f3n hacia sus productos de cuidado de la piel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Comprender su marca de cuidado de la piel, sus competidores y su mercado objetivo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Decidir la naturaleza exacta de su marca y qui\u00e9n la comprar\u00e1 es el primer paso de su marketing. No puede decir a sus clientes potenciales qu\u00e9 pueden esperar de su gama de productos de cuidado de la piel hasta haber determinado exactamente qu\u00e9 vende y por qu\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Definir su marca de cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Su marca no se limita a su logotipo y a su nombre comercial. Incluye esos elementos, pero tambi\u00e9n define su propuesta de valor. Se trata de determinar qu\u00e9 beneficio puede ofrecer a los clientes cuando utilizan su producto. Su propuesta de valor debe ser espec\u00edfica, diferenciarle de sus competidores e indicar a los compradores qu\u00e9 problema, o \u00abpunto de dolor\u00bb, puede resolverles.<\/p>\n

Algunas preguntas que conviene plantearse:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfQu\u00e9 pueden hacer sus productos que otros no pueden? \u00bfSon m\u00e1s f\u00e1ciles de usar o m\u00e1s eficaces que los de sus competidores?<\/li>\n
  • \u00bfQu\u00e9 necesidad de la piel, de higiene o cosm\u00e9tica pueden atender o mejorar sus productos?<\/li>\n
  • \u00bfQu\u00e9 hace \u00fanica a su l\u00ednea de cuidado? \u00bfUtiliza ingredientes especializados o totalmente naturales? \u00bfSe compromete a adoptar pr\u00e1cticas respetuosas con el medio ambiente?<\/li>\n<\/ul>\n

    Debe ser preciso. Decir que su marca es \u00abel mejor cuidado de la piel del mundo\u00bb es vago, exageradamente grandilocuente y no dice nada a sus clientes sobre sus productos. En cambio, un eslogan como \u00abCuidado de la piel limpio elaborado con los mejores ingredientes\u00bb indica que usted se compromete a utilizar ingredientes naturales de alta calidad y que es transparente sobre la composici\u00f3n de sus productos.<\/p>\n

    Tomemos el ejemplo de Glossier. La marca se presenta como \u00abThe New Beauty Essentials\u00bb y \u00abSkincare & Beauty Products Inspired by Real Life\u00bb. Los clientes pueden esperar, por tanto, productos f\u00e1ciles de usar, y la marca propone una colecci\u00f3n de b\u00e1sicos para el cuidado de la piel, como limpiadores y cremas hidratantes. The Ordinary se presenta como \u00abClinical Formulations with Integrity\u00bb, lo que significa que cabe esperar productos bien probados con resultados demostrados, que le hacen imaginar a alguien con bata de laboratorio. Esta imagen de marca se refleja en el envase, de aspecto depurado, que destaca los ingredientes activos de cada producto.<\/p>\n

    Intente estudiar distintas grandes marcas de cuidado de la piel para ver c\u00f3mo se articulan entre s\u00ed sus esl\u00f3ganes y sus dise\u00f1os.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Conocer el mercado del cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    El siguiente punto de su lista de control consiste en determinar qui\u00e9nes son sus clientes y qu\u00e9 hacen sus competidores. Es un elemento clave para lanzar una campa\u00f1a de marketing, porque no querr\u00e1 perder tiempo y dinero valiosos intentando vender a personas a las que ni siquiera les interesa el cuidado de la piel. Por ejemplo, probablemente le costar\u00e1 vender s\u00e9rums antiedad a adolescentes.<\/p>\n

    Conocer a su p\u00fablico objetivo le ayudar\u00e1 a a\u00f1adir otros productos, porque ya sabr\u00e1 lo que sus clientes quieren ver.<\/p>\n

    T\u00f3mese el tiempo de preguntarse:<\/p>\n

      \n
    • \u00bfCu\u00e1l es la edad, el sexo, el origen \u00e9tnico y el nivel de ingresos de sus clientes?<\/li>\n
    • \u00bfCu\u00e1les son sus intereses y aficiones?<\/li>\n
    • \u00bfD\u00f3nde viven?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 plataformas de redes sociales utilizan m\u00e1s?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 esperan de los productos de cuidado de la piel que utilizan?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 productos utilizan actualmente?<\/li>\n
    • \u00bfQu\u00e9 les motivar\u00eda a probar un producto nuevo?<\/li>\n<\/ul>\n

      Puede ir m\u00e1s lejos analizando su propia base de datos de clientes, encuestando a sus clientes con una herramienta como SurveyMonkey o buscando datos sectoriales de terceros.<\/p>\n

      Para hacerse una idea del mercado de sus competidores, examine sus sitios web, sus anuncios y sus publicaciones en redes sociales para ver c\u00f3mo venden. \u00bfC\u00f3mo son los modelos? \u00bfEn qu\u00e9 entornos colocan sus productos? \u00bfTransmiten una sensaci\u00f3n de lujo o algo m\u00e1s asequible?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      2. Redactar descripciones de productos de cuidado de la piel que den en el blanco<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Uno de los elementos clave de un marketing eficaz es su capacidad para comprender y rebatir las principales objeciones de sus clientes, es decir, todas las razones que les hacen dudar antes de comprar. No basta con mostrar una imagen del producto y un bot\u00f3n \u00abComprar ahora\u00bb de colores llamativos, sobre todo si vende un producto de cuidado de la piel de lujo.<\/p>\n

      Los temores de los clientes desempe\u00f1an un papel decisivo en su decisi\u00f3n de comprar o no. Para la mayor\u00eda de los productos de cuidado de la piel, el mayor temor de la gente es \u00ab\u00bfFuncionar\u00e1?\u00bb. Quieren pruebas, pero est\u00e1n en casa, sentados frente a la pantalla, y no pueden probar el producto. \u00bfC\u00f3mo puede disipar ese temor y aportar pruebas concretas de que deber\u00edan hacer clic en A\u00f1adir al carrito?<\/p>\n

      Redactando descripciones de producto detalladas que respondan a todas las posibles objeciones de los clientes, les animar\u00e1 a comprar con confianza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \u00bfCu\u00e1l es el resultado de sus productos de cuidado de la piel?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      La gente no compra productos, compra resultados. Los clientes buscan soluciones que puedan ayudarles: sus productos son simplemente una herramienta que utilizan para lograrlo.<\/p>\n

      Por ejemplo, el inter\u00e9s de los clientes por los productos para pieles con tendencia acneica tiene poco que ver con la idea de llenar su botiqu\u00edn con un producto m\u00e1s. Compran estos productos porque quieren mejorar el aspecto de su piel con imperfecciones.<\/p>\n

      Las empresas consideran naturalmente sus productos como un conjunto de caracter\u00edsticas. Las caracter\u00edsticas son importantes, pero para tener verdadero \u00e9xito, los vendedores de productos de cuidado de la piel deben empezar a pensar en lo que sus clientes quieren en \u00faltima instancia y en lo que intentan conseguir al utilizar sus productos.<\/p>\n

      Tomemos el ejemplo de la descripci\u00f3n de una mascarilla de noche antiedad de Est\u00e9e Lauder.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nada en este texto indica realmente al cliente lo que har\u00e1 la mascarilla. Promete una \u00abhidrataci\u00f3n joven\u00bb, pero \u00bfsignifica eso que es simplemente un hidratante o que act\u00faa sobre arrugas y l\u00edneas de expresi\u00f3n? La expresi\u00f3n \u00abayuda a fijar la hidrataci\u00f3n\u00bb, \u00bfsignifica que sustituye a una crema de noche? T\u00e9rminos como \u00abm\u00e1s fresca\u00bb o \u00abrenovada\u00bb suenan bien, pero siguen siendo vagos.<\/p>\n

      En cambio, este producto de Origins para las imperfecciones del acn\u00e9 es m\u00e1s claro en cuanto a lo que hace el producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nada en este texto indica realmente al cliente lo que har\u00e1 la mascarilla. Promete una \u00abhidrataci\u00f3n joven\u00bb, pero \u00bfsignifica eso que es simplemente un hidratante o que act\u00faa sobre arrugas y l\u00edneas de expresi\u00f3n? La expresi\u00f3n \u00abayuda a fijar la hidrataci\u00f3n\u00bb, \u00bfsignifica que sustituye a una crema de noche? T\u00e9rminos como \u00abm\u00e1s fresca\u00bb o \u00abrenovada\u00bb suenan bien, pero siguen siendo vagos.<\/p>\n

      En cambio, este producto de Origins para las imperfecciones del acn\u00e9 es m\u00e1s claro en cuanto a lo que hace el producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      La descripci\u00f3n indica al comprador que el producto act\u00faa eliminando el exceso de sebo y atenuando el aspecto de las manchas: exactamente lo que puede buscar una persona con piel con tendencia acneica.<\/p>\n

      O esta crema de Dr.Jart+.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      La descripci\u00f3n indica claramente el resultado, es decir, la hidrataci\u00f3n y la mejora del aspecto de las ojeras.<\/p>\n

      No es necesario que sus descripciones sean largas, complejas o po\u00e9ticas: simplemente diga al cliente qu\u00e9 puede esperar.<\/p>\n

      Para que las expectativas queden a\u00fan m\u00e1s claras, se recomienda incluir en la descripci\u00f3n instrucciones sobre c\u00f3mo utilizar el producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Ingredientes de los productos de cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Poder consultar la lista completa de ingredientes de un producto se est\u00e1 convirtiendo cada vez m\u00e1s en una prioridad para los consumidores. Las empresas de cuidado de la piel deben adaptarse a esta nueva y creciente demanda de transparencia por parte de los consumidores.<\/p>\n

      A menudo vemos empresas de cuidado de la piel que facilitan una lista parcial de ingredientes, pero optan por no revelar el resto. Sin embargo, quiz\u00e1 no sea la mejor elecci\u00f3n. Enumerar todos los ingredientes es una buena forma de generar confianza con los clientes potenciales: demuestra que no tiene nada que ocultar y que respalda las f\u00f3rmulas que ha elegido.<\/p>\n

      Observe, por ejemplo, este aceite facial vendido por Net-A-Porter. Enumera cada ingrediente y utiliza par\u00e9ntesis para explicar el significado de algunas palabras de sonido confuso. Cabe se\u00f1alar que tampoco es necesario recurrir a una promoci\u00f3n excesiva. Basta con enumerar los ingredientes en una pesta\u00f1a o secci\u00f3n aparte para ganarse la confianza de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Si parte de su marca se basa en ingredientes naturales, es una excelente manera de darlo a conocer. Pero si ese no es su estilo, tampoco pasa nada. Los productos cuyos ingredientes no son 100 % naturales, como los conservantes, no se venden necesariamente peor que sus equivalentes totalmente naturales: simplemente atraen a segmentos de clientes diferentes. Una vez m\u00e1s, lo que cuenta es la transparencia.<\/p>\n

      Tambi\u00e9n puede destacar los ingredientes que no incluye. En el sitio web de Sephora, por ejemplo, la descripci\u00f3n de los productos incluye una secci\u00f3n titulada \u00abIngredient Callouts\u00bb. Permite indicar si un producto contiene o no ingredientes controvertidos, como los ftalatos (utilizados en los pl\u00e1sticos), los parabenos (un conservante) y los sulfatos (presentes a menudo en los productos capilares). Esta informaci\u00f3n es \u00fatil para todas las personas que buscan productos sin esos ingredientes. La tienda dispone tambi\u00e9n de un sello \u00abClean at Sephora\u00bb para los productos libres de una lista de ingredientes controvertidos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Tambi\u00e9n puede indicar si sus productos son veganos o libres de crueldad animal.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Aportar pruebas y opiniones sobre sus productos de cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      No hay mejor forma de demostrar que sus productos son eficaces que apoyarse en los resultados obtenidos por los clientes. Si sus productos han sido probados por dermat\u00f3logos, menci\u00f3nelo en sus p\u00e1ginas de producto, e incluso a\u00f1ada un sello o un gr\u00e1fico para destacarlo a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n

      Otro ejemplo es el de Est\u00e9e Lauder. La descripci\u00f3n de este producto incluye un texto espec\u00edfico que destaca los efectos positivos observados en mujeres de todas las etnias.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Aunque el tama\u00f1o de la muestra sea reducido (y observe que la marca es transparente al respecto), los clientes se sienten tranquilos.<\/p>\n

      Una forma sencilla de obtener este tipo de opiniones es permitir que los clientes dejen comentarios, que est\u00e1 demostrado que ayudan a convencer a los compradores de dar el paso.<\/p>\n

      Es comprensible que le preocupen las opiniones negativas, pero incluso las rese\u00f1as menos elogiosas generan confianza, porque demuestran que usted no modifica las cr\u00edticas ni las oculta.<\/p>\n

      Sephora aprovecha este aspecto a su favor permitiendo que cualquier persona con una cuenta deje una opini\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Los clientes no solo valoran los productos y escriben sus impresiones, sino que tambi\u00e9n pueden incluir im\u00e1genes que muestran el efecto del producto en su piel o su cabello. Adem\u00e1s, cada usuario puede indicar su tipo de piel y de cabello, lo que permite a los clientes asegurarse de que la valoraci\u00f3n se aplica a su caso. Tambi\u00e9n se pueden ordenar los productos seg\u00fan los mejor valorados. Combinando todos estos elementos, los clientes de Sephora hacen marketing por s\u00ed solos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      3. Aprovechar el marketing en redes sociales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      El marketing en redes sociales para su marca de cuidado de la piel puede ser una excelente forma de generar ventas, dar a conocer su marca, encontrar influencers con quienes trabajar y fidelizar a sus clientes. Adem\u00e1s, estas herramientas son gratuitas, salvo si se lanza a la publicidad de pago para sus productos de cuidado de la piel.<\/p>\n

      Pero poner en marcha una estrategia de redes sociales puede resultar desalentador. Hay muchas plataformas que se disputan la atenci\u00f3n de los internautas y puede ser dif\u00edcil saber por d\u00f3nde empezar. Por eso, el primer paso consiste en no dejarse desbordar.<\/p>\n

      Estas son algunas de las plataformas que puede probar:<\/p>\n

        \n
      • Facebook<\/li>\n
      • TikTok<\/li>\n
      • Instagram<\/li>\n
      • X (antes Twitter)<\/li>\n
      • Snapchat<\/li>\n<\/ul>\n

        Existen sitios m\u00e1s especializados, como Tumblr y las comunidades de Reddit, pero los mencionados son los m\u00e1s populares y concurridos, y constituyen los mejores puntos de partida.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        Cada plataforma tiene su propio estilo de contenido, cuentas creadas espec\u00edficamente para empresas y opciones publicitarias integradas de autoservicio. El p\u00fablico de TikTok, por ejemplo, valora mucho la autenticidad y ver caras conocidas. En Facebook puede ser muy preciso y detallado al elegir los p\u00fablicos personalizados a los que dirigirse. Mientras que Snapchat y TikTok se basan totalmente en el video, Facebook, Twitter e Instagram le permiten combinar videos e im\u00e1genes fijas.<\/p>\n

        Con tantas plataformas al alcance de la mano, es importante no sobrecargarse. Si intenta usar todas las plataformas a la vez, corre el riesgo de agotarse y de producir contenido poco convincente que no generar\u00e1 la interacci\u00f3n que busca. Es preferible ser muy eficaz en una o dos plataformas que esforzarse por gestionarlas todas, sobre todo si tiene un equipo peque\u00f1o o trabaja en solitario.<\/p>\n

        Para empezar, identifique una o dos plataformas en las que desee estar presente y observe lo que hacen sus competidores y c\u00f3mo utilizan cada plataforma de forma distinta.<\/p>\n

        Para cada plataforma, debe decidir:<\/p>\n

          \n
        • \u00bfQu\u00e9 espera obtener de la plataforma (m\u00e1s ventas o notoriedad, por ejemplo)?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1l es su p\u00fablico objetivo?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1l es su objetivo (un n\u00famero determinado de seguidores o de interacciones en un plazo de seis meses, por ejemplo)?<\/li>\n
        • \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido va a crear en funci\u00f3n de sus competencias?<\/li>\n<\/ul>\n

          Definir estas intenciones le permitir\u00e1 mantener el rumbo y le ayudar\u00e1 a decidir m\u00e1s adelante si su estrategia funciona o si hay que mejorarla.<\/p>\n

          En cuanto a qu\u00e9 publicar realmente, veamos algunos ejemplos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Muestre c\u00f3mo funcionan sus productos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Purl Beauty ha atra\u00eddo a 1,3 millones de seguidores en TikTok con su cuenta @Facialmasklab. Utiliza esta cuenta para comercializar su m\u00e1quina de mascarillas, que permite a los usuarios fabricar sus propias mascarillas faciales en casa. En sus videos populares muestra c\u00f3mo hacer mascarillas con una gran variedad de ingredientes, como esta a base de t\u00e9 verde matcha. Los videos dan ideas sobre c\u00f3mo usar el aparato y resultan agradables de ver. Pueden mostrar, por ejemplo, c\u00f3mo aplicar un limpiador, un desmaquillante para lograr un look glamuroso, o c\u00f3mo usar un rodillo facial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"|\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t

          Publicar en fechas se\u00f1aladas usando las palabras clave de moda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Cada d\u00eda en las redes sociales hay alg\u00fan tipo de ocasi\u00f3n que celebrar. Para el D\u00eda Nacional del Caf\u00e9, Lush comparti\u00f3 fotos y un enlace a su mascarilla Cup O’ Coffee en Twitter.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Es una forma divertida de integrar un hashtag de moda en su marketing y de ganar terreno. \u00bfTiene un jab\u00f3n con forma de d\u00f3nut? El D\u00eda Nacional del D\u00f3nut se celebra en junio. \u00bfUtiliza productos totalmente naturales? El D\u00eda Nacional de la Belleza Limpia se celebra en julio. Consulte este sitio web para descubrir otros d\u00edas nacionales que planificar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Compartir contenido generado por usuarios e influencers<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Si sus clientes le encuentran en redes sociales, es posible que le etiqueten personas que publican por su cuenta sobre sus productos. Puede ser muy gratificante y emocionante de ver. Cuando esto ocurre en Instagram, por ejemplo, puede volver a publicar algo f\u00e1cilmente en sus Stories.<\/p>\n

          De lo contrario, lo m\u00e1s correcto es contactar y pedir permiso para volver a publicar, citando siempre al cliente si vuelve a subir su publicaci\u00f3n. Incluso puede fomentar las publicaciones de clientes ofreciendo c\u00f3digos de descuento a quienes lo hagan. Otra forma de difundir este contenido es recurrir a influencers o enviar productos gratuitos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Crear encuestas o llamadas a la participaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Si no sabe qu\u00e9 publicar, a veces basta con hacer una pregunta. Muchas plataformas integran opciones de encuesta, o simplemente puede pedir a los internautas que respondan en los comentarios. Esto favorece la interacci\u00f3n al animar a la gente a participar en sus publicaciones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          4. Trabajar con influencers del sector del cuidado de la piel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Empecemos con un caso pr\u00e1ctico: CeraVe. Hoy propiedad de L’Or\u00e9al, CeraVe es una l\u00ednea de cuidado de la piel para pieles con tendencia acneica que existe desde 2005. Su imagen de marca tiende a lo cl\u00ednico: un look sencillo que subraya que las f\u00f3rmulas se desarrollaron con dermat\u00f3logos.<\/p>\n

          En 2020, CeraVe vivi\u00f3 un momento viral cuando el creador de TikTok Hyram Yarbro, m\u00e1s conocido como @hyram, elogi\u00f3 la marca en un repaso de opciones de cuidado de la piel de farmacia. Hyram Yarbro quiz\u00e1 no sea dermat\u00f3logo, pero ha sabido fidelizar a m\u00e1s de seis millones de personas que conf\u00edan en sus consejos de cuidado de la piel.<\/p>\n

          Su recomendaci\u00f3n dio un nuevo impulso a la marca, con cobertura en Vogue, BuzzFeed y CNN. L’Or\u00e9al tuvo entonces la inteligencia de firmar con Yarbro para que se convirtiera en influencer remunerado, creando contenido en video para promocionar la marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Quiz\u00e1 usted no tenga el presupuesto de marketing de L’Or\u00e9al ni la suerte de ser elegido por alguien que ya tiene millones de seguidores, pero esto demuestra el poder que tienen los influencers para generar expectaci\u00f3n e incluso atraer la atenci\u00f3n de los medios.<\/p>\n

          Los influencers suelen clasificarse seg\u00fan su n\u00famero de seguidores. Esta es una gu\u00eda general.<\/p>\n

            \n
          • Nanoinfluencers: de 1 000 a 10 000 seguidores<\/li>\n
          • Microinfluencers: de 10 000 a 100 000 seguidores<\/li>\n
          • Influencers de nivel intermedio: 100 000-500 000 seguidores\u00a0<\/li>\n
          • Macroinfluencers: de 500 000 a 1 mill\u00f3n de seguidores<\/li>\n
          • Megainfluencers: 1 mill\u00f3n de seguidores o m\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n

            El n\u00famero de seguidores est\u00e1 relacionado con la remuneraci\u00f3n que un influencer puede obtener por aceptar un patrocinio. Los grandes influencers pueden tener la mayor audiencia, pero un contrato con ellos puede alcanzar una cifra de seis d\u00edgitos y quiz\u00e1 deba pasar por un agente o un m\u00e1nager. Estos contratos son m\u00e1s complicados, pero tienen el mayor alcance.<\/p>\n

            Por otro lado, los influencers peque\u00f1os piden menos dinero y probablemente pueda contactarlos simplemente con un mensaje directo o un correo electr\u00f3nico. Los datos muestran tambi\u00e9n que los nanoinfluencers tienen tasas de interacci\u00f3n m\u00e1s altas que las cuentas grandes: 18 % por publicaci\u00f3n frente al 4 % de los megainfluencers, seg\u00fan Grin.<\/p>\n

            Elegir a los influencers con quienes desea trabajar requiere algo de esfuerzo. Pruebe a buscar hashtags relacionados con el cuidado de la piel en distintas redes sociales (TikTok, Instagram y Snapchat, por ejemplo) e identifique a las personas influyentes en ese \u00e1mbito.<\/p>\n

            Una vez que haya encontrado personas que le interesen, cont\u00e1ctelas para informarse sobre sus tarifas y determinar con qui\u00e9n desea trabajar. No olvide que es usted quien se dirige a ellas, as\u00ed que expl\u00edqueles por qu\u00e9 cree que su marca encaja con ellas.<\/p>\n

            Al cerrar un contrato de marketing de influencia, es importante definir sus expectativas: \u00bfpaga por una sola publicaci\u00f3n? \u00bfUna historia en varias partes? \u00bfUna serie de videos? Precisar claramente lo que se espera y dejarlo por escrito en un contrato facilitar\u00e1 las cosas para todas las partes.<\/p>\n

            Para el cuidado de la piel, puede pedir al influencer que utilice el producto en un video o que publique actualizaciones peri\u00f3dicas sobre la eficacia del producto.<\/p>\n

            Tambi\u00e9n puede probar suerte simplemente enviando productos gratuitos a los influencers. En el sector, los influencers llaman a estos regalos \u00abPR\u00bb, y cuando se lanza una gran l\u00ednea de belleza o de cuidado de la piel, hay mucha expectaci\u00f3n en torno a qui\u00e9n recibir\u00e1 los codiciados art\u00edculos.<\/p>\n

            Pero puede ser una apuesta. Muchos influencers con un n\u00famero decente de seguidores no publicar\u00e1n contenido positivo a cambio de productos gratuitos. E incluso si publican, sin un acuerdo o contrato remunerado, no puede garantizar que lo que publiquen sea positivo, ni siquiera que publiquen algo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            5. Invertir en marketing de contenidos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Crear contenido en paralelo a sus productos puede ser una forma inteligente de generar tr\u00e1fico y confianza poniendo en valor sus conocimientos. M\u00e1s de la mitad de los profesionales del marketing integran el marketing de contenidos en su actividad, y es una forma eficaz de generar interacci\u00f3n y tr\u00e1fico SEO, y de desarrollar su marca. Algunas personas incluso han logrado convertir un blog en una verdadera empresa.<\/p>\n

            Si dirige una empresa de cuidado de la piel, probablemente dispone de una gran cantidad de informaci\u00f3n \u00fatil que a sus clientes les gustar\u00eda conocer. Crear un blog es una forma natural de compartirla.<\/p>\n

            Gracias a sus conocimientos de SEO (vea m\u00e1s abajo), puede pensar en las preguntas que podr\u00edan hacerse sus clientes y responderlas en sus propios art\u00edculos de blog. No olvide que la gente busca informaci\u00f3n \u00fatil, no solo publicidad de productos, as\u00ed que utilice su experiencia para ayudarles. Juegue tambi\u00e9n con sus puntos fuertes. Si sus productos destacan ingredientes concretos, puede escribir sobre la acci\u00f3n exacta de esos ingredientes y sobre c\u00f3mo contribuyen al buen estado de la piel o del cabello. Quiz\u00e1 tenga consejos y trucos para establecer una rutina de cuidado de la piel. Piense en todas las necesidades que intenta cubrir con sus productos y en c\u00f3mo convertirlas en contenido \u00fatil para sus clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            6. Atenci\u00f3n al SEO para el cuidado de la piel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Se calcula que un tercio de su tr\u00e1fico puede proceder del posicionamiento en buscadores, as\u00ed que no es algo que deba descuidarse. El principio b\u00e1sico del marketing SEO es asegurarse de que los clientes potenciales que buscan productos de cuidado de la piel o informaci\u00f3n puedan encontrar f\u00e1cilmente su sitio.<\/p>\n

            El posicionamiento en buscadores es a la vez un arte y una competencia a la que algunas personas dedican toda su carrera, pero no hace falta ser un genio del SEO para empezar.<\/p>\n

            Lo primero es determinar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que, en su opini\u00f3n, atraer\u00e1n clientes a su sitio. Si empieza a escribir \u00abcuidado de la piel\u00bb en la barra de b\u00fasqueda de Google, ya puede ver cu\u00e1les son los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda m\u00e1s populares.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"|\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Tambi\u00e9n puede utilizar herramientas m\u00e1s sofisticadas, como Keyword Explorer de Moz o Ahrefs, para identificar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que conviene optimizar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            7. Lanzarse al marketing por SMS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            SMS es la abreviatura de short message service, pero todos lo conocemos mejor como mensajes de texto. Mientras que las bandejas de entrada de muchas personas est\u00e1n llenas de correos promocionales, el marketing por SMS es una excelente forma de abrirse paso entre el ruido y hacer llegar su mensaje directamente al tel\u00e9fono de sus clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"|\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Puede utilizar este m\u00e9todo de marketing para promocionar productos, anunciar ofertas y descuentos, y fidelizar a sus clientes. Seg\u00fan Gartner, la tasa de apertura de los SMS alcanza el 98 %, frente al 25 % del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

            La ventaja de este m\u00e9todo es que, al tratarse de un marketing de suscripci\u00f3n voluntaria (\u00abopt-in\u00bb), las personas que se inscriben para recibir mensajes de texto realmente quieren saber de usted. Su lista de contactos quiz\u00e1 sea m\u00e1s reducida que la de correo electr\u00f3nico, pero contiene a sus clientes m\u00e1s fieles.<\/p>\n

            El inconveniente es que el marketing por SMS puede ser costoso. Usar un software de SMS puede costar entre 0,50 y 1,75 d\u00f3lares por mensaje, pero puede resultar rentable. Bushbalm registra un retorno de la inversi\u00f3n de 1,30 $ por SMS enviado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            De las ideas a la acci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Ahora deber\u00eda estar bien preparado para poner en marcha su plan de marketing para el cuidado de la piel. Ha aprendido a destacar sus descripciones de producto y a atraer m\u00e1s visitantes a su sitio. Pero \u00a1no se detenga aqu\u00ed! Siga investigando lo que hacen otras marcas de cuidado de la piel y siga experimentando.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

            \n\t\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            Preguntas frecuentes sobre el marketing del cuidado de la piel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfC\u00f3mo puedo hacer publicidad de mis productos de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Existen muchas opciones para anunciar sus productos de cuidado de la piel. Puede comercializarlos en redes sociales, con SEO, con SMS, mediante influencers o con marketing de contenidos. Puede probar la publicidad en redes sociales, como Facebook o Instagram, o comprar anuncios en Google.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfEs rentable una empresa de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            \u00a1Puede serlo! Hay muchos ejemplos de empresas de cuidado de la piel que han tenido \u00e9xito, y un plan de marketing s\u00f3lido puede ayudarle a convertirse en una de ellas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfCu\u00e1l es el mercado objetivo de los productos de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            El mercado objetivo de sus productos de cuidado de la piel var\u00eda seg\u00fan lo que venda. Algunas marcas se dirigen a personas mayores con cuidados antiedad, mientras que otras fabrican productos exclusivamente para hombres.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfD\u00f3nde puedo encontrar fabricantes de productos de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Existen varios directorios de fabricantes de productos de cuidado de la piel a los que puede acceder con una simple b\u00fasqueda en Google. Sin embargo, en el mundo del cuidado de la piel es importante examinar con atenci\u00f3n a los fabricantes. Busque opiniones y testimonios, pida referencias y muestras de productos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            \u00bfC\u00f3mo fijar el precio de los productos de cuidado de la piel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Sume sus costes: cu\u00e1nto cuesta producir el producto, m\u00e1s los gastos generales asociados, m\u00e1s su margen de beneficio. Analice los precios de sus competidores y aseg\u00farese de que sus productos se sit\u00faan en una franja de precios razonable. Puede probar distintos precios en su sitio web para determinar la franja m\u00e1s ventajosa en rentabilidad y volumen de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Crear una l\u00ednea de cuidado de la piel es una cosa, pero comercializarla es otra. Aprenda a redactar descripciones de producto impactantes que atraigan a los clientes y a comercializar productos para el cuidado de la piel de forma eficaz mediante las redes sociales, los influencers y las estrategias de posicionamiento SEO. Si vende cremas, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18686,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[199,130],"tags":[],"class_list":["post-23708","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-es","category-sin-categorizar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23708"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23708\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}