{"id":23724,"date":"2024-05-18T16:42:55","date_gmt":"2024-05-18T16:42:55","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/6-marketingpsychologische-strategien-zur-foerderung-von-e-commerce-verkaeufen\/"},"modified":"2024-05-18T16:50:55","modified_gmt":"2024-05-18T16:50:55","slug":"6-marketingpsychologische-strategien-zur-foerderung-von-e-commerce-verkaeufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/6-marketingpsychologische-strategien-zur-foerderung-von-e-commerce-verkaeufen\/","title":{"rendered":"6 Marketingpsychologische Strategien zur F\u00f6rderung von E-Commerce-Verk\u00e4ufen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Jeder, der gefragte oder angesagte Produkte verkauft, um seinen Lebensunterhalt online oder offline zu verdienen, sollte diese sechs M\u00f6glichkeiten kennen, die Marketingpsychologie zu nutzen, um den Verkauf anzukurbeln.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Als Eigent\u00fcmer eines Online-Shops m\u00fcssen Sie eine Reihe von Hindernissen \u00fcberwinden. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie Ihre Marke aufbauen und eine benutzerfreundliche Website einrichten. Zweitens m\u00fcssen Sie Traffic auf diese Website generieren. Und nach all dieser Arbeit m\u00fcssen Sie die Besucher noch davon \u00fcberzeugen, einen Kauf auf Ihrer Website zu t\u00e4tigen, und zwar durch effektive Produktseiten, Redaktion und Fotografie.<\/p>\n

Es kann schwierig sein, Menschen dazu zu bringen, Ja zu dem zu sagen, was Sie sie bitten zu tun. Jeder, der gefragte oder angesagte Produkte verkauft, um seinen Lebensunterhalt online oder offline zu verdienen, sollte diese sechs M\u00f6glichkeiten kennen, die Marketingpsychologie zu nutzen, um den Verkauf anzukurbeln.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was ist Marketingpsychologie?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Marketingpsychologie ist die Untersuchung des menschlichen Verbraucherverhaltens und der Art und Weise, wie K\u00e4ufer auf Marketing und Werbung reagieren, sich mit Marken besch\u00e4ftigen und letztendlich entscheiden, wie sie ihr Geld ausgeben. Der psychologische Aspekt untersucht die Gr\u00fcnde, warum Menschen sich so verhalten, wie sie es tun und die Entscheidungen treffen, die sie treffen. Wir untersuchen, was Kaufentscheidungen beeinflusst und wie Marken und Vermarkter Kampagnen entwickeln k\u00f6nnen, um auf diese Verhaltensweisen zu reagieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sechs M\u00f6glichkeiten, Kunden mit Hilfe der Marketingpsychologie zu beeinflussen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Sie B\u00fccher \u00fcber Verkauf oder Marketing lesen, kennen Sie vielleicht das Buch Influence von Robert Cialdini. Dieses Buch definiert und erforscht die Schl\u00fcsselbereiche der psychologischen \u00dcberzeugungstechniken, auf die sich Marken konzentrieren sollten. Wir haben diese Ideen angepasst und der folgenden Liste weitere hinzugef\u00fcgt.<\/p>\n

Sehen wir uns nun an, wie Sie die Marketingpsychologie nutzen k\u00f6nnen, um psychologische Ausl\u00f6ser in Ihren Online-Shop zu integrieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Gegenseitigkeit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Prinzip der Reziprozit\u00e4t in der Marketingpsychologie bedeutet, dass wenn uns jemand etwas gibt, wir uns verpflichtet f\u00fchlen, ihm etwas zur\u00fcckzugeben. Sind Sie schon einmal zu Costco gegangen und haben am Ende eine Wurst gekauft, ohne es geplant zu haben, weil Sie sich gezwungen f\u00fchlten, zu kaufen, nachdem Sie eine kostenlose Probe probiert hatten? Dies war das Prinzip der Reziprozit\u00e4t in Aktion.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Online-Einzelh\u00e4ndler nicht jede Person, die mit ihnen interagiert, pers\u00f6nlich zu Hause besuchen und ihr ein Muster in die Hand dr\u00fccken. Wie k\u00f6nnen Sie also sicherstellen, dass die Gegenseitigkeit f\u00fcr Sie von Vorteil ist?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kostenloses Geschenk beim Kauf<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie k\u00f6nnen vielleicht nicht im Voraus etwas anbieten, aber Sie k\u00f6nnen sicherlich etwas nebenbei anbieten. Diese Taktik ist bei Herstellern von Kosmetika und Sch\u00f6nheitsprodukten sehr beliebt. Ihre Geschenke k\u00f6nnen auch Produktproben enthalten. Die Wellness-Marke Anima Mundi Apothecary f\u00f6rdert Konversionen und die Steigerung des Warenkorbwerts, indem sie kostenlose Proben anbietet, wenn die K\u00e4ufer einen bestimmten Betrag erreichen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Auch wenn Sie das Geschenk nicht im Voraus ank\u00fcndigen, ist das Einf\u00fcgen von Proben anderer Produkte in Ihr versendetes Produkt eine psychologische Marketingtechnik, die zu Wiederholungsk\u00e4ufen anregen kann.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Spende von Inhalten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Content Marketing ist ein effektives Mittel f\u00fcr Online-Einzelh\u00e4ndler, um potenziellen K\u00e4ufern einen Mehrwert zu bieten, w\u00e4hrend sie sich auf der Kundenreise befinden. Beispielsweise nutzt die Unterw\u00e4schemarke Boody dieses Prinzip im Rahmen ihrer Marketingbem\u00fchungen aus, indem sie einen unterhaltsamen Blogartikel ver\u00f6ffentlicht, der die Unterschiede zwischen Slips und Bikinis erkl\u00e4rt, zwei Produkte, die die Marke selbst verkauft.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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COOLA, das Sonnenschutzmittel und andere sonnenbezogene Hautpflegeprodukte verkauft, nutzt die Kaufpsychologie, indem es potenziellen Kunden mit einem interaktiven Quiz hilft, den richtigen LSF und das richtige Produkt f\u00fcr sie zu finden. Dies erm\u00f6glicht es der Marke auch, n\u00fctzliche Informationen \u00fcber ihr Publikum zu erhalten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ob es sich um eine Anleitung zur Zubereitung des perfekten Dressings oder ein Exklusivinterview mit einem Autor handelt, nutzen Sie den Inhalt als ethisches Bestechungsgeld, das die Menschen dazu bringt, sich Ihrem Unternehmen gegen\u00fcber dankbar zu f\u00fchlen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00dcberraschung und Verzauberung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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W\u00e4hrend Sie mit Gratisgeschenken werben, ist der Vorkauf eine hervorragende M\u00f6glichkeit, Erstk\u00e4ufe zu f\u00f6rdern und die Psychologie des Einkaufens zu nutzen. Wenn Sie einen Ansatz verfolgen, der auf \u00dcberraschung und Verzauberung beruht, sagen Sie den Kunden nicht im Voraus, was sie kostenlos erhalten. Stattdessen werden sie, wenn sie ihre Bestellung erhalten, feststellen, dass Sie ihnen ein Geschenk gemacht haben.<\/p>\n

Dies f\u00f6rdert nicht nur die Kundenbindung und die Mundpropaganda, sondern auch die Entdeckung neuer Produkte, die sie sonst vielleicht nicht entdeckt h\u00e4tten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Sozialer Nachweis<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Soziale Beweise sind wichtiger als je zuvor: Die Menschen interessieren sich mehr f\u00fcr Kundenmeinungen als je zuvor vor der Pandemie. Marken, die mit weniger als 4 von 5 Sternen bewertet werden, sind stark benachteiligt, da die Verbraucher ihnen nicht vertrauen.<\/p>\n

Der soziale Beweis ist mit dem Prinzip der Ermessensaus\u00fcbung verbunden. Da wir soziale Wesen sind, neigen wir zu einer kognitiven Voreingenommenheit gegen\u00fcber Dingen, die andere Menschen bereits m\u00f6gen, unabh\u00e4ngig davon, ob wir sie kennen oder nicht. Alles, was die Popularit\u00e4t Ihrer Website und Ihrer Produkte zeigt, kann ein psychologischer Ausl\u00f6ser sein.<\/p>\n

Die Marke Partake Foods f\u00fcr glutenfreie vegane Snacks ist ein H\u00e4ndler, der h\u00e4ufig Kundenbewertungen auf seiner Website nutzt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Soziale Medien f\u00fcr den sozialen Beweis nutzen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Psychologie des sozialen Beweises kann sich auch au\u00dferhalb Ihrer Website manifestieren, z.B. in den sozialen Medien. Einflussmarketing ist im E-Commerce \u00fcblich geworden. Diese Online-Kommentare \u00fcber Ihre Marke und Ihre Produkte k\u00f6nnen Interesse wecken und somit Verk\u00e4ufe f\u00f6rdern.<\/p>\n

Eine M\u00f6glichkeit, den sozialen Beweis in den sozialen Medien zu nutzen, besteht darin, sich mit einem Influencer, Designer oder einer Ber\u00fchmtheit zusammenzutun. Genau das tut HELM Boots. Indem sie Liz Lambert in einem Paar ihrer Stiefel pr\u00e4sentierte, verlieh die Marke dem Stiefel einen Glanz der Begehrlichkeit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Zeigen Sie, was andere interessiert<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Haben Sie jemals im Geiste den Geschmack von jemandem begr\u00fc\u00dft, der die gleichen Schuhe oder das gleiche Hemd wie Sie trug? Wahrscheinlich haben Sie aufgrund dieser einen Gemeinsamkeit eine schnelle Verbindung zu dieser Person versp\u00fcrt.<\/p>\n

Gesch\u00e4fte k\u00f6nnen diese Idee ausnutzen, indem sie Produkte anbieten, die denjenigen \u00e4hnlich sind, die die Person gerade durchst\u00f6bert. Amazon ist f\u00fcr diesen Ansatz ber\u00fchmt. Er hat zwei M\u00f6glichkeiten, andere beliebte Produkte den K\u00e4ufern vorzustellen.<\/p>\n

Es zeigt andere Produkte an, die die Kunden w\u00e4hrend des Kaufprozesses gesucht und gekauft haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Einen \u00e4hnlichen Ansatz k\u00f6nnen Sie in Ihrem eigenen Online-Shop mit einer Anwendung wie Also Bought oder Frequently Bought Together verfolgen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Seltenheit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Man spricht von Knappheitsmarketing, wenn die Menschen durch die M\u00f6glichkeit, eine Gelegenheit zu verpassen, motiviert werden. Das ist das Prinzip des ewigen Teenagers: Wenn Ihnen jemand sagt, dass Sie ihn nicht haben k\u00f6nnen, werden Sie ihn vielleicht noch mehr wollen.<\/p>\n

Die Ank\u00fcndigung von Knappheit ist jedoch nur die H\u00e4lfte des Weges. Sie m\u00fcssen Ihrem Publikum gen\u00fcgend Informationen geben, damit es die Gelegenheit nutzt. Eine einfache Nachricht wie “Nur noch 10 St\u00fcck!”, ohne einen offensichtlichen Weg zum Kauf des Produkts, w\u00fcrde Ihrer Botschaft keinen Dienst erweisen und unn\u00f6tige Frustration hervorrufen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Auslaufende Verk\u00e4ufe<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie k\u00f6nnen einen zeitlich begrenzten Verkauf mit Preisnachl\u00e4ssen auf bestimmte Artikel organisieren, um einen Kaufanreiz zu schaffen. Stellen Sie sicher, dass die K\u00e4ufer wissen, dass das Angebot nicht ewig dauern wird, so dass sie sich gezwungen f\u00fchlen, zu kaufen, solange sie noch k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ank\u00fcndigungen von bevorstehenden Lieferengp\u00e4ssen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Artikel, die aus den Regalen genommen werden sollen, weisen ein Element der Seltenheit auf. Wenn ein Produkt Gegenstand eines Musterverkaufs oder eines Produktionsstopps ist, kann es hilfreich sein, darauf hinzuweisen, damit interessierte Kunden es nicht \u00fcbersehen.<\/p>\n

Zeigen Sie irgendwo einen Z\u00e4hler oder eine Zahl an, um die genaue Anzahl der verbleibenden Artikel anzuzeigen. Geben Sie an, ob das Produkt nachbestellt wird oder nicht. Wenn dies der Fall ist, geben Sie den K\u00e4ufern die M\u00f6glichkeit, sich zu registrieren, um eine Benachrichtigung \u00fcber eine Nachbestellung zu erhalten, wenn sie ihre Chance verpassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Saisonale oder begrenzte Produkte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn meine Freundin im M\u00e4rz jeden Jahres ihren gr\u00fcnen Shamrock Shake von McDonald’s erh\u00e4lt, macht sie sich in den sozialen Netzwerken einen Spa\u00df daraus. Sie w\u00e4re nicht so begeistert, wenn sie jederzeit eintreten und es bekommen k\u00f6nnte – das Wissen, dass das Angebot begrenzt ist, motiviert sie und erzeugt einen Nervenkitzel um die Exklusivit\u00e4t.<\/p>\n

Genau so f\u00fchle ich mich bei meinem Pumpkin Spice Latte von Starbucks, und Starbucks wei\u00df, dass es anderen Kunden auch so geht.<\/p>\n

Es ist jedoch nicht notwendig, den Bekanntheitsgrad dieser Unternehmen zu haben, um diese psychologische Marketingtaktik zu nutzen. Die Modedesignerin Tery D’Ciano hat es geschafft, ihr Unternehmen mit diesem einen Prinzip zum Erfolg zu f\u00fchren. Sie stellt jeden Artikel von Hand her und kauft nur eine begrenzte Menge an Vorr\u00e4ten, um ihn auszuf\u00fchren, so dass in jedem Depot nur eine begrenzte Menge an Artikeln zu kaufen ist – neue Modelle m\u00fcssen beschafft werden, bevor sie ausverkauft sind!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Die Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Festlegung des Preises eines Produkts ist eine psychologische Angelegenheit. Der Preis Ihres Produkts repr\u00e4sentiert die H\u00f6he des Risikos, das jemand bereit ist einzugehen. Mit anderen Worten, die Menschen werden bei einem Produkt f\u00fcr 10.000 USD viel genauer hinschauen als bei einem Produkt f\u00fcr 1 USD.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Gruppierte Preise<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Beim Produktb\u00fcndelverkauf werden zwei oder mehr Artikel, die normalerweise einzeln zum Verkauf stehen, zu einem einzigen “Produkt” zusammengefasst, das zum Kauf angeboten wird. Dieses Paket von Artikeln wird den K\u00e4ufern zu einem Pauschalpreis angeboten. In einigen F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie einen Rabatt auf den Preis des Pakets gew\u00e4hren. In anderen F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie einen Aufschlag f\u00fcr Extras wie Geschenkverpackung hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig von Ihrem Ansatz k\u00f6nnen Produktb\u00fcndel den wahrgenommenen Wert eines Kaufs erh\u00f6hen. Kunden k\u00f6nnen einen Rabatt erhalten, wenn sie alle Artikel gleichzeitig kaufen. Wenn Sie z.B. Haarpflegeprodukte verkaufen, k\u00f6nnen Sie Shampoo, Conditioner und Haargel zusammenlegen, um einen kleinen Rabatt zu erhalten.<\/p>\n

In anderen F\u00e4llen liegt der Mehrwert in der Bequemlichkeit. Sie k\u00f6nnen z.B. ein Paket mit Geschenkartikeln anbieten, in dem der Kunde sich nicht darum k\u00fcmmern muss, die Gesch\u00e4fte nach Geschenken zu durchsuchen. Sie k\u00f6nnen das Angebot auch in einem h\u00fcbschen Korb oder einer h\u00fcbschen Schachtel verpacken, so dass der Kunde sich nicht um die Verpackung k\u00fcmmern muss.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preisvergleiche anzeigen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Denken Sie auch daran, die Preise zu vergleichen. Ein Verbraucher wird viel eher bereit sein, Ihren Artikel zu kaufen, wenn Sie ihm zeigen k\u00f6nnen, dass er zu einem wettbewerbsf\u00e4higen Preis angeboten wird. Wenn Ihr Preis g\u00fcnstiger ist als der Ihrer Konkurrenten, kann dies ein gangbarer Weg sein, um den Verkauf zu beeinflussen.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen auch die Preise f\u00fcr Ihre eigenen Produkte vergleichen. K\u00e4ufer m\u00fcssen sich m\u00f6glicherweise zwischen zwei Ihrer Artikel entscheiden, daher k\u00f6nnen Sie ihnen Produkt- und Preisvergleiche anbieten, um ihnen zu helfen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Aversion gegen Verluste<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Psychologie des Marketings besteht darin, nicht offensichtliche Wege zu finden, um das von den K\u00e4ufern wahrgenommene Risiko durch \u00dcberredungstaktiken zu reduzieren. Wenn Sie z.B. an die Autorit\u00e4t appellieren, verringern Sie das Risiko eines “Ja”. Eine Person, die ja sagt (auf Ihre Aufforderung, ein Produkt zu kaufen), kann sich immer auf die von Ihnen gezeigte Autorit\u00e4t berufen, um den Kauf zu rechtfertigen. Mit zunehmender Knappheit steigt das Risiko eines “Nein” inh\u00e4rent an. Eine Person, die heute ein Angebot ablehnt, wird es m\u00f6glicherweise sp\u00e4ter nicht nutzen.<\/p>\n

Die Anwendung der Psychologie des Einflusses kann das Risiko eines “Ja” durch soziale Bew\u00e4hrtheit, Autorit\u00e4t und Einheit verringern oder das Risiko eines “Nein” durch Knappheit, Koh\u00e4renz und Reziprozit\u00e4t erh\u00f6hen. Die Idee der Verlustaversion bedeutet im Wesentlichen, dass wir Verluste viel st\u00e4rker empfinden als Gewinne in gleicher H\u00f6he.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identifizierung von Verlust und Gewinn<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Effektives Marketing setzt an bestimmten Schmerzpunkten an und wie das Produkt diese Schmerzpunkte lindert. Der Verlust ist der Schmerzpunkt, und der Gewinn ist das Produkt oder die L\u00f6sung, die der Kunde durch das Produkt erh\u00e4lt. Wenn Sie Ihre Artikel vermarkten, sollten Sie daran denken, den Verlust so weit wie m\u00f6glich hervorzuheben und gleichzeitig den Gewinn zu beschreiben.<\/p>\n

Dieses Banner auf der Homepage von Pourri zum Beispiel spricht beide Aspekte effektiv an. Sie betont den Schmerz, der mit dem schlechten Geruch von Haustieren verbunden ist, und die Tatsache, dass ein Leben ohne ihre Produkte schlecht riecht. Dann erkl\u00e4rt der Text, wie sein Pet-Pourri-Produkt diese Ger\u00fcche beseitigen kann und Sie mit einem frischen, duftenden Raum zur\u00fcckl\u00e4sst – der Gewinn.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kostenlose Proben und Tests<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Sie die M\u00f6glichkeit haben, bieten Sie vor dem Kauf kostenlose Muster an. Das Prinzip “Probieren Sie es aus, bevor Sie kaufen” ist eine der sichersten Methoden, um einen Verbraucher zu einem vertrauensvollen Kauf zu bewegen. Dieser Ansatz ist besonders effektiv, wenn Sie Verbrauchsg\u00fcter wie Lebensmittel und Getr\u00e4nke, Hautpflegeprodukte und Kosmetika sowie andere Gesundheits- und Wellnessprodukte verkaufen. Wenn Sie Produkte im Abonnement verkaufen, k\u00f6nnen Sie eine erste Box kostenlos oder zu einem reduzierten Preis anbieten.<\/p>\n

Wenn die Menschen das Produkt direkt erleben k\u00f6nnen, k\u00f6nnen sie sehen, was sie verpasst haben und was sie wahrscheinlich weiterhin verpassen werden, wenn sie nicht aktiv werden. Niemand m\u00f6chte auf ein au\u00dfergew\u00f6hnliches Erlebnis verzichten, und Sie k\u00f6nnen dies durch das Angebot von kostenlosen Proben und Produkttests demonstrieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Engagement und Koh\u00e4renz<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In Bezug auf die Verkaufspsychologie besagen die psychologischen Prinzipien der Verbindlichkeit und Koh\u00e4renz, dass Menschen sich sehr darum bem\u00fchen, in ihren Worten und Handlungen koh\u00e4rent zu erscheinen, selbst wenn sie Dinge tun, die im Grunde irrational sind.<\/p>\n

Wenn Sie also versuchen, etwas in Ihrem Leben zu \u00e4ndern (z. B. Gewicht zu verlieren), kann es sehr hilfreich sein, Ihr Ziel mitzuteilen. Wenn Sie sich einmal \u00f6ffentlich verpflichtet haben, werden Sie viel motivierter sein, sich an Ihre Verpflichtung zu halten.<\/p>\n

Wenn es Ihnen als Einzelh\u00e4ndler gelingt, die Kaufpsychologie zu verstehen und die Kunden dazu zu bringen, ein kleines Engagement f\u00fcr Ihre Marke einzugehen – z.B. durch die Anmeldung f\u00fcr Ihren elektronischen Newsletter – werden sie eher geneigt sein, sp\u00e4ter bei Ihnen zu kaufen. Und wenn es Ihnen gelingt, ihnen Produkte in die Hand zu dr\u00fccken, auch wenn sie sich nicht offiziell zum Kauf verpflichten, erh\u00f6hen Sie Ihre Chancen noch weiter.<\/p>\n

Dies ist das Prinzip, das Warby Parkers Heimtestprogramm zugrunde liegt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Warby Parker wei\u00df, dass bei einem Produkt, das den ganzen Tag \u00fcber (buchst\u00e4blich) in Ihrem Blickfeld liegt, das Aussehen und die Passform wichtig sind. Das Unternehmen wei\u00df auch, dass es bereits einen gro\u00dfen Teil des Weges zum Verkauf zur\u00fcckgelegt hat, wenn es Ihnen einen Satz Fassungen in die Hand dr\u00fccken kann – das ist die St\u00e4rke des Verst\u00e4ndnisses der Psychologie des Kaufs.<\/p>\n

Warby Parker macht den Prozess so einfach wie m\u00f6glich: Bestellen Sie die Muster, erhalten Sie die Box, bestellen Sie die gew\u00fcnschten Reittiere und senden Sie die Box kostenlos zur\u00fcck. Sie sagen, dass es keine Verpflichtung gibt, aber sie sind kluge Sch\u00fcler von Cialdini. Sie wissen, dass der Kunde die Verpflichtung sp\u00fcrt, sobald er die Schachtel \u00f6ffnet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erleichterung des Engagements durch Erleichterung der R\u00fcckkehr<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie k\u00f6nnen das Prinzip des Engagements und der Koh\u00e4renz auch auf Ihre R\u00fcckgabepolitik anwenden. In einer von Narvar durchgef\u00fchrten Studie gaben fast drei Viertel der Verbraucher an, dass sie eher bei einem Unternehmen kaufen w\u00fcrden, das eine “keine Fragen stellende” R\u00fcckgabepolitik betreibt.<\/p>\n

Zappos und REI sind zwei Marken, deren R\u00fcckgabepolitik f\u00fcr ihre Einfachheit bekannt ist und die ausgezeichnete Beispiele daf\u00fcr sind. Der Kauf ist f\u00fcr den Kunden weniger belastend, da er wei\u00df, dass er, wenn ihm das Produkt nicht gef\u00e4llt, leicht eine R\u00fcckerstattung erhalten kann. Aber wenn er das Produkt einmal in den H\u00e4nden h\u00e4lt, wird er es dann wirklich zur\u00fcckgeben? Vielleicht nicht. Er hat sich bereits verpflichtet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bleiben Sie Ihrer Marke treu<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Obwohl es verlockend ist, sich von den Theorien, die hinter der Personalisierung von Websites und der Optimierung der Konversionsrate (CRO) stehen, mitrei\u00dfen zu lassen, ist es wichtig, authentisch zu bleiben. Sie m\u00fcssen Ihre Markenidentit\u00e4t nicht opfern, um einen Verkauf zu erzielen. In der Tat m\u00fcssen Ihre Marke und die psychologischen Marketingtaktiken Hand in Hand gehen.<\/p>\n

Authentizit\u00e4t und Koh\u00e4renz st\u00e4rken das Vertrauen. Wenn Verbraucher Ihrer Marke vertrauen, ist es wahrscheinlicher, dass sie nicht nur von ihr kaufen, sondern auch \u00fcber Ihre Mission und Ihre Produkte berichten, so dass Sie den Vorteil des sozialen Beweises, den wir bereits erw\u00e4hnt haben, weiter nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Bestreuen Sie Ihre Website mit diesen Techniken der Marketingpsychologie und Sie werden sehen, wie Ihre Ums\u00e4tze steigen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Marketingpsychologie FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was ist Marketingpsychologie?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Marketingpsychologie ist das Studium des menschlichen Verhaltens und der Art und Weise, wie Verbraucher auf Marketing und Werbung reagieren, sich mit Marken besch\u00e4ftigen und schlie\u00dflich entscheiden, wie sie ihr Geld ausgeben.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wie wird die Psychologie im Marketing eingesetzt?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Psychologie wird von Unternehmen im Marketing eingesetzt, um zu verstehen, wie Verbraucher Kaufentscheidungen treffen. Sie k\u00f6nnen dann Strategien entwickeln, um auf diese Verhaltensweisen zu reagieren und spezifische Aktionen auszul\u00f6sen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Warum brauchen wir Psychologie im Marketing?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Psychologie ist f\u00fcr das Marketing unerl\u00e4sslich, um zu verstehen, wie Verbraucher ihre Kaufentscheidungen treffen. Wenn wir das verstehen, k\u00f6nnen wir lernen, Marketingstrategien zu entwickeln, um Produkte effektiv zu bewerben und den Verkauf zu stimulieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was ist eine psychologische Marketingstrategie?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine psychologische Marketingstrategie spricht das Unterbewusstsein der Verbraucher an, um sie zu bestimmten Handlungen zu veranlassen, sei es einen Kauf zu t\u00e4tigen oder sich auf andere Weise zu konvertieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jeder, der gefragte oder angesagte Produkte verkauft, um seinen Lebensunterhalt online oder offline zu verdienen, sollte diese sechs M\u00f6glichkeiten kennen, die Marketingpsychologie zu nutzen, um den Verkauf anzukurbeln. Als Eigent\u00fcmer eines Online-Shops m\u00fcssen Sie eine Reihe von Hindernissen \u00fcberwinden. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie Ihre Marke aufbauen und eine benutzerfreundliche Website einrichten. Zweitens m\u00fcssen Sie Traffic auf […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":23056,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[],"class_list":["post-23724","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-de"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23724","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23724"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23724\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23724"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23724"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23724"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}