{"id":23704,"date":"2024-05-18T16:39:58","date_gmt":"2024-05-18T16:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/carmelcosmetic.wp1.sh\/marketing-fuer-hautpflege-7-strategien-fuer-den-verkauf-von-schoenheitsprodukten\/"},"modified":"2024-05-18T17:05:00","modified_gmt":"2024-05-18T17:05:00","slug":"marketing-fuer-hautpflege-7-strategien-fuer-den-verkauf-von-schoenheitsprodukten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/marketing-fuer-hautpflege-7-strategien-fuer-den-verkauf-von-schoenheitsprodukten\/","title":{"rendered":"Marketing f\u00fcr Hautpflege: 7 Strategien f\u00fcr den Verkauf von Sch\u00f6nheitsprodukten"},"content":{"rendered":"\t\t
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Es ist eine Sache, eine Hautpflegelinie zu entwickeln, aber eine andere, sie zu vermarkten. Lernen Sie, wie man aussagekr\u00e4ftige Produktbeschreibungen verfasst, die Kunden anziehen, und wie man Hautpflegeprodukte effektiv vermarktet, indem man soziale Medien, Influencer und SEO-Strategien nutzt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wenn Sie Cremes, Seren, Seifen oder andere Haut- und Haarpflegeprodukte online verkaufen, ist die Entwicklung eines effektiven Marketing- und Markenplans f\u00fcr Hautpflegeprodukte eine der effektivsten M\u00f6glichkeiten, den Umsatz zu steigern und Ihre Produkte bekannt zu machen.<\/p>\n

Effektive Marketingpl\u00e4ne k\u00f6nnen Kampagnen in den sozialen Medien, die Zusammenarbeit mit Influencern und die Erstellung von Inhalten umfassen – und wir werden darauf zur\u00fcckkommen – aber sie beginnen mit dem Fundament Ihres Unternehmens. Dies umfasst Ihre Marke, die Beschreibung Ihrer Produkte und die Art und Weise, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden.<\/p>\n

Die einzigartige Stimme Ihres Unternehmens zu kennen und zu wissen, an wen Sie verkaufen, ist der erste Schritt, um zu wissen, wie Sie Ihre Marke vermarkten k\u00f6nnen. Jede Hautpflegemarke unterscheidet sich in der Art und Weise, wie sie ihre Kunden ausw\u00e4hlt, wie sie auftritt und wie sie ihre Produkte ausw\u00e4hlt.<\/p>\n

Dennoch haben Hautpflegeunternehmen einige gemeinsame Merkmale und es ist hilfreich, sich die wichtigsten \u00c4hnlichkeiten anzusehen, um sich folgende Fragen zu stellen: Wie sollte eine Produktseite aussehen? Welche Details m\u00f6chten die Kunden hervorgehoben sehen? Wie finden Kunden ihr n\u00e4chstes Lieblingsprodukt?<\/p>\n

In diesem \u00dcberblick werden wir uns mit der Marketingstrategie f\u00fcr Hautpflege, Ideen zur F\u00f6rderung der Hautpflege, Werbung f\u00fcr Hautpflege und vielem mehr besch\u00e4ftigen.<\/p>\n

Selbst Unternehmen mit einem hervorragenden Produkt k\u00f6nnen Schwierigkeiten haben, Verk\u00e4ufe zu erzielen, wenn ihre Marketingstrategie nicht ausgereift ist.<\/p>\n

Hier ist ein \u00dcberblick \u00fcber die verschiedenen Arten des Marketings, die Sie einsetzen k\u00f6nnen, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Hautpflegeprodukte zu lenken.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Verstehen Sie Ihre Hautpflegemarke, Ihre Konkurrenten und Ihren Zielmarkt.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Entscheidung dar\u00fcber, was genau Ihre Marke sein soll und wer sie kaufen wird, ist der erste Schritt in Ihrem Marketing. Sie k\u00f6nnen Ihren potenziellen Kunden erst dann sagen, was sie von Ihrer Hautpflegelinie erwarten k\u00f6nnen, wenn Sie genau wissen, was Sie verkaufen und warum.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Definieren Sie Ihre Hautpflegemarke<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ihre Marke besteht nicht nur aus Ihrem Logo und Ihrem Handelsnamen. Sie umfasst diese Elemente, definiert aber auch Ihr Wertangebot. Es geht darum, zu bestimmen, was Sie den Kunden als Vorteil anbieten k\u00f6nnen, wenn sie Ihr Produkt nutzen. Ihr Wertversprechen muss spezifisch sein, Sie m\u00fcssen sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden und den K\u00e4ufern sagen, welches Problem oder welchen “Schmerzpunkt” Sie f\u00fcr sie l\u00f6sen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten :<\/p>\n

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  • Was k\u00f6nnen Ihre Produkte, was andere nicht k\u00f6nnen? Sind sie einfacher zu benutzen oder effektiver als die Ihrer Konkurrenten?<\/li>\n
  • Welches Haut-, Hygiene- oder Kosmetikproblem k\u00f6nnen Ihre Produkte l\u00f6sen oder verbessern?<\/li>\n
  • Was macht Ihre Pflegelinie einzigartig? Verwenden Sie spezielle oder v\u00f6llig nat\u00fcrliche Zutaten? Verpflichten Sie sich zu umweltfreundlichen Praktiken?<\/li>\n<\/ul>\n

    Sie m\u00fcssen pr\u00e4zise sein. \u00dcber Ihre Marke zu sagen, dass sie “die beste Hautpflege der Welt” ist, ist vage, \u00fcbertrieben gro\u00dfspurig und sagt Ihren Kunden nichts \u00fcber Ihre Produkte. Ein Slogan wie “Saubere Hautpflege aus den besten Inhaltsstoffen” hingegen signalisiert den Menschen, dass Sie sich zur Verwendung hochwertiger nat\u00fcrlicher Inhaltsstoffe verpflichten und dass Sie die Zusammensetzung Ihrer Produkte transparent machen.<\/p>\n

    Nehmen wir das Beispiel von Glossier. Die Marke pr\u00e4sentiert sich als “The New Beauty Essentials” und “Skincare & Beauty Products Inspired by Real Life”. Die Kunden k\u00f6nnen daher Produkte erwarten, die einfach zu verwenden sind und die Marke bietet eine Kollektion von Basisprodukten f\u00fcr die Hautpflege, wie Reiniger und Feuchtigkeitscremes. The Ordinary pr\u00e4sentiert sich als “Clinical Formulations with Integrity”, was bedeutet, dass Sie gut getestete Produkte mit nachgewiesenen Ergebnissen erwarten k\u00f6nnen, bei denen Sie sich jemanden in einem Laborkittel vorstellen k\u00f6nnen. Dieses Markenimage spiegelt sich auch in der Verpackung wider, die einen klaren Look hat, der die aktiven Inhaltsstoffe jedes Produkts hervorhebt.<\/p>\n

    Versuchen Sie, verschiedene gro\u00dfe Hautpflegemarken zu untersuchen, um zu sehen, wie ihre Slogans und Designs miteinander verbunden sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Den Markt f\u00fcr Hautpflege kennen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Der n\u00e4chste Punkt auf Ihrer Checkliste besteht darin, herauszufinden, wer Ihre Kunden sind und was Ihre Konkurrenten tun. Dies ist ein Schl\u00fcsselelement f\u00fcr den Start einer Marketingkampagne, da Sie nicht wertvolle Zeit und Geld damit verschwenden wollen, an Personen zu verkaufen, die nicht einmal an Hautpflege interessiert sind. Zum Beispiel werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, Anti-Aging-Seren an Teenager zu verkaufen.<\/p>\n

    Das Wissen um Ihre Zielgruppe wird Ihnen helfen, weitere Produkte hinzuzuf\u00fcgen, da Sie bereits wissen, was Ihre Kunden sehen wollen.<\/p>\n

    Nehmen Sie sich die Zeit, sich die Frage zu stellen:<\/p>\n

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    • Welches Alter, Geschlecht, welche ethnische Herkunft und welches Einkommensniveau haben Ihre Kunden?<\/li>\n
    • Welche Interessen und Hobbys haben sie?<\/li>\n
    • Wo leben sie?<\/li>\n
    • Welche Social Media Plattformen nutzen sie am h\u00e4ufigsten?<\/li>\n
    • Was erwarten sie von den Hautpflegeprodukten, die sie verwenden?<\/li>\n
    • Welche Produkte verwenden sie derzeit?<\/li>\n
    • Was w\u00fcrde sie dazu motivieren, ein neues Produkt auszuprobieren?<\/li>\n<\/ul>\n

      Sie k\u00f6nnen noch weiter gehen, indem Sie Ihre eigene Kundendatenbank analysieren, Ihre Kunden mit Hilfe eines Tools wie SurveyMonkey befragen oder nach branchenspezifischen Daten von Drittanbietern suchen.<\/p>\n

      Um sich ein Bild vom Markt der Wettbewerber zu machen, schauen Sie sich deren Websites, Anzeigen und Beitr\u00e4ge in den sozialen Medien an, um zu sehen, wie sie verkaufen. Wie sehen die Modelle aus? In welchen Umgebungen platzieren sie ihre Produkte? Vermitteln sie ein Gef\u00fchl von Luxus oder etwas Erschwinglicheres?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      2. Verfassen Sie treffende Beschreibungen von Hautpflegeprodukten.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Eines der Schl\u00fcsselelemente eines effektiven Marketings ist Ihre F\u00e4higkeit, die wichtigsten Einw\u00e4nde Ihrer Kunden zu verstehen und ihnen zu begegnen, d.h. alle Gr\u00fcnde, die sie vor einem Kauf zur\u00fcckschrecken lassen. Es reicht nicht aus, ein Bild des Produkts und einen “Jetzt kaufen”-Button in hellen Farben anzuzeigen, insbesondere wenn Sie ein luxuri\u00f6ses Hautpflegeprodukt verkaufen.<\/p>\n

      Die \u00c4ngste der Kunden spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, ob sie einen Kauf t\u00e4tigen oder nicht. Bei den meisten Arten von Hautpflegeprodukten ist die gr\u00f6\u00dfte Angst der Menschen: “Wird es funktionieren?”. Die Menschen wollen Beweise, aber sie sitzen zu Hause vor ihrem Bildschirm und k\u00f6nnen das Produkt nicht ausprobieren. Wie k\u00f6nnen Sie diese Bef\u00fcrchtung zerstreuen und konkrete Beweise liefern, dass sie dem Korb hinzuf\u00fcgen sollten?<\/p>\n

      Wenn Sie detaillierte Produktbeschreibungen verfassen, die auf alle potenziellen Einw\u00e4nde der Kunden eingehen, werden Sie sie dazu bringen, mit Vertrauen zu kaufen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Was ist das Ergebnis f\u00fcr Ihre Hautpflegeprodukte?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Die Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Ergebnisse. Kunden suchen nach L\u00f6sungen, die ihnen helfen k\u00f6nnen – Ihre Produkte sind lediglich ein Werkzeug, das sie dazu verwenden.<\/p>\n

      Beispielsweise hat das Interesse der Kunden an Aknebehandlungen wenig mit der Idee zu tun, ihren Medizinschrank mit einem weiteren Produkt zu f\u00fcllen. Sie kaufen diese Produkte, weil sie ihre Akne behandeln und beseitigen m\u00f6chten.<\/p>\n

      Unternehmen betrachten ihre Produkte nat\u00fcrlich als eine Reihe von Merkmalen. Merkmale sind wichtig, aber um wirklich erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Verk\u00e4ufer von Hautpflegeprodukten anfangen, dar\u00fcber nachzudenken, was ihre Kunden letztendlich wollen und was sie durch die Verwendung ihrer Produkte zu erreichen versuchen.<\/p>\n

      Nehmen wir als Beispiel die Beschreibung einer Anti-Aging-Nachtmaske von Est\u00e9e Lauder.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nichts in diesem Text sagt dem Kunden wirklich, was die Maske tun wird. Sie verspricht “jugendliche Feuchtigkeit”, aber bedeutet das, dass es sich lediglich um eine Feuchtigkeitscreme handelt oder dass sie feine Linien und Falten behandelt? Bedeutet der Ausdruck “hilft, Feuchtigkeit zu binden”, dass es eine Nachtcreme ersetzt? Begriffe wie “frischer” oder “erneuert” h\u00f6ren sich gut an, bleiben aber vage.<\/p>\n

      Im Gegensatz dazu ist diese Behandlung gegen Akneflecken von Origins klarer in Bezug auf die Wirkung des Produkts.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Nichts in diesem Text sagt dem Kunden wirklich, was die Maske tun wird. Sie verspricht “jugendliche Feuchtigkeit”, aber bedeutet das, dass es sich lediglich um eine Feuchtigkeitscreme handelt oder dass sie feine Linien und Falten behandelt? Bedeutet der Ausdruck “hilft, Feuchtigkeit zu binden”, dass es eine Nachtcreme ersetzt? Begriffe wie “frischer” oder “erneuert” h\u00f6ren sich gut an, bleiben aber vage.<\/p>\n

      Im Gegensatz dazu ist diese Behandlung gegen Akneflecken von Origins klarer in Bezug auf die Wirkung des Produkts.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Die Beschreibung sagt dem K\u00e4ufer, dass das Produkt wirkt, indem es Talg entfernt und Verf\u00e4rbungen korrigiert – genau das, was eine Person mit Akne suchen k\u00f6nnte.<\/p>\n

      Oder diese Dr.Jart+ Creme.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Die Beschreibung zeigt deutlich das Ergebnis, n\u00e4mlich Feuchtigkeitsversorgung und Aufhellung der Augenringe.<\/p>\n

      Ihre Beschreibungen m\u00fcssen nicht lang, komplex oder poetisch sein: Sagen Sie dem Kunden einfach, was er erwarten kann.<\/p>\n

      Um die Erwartungen noch klarer zu machen, ist es empfehlenswert, in die Beschreibung eine Anleitung zur Nutzung des Produkts aufzunehmen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Inhaltsstoffe von Hautpflegeprodukten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Die vollst\u00e4ndige Liste der Inhaltsstoffe eines Produkts zu sehen, wird f\u00fcr die Verbraucher immer wichtiger. Die Hautpflegeunternehmen m\u00fcssen sich auf diese neue und wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Transparenz einstellen.<\/p>\n

      Wir sehen oft, dass Hautpflegeunternehmen eine Teilliste der Inhaltsstoffe zur Verf\u00fcgung stellen, sich aber daf\u00fcr entscheiden, den Rest nicht offenzulegen. Dies k\u00f6nnte jedoch nicht die beste Wahl sein. Sie zeigen, dass Sie nichts zu verbergen haben und f\u00fcr die von Ihnen gew\u00e4hlten Formeln einstehen.<\/p>\n

      Schauen Sie sich zum Beispiel dieses Gesichts\u00f6l an, das von Net-A-Porter verkauft wird. Sie f\u00fchrt jede Zutat auf und verwendet Klammern, um die Bedeutung einiger verwirrend klingender W\u00f6rter zu erkl\u00e4ren. Es ist anzumerken, dass es auch nicht notwendig ist, \u00fcberm\u00e4\u00dfig zu werben. Die einfache Auflistung der Zutaten in einer Registerkarte oder einem separaten Abschnitt reicht aus, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Wenn ein Teil Ihrer Marke nat\u00fcrliche Inhaltsstoffe verwendet, ist dies eine hervorragende M\u00f6glichkeit, dies bekannt zu machen. Aber wenn dies nicht Ihr Stil ist, ist das auch nicht schlimm. Produkte, deren Inhaltsstoffe nicht 100% nat\u00fcrlich sind, wie z.B. Konservierungsstoffe, verkaufen sich nicht notwendigerweise schlechter als ihre vollst\u00e4ndig nat\u00fcrlichen Pendants – sie sprechen lediglich andere Kundensegmente an. Auch hier gilt: Transparenz ist wichtig.<\/p>\n

      Sie k\u00f6nnen auch Zutaten hervorheben, die Sie nicht mit einbeziehen. Auf der Website von Sephora zum Beispiel enth\u00e4lt die Produktbeschreibung einen Abschnitt mit dem Titel “Ingredient Callouts”. Sie gibt an, ob ein Produkt umstrittene Inhaltsstoffe wie Phthalate (die in Kunststoffen verwendet werden), Parabene (ein Konservierungsmittel) und Sulfate (die h\u00e4ufig in Haarpflegeprodukten enthalten sind) enth\u00e4lt oder nicht. Diese Informationen sind f\u00fcr all diejenigen n\u00fctzlich, die nach Produkten suchen, die diese Inhaltsstoffe vermeiden. Das Gesch\u00e4ft verf\u00fcgt auch \u00fcber ein “Clean at Sephora”-Label f\u00fcr Produkte, die frei von einer Liste umstrittener Inhaltsstoffe sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Sie k\u00f6nnen auch angeben, ob Ihre Produkte vegan oder human sind.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Belege und Kommentare zu Ihren Hautpflegeprodukten liefern<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Es gibt keinen besseren Weg, um zu zeigen, dass Ihre Produkte effektiv sind, als sich auf die Ergebnisse zu st\u00fctzen, die von den Kunden erzielt wurden. Wenn Ihre Produkte von Dermatologen getestet wurden, erw\u00e4hnen Sie dies auf Ihren Produktseiten und f\u00fcgen Sie sogar ein Abzeichen oder eine Grafik hinzu, um dies noch st\u00e4rker hervorzuheben.<\/p>\n

      Ein weiteres Beispiel ist Est\u00e9e Lauder. Die Beschreibung dieses Produkts enth\u00e4lt einen speziellen Text, der die positiven Effekte hervorhebt, die bei Frauen aller Ethnien beobachtet wurden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Obwohl die Stichprobengr\u00f6\u00dfe gering ist – und beachten Sie, dass die Marke diesbez\u00fcglich transparent ist -, sind die Kunden beruhigt.<\/p>\n

      Ein einfacher Weg, diese Art von Feedback zu erhalten, ist es, die Kunden Bewertungen abgeben zu lassen, die nachweislich dazu beitragen, K\u00e4ufer zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n

      Es ist verst\u00e4ndlich, dass Sie \u00fcber negative Bewertungen besorgt sind, aber auch weniger lobende Bewertungen schaffen Vertrauen, da sie zeigen, dass Sie die Kritik nicht \u00e4ndern und nicht verbergen.<\/p>\n

      Sephora nutzt diesen Aspekt zu seinem Vorteil, indem es jedem, der ein Konto hat, die M\u00f6glichkeit gibt, eine Bewertung abzugeben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Die Kunden bewerten nicht nur die Produkte und schreiben ihre Eindr\u00fccke, sondern k\u00f6nnen auch Bilder einf\u00fcgen, die die Wirkung des Produkts auf ihre Haut oder ihr Haar zeigen. Dar\u00fcber hinaus kann jeder Nutzer seinen Haut- und Haartyp angeben, so dass die Kunden sicher sein k\u00f6nnen, dass die Bewertung auf sie zutrifft. Sie k\u00f6nnen die Produkte auch danach sortieren, was am besten bewertet wurde. Durch die Kombination all dieser Elemente k\u00f6nnen die Kunden von Sephora selbst Marketing betreiben.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      3. Nutzen Sie das Marketing der sozialen Medien<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Social Media Marketing f\u00fcr Ihre Hautpflegemarke kann ein hervorragendes Mittel sein, um Verk\u00e4ufe zu generieren, Ihre Marke bekannt zu machen, Einflussnehmer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten k\u00f6nnen, und Ihre Kunden zu binden. Au\u00dferdem ist die Nutzung dieser Tools kostenlos, sofern Sie nicht in die bezahlte Werbung f\u00fcr Hautpflegeprodukte einsteigen.<\/p>\n

      Die Einf\u00fchrung einer Strategie f\u00fcr soziale Medien kann jedoch entmutigend sein. Es gibt viele Plattformen, die um die Aufmerksamkeit der Internetnutzer buhlen, und es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. Der erste Schritt besteht also darin, sich nicht \u00fcberfordern zu lassen.<\/p>\n

      Hier sind einige der Plattformen, die Sie ausprobieren k\u00f6nnen:<\/p>\n

        \n
      • Facebook<\/li>\n
      • TikTok<\/li>\n
      • Instagram<\/li>\n
      • X (fr\u00fcher Twitter)<\/li>\n
      • Snapchat<\/li>\n<\/ul>\n

        Es gibt spezialisiertere Websites wie Tumblr und Reddit-Communities, aber die oben genannten Websites sind die beliebtesten und meistbesuchten und stellen die besten Ausgangspunkte dar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        Jede Plattform hat ihren eigenen Stil f\u00fcr Inhalte, speziell f\u00fcr Unternehmen eingerichtete Konten und integrierte Selbstbedienungs-Werbeoptionen. Das Publikum von TikTok z.B. sch\u00e4tzt die Authentizit\u00e4t und die Tatsache, bekannte Gesichter zu sehen. Sie k\u00f6nnen sehr genau und granular sein, wenn Sie die personalisierten Zielgruppen von Facebook ausw\u00e4hlen, die Sie ansprechen m\u00f6chten. W\u00e4hrend Snapchat und TikTok vollst\u00e4ndig auf Videos basieren, k\u00f6nnen Sie bei Facebook, Twitter und Instagram sowohl Videos als auch Standbilder mischen.<\/p>\n

        Mit so vielen Plattformen in Reichweite ist es wichtig, sich nicht zu \u00fcberfordern. Wenn Sie versuchen, alle Plattformen gleichzeitig zu nutzen, laufen Sie Gefahr, sich zu ersch\u00f6pfen und wenig \u00fcberzeugende Inhalte zu produzieren, die nicht das Engagement hervorrufen, das Sie anstreben. Es ist besser, nur auf einer oder zwei Plattformen sehr effektiv zu sein, als sich um alle zu bem\u00fchen, insbesondere wenn Sie ein kleines Team haben oder als Einzelk\u00e4mpfer arbeiten.<\/p>\n

        Zu Beginn sollten Sie eine oder zwei Plattformen identifizieren, auf denen Sie pr\u00e4sent sein m\u00f6chten, und beobachten, was Ihre Konkurrenten tun und wie sie die verschiedenen Plattformen auf unterschiedliche Weise nutzen.<\/p>\n

        F\u00fcr jede Plattform m\u00fcssen Sie sich entscheiden:<\/p>\n

          \n
        • Was erhoffen Sie sich von der Plattform (z. B. mehr Verk\u00e4ufe oder Bekanntheit)?<\/li>\n
        • Was ist Ihr Zielpublikum?<\/li>\n
        • Was ist Ihr Ziel (z. B. eine bestimmte Anzahl von Followern oder Verpflichtungen innerhalb von sechs Monaten)?<\/li>\n
        • Welche Art von Inhalten werden Sie im Rahmen Ihrer Kompetenzen erstellen?<\/li>\n<\/ul>\n

          Die Definition dieser Absichten wird Ihnen helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und wird Ihnen helfen, sp\u00e4ter zu entscheiden, ob Ihre Strategie funktioniert oder ob sie verbessert werden muss.<\/p>\n

          Die Frage, was tats\u00e4chlich ver\u00f6ffentlicht werden sollte, l\u00e4sst sich anhand einiger Beispiele beantworten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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          Zeigen Sie, wie Ihre Produkte funktionieren<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Purl Beauty zog mit seinem @Facialmasklab-Konto 1,3 Millionen Follower auf TikTok an. Sie nutzt dieses Konto, um ihre Maskenmaschine zu vermarkten, die es den Nutzern erm\u00f6glicht, zu Hause ihre eigenen Gesichtsmasken herzustellen. In ihren beliebten Videos zeigt sie, wie man aus einer Vielzahl von Zutaten Masken herstellt, wie diese auf der Basis von Matcha-Gr\u00fcntee. Die Videos geben Anregungen zur Nutzung des Ger\u00e4ts und sind angenehm anzusehen. Sie k\u00f6nnen beispielsweise zeigen, wie man einen Reiniger oder Make-up-Entferner auftr\u00e4gt, um einen glamour\u00f6sen Look zu erzielen, oder wie man einen Gesichtsroller verwendet.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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          Ver\u00f6ffentlichen Sie die wichtigsten Tage mit Hilfe von beliebten Schl\u00fcsselw\u00f6rtern.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Jeden Tag gibt es in den sozialen Medien eine Art Gelegenheit, die es zu nutzen gilt. Zum Nationalen Tag des Kaffees teilte Lush Fotos und einen Link zu seiner Cup O’ Coffee Maske auf Twitter.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Dies ist eine unterhaltsame Art und Weise, ein modisches Hash in Ihr Marketing zu integrieren und an Boden zu gewinnen. Haben Sie eine Seife in Form eines Donuts? Der Nationale Tag des Donuts findet im Juni statt. Verwenden Sie ausschlie\u00dflich nat\u00fcrliche Produkte? Der nationale Tag der sauberen Sch\u00f6nheit findet im Juli statt. Besuchen Sie diese Website, um weitere nationale Tage zu planen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Teilen von Inhalten, die von Nutzern und Einflussnehmern generiert wurden<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Wenn Ihre Kunden Sie in den sozialen Medien finden, kann es sein, dass Sie von Personen getaggt werden, die selbst Artikel \u00fcber Ihre Produkte ver\u00f6ffentlichen. Dies kann sehr validierend und spannend zu sehen sein. Wenn dies z.B. bei Instagram geschieht, k\u00f6nnen Sie einfach etwas in Ihren Stories neu posten.<\/p>\n

          Ansonsten ist die beste Etikette, die Hand auszustrecken und um Erlaubnis zu bitten, erneut zu posten, wobei Sie dem Kunden immer die Ehre geben, wenn Sie seinen Beitrag erneut hochladen. Sie k\u00f6nnen sogar die Postings der Kunden f\u00f6rdern, indem Sie denjenigen, die dies tun, Rabattcodes anbieten. Eine weitere M\u00f6glichkeit, diese Inhalte zu verbreiten, ist die Nutzung von Influencern oder die Zusendung von kostenlosen Produkten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          Erstellen von Umfragen oder Anruflisten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Wenn Sie nicht wissen, was Sie ver\u00f6ffentlichen sollen, reicht es manchmal aus, eine Frage zu stellen. Viele Plattformen verf\u00fcgen \u00fcber Umfrageoptionen oder Sie k\u00f6nnen die Nutzer einfach bitten, in den Kommentaren zu antworten. Dies f\u00f6rdert das Engagement, indem es die Menschen dazu anregt, mit Ihren Botschaften zu interagieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t

          4. Zusammenarbeit mit Einflussnehmern aus dem Bereich der Hautpflege<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Beginnen wir mit einer Fallstudie: CeraVe. CeraVe ist heute im Besitz von L’Or\u00e9al und ist eine Hautpflegelinie zur Behandlung von Akne, die seit 2005 auf dem Markt ist. Das Markenimage ist tendenziell klinisch – ein einfacher Look, der betont, dass die Formeln mit Dermatologen entwickelt wurden.<\/p>\n

          Im Jahr 2020 erlebte CeraVe einen viralen Moment, als der TikTok-Sch\u00f6pfer Hyram Yarbro, besser bekannt als @hyram, die Marke in einer Zusammenfassung der Hautpflegeoptionen in der Apotheke lobte. Hyram Yarbro ist vielleicht kein Dermatologe, aber er hat mehr als sechs Millionen Menschen dazu gebracht, sich auf seine Ratschl\u00e4ge zur Hautpflege zu verlassen.<\/p>\n

          Seine Empfehlung gab der Marke neuen Schwung und f\u00fchrte zu einer Berichterstattung in der Vogue, auf BuzzFeed und CNN. L’Or\u00e9al unterzeichnete mit Yarbro einen intelligenten Vertrag, der ihn zu einem bezahlten Influencer machte, der Videoinhalte zur F\u00f6rderung der Marke erstellte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Sie haben vielleicht nicht das Marketingbudget von L’Oreal oder das Gl\u00fcck, von jemandem ausgew\u00e4hlt zu werden, der bereits Millionen von Followern hat, aber es zeigt die Macht, die Influencer haben, um einen Buzz zu erzeugen und sogar die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen.<\/p>\n

          Influencer werden in der Regel nach der Anzahl ihrer Follower klassifiziert. Hier ist ein allgemeiner Leitfaden.<\/p>\n

            \n
          • Nano-Influencer: 1.000 bis 10.000 Followers<\/li>\n
          • Micro-Influencer: 10.000 bis 100.000 Followers<\/li>\n
          • Influencer der mittleren Ebene: 100.000-500.000 Followers <\/li>\n
          • Makro-Influencer: 500.000 bis 1 Million Followers<\/li>\n
          • Mega-Influencer: 1 Million Follower und mehr<\/li>\n<\/ul>\n

            Die Anzahl der Follower korreliert mit der H\u00f6he der Verg\u00fctung, die ein Influencer f\u00fcr die Annahme eines Sponsorings erhalten kann. Gro\u00dfe Influencer haben m\u00f6glicherweise das gr\u00f6\u00dfte Publikum, aber ein Vertrag mit ihnen kann einen sechsstelligen Betrag erreichen und muss m\u00f6glicherweise \u00fcber einen Agenten oder Manager laufen. Diese Vertr\u00e4ge sind komplizierter, aber sie haben die gr\u00f6\u00dfte Reichweite.<\/p>\n

            Andererseits verlangen kleinere Influencer weniger Geld und Sie k\u00f6nnen sie wahrscheinlich einfach durch eine Direktnachricht oder eine E-Mail kontaktieren. Die Daten zeigen auch, dass Nano-Influencer h\u00f6here Bindungsraten als Gro\u00dfkunden haben – 18% pro Nachricht gegen\u00fcber 4% bei den Mega-Influencern, so Grin.<\/p>\n

            Die Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten, erfordert ein wenig Arbeit. Versuchen Sie, auf verschiedenen Social Media Plattformen – z.B. TikTok, Instagram und Snapchat – nach Hashtags zu suchen, die sich auf Hautpflege beziehen, und identifizieren Sie einflussreiche Personen in diesem Bereich.<\/p>\n

            Wenn Sie Personen gefunden haben, die Sie interessieren, nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf, um die Preise zu erfragen und herauszufinden, mit wem Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten. Denken Sie daran, dass es diese Menschen sind, an die Sie sich wenden, also lassen Sie sie wissen, warum Sie glauben, dass Ihre Marke zu ihnen passt.<\/p>\n

            Wenn Sie einen Vertrag \u00fcber Influencer-Marketing abschlie\u00dfen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Erwartungen definieren: Zahlen Sie f\u00fcr eine einzelne Botschaft? Eine Geschichte in mehreren Teilen? Eine Reihe von Videos? Wenn Sie klarstellen, was von Ihnen erwartet wird, und dies in einem Vertrag festhalten, wird dies f\u00fcr alle Beteiligten einfacher sein.<\/p>\n

            Bei Hautpflegeprodukten k\u00f6nnen Sie den Influencer bitten, das Produkt in einem Video zu verwenden oder regelm\u00e4\u00dfige Updates \u00fcber die Wirksamkeit des Produkts zu ver\u00f6ffentlichen.<\/p>\n

            Sie k\u00f6nnen Ihr Gl\u00fcck auch versuchen, indem Sie einfach kostenlose Produkte an die Influencer schicken. In der Branche werden diese Geschenke von den Influencern als Public Relations bezeichnet und wenn eine gro\u00dfe Kosmetik- oder Hautpflegelinie auf den Markt gebracht wird, gibt es einen Hype um diejenigen, die die begehrten Artikel erhalten.<\/p>\n

            Es kann sich jedoch auch um eine Wette handeln. Viele Influencer mit einer anst\u00e4ndigen Anzahl von Followern werden keine positiven Artikel im Austausch f\u00fcr kostenlose Produkte ver\u00f6ffentlichen. Und selbst wenn sie Artikel ver\u00f6ffentlichen, ohne eine Vereinbarung oder einen bezahlten Vertrag, k\u00f6nnen Sie nicht garantieren, dass das, was sie ver\u00f6ffentlichen, positiv ist, oder dass sie \u00fcberhaupt etwas ver\u00f6ffentlichen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            5. Investition in Content Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Die Erstellung von Inhalten neben Ihren Produkten kann ein intelligenter Weg sein, um Traffic zu generieren und Vertrauen aufzubauen, indem Sie Ihr Wissen pr\u00e4sentieren. Mehr als die H\u00e4lfte aller Vermarkter integrieren Inhaltsmarketing in ihr Gesch\u00e4ft, und es ist ein effektiver Weg, um Engagement und SEO-Traffic zu erzeugen und Ihre Marke zu entwickeln. Einige Leute haben es sogar geschafft, einen Blog in ein echtes Unternehmen zu verwandeln.<\/p>\n

            Wenn Sie ein Hautpflegeunternehmen betreiben, verf\u00fcgen Sie wahrscheinlich \u00fcber eine Vielzahl n\u00fctzlicher Informationen, die Ihre Kunden gerne wissen m\u00f6chten. Die Einrichtung eines Blogs ist ein nat\u00fcrlicher Weg, diese Informationen zu teilen.<\/p>\n

            Mit Ihren SEO-F\u00e4higkeiten (siehe unten) k\u00f6nnen Sie \u00fcber die Fragen nachdenken, die Ihre Kunden stellen k\u00f6nnten, und diese in Ihren eigenen Blogartikeln beantworten. Denken Sie daran, dass die Menschen nach n\u00fctzlichen Informationen suchen und nicht nur nach Produktwerbung, nutzen Sie also Ihr Fachwissen, um ihnen zu helfen. Setzen Sie auch auf Ihre St\u00e4rken. Wenn Ihre Produkte den Schwerpunkt auf bestimmte Inhaltsstoffe legen, k\u00f6nnen Sie \u00fcber die genaue Wirkung dieser Inhaltsstoffe schreiben und dar\u00fcber, wie sie zur Gesundheit von Haut oder Haar beitragen. Vielleicht haben Sie Tipps und Tricks, wie Sie ein Hautpflegeprogramm aufstellen k\u00f6nnen. Denken Sie an all die Probleme, die Sie mit Ihren Produkten zu l\u00f6sen versuchen, und wie Sie diese in Inhalte umwandeln k\u00f6nnen, die von Ihren Kunden genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            6. Vorsicht bei der Hautpflege SEO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Es wird gesch\u00e4tzt, dass ein Drittel Ihres Traffics aus der Suchmaschinenoptimierung stammen kann, daher sollte dies nicht vernachl\u00e4ssigt werden. Das Grundprinzip des SEO-Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass potenzielle Kunden, die nach Hautpflegeprodukten oder Informationen suchen, Ihre Website leicht finden k\u00f6nnen.<\/p>\n

            Suchmaschinenoptimierung ist eine Kunst und eine F\u00e4higkeit, der manche Menschen ihre ganze Karriere widmen, aber Sie m\u00fcssen kein SEO-Genie sein, um damit zu beginnen.<\/p>\n

            Als erstes sollten Sie die Suchbegriffe bestimmen, von denen Sie glauben, dass sie Kunden auf Ihre Website bringen werden. Wenn Sie beginnen, “Hautpflege” in die Google-Suchleiste einzugeben, k\u00f6nnen Sie bereits sehen, welche Suchbegriffe am beliebtesten sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Sie k\u00f6nnen auch anspruchsvollere Tools wie den Keyword Explorer von Moz oder Ahrefs verwenden, um die Suchbegriffe zu identifizieren, die Sie optimieren sollten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            7. Einstieg in das SMS-Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            SMS ist die Abk\u00fcrzung f\u00fcr Short Message Service, aber wir alle kennen es besser unter dem Namen Texting. W\u00e4hrend die Posteing\u00e4nge vieler Menschen mit Werbe-E-Mails gef\u00fcllt sind, ist SMS-Marketing eine hervorragende M\u00f6glichkeit, den L\u00e4rm zu unterbinden und Ihre Botschaft direkt auf das Telefon Ihrer Kunden zu bringen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Sie k\u00f6nnen diese Marketingmethode nutzen, um f\u00fcr Produkte zu werben, Verk\u00e4ufe und Rabatte anzuk\u00fcndigen und die Kundenbindung zu erh\u00f6hen. Laut Gartner liegt die \u00d6ffnungsrate von SMS bei 98%, verglichen mit 25% bei E-Mails.<\/p>\n

            Der Vorteil dieser Methode ist, dass, da es sich um einen “Opt-in”-Marketingstil handelt, die Personen, die sich f\u00fcr den Erhalt von Textnachrichten registrieren, wirklich von Ihnen h\u00f6ren wollen. Ihre Kontaktliste ist vielleicht nicht so gro\u00df wie die E-Mail-Liste, aber sie enth\u00e4lt Ihre treuesten Kunden.<\/p>\n

            Der Nachteil ist, dass SMS-Marketing kostspielig sein kann. Die Nutzung von SMS-Software kann zwischen 0,50 und 1,75 USD pro Nachricht kosten. Bushbalm stellt einen ROI von 1,30 $ pro gesendeter SMS fest.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Von Ideen zu Taten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Sie sollten nun gut ger\u00fcstet sein, um Ihren Marketingplan f\u00fcr Hautpflege umzusetzen. Sie haben gelernt, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen aufwerten und mehr Besucher auf Ihre Website locken k\u00f6nnen. Aber lassen Sie es nicht dabei bewenden! Forschen Sie weiter, was andere Hautpflegemarken tun und experimentieren Sie weiter.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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            FAQs zum Marketing von Hautpflegeprodukten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            Wie kann ich f\u00fcr meine Hautpflegeprodukte werben?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, um f\u00fcr Ihre Hautpflegeprodukte zu werben. Sie k\u00f6nnen Ihre Produkte \u00fcber soziale Medien, SEO-Targeting, SMS, Influencer oder Content Marketing vermarkten. Sie k\u00f6nnen es mit Werbung in sozialen Medien wie Facebook oder Instagram versuchen oder Werbeanzeigen bei Google kaufen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Ist ein Hautpflegeunternehmen rentabel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Es ist m\u00f6glich! Es gibt viele Beispiele f\u00fcr erfolgreiche Hautpflegeunternehmen und ein solider Marketingplan kann Ihnen helfen, eines von ihnen zu werden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Was ist der Zielmarkt f\u00fcr Hautpflegeprodukte?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Der Zielmarkt f\u00fcr Ihre Hautpflegeprodukte variiert je nach dem, was Sie verkaufen. Einige Marken richten sich mit ihren Anti-Aging-Pflegeprodukten an \u00e4ltere Menschen, w\u00e4hrend andere ausschlie\u00dflich Produkte f\u00fcr M\u00e4nner herstellen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Wo finde ich Hersteller von Hautpflegeprodukten?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Es gibt mehrere Verzeichnisse von Herstellern von Hautpflegeprodukten, auf die Sie durch eine einfache Google-Suche zugreifen k\u00f6nnen. In der Welt der Hautpflege ist es jedoch wichtig, die Hersteller genau unter die Lupe zu nehmen. Suchen Sie nach Rezensionen und Erfahrungsberichten, fordern Sie Referenzen und Muster von Hautpflegeprodukten an.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

            \n\t\t\t\t\t

            Wie legt man den Preis f\u00fcr Hautpflegeprodukte fest?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Addieren Sie Ihre Kosten: Wie viel kostet die Herstellung des Produkts, plus die damit verbundenen Gemeinkosten, plus Ihre Gewinnspanne. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und stellen Sie sicher, dass sich Ihre Produkte in einer angemessenen Preisspanne befinden. Sie k\u00f6nnen die Preise auf Ihrer Website testen, um die g\u00fcnstigste Spanne in Bezug auf Rentabilit\u00e4t und Verkaufsvolumen zu ermitteln.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Es ist eine Sache, eine Hautpflegelinie zu entwickeln, aber eine andere, sie zu vermarkten. Lernen Sie, wie man aussagekr\u00e4ftige Produktbeschreibungen verfasst, die Kunden anziehen, und wie man Hautpflegeprodukte effektiv vermarktet, indem man soziale Medien, Influencer und SEO-Strategien nutzt. Wenn Sie Cremes, Seren, Seifen oder andere Haut- und Haarpflegeprodukte online verkaufen, ist die Entwicklung eines effektiven […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18682,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[192,132],"tags":[],"class_list":["post-23704","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-de","category-unkategorisiert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23704","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23704"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23704\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18682"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23704"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23704"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carmelcosmeticslabs.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23704"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}